雙溝強(qiáng)勢(shì)復(fù)興，洋河股份雙名酒發(fā)展格局漸成

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來源：南早網(wǎng)

自洋河股份的雙名酒、雙品牌發(fā)展策略公布以來，持續(xù)被業(yè)內(nèi)專家關(guān)注，并紛紛表示：在全面構(gòu)建洋河、雙溝“雙名酒格局”之后，依托價(jià)值引領(lǐng)機(jī)遇，洋河股份正式開啟了新一輪品牌征程，也在白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展新浪潮中贏得了戰(zhàn)略先機(jī)。

以復(fù)興名酒為起點(diǎn)，雙溝底蘊(yùn)動(dòng)能十足

與洋河一樣，雙溝作為老牌名酒底蘊(yùn)深厚。依托釀造美酒的好產(chǎn)區(qū)、好氣候，以及傳承千年的釀酒技藝和600多年的老窖池，名酒雙溝有堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)保障與品牌影響力，一直是洋河股份品牌發(fā)展戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)。特別是近兩年，蘇酒頭排酒、雙溝珍寶坊·封壇酒榮耀上市，雙溝再度成為引領(lǐng)品質(zhì)創(chuàng)新潮流的頭部品牌。與此同時(shí)，2020年，雙溝酒業(yè)榮膺2020年“江蘇省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，雙溝酒業(yè)與洋河股份同時(shí)獲頒2020年首批“江蘇精品”企業(yè)。這一系列榮譽(yù)，讓洋河股份有實(shí)力與底氣提出雙溝酒業(yè)“五年沖刺百億”的復(fù)興計(jì)劃。

在確立了“名酒化、高端化、全國(guó)化”的發(fā)展布局后，洋河股份主打單品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略顯然無法滿足發(fā)展需求。因?yàn)椴煌膬r(jià)格帶對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)需求。目前白酒消費(fèi)市場(chǎng)高端價(jià)格帶主要定位為滿足高端消費(fèi)人群身份和體驗(yàn)等需求，因此對(duì)品牌力要求高，需要以歷史和文化提升產(chǎn)品附加價(jià)值。

在一個(gè)“品牌為王”的時(shí)代，擁有悠久歷史與文化底蘊(yùn)的名酒，其市場(chǎng)潛力、爆發(fā)力明顯更大。洋河股份啟動(dòng)“雙名酒、雙品牌”發(fā)展戰(zhàn)略之后，雙溝被企業(yè)定義為新增長(zhǎng)點(diǎn)。而從目前了解到的情況來看，雙溝酒業(yè)的銷售增長(zhǎng)確實(shí)快。在2021年上半年，雙溝品牌實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)38.9％。其中，江蘇市場(chǎng)增長(zhǎng)36％以上，河南市場(chǎng)增長(zhǎng)20％以上，山東市場(chǎng)上半年同比增長(zhǎng)70％，河北市場(chǎng)增長(zhǎng)40％。

洋河股份“十四五”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略也明確指出，要以品質(zhì)為本、品牌為魂、文化為基、營(yíng)銷為王、創(chuàng)新為要，構(gòu)建“12345”戰(zhàn)略體系。在這個(gè)戰(zhàn)略框架中，雙名酒戰(zhàn)略就是創(chuàng)造新增長(zhǎng)極的重要舉措。

聚焦行業(yè)新增長(zhǎng)極競(jìng)爭(zhēng)，雙名酒戰(zhàn)略創(chuàng)造新增長(zhǎng)極

近年來，隨著我國(guó)高凈值人群數(shù)量快速增長(zhǎng)，全國(guó)居民人均可支配收入逐年增加，居民消費(fèi)能力增強(qiáng)，帶動(dòng)白酒消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，主流價(jià)格帶向上提升，高端擴(kuò)容次高端空間被全面打開，呈現(xiàn)出“高端堅(jiān)挺、次高端升級(jí)”的發(fā)展新趨勢(shì)，這也讓白酒行業(yè)的擠壓式增長(zhǎng)和名酒頭部效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

受到白酒市場(chǎng)升級(jí)和行業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，以雙溝為代表的老名酒復(fù)興成為大勢(shì)所趨。從上半年的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來說，雙溝在高端、次高端市場(chǎng)消費(fèi)火爆，并且大規(guī)模吸引經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)，這讓雙溝在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸的同時(shí)，也為洋河股份的品牌戰(zhàn)略提供強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。

與此同時(shí)，2020年白酒上市公司營(yíng)收增速超過15％的只有兩家，洋河就是其中之一。而洋河股份近10年中有5年?duì)I收增速已經(jīng)超過15％。2021年第一季度，洋河股份的營(yíng)收規(guī)模仍舊處于領(lǐng)先位置，實(shí)現(xiàn)銷售收入105億元，同比增13.51％。品牌方面，洋河蟬聯(lián)全國(guó)輕工業(yè)榜單前三，連續(xù)五年入選“全球最具價(jià)值品牌500強(qiáng)”和“最具價(jià)值中國(guó)品牌100 強(qiáng)”，在“2020全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”榜單中位列全球第三。很顯然，以綿柔起家的洋河打造“洋河+雙溝”雙品牌戰(zhàn)略，已經(jīng)形成了新的增長(zhǎng)極和市場(chǎng)成果。為持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)，就必須抓住市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)，尋找企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

洋河股份掌門人張聯(lián)東將目前白酒行業(yè)的發(fā)展階段定義為“白銀時(shí)代”。在他看來，“白銀時(shí)代”將很快進(jìn)入深水區(qū)，從增量到存量，從極化到平衡，量、價(jià)都將趨于穩(wěn)定狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，名酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將更加凸顯。在行業(yè)的結(jié)構(gòu)性分化中，大多數(shù)企業(yè)的增長(zhǎng)將變得越來越困難，而積累了品質(zhì)、品牌、文化和規(guī)模等諸多優(yōu)勢(shì)的名酒品牌將是最大的受益者。作為“茅五洋”三大頭部白酒企業(yè)之一，洋河高端、次高端、腰部、底盤產(chǎn)品線齊全。有雙名酒戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)力，特別是在對(duì)夢(mèng)之藍(lán)系列進(jìn)行換代升級(jí)，對(duì)雙溝進(jìn)行品牌重塑之后，雙溝的蘇酒頭排酒、綠蘇、天繡、地錦、珍寶坊系列等對(duì)洋河旗下產(chǎn)品的價(jià)格帶進(jìn)行了有效補(bǔ)充，洋河和雙溝的價(jià)格帶形成互補(bǔ)，整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也更為明顯。

從行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)來看，白酒行業(yè)發(fā)展在激烈競(jìng)爭(zhēng)中呈穩(wěn)健上升態(tài)勢(shì)，高端與次高端品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯，行業(yè)的集中化、品牌化、高端化趨勢(shì)繼續(xù)凸顯。在這樣的前提下，洋河股份以雙名酒雙品牌為核心，正在全力整合匯聚品牌營(yíng)銷勢(shì)能，進(jìn)一步盤活存量，開拓市場(chǎng)。進(jìn)而以雙溝促進(jìn)洋河創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，兩駕馬車并駕齊驅(qū)的雙名酒戰(zhàn)略也將驅(qū)動(dòng)洋河品牌價(jià)值繼續(xù)提升，為打贏“未來之戰(zhàn)”奠定基礎(chǔ)。

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復(fù)興
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