美國(guó)商務(wù)旅游注意事項(xiàng) 美國(guó)商務(wù)旅行的計(jì)劃和安排

導(dǎo)讀：美國(guó)商務(wù)旅游注意事項(xiàng) 美國(guó)商務(wù)旅行的計(jì)劃和安排 1. 美國(guó)商務(wù)旅行的計(jì)劃和安排 2. 國(guó)外商務(wù)旅行計(jì)劃書 3. 商務(wù)旅行計(jì)劃的主要內(nèi)容 4. 商務(wù)旅行計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容 5. 美國(guó)旅游計(jì)劃 6. 國(guó)外商務(wù)旅行計(jì)劃

1. 美國(guó)商務(wù)旅行的計(jì)劃和安排

巴基斯坦伊斯蘭共和國(guó)（?????? ??????? ????????，Islamic Republic of Pakistan，簡(jiǎn)稱：巴基斯坦），以信奉伊斯蘭教為主的多民族伊斯蘭國(guó)家，國(guó)語為烏爾都語。位于南亞次大陸西北部，南瀕阿拉伯海，東接印度，東北鄰中國(guó)，西北與阿富汗交界，西鄰伊朗。南部屬熱帶氣候，其余屬亞熱帶氣候。是經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的發(fā)展中國(guó)家，是世界貿(mào)易組織、伊斯蘭會(huì)議組織、77國(guó)集團(tuán)、不結(jié)盟運(yùn)動(dòng)、上海合作組織和英聯(lián)邦成員國(guó)。 巴基斯坦原是英屬印度的一部分，1947年8月14日，英國(guó)實(shí)行印巴分治，巴基斯坦成為英聯(lián)邦的一個(gè)自治省。1956年3月23日，巴基斯坦伊斯蘭共和國(guó)成立。

服飾

真納帽和面罩巴基斯坦男人除穿白色長(zhǎng)褲和各式上衣外，冬天很多人戴一種稱為“真納帽”的皮帽。婦女按伊斯蘭教要求進(jìn)行裝扮，用長(zhǎng)袍、長(zhǎng)褲和罩衫遮住全部身體。大多數(shù)的巴基斯坦婦女在戴頭巾這一點(diǎn)上與阿拉伯婦女有所不同，她們并不是用頭巾把耳朵和頭發(fā)包嚴(yán)實(shí)，而只是用一種薄紗巾松松地搭在頭上、將垂下來的部分再搭在肩上或胸前即可。而只有一部分來自山區(qū)等落后和非常保守家庭的婦女出行時(shí)會(huì)戴上那種只在眼睛處留下幾個(gè)小孔或者像針織的“網(wǎng)眼”的“面罩”。

飲食

巴基斯坦人喜歡吃香辣的食品，他們用胡椒、姜黃等做的咖哩食品聞名世界。巴基斯坦菜，無論是肉、魚、豆類，還是蔬菜，絕大多數(shù)是辣的，泡菜也是辣的。他們沒有炒菜的習(xí)慣，無論是牛肉、羊肉、魚或是各種豆類、蔬菜，均燉得爛熟。常見的菜肴有西紅柿、土豆沙拉、燉豆、用西紅柿辣椒汁做成的燉雞。燉牛羊肉、青菜泥、豌豆肉末，肉末加淀粉做成的小肉餅、生菜等。食用油主要是牛油，也用葵花子油、橄欖油等植物油。他們都用平底鍋和高壓鍋，不用炒菜鍋。巴基斯坦人不管葷菜、素菜，一律放入平底鍋或高壓鍋中燉得爛熟，而不是炒菜。主食是一種稱為“查巴提”的小麥煎餅，平常有嚼檳榔的習(xí)慣。

巴基斯坦人的主食為面粉和大米，一種名叫“恰巴提”的粗面餅最受歡迎，還有油餅、油炸土豆餡“三角”。人們也普遍食用西式點(diǎn)心和面包。大米常常加上各種作料做成黃油抓飯和 肉抓飯。另一種染有顏色的甜米飯是婚宴的必備食品。他們吃飯不用刀叉、筷子，而是在凈手后用右手抓著吃（左手認(rèn)為是不潔的）。他們的手抓技術(shù)十分熟練，而且不怕燙。無論在城市或鄉(xiāng)村，盛飯盛菜都用淺口盤子，大概是適宜盛餅的緣故。絕對(duì)禁酒，特別是含酒精的，包括啤酒，還有無醇的酒（Achoholfree）但不禁煙。在當(dāng)?shù)兀嬍承l(wèi)生是個(gè)大問題，不要到小攤上隨便吃什么，要到正規(guī)的飯店吃飯。

來巴基斯坦考察市場(chǎng)，首先做好充分準(zhǔn)備。

來之前先對(duì)巴基斯坦的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、地理歷史等方面多些認(rèn)識(shí)，加一些巴基斯坦的華人群，聽聽實(shí)際在巴基斯坦生意人真實(shí)想法和看法，了解清楚自己需要到哪些城市去調(diào)研，自己產(chǎn)品在巴基斯坦的前景如何；其次這些了解清楚后，找?guī)讉€(gè)自己朋友或國(guó)內(nèi)從事過的行業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的考察，詳細(xì)考察分析市場(chǎng)情況，調(diào)研零售市場(chǎng)價(jià)格、批發(fā)渠道及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則，了解物流清關(guān)關(guān)稅等價(jià)格，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析，如果可行可以開展下一步工作，如果不可行果斷放棄；可行的話可以開始著手注冊(cè)公司、租賃廠房、投資匯款、組建主要管理團(tuán)隊(duì)、招聘當(dāng)?shù)厝藛T，進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)原材料，建立銷售渠道和團(tuán)隊(duì)，當(dāng)?shù)劁N售或出口產(chǎn)品。

來巴及在巴考察準(zhǔn)備事項(xiàng)：

第一是辦理護(hù)照和簽證，一般護(hù)照很好辦，到戶口所在地出入境管理局申請(qǐng)，一周左右就能辦出來，簽證稍微麻煩些，可以自己按照巴基斯坦簽證所需材料(護(hù)照、邀請(qǐng)函、單位派遣信、免冠一寸照片2張、身份證復(fù)印件、簽證申請(qǐng)表等)，直接去北京、上海、廣州、成都等使領(lǐng)館辦理，或者找中介辦理，中介按照收費(fèi)情況要求的資料有多有少，要求最少的只需要護(hù)照、身份證復(fù)印件、申請(qǐng)表和照片就可以了，不過通過中介辦理的簽證費(fèi)普遍需要1200-1500元。

第二護(hù)照簽證準(zhǔn)備好，就可以訂機(jī)票，機(jī)票因淡旺季票價(jià)變化比較大，目前有國(guó)航、南航、泰航、巴航、阿航、沙欣等航空公司航班往返中巴，往返價(jià)格普遍在4000-10000元之間，還有一個(gè)情況很多國(guó)內(nèi)的朋友不知道，在巴基斯坦預(yù)訂機(jī)票比國(guó)內(nèi)買(攜程、飛豬等)要?jiǎng)澦?，而且這邊的航空代理都能做，國(guó)內(nèi)考察的朋友赴巴考察訂機(jī)票不妨比較下價(jià)格和退改簽條件再進(jìn)行選擇。

第三選擇食宿的地方，巴基斯坦有當(dāng)?shù)氐?a href='/xingjijiudian/' target=_blank>星級(jí)酒店和華人旅館(酒店)，一般情況下，中國(guó)人在巴基斯坦大城市(卡拉奇、拉合爾、伊堡)可選當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店或華人旅館，當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店每天住宿費(fèi)(不含三餐)約在100-200美元之間，相比而言中國(guó)旅館就很劃算了，一般拉合爾的華人旅館食宿價(jià)(包括接送機(jī)、住宿+一日三餐)在30-40美元之間，如果運(yùn)氣好，還可以通過華人旅館得到免費(fèi)的市場(chǎng)信息咨詢等服務(wù)，現(xiàn)在拉合爾差不多有80多家華人旅館，競(jìng)爭(zhēng)還是蠻激烈的。

第四辦理換匯、電話卡、wifi、簽證續(xù)簽、租車、翻譯、注冊(cè)公司等業(yè)務(wù)。如果你來巴基斯坦前確定住華人旅館，一般華人旅館都能幫忙提供以上 服務(wù)。到巴國(guó)的第一件事是換匯，只要你有微信或支付寶，都可以在華人旅館換當(dāng)?shù)乇R比(當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)只能流通盧比，美元人民幣都不能流通)，然后就是手機(jī)卡和WIFI，巴基斯坦電話費(fèi)很便宜，即使是打電話到國(guó)內(nèi)這樣的長(zhǎng)途，一分鐘的價(jià)格在1毛錢左右，wifi方面一般旅館都有，如果希望在外面考察保持信息通暢，可以到中國(guó)移動(dòng)巴基斯坦子公司辦理一個(gè)4G的wifi套餐。

簽證續(xù)簽也很方便，比在國(guó)內(nèi)辦簽證劃算不少，商務(wù)簽半年期續(xù)簽市場(chǎng)價(jià)100美元，一年期續(xù)簽140美元。去市場(chǎng)考察租車和打Uber都可以，拉合爾租車一天(帶司機(jī))大概4000-5000盧比左右(約合人民幣200-300元)，也可以打Uber出行，費(fèi)用稍低，還有三輪車可以選擇，出于安全考慮最好不要坐。最后就是翻譯和注冊(cè)公司、租地了，翻譯市場(chǎng)價(jià)一般是中國(guó)翻譯(會(huì)英語或?yàn)鯛柖?每天100美元，當(dāng)?shù)胤g(會(huì)中文和烏爾都)50美元左右，拉合爾注冊(cè)公司一般20天左右可以注冊(cè)完成，可以找專業(yè)公司去做，費(fèi)用大概在2000美元左右，自己辦理注冊(cè)也可以，費(fèi)用較低(估計(jì)不到1000元人民幣)，但需要耗費(fèi)很大人力物力資源，可以根據(jù)自己需要選擇。租地或買地與地塊所在區(qū)域關(guān)系比較大，舉幾個(gè)例子，大家可能會(huì)有一個(gè)相對(duì)清晰的認(rèn)識(shí)。例子1:拉合爾郊區(qū)的良田(離市區(qū)約20公里，土地旁沒有附著物)每英畝(約合6畝)每年租金3-5萬盧比(1500-2500元)左右；例子2，拉合爾郊區(qū)(開車半個(gè)多小時(shí))一塊2000平米的院子，每月租金約2000元人民幣，例子三，某工業(yè)園土地購(gòu)買價(jià)格每畝不到8萬元。市中心特別安全的區(qū)域(如DHA)租房,一套小別墅(兩層樓，約500平米，5個(gè)左右房間，有院子)每月租金在1000美元左右。

在巴境內(nèi)的注意事項(xiàng)：

1. 巴基斯坦國(guó)語為烏爾都，英語為官方語言。

2. 巴基斯坦時(shí)區(qū)為東五，當(dāng)?shù)亻g比北京晚3個(gè)小時(shí)。

3. 住酒店時(shí)，不要隨意翻動(dòng)房間里的古蘭經(jīng)和禱告地毯。不要在當(dāng)人面前議論宗教，用漢語也不行。遇到穆斯林禱告的時(shí)候，不能大聲喧嘩要禮貌地讓開。巴方召集會(huì)議或工程開工時(shí)，時(shí)常以朗誦古蘭經(jīng)祈禱真主賜福而開始， 要保持安靜，等待巴方履行完宗教儀式。

4. 巴基斯坦是穆林國(guó)家，嚴(yán)禁攜帶各種酒類、豬肉及豬制品等違反伊斯蘭教義的物品入境。在飯店等公共場(chǎng)所禁止喝酒、吃豬肉及豬肉類食品，高度重視并遵守當(dāng)?shù)亓?xí)俗和宗教。巴基斯坦當(dāng)?shù)睾芏鄠鹘y(tǒng)食品是用手抓食，但只能是用右手。如逢穆斯林齋月白天進(jìn)食、抽煙盡量避開人群。

5. 在巴基斯坦要遵守穆斯林國(guó)家的風(fēng)俗。盡量不接觸女性身體，對(duì)蒙面女士不要盯著看。在見到女士時(shí)，男士一般不主動(dòng)握手，女士主動(dòng)伸手時(shí)，男士才與其握手。如欲與巴基斯坦人，特別是女士合影拍照要征得對(duì)方同意。女士上街不要穿太露的服裝，不要穿短裙最好有男士陪同。清真寺內(nèi)不要大聲說笑，夏天男士戶外運(yùn)動(dòng)出汗，不能打赤膊，短褲要過膝。

6. 巴基斯坦車輛左側(cè)行駛，與我國(guó)不同。除首都伊斯蘭堡的交通安全較好之外，其它城市道路狹窄車輛擁擠，特別是山區(qū)的盤山公路狹窄、坡陡、彎道多而急。

7.在巴基斯坦，黃色會(huì)引起? ??教界及某些政治勢(shì)力的嫌惡，居民視黑色為消極，綠、白色、金色、銀色及鮮艷的顏色備受當(dāng)?shù)厝藗兊臍g迎。在巴基斯坦，13和420被認(rèn)為是不祥數(shù)字。

8.與使、領(lǐng)館和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門緊急聯(lián)系方式和電話

巴基斯坦匪警電話：15

巴基斯坦醫(yī)療救護(hù)電話：115

中國(guó)駐巴基斯坦大使館應(yīng)急電話：+92 315 6060000

關(guān)于電的問題，國(guó)家想要持續(xù)發(fā)展，電是必不可少的，至今巴基斯坦的部分地區(qū)仍然采取斷電、限電的措施，這大大拖累了巴的發(fā)展、生產(chǎn)速度，所以不論民間還是政府都把解決電力供應(yīng)問題擺在的首要的位置。目前巴政府拿到的投資中，有相當(dāng)一部分錢是用在了解決電力問題上面。

巴基斯坦工業(yè)化需求及機(jī)床、制鞋市場(chǎng)：

巴基斯坦工業(yè)化及需求：巴基斯坦目前還是一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)家，正在發(fā)展工業(yè)化：一半以上的農(nóng)業(yè)人口，出口最大的是棉花、甘蔗等農(nóng)產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化，必須有機(jī)械產(chǎn)品的支持，近年來，大量將死的工程機(jī)械企業(yè)起死回生，全部產(chǎn)品重回供不應(yīng)求的狀態(tài)；各類機(jī)床賣到脫銷；大批工業(yè)用、農(nóng)用設(shè)備廠商大舉進(jìn)軍巴基斯坦市場(chǎng)。就是說一切的工業(yè)產(chǎn)品在那邊都會(huì)有市場(chǎng)，就目前來看，只要是國(guó)內(nèi)過來的企業(yè)在這里都能找到客戶，不管多冷門的產(chǎn)品。

機(jī)床產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)：數(shù)控機(jī)床設(shè)備的制作工藝要求很高，巴基斯坦國(guó)內(nèi)幾乎沒有能力生產(chǎn)，但需求量卻在隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而持續(xù)增加，所以巴基斯坦市場(chǎng)上對(duì)機(jī)床設(shè)備的進(jìn)口量也大幅增加。

其次，美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家的機(jī)床產(chǎn)品都已經(jīng)率先打入巴基斯坦市場(chǎng)，我國(guó)的機(jī)床品牌也在快馬加鞭地準(zhǔn)備開拓。根據(jù)目前了解的情況，巴基斯坦當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量很有信心的，我國(guó)產(chǎn)品在價(jià)格方面相比其他國(guó)家而言也有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

在2017年展會(huì)期間，數(shù)控機(jī)械設(shè)備廣受關(guān)注，各大工廠、企業(yè)組團(tuán)前來采購(gòu)，參展企業(yè)獲大額訂單，現(xiàn)場(chǎng)續(xù)訂次年展位，計(jì)劃海運(yùn)多臺(tái)大型設(shè)備參展。

雕刻機(jī)、激光雕刻機(jī)及打標(biāo)機(jī)等數(shù)控機(jī)械設(shè)備都是中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)山東省機(jī)床產(chǎn)業(yè)集中，具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，機(jī)床企業(yè)主要集中在山東濟(jì)南、淄博、棗莊地區(qū)。

制鞋產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)：鞋業(yè)在巴基斯坦屬于重要行業(yè)，年產(chǎn)量1億雙，是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。巴基斯坦2.1億人口，鞋類消費(fèi)量每年7億雙，因此需要進(jìn)口。目前中國(guó)鞋價(jià)格便宜，質(zhì)量可以，因此80%的鞋由中國(guó)進(jìn)口。對(duì)中國(guó)鞋類需求量大，不僅是整鞋，還包括鞋的零部件，例如鞋上的五金件，鞋扣，鞋底等。中資企業(yè)可考慮在當(dāng)?shù)赝顿Y或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成各種形式合作（收購(gòu)、租賃、合資等）。

海關(guān)信息共享問題

巴基斯坦《商業(yè)記錄報(bào)》12月8日?qǐng)?bào)道，巴海關(guān)高級(jí)官員周四表示，巴基斯坦海關(guān)將于2018年4月啟動(dòng)同中國(guó)海關(guān)信息互換。該官員表示，自巴中兩國(guó)海關(guān)簽署信息互換協(xié)議后，兩國(guó)海關(guān)開始組建線上模塊，目前該部分已接近尾聲，有希望在2018年4月發(fā)布。借助信息互換系統(tǒng)，巴海關(guān)可以? ?效鑒別自貿(mào)協(xié)定證書的真實(shí)性。

巴國(guó)關(guān)稅情況

巴基斯坦的關(guān)稅，像空調(diào)、冰箱等家電，整機(jī)進(jìn)口的關(guān)稅是零部件進(jìn)口的5倍。原因是巴基斯坦希望將有發(fā)展前景的制造業(yè)吸引到當(dāng)?shù)貋?，將技術(shù)留下。

生活感受：

提到巴基斯坦，首先讓人想到的是“巴鐵”，毫無疑問，在國(guó)際關(guān)系上，巴基斯坦是中國(guó)的好兄弟，鐵哥們；官方層面沒有問題，那么民間呢？第一次到巴基斯坦的中國(guó)人其實(shí)都會(huì)感受到巴普通民眾的熱情，走到哪里都有人要求一起合影，學(xué)生會(huì)用中文你好跟你打招呼。如果你只是過來旅個(gè)游，玩?zhèn)€幾天，那我可以說，確實(shí)不錯(cuò)，相比于旅游業(yè)發(fā)達(dá)的一些東南亞，巴基斯坦原汁原味的風(fēng)俗民情別有一番味道。

政治形勢(shì)

巴基斯坦的政治極不穩(wěn)定，政府弱軍隊(duì)強(qiáng)，政府控制能力不足，各個(gè)政黨相互拆臺(tái)，沒有一個(gè)總理（實(shí)際上的政府掌權(quán)人）能干滿一個(gè)任期（5年）。經(jīng)濟(jì)上極端落后，沒有健全的工業(yè)體系和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，需要工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品80%以上來至進(jìn)口，但是關(guān)稅極高且很難清關(guān)（你懂的），工業(yè)空白或許對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)過剩來說是個(gè)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上80%以上的產(chǎn)品是劣等產(chǎn)品，價(jià)格極低，沒有質(zhì)保，一用就壞，其中二手貨可能站據(jù)半壁江山。人口很多，勞動(dòng)力廉價(jià)，但是勞動(dòng)效率極低，人民普遍懶惰（少數(shù)除外），不管對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，人與人之間絕無信任（請(qǐng)國(guó)人務(wù)必小心，我身邊的朋友就有多個(gè)被騙），如何防止被騙呢？答案是現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，確保質(zhì)量和數(shù)量之后現(xiàn)金交易（只做參考，行業(yè)不同有區(qū)別，不能只憑一張嘴就信任某人）。交通不便，公交極少，線路只有一兩條，巴人出行的話，有錢人開車，沒錢人騎摩托車或者坐三輪車，道路擁堵，嚴(yán)重不守交通規(guī)則是常態(tài)。資源方面：巴基斯坦嚴(yán)重缺乏各種資源，比如水，能源，電等。沒有自來水供應(yīng)，居民自家院子里打井取水，沒有成熟的排污系統(tǒng)，飲用水污染嚴(yán)重，重金屬超標(biāo)，水質(zhì)很差，需要凈水器，中國(guó)人一般喝桶裝水。

安全局勢(shì)

很多時(shí)候一個(gè)人去老城區(qū)，城外，外地，都感覺不錯(cuò)，沒有遇到任何問題。但不能說拉合爾就絕對(duì)安全。人多的地方不去，宗教場(chǎng)所不去，不圍觀等這些基本安全意識(shí)還是要有的。對(duì)于費(fèi)用來說這邊消費(fèi)不高。巴基斯坦整體安全局勢(shì)不好，時(shí)有爆炸搶劫發(fā)生，在巴華人務(wù)必時(shí)時(shí)提防。如何防范呢？衣食住行方面處處當(dāng)心，盡量少給別人留下機(jī)會(huì)。住的地方盡量住富人區(qū)，院子的墻上安裝鐵絲防盜網(wǎng)增加不法分子進(jìn)入的難度，院子和室內(nèi)重要區(qū)域安裝監(jiān)控，增加不法份子的心理壓力同時(shí)增加事后的破案證據(jù)盡量安裝IP 攝像頭或者品牌攝像頭。盡量申請(qǐng)警察或者雇傭保安24小時(shí)持槍看院。為了工作和生活方便很多華人雇傭了司機(jī)和翻譯，務(wù)必考察隨身人員的可靠性，出行不要太有規(guī)律，重要財(cái)務(wù)避開巴方人員，在和國(guó)人接觸的時(shí)候讓巴人在車?yán)锎糁僮屗麄冎滥愫椭袊?guó)人之間的事情。院子墻上和家里可安裝紅外探測(cè)報(bào)警器，它可以發(fā)出巨大的報(bào)警聲阻嚇不法分子。

巴國(guó)人的時(shí)間意識(shí)

首先巴基斯坦本地人的工作時(shí)間一般開始于上午11點(diǎn)以后，所有的商鋪，政府機(jī)構(gòu)，公司也幾乎是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)以后才上班，所以剛開始從國(guó)內(nèi)過來的朋友可能不習(xí)慣? ?畢竟一天之計(jì)在于晨。而巴基斯坦的早晨已經(jīng)相當(dāng)于我們的中午了；但是入鄉(xiāng)隨俗，對(duì)于這點(diǎn)你只能去適應(yīng)！其實(shí)這點(diǎn)倒不是最難忍受的，最難忍受的是巴基斯坦人的契約精神，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是巴基斯坦人極度不守時(shí)，我們做事都習(xí)慣把時(shí)間安排好，什么時(shí)候做什么事情，但是和巴基斯坦人打交道，你約好下午2點(diǎn)見面，但是實(shí)際上他可能3點(diǎn)，4點(diǎn)，5點(diǎn)才到，你所有的計(jì)劃都敵不過他們的不守時(shí)。

巴國(guó)人的契約精神

也提醒和巴基斯坦人有生意往來的朋友，涉及到利益方面，一部分巴基斯坦人的無恥是沒有下限的。舉一個(gè)例子，年前有一個(gè)朋友去巴基斯坦一商人倉(cāng)庫(kù)拿幾個(gè)月前購(gòu)買好的鋼材，因?yàn)闆]有地方放，就暫時(shí)放在巴基斯坦人倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)朋友去拉的時(shí)候，可能你們所有人都無法想象到，他們遇到了什么情況!按照常理來說，給一些倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)不就得了？你猜巴基斯坦人怎么說，他們說，現(xiàn)在鋼材漲了，不能按照之前的價(jià)格拿貨給你，但是實(shí)際上朋友在幾個(gè)月前已經(jīng)購(gòu)買下這批鋼材；朋友拿出收據(jù)給巴基斯坦人看，朋友問這個(gè)收據(jù)誰寫的？巴回答：這個(gè)是電腦打印的，朋友再問這個(gè)簽名是誰的？不好意思，我們這里沒有這個(gè)人；呵呵，所以說涉及到利益巴基斯坦人無恥起來是沒有下限的。當(dāng)然最后這個(gè)事情還是解決了，給了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)了事。雖然解決了但是也暴露了一些巴基斯坦人的契約精神和鼠目寸光。

另外再說一個(gè)契約精神的例子，巴基斯坦的部分人是完全不遵守契約的，記得一個(gè)朋友講，他剛來那會(huì)兒去租房子，今天談好了價(jià)格，明天過來簽合同，馬上給你漲價(jià)，說這里要錢，那里要錢的，反正就是各種理由漲價(jià)！所以對(duì)于和一些巴基斯坦簽訂合同做買賣的同胞，我只能說萬分小心。朋友說他現(xiàn)在都不直接和巴基斯坦人做買賣，都是通過巴基斯坦一個(gè)非常信任的朋友去做，通過巴朋友的公司和巴基斯坦人交易，穆斯林和穆斯林之間還是好一些。

個(gè)人衛(wèi)生及飲食問題

說起這個(gè)樓主就想起，大街上水龍頭旁，一個(gè)杯子，每個(gè)人都拿這個(gè)杯子喝水。所以說巴基斯坦傳染病也是一個(gè)大問題。他們所有人幾乎都這樣，兩個(gè)大男人，喝個(gè)飲料，你一口我一口的。好幾次樓主碰到熱心的巴基斯坦民眾遞給你喝了一半的飲料。我只想說，哥，您太客氣了。

巴基斯坦的飲食習(xí)慣，巴基斯坦人習(xí)慣喝奶茶，放很多白糖，老巴最喜歡吃很甜很甜的東西，注意不是甜的而是很甜很甜的，這就是巴基斯坦的味道。窮人一般不刷牙，所以老巴大部分牙齒有問題而且很嚴(yán)重。牙科診所滿大街都是，有一顆蛀牙，醫(yī)生收費(fèi)7000盧比，換成人民幣大概410元，去診所三次，說包治好。看來牙醫(yī)在當(dāng)?shù)厥呛苜嶅X的職業(yè)。

巴國(guó)鐵路及婚姻習(xí)俗

硬座大概1200盧比，臥鋪大概3900盧比。全程大概20小時(shí)，火車速度很慢，時(shí)速大概70公里?；疖囌竞苄?，很亂，很舊?；疖嚠?dāng)然和火車站很搭配，柴油機(jī)車頭，大量黑煙，車廂里氣味很大。由于老巴毫無誠(chéng)信體系，所以帶女眷的人會(huì)用一塊布把臥鋪入口遮擋起以防止外人和女人有對(duì)視的機(jī)會(huì)，如果女人要上廁所，也需要男人帶著去，男人在廁所門口守著，全程陪同。對(duì)于男女不能見面看臉的事情不僅僅出現(xiàn)在公共場(chǎng)合，老巴的家里也是不接待男人的（極少部分除外），在巴基斯坦，一個(gè)男人是不能進(jìn)入另一個(gè)有女人的家庭的。那么朋友要問，如果走親戚串門，去朋友家怎么? ??呢？答案是老巴有公用的專門用來接待的場(chǎng)所，其實(shí)就是一個(gè)房子，房子里有幾個(gè)簡(jiǎn)易的空床。巴基斯坦的婚姻必須有婚前承諾，而且必須書寫成文，一式兩份，各自保管，在有糾紛或者離婚時(shí)使用。巴基斯坦的離婚率確實(shí)很低（或許和這款協(xié)議有關(guān)）。協(xié)議里一般會(huì)寫男方贈(zèng)送給女方比如首飾，衣服，房子家具等，還會(huì)寫明如果男方提出離婚，會(huì)賠償女方的金錢數(shù)額，并且女方會(huì)帶走男方贈(zèng)送的財(cái)物。如果女方提出離婚一般情況下是凈身出戶。巴基斯坦的婚姻一般情況下是家族內(nèi)部通婚，不能結(jié)婚的對(duì)象僅限于相同的父母所生的子女。也就是說堂兄妹，表兄妹是正常通婚，這種婚姻可能有70%以上。巴基斯坦的家庭通常有孩子5個(gè)以上（城市相對(duì)少些），女人一般是不出門工作的（城市有少量女人工作），一般結(jié)婚后女人是不出門的。

娶巴國(guó)媳婦問題。中國(guó)人在這邊地位很高，確實(shí)容易娶巴國(guó)媳婦，如果娶穆斯林那么基本是需要入教的（很簡(jiǎn)單），較好的教育背景（有一定的英語能力，不需要很好）并有一定的經(jīng)濟(jì)能力，多花點(diǎn)時(shí)間，娶個(gè)漂亮巴妹還是比較可行的。建議挑剔的人不要來了，因?yàn)槟闾籼蘖?，你在?guó)內(nèi)都挑不到好的，這里就更不行了，政治，經(jīng)濟(jì)，文化，宗教，飲食，語言等完全不同。但是不太挑剔，想找個(gè)過日子的女人確實(shí)可行。

2. 國(guó)外商務(wù)旅行計(jì)劃書

　　(1)準(zhǔn)備旅行計(jì)劃和旅館信息。旅行計(jì)劃表要說明出發(fā)和到達(dá)地點(diǎn)、是乘飛機(jī)還是汽車、火車或輪船，出發(fā)和到達(dá)的日期及時(shí)間、座位情況、旅館情況?！　÷眯杏?jì)劃要準(zhǔn)備三份，一份給上司，一份給他(她)的家人，一份給辦公室存檔。如果辦公室其他人想要并有權(quán)利要，應(yīng)再額外準(zhǔn)備一份。　　(2)制定約會(huì)計(jì)劃。約會(huì)計(jì)劃表應(yīng)該包括：城市名和省(州)名(如果是國(guó)外旅行，寫明城市名和國(guó)家名)，日期和時(shí)間，與上司約會(huì)者的姓名、公司和地址，電話號(hào)碼及任何備注或特別要提醒的事情?！　∪绻纤九c某位洽談業(yè)務(wù)的人以前見過面，要把當(dāng)時(shí)記錄的檔案找出，交給上司?！　?3)為商務(wù)洽談收集資料。把上司旅行中將要處理的每一個(gè)問題的文件準(zhǔn)備好，如與某項(xiàng)要探討的問題有關(guān)的信件、備忘錄及其他相關(guān)資料。你可以用橡皮筋或大號(hào)回形針把所有相關(guān)的文件扎在一起，每一扎都要標(biāo)得清清楚楚。　　(4)決定旅行用品。把上司作商務(wù)旅行時(shí)需要帶的信箋信封和文具用品列出清單。打點(diǎn)行李時(shí)按照清單檢查，這樣就不會(huì)落下任何東西。　　旅行用品一覽表　　·信紙、信封(普通的、公司的、大號(hào)的)、郵票　　·筆記本　　·地址目錄：電話、傳真等號(hào)碼　　·日歷卡　　·世界各地時(shí)間表　　·國(guó)際電話號(hào)碼表　　·文件夾　　·商業(yè)名片　　·聲像材料　　·手機(jī)、手提電腦、軟盤、微型錄音機(jī)，或者是掌上電腦等　　·現(xiàn)金、私人與商業(yè)支票簿、私人與商業(yè)信用卡　　·相關(guān)檔案　　·旅行指南和地圖冊(cè)、旅行目的地的風(fēng)土人情介紹　　·日程表、約會(huì)安排表、時(shí)間表和計(jì)劃表　　·護(hù)照、簽證等　　·鋼筆、鉛筆　　·回形針、剪刀、橡皮筋、透明膠帶、別針、尺子　　·圖章和印泥盒　　·急救藥盒　　(5)行李問題。上司也許想知道在飛機(jī)上可以免費(fèi)帶多重和多大的行李。文秘人員通過航空公司出版的旅行計(jì)劃手冊(cè)或旅行社代辦人可了解這些信息。而 且經(jīng)常旅行的人總是增加他們的個(gè)人保險(xiǎn)金以獲得毀壞、損失的賠償。要準(zhǔn)備隨身攜帶的行李，有些。主管人員短途旅行時(shí)隨身帶一只小提箱和一只公事包，或者一只從旁邊打開有兩格的公文包?？梢园岩路旁谙赂?，這樣下飛機(jī)可直接去約會(huì)，而不必先去旅館放行李。

3. 商務(wù)旅行計(jì)劃的主要內(nèi)容

中國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)在比較流行的商務(wù)車（香港那邊通常叫七人車）有： 1.別克GL8 2.廣本奧德塞 3.起亞嘉華 4.東南菱紳（前身是三菱太空車） 以上是比較主流的商務(wù)車，但價(jià)格相對(duì)較高，現(xiàn)在很多公司買江淮瑞風(fēng)商務(wù)車，價(jià)格相對(duì)便宜，空間也比較寬大，還有一點(diǎn)，它是和韓國(guó)現(xiàn)代合作生產(chǎn)的，打了現(xiàn)代的LOGO，可以考慮一下。

瑞風(fēng)商務(wù)車一代、二代，現(xiàn)在都有銷售，也有柴油版的，價(jià)格在162300至215000之間（包牌價(jià)）。市區(qū)幾個(gè)主要的汽車市場(chǎng)： 華南汽車市場(chǎng)（在寶安北路人才大市場(chǎng)斜對(duì)面） 東益汽車廣場(chǎng)（在新秀市場(chǎng)，新秀立交三九大酒店對(duì)面） 聯(lián)合華鵬汽車交易廣場(chǎng)（在香蜜湖水上樂園附近） AEC汽車市場(chǎng)（僑香路原山姆會(huì)員店旁邊） 關(guān)外幾個(gè)大的汽車市場(chǎng)： 世紀(jì)車城（寶安區(qū)107國(guó)道旁西鄉(xiāng)與福永之間） 信義汽車市場(chǎng)（龍崗區(qū)） 東都汽車市場(chǎng)（龍崗中心城）

4. 商務(wù)旅行計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容

　　旅游業(yè)，國(guó)際上稱為旅游產(chǎn)業(yè)，是憑借旅游資源和設(shè)施，專門或者主要從事招徠、接待游客、為其提供交通、游覽、住宿、餐飲、購(gòu)物、文娛等六個(gè)環(huán)節(jié)的綜合性行業(yè)。旅游業(yè)務(wù)要有三部分構(gòu)成：旅游業(yè)、交通客運(yùn)業(yè)和以飯店為代表的住宿業(yè)。他們是旅游業(yè)的三大支柱?！　÷糜螛I(yè)是以旅游資源為憑借、以旅游設(shè)施為條件，向旅游者提供旅行游覽服務(wù)的行業(yè)。又稱無煙工業(yè)、無形貿(mào)易?！　—M義的旅游業(yè)，在中國(guó)主要指旅行社、旅游飯店、旅游車船公司以及專門從事旅游商品買賣的旅游商業(yè)等行業(yè)。廣義的旅游業(yè)，除專門從事旅游業(yè)務(wù)的部門以外，還包括與旅游相關(guān)的各行各業(yè)。旅行游覽活動(dòng)作為一種新型的高級(jí)的社會(huì)消費(fèi)形式，往往是把物質(zhì)生活消費(fèi)和文化生活消費(fèi)有機(jī)地結(jié)合起來的。

5. 美國(guó)旅游計(jì)劃

攻略類：窮游、螞蜂窩、攜程旅行。

交通類：CITYMAPS2G、谷歌地圖、航旅縱橫。住宿類：AIRBNB，AGODA，Booking，途家。工具類：旅行翻譯官、旅行箱。補(bǔ)充：攻略類：窮游： 主打出境游，攻略數(shù)不可數(shù)，主要用來看游記。

也有機(jī)+酒套餐，不過都是平臺(tái)商戶，和淘寶一個(gè)性質(zhì)吧。APP上總是找不到只看精華帖這個(gè)選項(xiàng)，不知道是我眼拙還是真沒這個(gè)功能。帖子混在一起想找有用的信息略心塞。PS：這次的出境游保險(xiǎn)是在上面買的。螞蜂窩：和窮游網(wǎng)一個(gè)性質(zhì)，不過國(guó)內(nèi)游做的更好些，之前去三亞的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐囊蝗沼巍⒔訖C(jī)都在上面定的，攻略也很多。

值得一提的是，窮游和螞蜂窩都有離線攻略，螞蜂窩這塊做的比窮游詳細(xì)，熱門景點(diǎn)都有開放時(shí)間、交通、門票和地理位置等信息，非常適合自己 規(guī)劃出行計(jì)劃的人。

還有一個(gè)專門訂民宿的APP，叫做愛彼迎，很多人覺得出去住酒店就沒有了去當(dāng)?shù)刈〉囊环N氛圍，所以這個(gè)APP就派上用場(chǎng)了，他可以去訂一些當(dāng)?shù)氐拿袼?，環(huán)境比較好，價(jià)格也比酒店的便宜，房源也是超級(jí)多的。飛豬這個(gè)APP大家也是非常熟悉了的，這個(gè)APP經(jīng)常打一些廣告，相信很多人都看到過，它不僅可以訂車票機(jī)票還有酒店，也可以買景點(diǎn)的門票等等很多項(xiàng)目。

，旅游攻略app排行榜在眾多的五花八門的旅游APP里給大家推薦了10款極受歡迎的靠譜的旅行攻略APP應(yīng)用，希望對(duì)大家有幫助，1,攜程旅游。2,飛豬旅行，3、面包獵人4、窮游5、去哪兒旅游6、蟬游記7、攜程旅行APP8、驢媽媽旅游9、阿里旅行去啊10、騎記

6. 國(guó)外商務(wù)旅行計(jì)劃

（一）中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷比較

1 ．中外旅行社營(yíng)銷管理比較

由于中外旅行社的市場(chǎng)不同、國(guó)情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營(yíng)銷管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營(yíng)銷觀念比較

在營(yíng)銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營(yíng)銷觀念，深受其成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，歷經(jīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過程，已由傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，已牢固地樹立了營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念和全球營(yíng)銷觀念，觀念的進(jìn)步有力地支持了它們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國(guó)大量借鑒了西方營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)，但受市場(chǎng)發(fā)展不夠完善等因素的影響，營(yíng)銷觀念大多處于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念向新營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變過程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營(yíng)銷觀念，應(yīng)是我國(guó)旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國(guó)旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國(guó)外后國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品種類單一；西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國(guó)內(nèi)后國(guó)外，產(chǎn)品種類品種繁多，既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品甚至單項(xiàng)服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業(yè)化、技術(shù)化。我國(guó)旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者（被形象地稱為組團(tuán)社和接待社），進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)主要采用間接渠道。

③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟?fàn)幮枨?、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國(guó)旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社多根據(jù)市場(chǎng)供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對(duì)價(jià)格的影響下，我國(guó)與西方各國(guó)也存在較大差異。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對(duì)性的營(yíng)銷，鼓勵(lì)全員營(yíng)銷；而我國(guó)旅行社的促銷策略重國(guó)際、輕國(guó)內(nèi)，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競(jìng)爭(zhēng)靠削價(jià)，促銷形式單一，促銷水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國(guó)旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷存在的較大不足，面對(duì)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須有效地提高自身的營(yíng)銷能力。

2 ．中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展比較

我國(guó)旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游 業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國(guó)旅游的發(fā)展水平，相應(yīng)地，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷水平落后于西方市場(chǎng)營(yíng)銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念等營(yíng)銷觀念的演變過程，市場(chǎng)營(yíng)銷在其旅游業(yè)的運(yùn)用，也發(fā)展到了較高水平。

我國(guó)旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮，由于國(guó)際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。在這種背景下，旅行社自身的主動(dòng)銷售行為開始出現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期，旅游市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)意識(shí)從覺醒走向成熟，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)與方法開始為旅行社界所認(rèn)可，傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷，旅行社的市場(chǎng)行為也從簡(jiǎn)．單的銷售行為，開始轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)營(yíng)銷。旅行社開始調(diào)查、研究、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)白己的產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定現(xiàn)實(shí)日標(biāo)市場(chǎng)和促銷策略，預(yù)測(cè)未來潛在市場(chǎng)，進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，注承旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較

西方旅游市場(chǎng)營(yíng)銷管理由于受完善的營(yíng)銷理論及市場(chǎng)環(huán)境影響，營(yíng)銷策略的發(fā)展已相當(dāng)完善。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國(guó)內(nèi)到國(guó)外，產(chǎn)品種類多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級(jí)系統(tǒng)”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò)間相互溝通；表現(xiàn)在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎(chǔ)牢固（根據(jù)市場(chǎng)供求而定），旅行社自主性強(qiáng)，干擾因素相對(duì)較少，對(duì)政策的依賴程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；表現(xiàn)在促銷策略上，圍繞顧客設(shè)計(jì)促銷策略，對(duì)市場(chǎng)促銷針對(duì)性強(qiáng)。加之促銷中龐大的資金支持和全員營(yíng)銷的推動(dòng)，促銷已成為旅行社成功的推動(dòng)器。

比較而一言，我國(guó)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，近年來發(fā)展迅速，不論在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上都有不俗的表現(xiàn)，但從市場(chǎng)營(yíng)銷整體發(fā)展水平來說，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷售的職能不明，產(chǎn)品開發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品種類單一，觀光旅游仍占據(jù)大半個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調(diào)整與市場(chǎng)需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營(yíng)銷渠道尚沒有很好的利用和發(fā)展。促銷上，形式單一，對(duì)廣告促銷手段過分依賴，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷比較分析，雖然我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發(fā)展。受我國(guó)旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)悄組合策略

1 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對(duì)象可分為國(guó)內(nèi)旅游者和國(guó)際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異，使他們?cè)趯徝狼槿ぁr(jià)值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別。這些相對(duì)穩(wěn)固的社會(huì)性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著他們的思想和行動(dòng)，使他們?cè)?旅游產(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費(fèi)偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費(fèi)巨資，不辭辛勞地到國(guó)外觀光旅游，就是為了領(lǐng)略異國(guó)情調(diào)、體驗(yàn)異族風(fēng)俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國(guó)際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內(nèi)容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國(guó)旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國(guó)際旅游市場(chǎng)上的一條重要的產(chǎn)品策略。開發(fā)國(guó)際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅(jiān)持以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國(guó)現(xiàn)有的基本景點(diǎn)，或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項(xiàng)口）結(jié)合在一起，組合成某項(xiàng)專題旅游產(chǎn)品。如我國(guó)近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國(guó)三國(guó)旅游線就是運(yùn)用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項(xiàng)目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國(guó)又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國(guó)，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長(zhǎng)城等都是在國(guó)際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢(shì)，開展國(guó)際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢(shì)。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國(guó)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國(guó)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游，不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

中國(guó)目前每年的國(guó)際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場(chǎng)的17 % ，若加上國(guó)內(nèi)商務(wù)旅行支出，總的市場(chǎng)支出約為人民幣2000 億元。即將在中國(guó)舉辦的2008 年奧運(yùn)會(huì)和2010 年此博會(huì)，更為中國(guó)商旅市場(chǎng)創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國(guó)運(yùn)通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過各種形式相繼涉足中國(guó)商旅市場(chǎng)。我國(guó)目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問題，就是培育專業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應(yīng)加大開發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險(xiǎn)類、生態(tài)類、節(jié)慶類、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產(chǎn)品，以增加我國(guó)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。2 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的定價(jià)策略

( l ）國(guó)別定價(jià)策略

在國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對(duì)各國(guó)的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，有利于在世界上樹立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，便于控制整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。但由于各國(guó)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國(guó)的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標(biāo)。如果旅行社在各國(guó)的營(yíng)銷目標(biāo)一致，宜采用統(tǒng)一定價(jià)；但如果旅行社在各國(guó)的營(yíng)銷目標(biāo)不同，宜采用差別定價(jià)。

② 競(jìng)爭(zhēng)條件。如果? ??游產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位一樣，可采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國(guó)都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，應(yīng)采用差別定價(jià)策略。

④ 銷售渠道。各國(guó)銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同，則宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；如果不同，在銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國(guó)家，價(jià)格宜定得低些，在銷售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國(guó)家，價(jià)格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動(dòng)與價(jià)格策略

① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷售收人增加；同時(shí)，人民幣升慎，會(huì)使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)增加。此時(shí)，我們既可選用人民幣來報(bào)價(jià)以提高收入，又可通過降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產(chǎn)品成本提高。這時(shí)，我們既可選用外幣來報(bào)價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報(bào)價(jià)，以吸引更多的游客。

3 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的渠道策略

傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò)，渠道成員獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo)、組織，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問通過加強(qiáng)合作，使整個(gè)渠道體系的利潤(rùn)得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷售渠道

縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系。縱向聯(lián)合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷售渠道

橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，或者聯(lián)合起來成立一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)單位，這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營(yíng)銷調(diào)研等工作的效率。

4 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國(guó)際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國(guó)際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、政府法規(guī)的差異，委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理，容易取得預(yù)期效果。選擇廣告代理商時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗(yàn)。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對(duì)公司的印象和評(píng)價(jià)等。( 2 ）銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些國(guó)家會(huì)受到限制。有些國(guó)家的法律規(guī)定，銷售促進(jìn)活動(dòng)只有獲得許可才能開展，有些國(guó)家的法律對(duì)批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制，等等。旅行社在國(guó)際旅游市場(chǎng)上開展銷售促進(jìn)時(shí)，應(yīng)事先了解這些限制或規(guī)定。

( 3 ）營(yíng)銷公關(guān)策略

國(guó)際營(yíng)銷公關(guān)所面對(duì)的公眾處于不同的國(guó)家和地區(qū)，有著不同的社會(huì)文化背景，其語言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國(guó)際旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)注意以下問題：

① 了解外國(guó)公眾對(duì)旅行 社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國(guó)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)情況。

② 了解并善用外國(guó)公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因?yàn)樾侣剛鞑ッ浇槭菭I(yíng)銷公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內(nèi)容到形式符合外國(guó)公眾的語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣，以便他們接受。

④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能，支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)發(fā)展計(jì)劃、社會(huì)慈善事業(yè)、文化體育活動(dòng)等。

⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒?dòng)。( 4 ）國(guó)際旅游市場(chǎng)的人員推銷策略

國(guó)際旅游市場(chǎng)人員推銷的環(huán)境比國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)人員推銷的環(huán)境要復(fù)雜得多，因而對(duì)人員的要求也就高得多。在國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷葉，，推銷人員可選用本國(guó)人員，也可以選用市場(chǎng)所在國(guó)和其他國(guó)家的推銷人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎(chǔ)。從事國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的推銷人員除應(yīng)具備國(guó)內(nèi)推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場(chǎng)調(diào)研的才能、文化適應(yīng)能力。

② 培訓(xùn)

旅行社在推銷人員的培訓(xùn)中，對(duì)本國(guó)推銷人員和外籍推銷人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。對(duì)本國(guó)推銷人員培訓(xùn)貢點(diǎn)應(yīng)放在熟悉不同國(guó)家的文化背景上，加強(qiáng)外語、禮儀、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練。對(duì)外籍推銷人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷技巧上。

③ 激勵(lì)

來自不同文化背景國(guó)家的人有著不同的需求和行為動(dòng)機(jī)，旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷人員的個(gè)人貓求和行為動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地使用激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)推銷人員的積極性。

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