1600億的醬油帝國，一夜打造34個億萬富翁！
這種上漲，也讓34個億萬富翁的的身家水漲船高，在2017年福布斯中國富豪榜上，海天老總龐康以近400億的身家排名第31位，離排名第25位的雷軍只差50個小目標。
龐康是誰?
打開百度，關(guān)于龐康的介紹寥寥可數(shù)：中國人，海天味業(yè)董事長，2019福布斯全球億萬富豪榜排名162位。
2019年9月23日，在北京舉行的萬科南方區(qū)域媒體交流會上，在被問及如何看待海天味業(yè)市值追上萬科時，萬科董事會主席郁亮回應：“市場給予了優(yōu)秀公司合理定價，我們特別服氣。”
截至9月26日，萬科市值2966.81億元，海天味業(yè)市值2997.14億元。作為一家賣醬油的調(diào)味品公司，海天味業(yè)的上市時間僅有5年，股票市值卻如大鵬展翅般扶搖直上。
賣樓不如賣醬油?賣樓的很服氣。
打醬油的大佬
龐康首先要感謝“海天”這個品牌。海天是中華老字號，始自清代中葉，距今已有三百年的歷史。三百年前，廣東佛山誕生了大量醬園，生產(chǎn)醬油等調(diào)味品，產(chǎn)品遠銷珠江水系的西江、北江一帶，另包括港澳、東南亞和歐美地區(qū)。彼時在悉尼唐人街，佛山產(chǎn)醬油甚至會限購，每人限購3瓶，而且不送貨。
1955年，在公私合營的大背景下，廣東佛山25家“香譽港澳”的古醬園謀略合并重組，聯(lián)合成為佛山珠江醬油廠，其中以“海天醬園”最為昭著，后更名為“海天醬油廠”。他們打著“歷史最悠久、規(guī)模最宏大、產(chǎn)品種類最多的老字號醬園”這一名號，做著壟斷全國醬油的美夢。海天的老對頭——至美齋(上溯至清嘉慶年間)曾碾壓海天很多年，海天醬油廠生意慘淡，除佛山本地及周邊地區(qū)外鮮有銷售。所以，不管他們自己打出的名號有多么權(quán)威，海天也不過是個小地方的醬油廠。
1982年，龐康26歲，家境普通相貌普通。那一年，大學剛畢業(yè)的他手持高級經(jīng)濟師職稱，來到了這個黑色的調(diào)味品世界。來到海天的龐康像是開了掛，職位迅速從技術(shù)員一路飆升至副廠長。所以，這又是一個窮小子通過自己的努力得以升職加薪、當上總經(jīng)理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰的俗套故事嗎?龐康舉出大拇指微微一笑：是的。
開門七件事，柴米油鹽醬醋茶
90年代，改制后的海天營收稍稍有了起色，龐康就立馬斥資3000多萬引進了一條國外生產(chǎn)線，大大提升了廠房的生產(chǎn)能力與效率。大量生產(chǎn)，這是海天規(guī)?；牡谝徊?。產(chǎn)品總量實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，海天的發(fā)展進入了加速行駛的賽道，單一的醬油行當不再足以填滿海天的整個資本版圖，堅持老本行的龐康也開始盤算起了多元化發(fā)展。他選擇了醬油的“兄弟姐妹”，專門進攻廚房，一時間，蠔油、醬料、醋、雞精等8大類型的200多個規(guī)格和品種，海天調(diào)味品通通出現(xiàn)在超市的貨架上，新的調(diào)料給市場帶來新的動力。
龐康進行規(guī)?；壍哪康?，就是為了讓全民百姓清楚海天的產(chǎn)品：只要您愿意，廚房里的調(diào)味料都能在海天買到，品種齊全，供應不限量。規(guī)?；?jīng)營，做大不可或缺，還得能賣出去。為了能夠在“調(diào)料世界”中以擴張式的速度和程度收攬市場份額，龐康別出心裁，構(gòu)建了一套完整密集的渠道網(wǎng)絡并配之以分銷商管理制度，堪比西周分封。
這套分封獎賞式的營銷制度之下，龐康建立了5000家分銷商的中層網(wǎng)絡，總攬33萬個終端營銷網(wǎng)點。與此同時，還培訓了一支規(guī)模超過1000名經(jīng)銷商的“特種部隊”。由此，當?shù)氐呐c外來的形成雙方互相幫助、互相制約、刺激競爭的“好局面”。
龐康深知如何使這些經(jīng)銷商為自己“效忠”。首先，他采用先付款后發(fā)貨的政策以避免本家的資金被占用，并且，他也盡最大可能不去占用經(jīng)銷商的資金;從不利用高返點政策鼓勵經(jīng)銷商壓貨，也不“鞭打快?！?，而是定期讓利。除此之外，動不動就送寶馬、發(fā)奔馳成為了龐康的“必殺技”。這位“醬油大佬”的經(jīng)營哲學，剛?cè)岵⑦M。
醬油廠走出34位億萬富翁？
改革開放30年，企業(yè)家們都在擠破腦袋擴大商業(yè)布局：地產(chǎn)是肥油，互聯(lián)網(wǎng)是新星。然而，幾十年的光陰過去了，海天還在打醬油。這樣固守陣地難免引來非議，許多人評價龐康不敢昂首抬頭闊步向前，是個啃老本、墨守陳規(guī)的愚鈍之人。
龐康的回應則底氣十足：“300年來，這家老字號始終也將繼續(xù)堅守調(diào)味醬料主業(yè)?！辈贿^，龐康清楚地知道，如果只有體量優(yōu)勢而無產(chǎn)品優(yōu)勢，那么，資本這片高手叢生的野蠻之地則永遠都不會有其可以盤踞的一席之地。于是，龐康為海天打了兩張牌：安全牌，情懷牌。
長期以來，古法釀制醬料消毒不干凈，存在安全隱患。為解決這個問題，2008年，海天建立了80萬平方米的陽光曬池群，并投資10億元，從德國引進10條自動生產(chǎn)線;隨后，從美國進口氣相、液相色譜儀等儀器，對原材料中可能的農(nóng)藥殘留進行監(jiān)控。艾問注意到，龐康的這一系列操作是有效的：2013-2016年，海天的年營收一路攀升，從84億到124億，凈利潤也從16億漲到28億。
海天的產(chǎn)品哲學：把一種產(chǎn)品做到行業(yè)第一，然后拓展相關(guān)產(chǎn)品。
海天最早的產(chǎn)品是醬油，醬油做到第一后又增加了蠔油，蠔油做到第一后又增加了調(diào)味醬。到2016年，三大品類在總營收中的占比分別為63%、15%和15%，合計占總營收的93%。剩下的7%是最近幾年拓展的醋、料酒、雞精、腐乳等產(chǎn)品。
龐康到海天36年了，36年才搞出這么幾樣產(chǎn)品，真是夠“不思進取”的。要知道，1982年進入海天的龐康是改革開放后的第一代企業(yè)家，那一代企業(yè)家大多著迷多元化發(fā)展，推崇以多元化聞名于世的前通用電氣CEO杰克·韋爾奇。即便最近幾年，也時不時冒出賈躍亭這種玩生態(tài)的狂人。
在這樣的大環(huán)境下，一個企業(yè)家堅守一個行業(yè)、幾樣產(chǎn)品是非常困難的。他將海天的廣告投放到了央視、地鐵、電梯、網(wǎng)絡等等，大手筆購買廣告時段，在全國上下，每一個人煙密集的角落都進行洗腦式地循環(huán)滾動播放，讓大家全面了解海天醬油的歷史。更是把廣告打入了電視電影中，以情懷提高海天的品牌知名度。
2014年，海天在上海證交所成功上市，總市值超過497億元。龐康以199億元的身家，一舉躋身于頂級富豪行列，并上榜福布斯。與此同時，海天公司副董事長程雪、董事黎旭暉等34人，持有海天味業(yè)的股票市值各自都超過億元。一夜之間，海天成就了34位億萬富翁。2016年，海天的渠道覆蓋全國31個省，超300個地級市;此外，海天產(chǎn)品還遠銷全球60多個國家和地區(qū)，成為海外華人聚居區(qū)的標配。
2017年，龐康以325億元身價榮登胡潤中國富豪榜百強名單之中;2018年，龐康以身價607.2億元榮登福布斯中國富豪榜，排名第17。這個時候，人們不再嘲笑年老的龐康“固步自封，墨守陳規(guī)”，而是贊譽他能帶著老本行發(fā)光發(fā)亮。有網(wǎng)友用下面這段話評價龐康：“對于創(chuàng)業(yè)者而言，與其東張西望地‘找風口’，不如在最擅長的領域‘高筑墻’，不要高估一年能做成的事情，也不要低估十年能做成的事情?！?/p>
小結(jié)：通過36年的持續(xù)積累，龐康為海天在產(chǎn)能、渠道和科研方面建立了極高的競爭壁壘，正是憑著這樣的壁壘，海天今天才坐到收割市場整合別人的位置上，成為馬太效應的大贏家。一想到這里，筆者的心便踏實下來，不再擔心錯失什么風口了——沒有讓對手敬畏的競爭壁壘，什么風口都不是你的。
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