1600億的醬油帝國，一夜打造34個億萬富翁！
這種上漲，也讓34個億萬富翁的的身家水漲船高，在2017年福布斯中國富豪榜上，海天老總龐康以近400億的身家排名第31位，離排名第25位的雷軍只差50個小目標(biāo)。
龐康是誰?
打開百度，關(guān)于龐康的介紹寥寥可數(shù)：中國人，海天味業(yè)董事長，2019福布斯全球億萬富豪榜排名162位。
2019年9月23日，在北京舉行的萬科南方區(qū)域媒體交流會上，在被問及如何看待海天味業(yè)市值追上萬科時，萬科董事會主席郁亮回應(yīng)：“市場給予了優(yōu)秀公司合理定價，我們特別服氣?！?/p>
截至9月26日，萬科市值2966.81億元，海天味業(yè)市值2997.14億元。作為一家賣醬油的調(diào)味品公司，海天味業(yè)的上市時間僅有5年，股票市值卻如大鵬展翅般扶搖直上。
賣樓不如賣醬油?賣樓的很服氣。
打醬油的大佬
龐康首先要感謝“海天”這個品牌。海天是中華老字號，始自清代中葉，距今已有三百年的歷史。三百年前，廣東佛山誕生了大量醬園，生產(chǎn)醬油等調(diào)味品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷珠江水系的西江、北江一帶，另包括港澳、東南亞和歐美地區(qū)。彼時在悉尼唐人街，佛山產(chǎn)醬油甚至?xí)拶?，每人限?瓶，而且不送貨。
1955年，在公私合營的大背景下，廣東佛山25家“香譽港澳”的古醬園謀略合并重組，聯(lián)合成為佛山珠江醬油廠，其中以“海天醬園”最為昭著，后更名為“海天醬油廠”。他們打著“歷史最悠久、規(guī)模最宏大、產(chǎn)品種類最多的老字號醬園”這一名號，做著壟斷全國醬油的美夢。海天的老對頭——至美齋(上溯至清嘉慶年間)曾碾壓海天很多年，海天醬油廠生意慘淡，除佛山本地及周邊地區(qū)外鮮有銷售。所以，不管他們自己打出的名號有多么權(quán)威，海天也不過是個小地方的醬油廠。
1982年，龐康26歲，家境普通相貌普通。那一年，大學(xué)剛畢業(yè)的他手持高級經(jīng)濟(jì)師職稱，來到了這個黑色的調(diào)味品世界。來到海天的龐康像是開了掛，職位迅速從技術(shù)員一路飆升至副廠長。所以，這又是一個窮小子通過自己的努力得以升職加薪、當(dāng)上總經(jīng)理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰的俗套故事嗎?龐康舉出大拇指微微一笑：是的。
開門七件事，柴米油鹽醬醋茶
90年代，改制后的海天營收稍稍有了起色，龐康就立馬斥資3000多萬引進(jìn)了一條國外生產(chǎn)線，大大提升了廠房的生產(chǎn)能力與效率。大量生產(chǎn)，這是海天規(guī)模化的第一步。產(chǎn)品總量實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，海天的發(fā)展進(jìn)入了加速行駛的賽道，單一的醬油行當(dāng)不再足以填滿海天的整個資本版圖，堅持老本行的龐康也開始盤算起了多元化發(fā)展。他選擇了醬油的“兄弟姐妹”，專門進(jìn)攻廚房，一時間，蠔油、醬料、醋、雞精等8大類型的200多個規(guī)格和品種，海天調(diào)味品通通出現(xiàn)在超市的貨架上，新的調(diào)料給市場帶來新的動力。
龐康進(jìn)行規(guī)?；壍哪康?，就是為了讓全民百姓清楚海天的產(chǎn)品：只要您愿意，廚房里的調(diào)味料都能在海天買到，品種齊全，供應(yīng)不限量。規(guī)?；?jīng)營，做大不可或缺，還得能賣出去。為了能夠在“調(diào)料世界”中以擴(kuò)張式的速度和程度收攬市場份額，龐康別出心裁，構(gòu)建了一套完整密集的渠道網(wǎng)絡(luò)并配之以分銷商管理制度，堪比西周分封。
這套分封獎賞式的營銷制度之下，龐康建立了5000家分銷商的中層網(wǎng)絡(luò)，總攬33萬個終端營銷網(wǎng)點。與此同時，還培訓(xùn)了一支規(guī)模超過1000名經(jīng)銷商的“特種部隊”。由此，當(dāng)?shù)氐呐c外來的形成雙方互相幫助、互相制約、刺激競爭的“好局面”。
龐康深知如何使這些經(jīng)銷商為自己“效忠”。首先，他采用先付款后發(fā)貨的政策以避免本家的資金被占用，并且，他也盡最大可能不去占用經(jīng)銷商的資金;從不利用高返點政策鼓勵經(jīng)銷商壓貨，也不“鞭打快?！?，而是定期讓利。除此之外，動不動就送寶馬、發(fā)奔馳成為了龐康的“必殺技”。這位“醬油大佬”的經(jīng)營哲學(xué)，剛?cè)岵⑦M(jìn)。
醬油廠走出34位億萬富翁？
改革開放30年，企業(yè)家們都在擠破腦袋擴(kuò)大商業(yè)布局：地產(chǎn)是肥油，互聯(lián)網(wǎng)是新星。然而，幾十年的光陰過去了，海天還在打醬油。這樣固守陣地難免引來非議，許多人評價龐康不敢昂首抬頭闊步向前，是個啃老本、墨守陳規(guī)的愚鈍之人。
龐康的回應(yīng)則底氣十足：“300年來，這家老字號始終也將繼續(xù)堅守調(diào)味醬料主業(yè)?！辈贿^，龐康清楚地知道，如果只有體量優(yōu)勢而無產(chǎn)品優(yōu)勢，那么，資本這片高手叢生的野蠻之地則永遠(yuǎn)都不會有其可以盤踞的一席之地。于是，龐康為海天打了兩張牌：安全牌，情懷牌。
長期以來，古法釀制醬料消毒不干凈，存在安全隱患。為解決這個問題，2008年，海天建立了80萬平方米的陽光曬池群，并投資10億元，從德國引進(jìn)10條自動生產(chǎn)線;隨后，從美國進(jìn)口氣相、液相色譜儀等儀器，對原材料中可能的農(nóng)藥殘留進(jìn)行監(jiān)控。艾問注意到，龐康的這一系列操作是有效的：2013-2016年，海天的年營收一路攀升，從84億到124億，凈利潤也從16億漲到28億。
海天的產(chǎn)品哲學(xué)：把一種產(chǎn)品做到行業(yè)第一，然后拓展相關(guān)產(chǎn)品。
海天最早的產(chǎn)品是醬油，醬油做到第一后又增加了蠔油，蠔油做到第一后又增加了調(diào)味醬。到2016年，三大品類在總營收中的占比分別為63%、15%和15%，合計占總營收的93%。剩下的7%是最近幾年拓展的醋、料酒、雞精、腐乳等產(chǎn)品。
龐康到海天36年了，36年才搞出這么幾樣產(chǎn)品，真是夠“不思進(jìn)取”的。要知道，1982年進(jìn)入海天的龐康是改革開放后的第一代企業(yè)家，那一代企業(yè)家大多著迷多元化發(fā)展，推崇以多元化聞名于世的前通用電氣CEO杰克·韋爾奇。即便最近幾年，也時不時冒出賈躍亭這種玩生態(tài)的狂人。
在這樣的大環(huán)境下，一個企業(yè)家堅守一個行業(yè)、幾樣產(chǎn)品是非常困難的。他將海天的廣告投放到了央視、地鐵、電梯、網(wǎng)絡(luò)等等，大手筆購買廣告時段，在全國上下，每一個人煙密集的角落都進(jìn)行洗腦式地循環(huán)滾動播放，讓大家全面了解海天醬油的歷史。更是把廣告打入了電視電影中，以情懷提高海天的品牌知名度。
2014年，海天在上海證交所成功上市，總市值超過497億元。龐康以199億元的身家，一舉躋身于頂級富豪行列，并上榜福布斯。與此同時，海天公司副董事長程雪、董事黎旭暉等34人，持有海天味業(yè)的股票市值各自都超過億元。一夜之間，海天成就了34位億萬富翁。2016年，海天的渠道覆蓋全國31個省，超300個地級市;此外，海天產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷全球60多個國家和地區(qū)，成為海外華人聚居區(qū)的標(biāo)配。
2017年，龐康以325億元身價榮登胡潤中國富豪榜百強名單之中;2018年，龐康以身價607.2億元榮登福布斯中國富豪榜，排名第17。這個時候，人們不再嘲笑年老的龐康“固步自封，墨守陳規(guī)”，而是贊譽他能帶著老本行發(fā)光發(fā)亮。有網(wǎng)友用下面這段話評價龐康：“對于創(chuàng)業(yè)者而言，與其東張西望地‘找風(fēng)口’，不如在最擅長的領(lǐng)域‘高筑墻’，不要高估一年能做成的事情，也不要低估十年能做成的事情?！?/p>
小結(jié)：通過36年的持續(xù)積累，龐康為海天在產(chǎn)能、渠道和科研方面建立了極高的競爭壁壘，正是憑著這樣的壁壘，海天今天才坐到收割市場整合別人的位置上，成為馬太效應(yīng)的大贏家。一想到這里，筆者的心便踏實下來，不再擔(dān)心錯失什么風(fēng)口了——沒有讓對手敬畏的競爭壁壘，什么風(fēng)口都不是你的。
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