臨潼玉攤攤主，不論男女青壯，做買(mǎi)賣(mài)熱情豪爽，見(jiàn)人就笑呼：“大哥（大姐），來(lái)看一看，買(mǎi)賣(mài)不成人情在嘛。”說(shuō)著，他會(huì)遞過(guò)一只小凳請(qǐng)你坐，然后邊取出一只用紅紙封包的玉器讓你過(guò)目，邊詳細(xì)地介紹著它的好處。這是岫玉，這是青、白、黃玉、藍(lán)田玉、緬甸翡翠玉……當(dāng)?shù)谝还P交易成功后，他會(huì)更虔誠(chéng)地拿出珍藏著的另一個(gè)紅紙包，“大哥，我還有更好的。你已成了我的買(mǎi)主。我給你優(yōu)惠點(diǎn)?！碧热舻诙P交易再成功。他還會(huì)說(shuō)：“我還有最好的。”仿佛不把所有“精品”獻(xiàn)給你，就不足證明他對(duì)你的忠實(shí)。這種“接二連三”的交易法里浸透著商人的智慧和狡詐。成交固然好，買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜。有不售也無(wú)妨。有的買(mǎi)主愛(ài)挑剔，一種玉器看了七八件，甚至十?dāng)?shù)件還相不中，或者，雖對(duì)它愛(ài)不擇手，但又吝價(jià)不售，胡攪蠻纏與攤主拉鋸戰(zhàn)。攤主自始至終心平氣和：“大哥，這個(gè)價(jià)不能賣(mài)，虧本的。”決不會(huì)吐出一句損人的話(huà)來(lái)，更不會(huì)與買(mǎi)主罵毆。
有一句口頭禪常掛在攤主嘴邊；黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)。為此，攤主售玉器開(kāi)價(jià)不菲。其實(shí)，玉有價(jià)，它有個(gè)定位。所以，你可以按照玉質(zhì)還它個(gè)六至八分之一。若不能成交，你再逐漸地加價(jià)上去，直到雙方接受。
有一件緬甸翡翠佛像掛件，攤主標(biāo)價(jià)180元，我認(rèn)為“貨真價(jià)實(shí)”應(yīng)是30元。開(kāi)始，攤主不從，我拂袖而去。走約5米遠(yuǎn)，聽(tīng)得攤主喊：“那位大哥，賣(mài)了?！笨梢?jiàn)，討價(jià)還價(jià)是買(mǎi)賣(mài)雙方的應(yīng)有權(quán)利。不過(guò)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，一件物品沒(méi)有一個(gè)死價(jià)。在少林寺內(nèi)的旅游品小賣(mài)部，較之于我買(mǎi)的那件掛件，玉質(zhì)稍遜，因?yàn)樗情_(kāi)過(guò)光的，不二價(jià)，售220元。