上杭景點(diǎn)排行榜6 上杭最美的地方

導(dǎo)讀：上杭景點(diǎn)排行榜6 上杭最美的地方 1. 上杭最美的地方 2. 上杭著名景點(diǎn) 3. 上杭旅游必去十處景點(diǎn) 4. 上杭十大景點(diǎn) 5. 上杭游玩的地方 6. 上杭好玩的地方 7. 上杭最美的地方在哪里 8. 上杭最美的地方是哪里 9. 上杭縣最熱鬧的地方

1. 上杭最美的地方

1.福建土樓（永定）旅游景區(qū) AAAAA

　　福建土樓·永定客家土樓以其歷史悠久、多姿多彩、規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)奇巧、功能齊全、內(nèi)涵豐富著稱(chēng)于世。2008年7月，以永定客家……

2.古田會(huì)議舊址 AAAAA

　　古田會(huì)議舊址古田會(huì)議會(huì)址位于上杭縣古田鎮(zhèn)溪背村。原系廖氏宗祠，建于道光二十八年（1848年），紅四軍進(jìn)駐古田后改名為“曙……

3.連城冠豸山 AAAA

　　冠豸山位于連城東1.5公里處，平地拔起，不連崗，位自高，不托勢(shì)，而自遠(yuǎn)，外直中虛，方園40里。1993年定為國(guó)家級(jí)風(fēng)景名……

4.龍巖龍硿洞 AAAA

　　福建省龍巖市龍崆洞風(fēng)景名勝區(qū)，地處武夷山脈南段，位于龍巖市新羅區(qū)境內(nèi)，距龍巖市區(qū)48公里，距漳平市區(qū)26公里。是福建省省……

5.汀江源龍門(mén)風(fēng)景區(qū) AAAA

　　汀江源·龍門(mén)風(fēng)景區(qū)地處長(zhǎng)汀縣庵杰鄉(xiāng)涵前村，距縣城東30公里，與寧化縣治平鄉(xiāng)和本縣館前鎮(zhèn)、鐵長(zhǎng)鄉(xiāng)、大同鎮(zhèn)、新橋鎮(zhèn)相鄰。這里……

6.梁野山自然保護(hù)區(qū) AAAA

　　梁野山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)位于武平縣境內(nèi)，山系為武夷山脈最南端，南嶺山脈東頭，屬中亞熱帶、南亞熱帶過(guò)渡區(qū)域，地理坐標(biāo)為：東經(jīng)……

7.上杭才溪紅色景區(qū) AAAA

　　才溪紅色景區(qū)位于素有“模范之鄉(xiāng)”、“將軍之鄉(xiāng)”、“建筑之鄉(xiāng)”美譽(yù)的上杭縣才溪鎮(zhèn)。景區(qū)包括毛澤東才溪鄉(xiāng)調(diào)查紀(jì)念館、毛澤東才……

8.長(zhǎng)汀古鎮(zhèn)（汀州古城） AAAA

　　長(zhǎng)汀古城，和鳳凰一起被稱(chēng)為中國(guó)最美的山城。如果你喜歡麗江古城古色古香的小街，那你應(yīng)該會(huì)喜歡長(zhǎng)汀。長(zhǎng)汀更沒(méi)有那么商業(yè)化，你……

9.梅花山·華南虎園 AAAA

　　梅花山·華南虎園景區(qū)位于上杭步云鄉(xiāng)，與古田會(huì)議會(huì)址景區(qū)相連。景區(qū)內(nèi)有千年紅豆杉、華南虎等五十多種珍稀動(dòng)植物，被譽(yù)為“北回……

10.毛澤東才溪鄉(xiāng)調(diào)查紀(jì)念館 AAAA

　　成立于1958年，占地面積15470m2，以革命舊址為原狀陳列宣傳毛澤東在才溪革命實(shí)踐活動(dòng)的專(zhuān)題紀(jì)念館，有館藏品1100……

2. 上杭著名景點(diǎn)

1

連城縣宣和鄉(xiāng)培田村

培田位于福建省閩西山區(qū)連城縣，這是一座擁有800年歷是的村落，是目前中國(guó)保存較為完整的明清時(shí)期客家古民居建筑群。

2

永定區(qū)湖坑鎮(zhèn)洪坑村

如果說(shuō)永定是一個(gè)沒(méi)有大門(mén)的中國(guó)土樓民居博物館，那么洪坑土樓民俗文化村儼然就是濃縮永定客家土樓的博物館。

3

永定區(qū)下洋鎮(zhèn)初溪村

初溪村委員福建省永定縣下洋鎮(zhèn)，與漳州平和蘆溪鎮(zhèn)交界，距離下洋鎮(zhèn)15公里，初溪村位于初溪上游，故名麤溪村。

4

新羅區(qū)萬(wàn)安鎮(zhèn)竹貫村

竹貫村坐落在龍巖的山間丘陵盆地，是省級(jí)歷史文化名村，今年又被住建部、文化部等列入第二批中國(guó)傳統(tǒng)村落名錄。

5

上杭縣太拔鎮(zhèn)院田村

院田村位于上杭縣太拔鎮(zhèn)，村落自然環(huán)境優(yōu)越，屬丘陵地貌，四面環(huán)山，古民居沿儒溪兩岸，錯(cuò)落有致。

6

長(zhǎng)汀縣古城鎮(zhèn)丁屋嶺

“沒(méi)有蚊子、不見(jiàn)水泥的村莊”，這是長(zhǎng)汀古城鎮(zhèn)丁屋嶺人引以為自豪的！

7

連城縣曲溪鄉(xiāng)白石村

位于世界4A級(jí)梅花山自然保護(hù)區(qū)將軍山麓的龍巖連城縣曲溪鄉(xiāng)白石村，被譽(yù)為“客家苗寨”。

8

長(zhǎng)汀三洲鎮(zhèn)三洲村

長(zhǎng)汀三洲鎮(zhèn)三洲村是國(guó)家公布的第五批中國(guó)歷史文化名村，地處汀江江畔，在宋朝時(shí)已成為汀江河流域的重要商鋪碼頭。

9

新羅區(qū)巖山鎮(zhèn)玉寶村

龍巖的“小九寨”巖山鎮(zhèn)玉寶村是閩西著名的老區(qū)革命基點(diǎn)村。

10

漳平市溪南鎮(zhèn)東湖村

? ?湖村位于漳平溪南鎮(zhèn)中部東邊，村部與鎮(zhèn)駐地溪南圩直距2公里。

3. 上杭旅游必去十處景點(diǎn)

古田會(huì)議是在福建上杭縣古田村召開(kāi)的。古田會(huì)議第一次以決議的形式，確立了黨對(duì)軍隊(duì)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的根本原則，第一次以決議的形式規(guī)定了紅軍的性質(zhì)、宗旨和任務(wù)：“中國(guó)的紅軍是一個(gè)執(zhí)行革命的政治任務(wù)的武裝集團(tuán)?！?/p>

在上杭縣附近有以下旅游景點(diǎn)：

1、龍巖市古田旅游區(qū)

　　古田旅游區(qū)是國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，位于福建省西南部，龍巖市上杭縣古田鎮(zhèn)，規(guī)劃面積7.6平方公里，擁有古田會(huì)議會(huì)址群、古田會(huì)議紀(jì)念館、毛主席紀(jì)念園等核心景區(qū)，是“全國(guó)十大優(yōu)秀愛(ài)國(guó)主義教育基地”“全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”。

2、梅花山·華南虎園

　　梅花山·華南虎園景區(qū)位于上杭步云鄉(xiāng)，與古田會(huì)議會(huì)址景區(qū)相連。景區(qū)內(nèi)有千年紅豆杉、華南虎等五十多種珍稀動(dòng)植物，被譽(yù)為“北回歸線荒漠地帶上的一顆綠色翡翠”，是集綠色生態(tài)、科研科普、休閑度假于一體的特色景區(qū)。

3、才溪鄉(xiāng)調(diào)查舊址景區(qū)

　　才溪紅色景區(qū)位于素有“模范之鄉(xiāng)”、“將軍之鄉(xiāng)”、“建筑之鄉(xiāng)”美譽(yù)的上杭縣才溪鎮(zhèn)。景區(qū)包括毛澤東才溪鄉(xiāng)調(diào)查紀(jì)念館、毛澤東才溪鄉(xiāng)調(diào)查舊址、光榮亭和列寧臺(tái)，以及上杭廉政教育基地紅色影視展播館?，F(xiàn)為“全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地”、全國(guó)紅色旅游經(jīng)典景區(qū)和全國(guó)紅色旅游三十條精品線路之一。

4、古田會(huì)議舊址

　　古田會(huì)議舊址古田會(huì)議會(huì)址地處閩、贛、粵三省交界處，位于福建上杭縣古田鎮(zhèn)溪背村，原系廖氏宗祠，又名萬(wàn)源祠，始建于清道光二十八年（1848年），民國(guó)初，為推行新學(xué)，該祠改為和聲小學(xué)。1929年5月，紅四軍第二次入閩，開(kāi)展土地革命，和聲小學(xué)改名為“曙光小學(xué)”。

5、毛主席紀(jì)念園

　　毛主席紀(jì)念園位于會(huì)址東北側(cè)。紀(jì)念園中矗立著一尊漢白玉主席像。主席像為1969年制作，2009年安矗，高7.1米，寓意著7月1日黨的生日。

6、梅花山自然保護(hù)區(qū)

　　梅花山自然保護(hù)區(qū)于1985年4月經(jīng)福建省人民政府批準(zhǔn)建立，1988年5月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列為國(guó)家級(jí)森林和野生動(dòng)物類(lèi)型自然保護(hù)區(qū)，保護(hù)區(qū)地處福建西南部，是武夷山脈南段與博平嶺之間的玳瑁山的主體部分，為上杭、連城、龍巖三縣（市）交界地帶，俗稱(chēng)“梅花十八洞”。

7、上杭縣博物館

　　上杭縣博物館建于1975年11月，系利用省級(jí)文物保護(hù)單位“毛澤東同志舊居—臨江樓”設(shè)立辦公地點(diǎn)和輔助陳列，屬社會(huì)歷史和革命紀(jì)念類(lèi)博物館。

8、毛澤東才溪鄉(xiāng)調(diào)查紀(jì)念館

　　毛澤東才溪鄉(xiāng)調(diào)查紀(jì)念館成立于1958年，以革命舊址為原狀陳列宣傳毛澤東在才溪革命實(shí)踐活動(dòng)的專(zhuān)題紀(jì)念館，有館藏品1100余件，包括兩處毛澤東才溪調(diào)查會(huì)址和兩處革命舊址以及才溪“九軍十八師”陳列室，是典型的前方后圓客家民居。

9、中共紅四軍前委機(jī)關(guān)政治部舊址（松蔭堂）

　　松蔭堂，又名永東樓，位于古田鎮(zhèn)八甲村，始建于清嘉慶十二年（1807年），屬磚木結(jié)構(gòu)。屬?lài)馐浇ㄖ佣M(jìn)五廳七開(kāi)間土木樓房。

10、院田村

　　院田村位于上杭縣太拔鎮(zhèn)，村落自然環(huán)境優(yōu)越，屬丘陵地貌，四面環(huán)山，古民居沿儒溪兩岸，錯(cuò)落有致。村落歷史文化積淀深厚，是杭城第一古村落，為最精美的客家古民居、最古樸的夢(mèng)里老家、最典型的客家文化、最美麗的朦朧詩(shī)發(fā)祥地。

4. 上杭十大景點(diǎn)

上杭古田會(huì)議會(huì)址、永定土樓、武平梁野山、新羅龍崆洞、長(zhǎng)汀古城墻、連城冠豸山、漳平永福櫻花園

5. 上杭 游玩的地方

贛瑞龍鐵路沿線的贛州、瑞金、長(zhǎng)汀、連城、上杭均是中央蘇區(qū)縣，沿線紅色旅游資源豐富，有古田會(huì)址、瑞金革命遺址等知名紅色旅游景點(diǎn)，也有連城冠豸山這樣的自然風(fēng)光。

此外，在1929年，紅四軍在連城縣新泉鎮(zhèn)，開(kāi)展了著名的“新泉整訓(xùn)”。毛澤東就是在望云草室起草了《古田會(huì)議決議》，為古田會(huì)議的召開(kāi)做好了充分準(zhǔn)備。連南區(qū)革命委員會(huì)舊址是毛澤東同志1929年親自領(lǐng)導(dǎo)建立的新泉第一個(gè)紅色政權(quán)。新泉工農(nóng)婦女夜校是1929年6月在毛澤東同志的親自關(guān)懷下創(chuàng)辦的，大批婦女經(jīng)過(guò)夜校學(xué)習(xí)，提高了革命覺(jué)悟，為蘇區(qū)的革命斗爭(zhēng)作出了貢獻(xiàn)。

搭乘“紅色高鐵”，馳騁贛閩大地。筆者覺(jué)得，連城不僅是坐落在福建閩西的一座小城，也是革命老區(qū)，更是客家人的聚集地和發(fā)祥地。這里有豐富的旅游產(chǎn)品、神秘的客家文化、濃郁的民俗風(fēng)情、古樸的鄉(xiāng)村文明等，是贛瑞龍鐵路線上的一個(gè)重要旅游目的地。

6. 上杭好玩的地方

推薦古田會(huì)議會(huì)址

古田會(huì)議會(huì)址由前后廳和左右?guī)拷M成。址內(nèi)庭院空闊，依次為前院、中門(mén)、下廳、正廳。左右兩側(cè)為廂房，步入中門(mén)，正廳是古田會(huì)議會(huì)場(chǎng)，主席臺(tái)設(shè)于左側(cè)。毛澤東將右邊廂房第一間為毛澤東同志辦公室和休息室。

祠堂外面址外為草地。左側(cè)為當(dāng)年紅四軍閱兵場(chǎng)，西南面設(shè)有當(dāng)年紅四軍領(lǐng)導(dǎo)人檢閱紅軍官兵操練的司令臺(tái)。背后是樹(shù)林，會(huì)址對(duì)面，有60年代新建的古田會(huì)議陳列館。右側(cè)有一口引水井和"荷花池"。

7. 上杭最美的地方在哪里

新羅區(qū)小池鎮(zhèn)培斜村。

新羅區(qū)萬(wàn)安鎮(zhèn)竹貫村。

永定區(qū)湖坑鎮(zhèn)南江村。

上杭縣蛟洋鎮(zhèn)蛟洋村。

平武縣東留鎮(zhèn)黃坊村。

平武縣中山鎮(zhèn)城中村。

長(zhǎng)汀縣策武鎮(zhèn)南坑村。

連城縣廟前鎮(zhèn)水北村

漳平市赤水鎮(zhèn)香寮村。

漳平市溪南鎮(zhèn)東湖村。

8. 上杭最美的地方是哪里

龍巖古田位于龍巖市上杭縣，著名的紅色革命根據(jù)地。是個(gè)免費(fèi)開(kāi)放的漂亮旅游區(qū)。一眼望不到邊際的美麗的油菜花間蝴蝶舞如同黃色花得海洋?；ㄏ銤撊胄撵椋搴暮８鞯氐呐笥亚皝?lái)觀光旅游。古老的紅軍故事，激勵(lì)人心的長(zhǎng)征精神，美麗動(dòng)人的景色，讓人流連忘返。

9. 上杭縣最熱鬧的地方

　　法國(guó)賓利葡萄酒簡(jiǎn)介　　出生于1888年的英國(guó)賓利集團(tuán)二代接班人杰克?薩格尼斯?賓特利在法國(guó)留學(xué)期間因?yàn)閻?ài)上了法國(guó)葡萄酒，沒(méi)有回英國(guó)繼承集團(tuán)的汽車(chē)事業(yè)，由集團(tuán)出資在法國(guó)收購(gòu)當(dāng)時(shí)已經(jīng)在法國(guó)相當(dāng)有名氣的葡萄酒莊園后更名為“賓利酒莊”。杰克是一個(gè)很愛(ài)藝術(shù)的、務(wù)實(shí)的和追求完美的人，酒莊在他的努力下已經(jīng)成為法國(guó)頂級(jí)葡萄酒莊的代表。賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒隨著英國(guó)集團(tuán)公司快速的發(fā)展迅速銷(xiāo)往世界各地，成為上層社會(huì)追捧的奢侈品。英國(guó)賓利集團(tuán)主業(yè)在后來(lái)發(fā)展中幾經(jīng)易手。為了賓利酒莊更好的發(fā)展，杰克?薩格尼斯?賓特利將法國(guó)賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒品牌以自己的名字作為名稱(chēng)更名為杰克?賓利葡萄酒并自己全資控股了法國(guó)賓利酒莊，成立了法國(guó)賓利葡萄酒集團(tuán)有限公司并向全世界推廣賓利葡萄酒?！　“倌赀^(guò)后的今天，不管是汽車(chē)還是賓利葡萄酒都成為奢侈品的代表產(chǎn)品?！疤熨x賓利，雋永典藏”就是賓利品牌的最好釋譯?！　?010年福建市場(chǎng)賓利葡萄酒推廣系列方案　　1、 星級(jí)酒店產(chǎn)品展示　　要求每個(gè)市級(jí)前三名酒店客房陳列法國(guó)賓利葡萄酒　　陳列方式：在酒店客房原有酒柜陳列賓利葡萄酒（2升干紅1瓶，1升干紅干白各一瓶）　　費(fèi) 用：398+198+198=794元/間? ?房　　談判要點(diǎn)：我們提供產(chǎn)品贈(zèng)送酒店，酒店給我們陳列并可以銷(xiāo)售。（銷(xiāo)售完可以和我們補(bǔ)貨），酒店給我們贈(zèng)送等值的房間費(fèi)（如：我們提供300間客房陳列，贈(zèng)送酒價(jià)值238200元，若酒店標(biāo)間每間500元/天，酒店應(yīng)贈(zèng)送476天的客房贈(zèng)送給我們公司，我們公司將酒店贈(zèng)送的客房抵用卷贈(zèng)送給我們的貴賓客戶(hù)和喝我們酒無(wú)法酒后駕車(chē)的客戶(hù)休息）?！　?、 高端家居廣場(chǎng)產(chǎn)品陳列　　一般高端家居購(gòu)物廣場(chǎng)都會(huì)陳列一些葡萄酒，要求跟家居廣場(chǎng)談判所有陳列的酒換成我們公司的產(chǎn)品?！　∈屑?jí)3-5家，縣級(jí)1-2家，每家費(fèi)用投入1-2萬(wàn)元，所有投入必須和家居廣場(chǎng)換等值現(xiàn)金抵用卷用于我們贈(zèng)送賓利葡萄酒客戶(hù)，也給家居廣場(chǎng)帶來(lái)客戶(hù)?！　?、 銀行酒柜陳列（健身房、金店、婚紗店等類(lèi)同）　　一般如交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等商業(yè)銀行每星期都會(huì)在銀行內(nèi)宴請(qǐng)高端客戶(hù)，舉辦酒會(huì)。我們公關(guān)人員應(yīng)該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們一般都有酒柜，都要陳列我們的葡萄酒?！　∥覀兛梢悦赓M(fèi)提供產(chǎn)品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬(wàn)元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現(xiàn)金抵用卷、免費(fèi)洗車(chē)卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現(xiàn)金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶(hù)禮品。（銀行客戶(hù)貴賓可以到我們指定幾家銷(xiāo)售點(diǎn)享受貴賓服務(wù)，金卡7折，白金卡6折，鉆石卡5折購(gòu)買(mǎi)賓利葡萄酒并享受免費(fèi)送酒、促銷(xiāo)員免費(fèi)伺酒等服務(wù)）　　4、 商超陳列　　要求在市級(jí)前3名，縣級(jí)前1名商超做專(zhuān)柜，旺季、節(jié)日期間派導(dǎo)購(gòu)元，每個(gè)單品陳列一個(gè)專(zhuān)柜，2升、1升共4層。（商超零售價(jià)必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶）　　商超陳列費(fèi)用均控制在每月每家6000元以下?！　?、 名煙名酒店　　每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)5家、縣級(jí)10家，市級(jí)30家做專(zhuān)柜陳列展示（每家陳列2層，每月費(fèi)用每家均控制在2000元），合作客戶(hù)我們將銀行、健身房、政府等客戶(hù)指定在合作客戶(hù)處購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品?！　?、 通過(guò)政府官員賣(mài)我們賓利專(zhuān)用貴賓卡（3萬(wàn)金卡用完后可以享受7折優(yōu)惠，5萬(wàn)白金卡6折，10萬(wàn)鉆石可5折）　　7、 店招廣告（只要有賣(mài)我們產(chǎn)品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請(qǐng)做店招廣告）　　8、 高速路標(biāo)廣告和市區(qū)最繁華路段廣告?！　【唧w操作方式和執(zhí)行方式見(jiàn)《2010東方明日-賓利葡萄酒市場(chǎng)策劃和執(zhí)行》　　《進(jìn)口葡萄酒內(nèi)陸市場(chǎng)觀察》系列　　閩西：半成熟市場(chǎng)的變遷　　郝志杰/文　　閩西是連接贛南與閩東南沿海的交通門(mén)戶(hù)，相比閩東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，閩西在進(jìn)口酒消費(fèi)上還存在一定的封閉性和滯后性，但相比江西一帶，閩西在進(jìn)口酒消費(fèi)上又體現(xiàn)出其成熟、先進(jìn)的一面。當(dāng)?shù)匾晃贿M(jìn)口酒商舉例分析，加州樂(lè)事在泉州賣(mài)得并不好，但到了龍巖則風(fēng)靡一時(shí)，2007、2008年市場(chǎng)最高峰時(shí)其銷(xiāo)售規(guī)?？梢赃_(dá)到4000多萬(wàn)。一個(gè)進(jìn)口酒品牌，從閩東南沿海到閩西再到江西內(nèi)陸地區(qū)，其市場(chǎng)熱度和消費(fèi)風(fēng)氣的傳遞明顯有一個(gè)過(guò)程?！　”酒趯㈤}西三明、龍巖兩個(gè)市場(chǎng)作為樣本，對(duì)進(jìn)口酒半成熟市場(chǎng)的現(xiàn)狀和個(gè)性進(jìn)行觀照。　　市場(chǎng)概況　　三明、龍巖位于福建西部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)東南沿海城市比較落后，但這兩個(gè)地區(qū)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上都屬于資源型，所以形成了一部分富裕階層。三明地區(qū)煤礦資源豐富，土特產(chǎn)豐富，筍干、蘑菇種植等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大；龍巖地處山區(qū)，礦業(yè)發(fā)達(dá)，“紫金礦業(yè)”的上市有力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乜傮w消費(fèi)水平的提高?！　∈袌?chǎng)現(xiàn)狀：個(gè)性強(qiáng)，潛力大　　閩西市場(chǎng)與閩東南沿海相比具有差異性。一者，人口規(guī)模差別大。閩西個(gè)別地級(jí)市市區(qū)的人口可能還不如 閩東南地區(qū)一個(gè)鎮(zhèn)的人口多。二者，進(jìn)口酒市場(chǎng)規(guī)模不同。閩西尚不能與閩東南同日而語(yǔ)。三者，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同。相比閩東南更趨多元化的人口構(gòu)成和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，閩西消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，兩極分化明顯。四者，消費(fèi)心理不同。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)啬炒砩探榻B，龍巖地區(qū)對(duì)于進(jìn)口酒的品牌認(rèn)可度還是很高的。但消費(fèi)者總體上還處于被誤導(dǎo)的狀態(tài)，對(duì)于進(jìn)口酒產(chǎn)品個(gè)性的了解和把握還不深，尚缺少足夠的分辨能力和清晰的價(jià)值認(rèn)知。同時(shí)，閩西消費(fèi)者的跟風(fēng)消費(fèi)突出。五者，市場(chǎng)格局不同。沿海地區(qū)進(jìn)口酒市場(chǎng)總體規(guī)模大，各個(gè)品牌均有一定銷(xiāo)量但沒(méi)有一個(gè)突出品牌。相比之下，閩西地區(qū)雖然市場(chǎng)總體規(guī)模小，但由于消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)的特點(diǎn)非常明顯，因此品牌集中度相對(duì)較高。同時(shí)，閩西酒水市場(chǎng)更新?lián)Q代快，只要搶市場(chǎng)，即使過(guò)時(shí)的產(chǎn)品有時(shí)也能重新煥發(fā)生機(jī)?！　∠啾妊睾０l(fā)達(dá)地區(qū)，閩西市場(chǎng)在進(jìn)口酒品牌和品種數(shù)量上并不少。形形色色的進(jìn)口酒產(chǎn)品和品牌非?；靵y。相比三明地區(qū)，龍巖地區(qū)葡萄酒市場(chǎng)容量更大，據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕坦浪?，?dāng)?shù)剡M(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)容量大概在2億元左右，本土消費(fèi)能力在逐步上漲。據(jù)分析，龍巖如此大的市場(chǎng)容量，其主要原因在于：一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快。龍巖當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)、鋼鐵業(yè)發(fā)達(dá)，僅紫金礦業(yè)帶動(dòng)了一大批暴發(fā)戶(hù)。二、交通便捷。龍巖位于閩西，是江西通往閩東沿海的一個(gè)門(mén)戶(hù)。便利的交通在推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費(fèi)能力提升的同時(shí)，也推動(dòng)了沿海地區(qū)先進(jìn)的消費(fèi)文化和觀念在當(dāng)?shù)氐钠占??！　∈袌?chǎng)格局：新老交替 群雄并起　　據(jù)了解，三明地區(qū)大概有四、五個(gè)進(jìn)口品牌比較活躍。其中炒作比較多、氛圍相對(duì)較好一點(diǎn)的主要有羅瑪尼和拿戈盧兩個(gè)品牌，此外，卡斯特瑪茜、加州樂(lè)事、塔維諾、賓利、藍(lán)仙姑等進(jìn)口酒品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也都較有影響。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，若以單品項(xiàng)數(shù)量計(jì)算的話(huà)，龍巖進(jìn)口酒產(chǎn)品多達(dá)2000余款。但在市場(chǎng)上具有一定影響力的品牌主要有幾個(gè)，比如加州樂(lè)事、卡斯特系列、羅瑪尼、西夫拉姆、拿戈盧等。據(jù)了解，加州樂(lè)事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量高達(dá)4000多萬(wàn)元。當(dāng)前市場(chǎng)出現(xiàn)下滑；卡斯特系列產(chǎn)品在龍巖市場(chǎng)的總體銷(xiāo)量大概在4000多萬(wàn)；羅瑪尼在龍巖的市場(chǎng)銷(xiāo)量大概在1000多萬(wàn)，其廣告投入多，以戶(hù)外廣告為主。也有代理商表示，羅瑪尼和拿戈盧雖然當(dāng)前投入很大，但銷(xiāo)量其實(shí)尚未真正起來(lái)；拿戈盧、西夫拉姆和賓利等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)銷(xiāo)量上目前尚難分伯仲，大概都在300萬(wàn)到400萬(wàn)的水平?！　?jù)了解，加州樂(lè)事主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為80多元/瓶（1.5升）；卡斯特瑪茜在當(dāng)?shù)氐闹髁鳟a(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為138元/瓶（750毫升）；羅瑪尼主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為60到70元/瓶（750毫升）；拿戈盧來(lái)自法國(guó)，其主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為80到90元/瓶（750毫升）；賓利的瓶型為保齡球特型瓶，識(shí)別度較高，其主流產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為298元/瓶（2升）；意大利進(jìn)口酒品牌“塔維諾”的主銷(xiāo)市場(chǎng)并未在市區(qū)，而是在三明地區(qū)永安縣，其包裝為利樂(lè)裝，主銷(xiāo)產(chǎn)品規(guī)格為1升?！　　鞍敫尚汀睍r(shí)代走到盡頭？　　以風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事為代表的半干型進(jìn)口酒在閩西地區(qū)一度風(fēng)行。據(jù)了解，兩者在產(chǎn)品定位上極其接近。2006年至2007年，風(fēng)時(shí)亞盛極一時(shí)；2008年開(kāi)始至今，加州樂(lè)事成為市場(chǎng)新寵。但據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕谭从?，風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事市場(chǎng)下滑比較明顯，半干型鼎盛時(shí)代可能將宣告終結(jié)。　　龍巖酒商郭經(jīng)理分析認(rèn)為，風(fēng)時(shí)亞和加州樂(lè)事熱銷(xiāo)主要有幾個(gè)原因，一是產(chǎn)品價(jià)位比較好。二是進(jìn)入市場(chǎng)早，認(rèn)可度高。再一個(gè)就是其口感迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好? ??另一位業(yè)內(nèi)人士指出，風(fēng)時(shí)亞和加州樂(lè)事在當(dāng)?shù)刂械蜋n市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，主要是因?yàn)槠洚a(chǎn)品甜度高，酒精度低，能夠暢飲。　　某進(jìn)口酒品牌區(qū)域經(jīng)理汪先生表示，三明本地居民在口味上偏好清淡，因此前幾年風(fēng)時(shí)亞等半干型產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售非?；鸨?。但由于當(dāng)前消費(fèi)者在消費(fèi)心理和消費(fèi)能力上的變化和提高，半干型產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度已大不如前，要喝就喝干型酒的觀念越來(lái)越為廣大的本土居民所接受。這也直接導(dǎo)致了一度暢銷(xiāo)的風(fēng)時(shí)亞銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)稱(chēng)，當(dāng)前其銷(xiāo)量已經(jīng)下滑了將近1/3，目前仍有市場(chǎng)，但退出市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。更有人估計(jì)，1到2年后風(fēng)時(shí)亞會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。但一些酒商并不認(rèn)可“半干型酒退出市場(chǎng)”的觀點(diǎn)，認(rèn)為消費(fèi)者口感將呈現(xiàn)多元化?！　↓垘r某品牌經(jīng)理介紹說(shuō)，加州樂(lè)事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量高達(dá)4000多萬(wàn)元。但當(dāng)前其下滑勢(shì)頭比較明顯，因?yàn)橄M(fèi)者當(dāng)前更為推崇干型酒，而半干型酒由于含糖分相對(duì)較高，其市場(chǎng)接受度也在下降。　　此外，風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事的銷(xiāo)量下滑與其包裝形態(tài)有關(guān)。利樂(lè)包、盒中袋這種大容量產(chǎn)品包裝之所以風(fēng)行一時(shí)是有現(xiàn)實(shí)需求的，其一，這種產(chǎn)品形態(tài)當(dāng)時(shí)比較新、奇，有個(gè)性，容易受到消費(fèi)者追捧。其二，便于攜帶。其三，能夠有效地減少開(kāi)瓶費(fèi)。因?yàn)榫频臧醇杖￠_(kāi)瓶費(fèi)的話(huà)，大容量的利樂(lè)包和盒中袋產(chǎn)品能為消費(fèi)者減少不必要開(kāi)支?！　〉珪r(shí)至今日，在利樂(lè)包這種曾經(jīng)新穎的包裝形態(tài)逐漸被市場(chǎng)熟悉之后，其弊端開(kāi)始顯現(xiàn)。比如不利于保存，容易脹包、變質(zhì)等問(wèn)題。消費(fèi)理念日趨成熟讓利樂(lè)包面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)?！　　胺▏?guó)干酒”時(shí)代來(lái)了！　　由于集體推廣的原因，閩西地區(qū)消費(fèi)者非常認(rèn)可法國(guó)酒。當(dāng)前閩西市面上相對(duì)比較活躍的進(jìn)口酒品牌幾乎清一色都是法國(guó)酒，比如卡斯特、羅瑪尼、拿戈盧、賓利、西夫拉姆等都是法國(guó)酒。在風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事等半干型產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮席卷閩西之后，當(dāng)前“法國(guó)酒”、“干酒”等概念正在成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的新寵?！　】ㄋ固兀阂桓偕稀癗”多瓜　　據(jù)代理商反映，卡斯特?瑪茜在閩東沿海的福州、廈門(mén)等地銷(xiāo)量可觀，但在其他地級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量平平。當(dāng)前除了卡斯特?瑪茜之外，其他卡斯特“兄弟”們也都已開(kāi)始涉足閩西市場(chǎng)，卡斯特系列產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量還是相當(dāng)可觀的。　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商估算，在三明地區(qū)卡斯特系列銷(xiāo)量最大，其年銷(xiāo)量大約在800到1000萬(wàn)。而其在龍巖市場(chǎng)的銷(xiāo)量能達(dá)到4000多萬(wàn)?？ㄋ固?瑪茜依托上海建發(fā)比較健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與五糧液捆綁銷(xiāo)售，對(duì)其總體銷(xiāo)量有較大推動(dòng)。另外，閩西地區(qū)“山寨版”的卡斯特對(duì)于卡斯特的市場(chǎng)沖擊很大，否則卡斯特的銷(xiāo)量會(huì)更大。　　郭經(jīng)理認(rèn)為，卡斯特的系列產(chǎn)品太多，消費(fèi)者都搞不明白。這阻礙了卡斯特市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。　　羅瑪尼：“新科狀元”　　調(diào)查結(jié)果顯示，羅瑪尼在閩西新晉進(jìn)口酒陣營(yíng)之中當(dāng)屬“第一品牌”，市場(chǎng)提及率很高?！　?jù)羅瑪尼三明辦事處吳小姐介紹，從去年九月底啟動(dòng)市場(chǎng)至今，羅瑪尼在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量將近400萬(wàn)。在市區(qū)，前期主要走消費(fèi)者路線，主做團(tuán)購(gòu)，前期銷(xiāo)量主要通過(guò)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿?。酒店目前基本沒(méi)做，因?yàn)橘M(fèi)用比較高。據(jù)了解，羅瑪尼代理商是三明城區(qū)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，商會(huì)成員100多家，均為當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，這為其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了充足的資源。后期羅瑪尼將在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)一些具有標(biāo)志性的酒店專(zhuān)場(chǎng)?！　?jù)公司羅總介紹，在前期運(yùn)作上，羅瑪尼將主要工作放在消費(fèi)者身上，原因有三：其一，相比國(guó)產(chǎn)酒，進(jìn)口酒從國(guó)外經(jīng)? ??諸多環(huán)節(jié)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成本相對(duì)較高，但其加價(jià)率由于受到國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)水平的制約，不能采取超出市場(chǎng)消費(fèi)能力的價(jià)格定位，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格空間不足，專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等終端推力不夠。因此進(jìn)口酒前期就必須繞開(kāi)終端，另辟蹊徑，尋找能與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)?！　∑涠捎谶M(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未形成廣泛認(rèn)知，直接走傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道以求取得市場(chǎng)規(guī)?？隙ㄐ胁煌?。直銷(xiāo)是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)、了解進(jìn)口酒文化的最有效途徑，一旦在消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立了品牌和口碑之后，市場(chǎng)就很好做了。在沒(méi)買(mǎi)店的前提下，消費(fèi)者口碑是基礎(chǔ)。所以羅瑪尼在市場(chǎng)操作上的原則就是將優(yōu)惠直接返回給消費(fèi)者。　　其三，與市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。當(dāng)?shù)刈詭Ь扑娠L(fēng)，因此羅瑪尼轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)“后備箱”操作，通過(guò)VIP客戶(hù)管理，制定一系列針對(duì)性的促銷(xiāo)方案直接刺激消費(fèi)者?！　∠啾热鞯貐^(qū)，羅瑪尼在龍巖地區(qū)銷(xiāo)量更大，大概在1000萬(wàn)左右。據(jù)羅瑪尼龍巖公司陳經(jīng)理表示，羅瑪尼在市場(chǎng)操作上重點(diǎn)突出“引導(dǎo)”和“拉動(dòng)”。在消費(fèi)引導(dǎo)上，羅瑪尼一方面圍繞消費(fèi)領(lǐng)袖做客情公關(guān)，發(fā)揮其消費(fèi)帶動(dòng)作用，另一方面通過(guò)開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，推動(dòng)其品牌宣傳和對(duì)于消費(fèi)者的直接引導(dǎo)。在廣告“拉動(dòng)”上，羅瑪尼投入大力度廣告宣傳，戶(hù)外廣告、路牌廣告投放規(guī)模較大。在市場(chǎng)操作上，羅瑪尼多管齊下，各個(gè)渠道均有涉及?！　×_瑪尼借助世博會(huì)面向消費(fèi)者組織了一系列推廣活動(dòng)。比如買(mǎi)10件產(chǎn)品送一張世博會(huì)門(mén)票或者一瓶香水，買(mǎi)20件產(chǎn)品可以在世博會(huì)享受法國(guó)大餐等。將優(yōu)惠政策直接返還給消費(fèi)者，而不是渠道終端?！　×_瑪尼當(dāng)前已經(jīng)完成縣級(jí)市場(chǎng)布局，除個(gè)別縣外羅瑪尼網(wǎng)絡(luò)已延伸到縣級(jí)市場(chǎng)，各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都設(shè)有羅瑪尼專(zhuān)賣(mài)店。此外，羅瑪尼還針對(duì)各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)組織品酒會(huì)，邀請(qǐng)法國(guó)品酒師和禮儀小姐向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傳播進(jìn)口酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在文化推廣方面，羅瑪尼將在三明開(kāi)辦“羅瑪尼紅酒學(xué)院”。據(jù)介紹，該“紅酒學(xué)院”作為進(jìn)口酒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已于去年在廈門(mén)開(kāi)辦?！　?jù)介紹，羅瑪尼國(guó)內(nèi)總代理商豐德貿(mào)易公司對(duì)于市場(chǎng)規(guī)劃很重視，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上投入力度比較大，宣傳比較到位，這有力地配合了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。其主要支持方式主要有兩種：一種是媒體廣告，以電視、報(bào)紙媒體為主；另一種是大型戶(hù)外廣告。在廣告投放上，羅瑪尼只做地段較好的大型廣告，而且每個(gè)縣城要有1到2個(gè)這樣的大型廣告展示?！　‘?dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商表示，羅瑪尼從去年下半年開(kāi)始啟動(dòng)廣告?zhèn)鞑ス?shì)，廣告投入很大，但其市場(chǎng)表現(xiàn)缺乏穩(wěn)定性。據(jù)了解，羅瑪尼當(dāng)前的廣告投入力度已明顯壓縮?！　?jù)了解，羅瑪尼以品牌形式定位，產(chǎn)品線較長(zhǎng)，中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量較大。其三明代理商表示，羅瑪尼主銷(xiāo)產(chǎn)品是其中檔產(chǎn)品“藍(lán)標(biāo)干紅”，市場(chǎng)價(jià)位在80多元/瓶。　　拿戈盧：有所為有所不為　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹，拿戈盧幾乎與羅瑪尼同時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。去年年底，拿戈盧一夜之間投入了50、60萬(wàn)的“街頭秀”廣告，在當(dāng)?shù)鼐用裰行纬闪瞬恍〉挠绊懥Α５珜?duì)于其“做品牌”的方式，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，要在當(dāng)?shù)貥?shù)立一個(gè)進(jìn)口酒品牌不是通過(guò)狂風(fēng)暴雨般的廣告投放就能實(shí)現(xiàn)的，至少需要3到5年的時(shí)間。據(jù)了解，當(dāng)前拿戈盧在市場(chǎng)銷(xiāo)量上尚不能與羅瑪尼抗衡。雖然拿戈盧前期市場(chǎng)宣傳和推廣投入比較大，比如報(bào)紙廣告等，但有代理商反映，其后期在營(yíng)銷(xiāo)思路上不夠周全，比如在名煙名酒店的操作上，拿戈盧就沒(méi)有給予足夠重視?！　?jù)三明地區(qū)代理公司郭經(jīng)理表示，拿戈盧前期以團(tuán)購(gòu)? ??主，要先贏得消費(fèi)者的芳心，直接做流通必將付出代價(jià)。對(duì)于不少代理商紛紛涉足的名煙名酒店，拿戈盧基本沒(méi)有運(yùn)作。對(duì)此，郭經(jīng)理認(rèn)為，首先需要解決消費(fèi)者的文化和產(chǎn)品認(rèn)知，否則其他都是空談。據(jù)了解，拿戈盧在三明地區(qū)開(kāi)設(shè)的“店中店”已經(jīng)達(dá)到了6、7家，基本上三明地區(qū)每個(gè)縣都有一家。拿戈盧背后的古龍集團(tuán)是實(shí)力雄厚的國(guó)企，對(duì)于市場(chǎng)的支持力度也很大?！　∷S諾：區(qū)域稱(chēng)王　　塔維諾是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提及率較高的進(jìn)口酒品牌當(dāng)中唯一一個(gè)非法國(guó)進(jìn)口酒品牌。該品牌由合一世爵（上海）酒業(yè)公司在全國(guó)進(jìn)行推廣。據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，塔維諾在三明永安縣的市場(chǎng)表現(xiàn)突出，在永安縣一個(gè)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售就能達(dá)到200到300萬(wàn)元。但在其他縣市則沒(méi)什么影響力。之所以?xún)H在三明永安縣熱賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商分析認(rèn)為，其一，塔維諾代理商在永安縣有關(guān)系資源，并且市場(chǎng)投入力度較大。其二，塔維諾迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，如果進(jìn)口酒產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，當(dāng)?shù)厝司拖M(fèi)不起。其三，利樂(lè)裝便于消費(fèi)者飲用。　　當(dāng)時(shí)塔維諾在廣告推廣和市場(chǎng)炒作上力度比較大，一方面其戶(hù)外廣告、公交車(chē)廣告體量大，很有影響。另一方面，其針對(duì)永安縣精耕細(xì)作，雖然現(xiàn)在不買(mǎi)店了，但其仍保持了酒店促銷(xiāo)力度，布置了促銷(xiāo)人員?！　〉珦?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商反映，塔維諾目前已經(jīng)開(kāi)始滑坡。據(jù)了解，塔維諾與風(fēng)時(shí)亞在包裝形態(tài)上相似，是一升裝利樂(lè)包。隨著利樂(lè)包存在的容易脹包、不易儲(chǔ)存等弊端日益“被顯現(xiàn)”，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也受到一定程度的影響?！　≠e利：非常產(chǎn)品，非常打法　　在幾個(gè)主銷(xiāo)品牌之中，賓利是唯一的異型瓶包裝。由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于新、奇、特的產(chǎn)品形態(tài)比較敏感和偏好，因此在產(chǎn)品定位上，賓利繼承了“異型裝”的產(chǎn)品思路，但又比風(fēng)時(shí)亞提升了一個(gè)層次，采用了保齡球型的玻璃瓶包裝。同時(shí)，賓利又迎合了干型酒不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。所以賓利在產(chǎn)品定位上既是對(duì)風(fēng)時(shí)亞的繼承，又是對(duì)風(fēng)時(shí)亞的超越?！　?jù)三明地區(qū)汪經(jīng)理介紹，賓利采取渠道扁平化運(yùn)作，重點(diǎn)通過(guò)團(tuán)購(gòu)和直銷(xiāo)同時(shí)輔助以品鑒會(huì)和報(bào)紙宣傳讓產(chǎn)品直接輻射到消費(fèi)者。這樣在前期就避免了單純走品牌路線所帶來(lái)的前期的高廣告投入，以及由此給代理商和經(jīng)銷(xiāo)商所帶來(lái)的巨大資金壓力。前期做直銷(xiāo)保證了足夠的渠道利潤(rùn)和渠道推廣的積極性，而且也達(dá)到了樹(shù)立了品牌和口碑的目的。其打法與羅瑪尼、拿戈盧有差異?！　〈送猓诿麩熋频甑倪\(yùn)作上，賓利針對(duì)名煙名酒店設(shè)計(jì)了返利政策。比如其專(zhuān)門(mén)針對(duì)婚宴市場(chǎng)所推出的促銷(xiāo)政策是：名煙名酒店如果接待一場(chǎng)婚宴，那么不管是否形成了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，名煙名酒店都會(huì)得到25元/桌的返利獎(jiǎng)勵(lì)。另外，針對(duì)名煙名酒店的陳列，如果店面為其開(kāi)辟一個(gè)“專(zhuān)柜”，那么賓利將會(huì)給名煙名酒店2瓶酒/月的獎(jiǎng)勵(lì)?！　≠e利還與當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店配合進(jìn)行產(chǎn)品推廣。賓利與星級(jí)酒店通過(guò)協(xié)商達(dá)成合作意向，酒店在每個(gè)客房陳列四款賓利的不同規(guī)格的干紅和干白產(chǎn)品，而這四款產(chǎn)品是賓利代理商直接送給星級(jí)酒店的，四款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該在1200元左右，這也差不多相當(dāng)于顧客在酒店住宿三天的費(fèi)用，賓利用“酒”換“時(shí)間”，如果一個(gè)客房給賓利三天的開(kāi)房時(shí)間，那么如果一個(gè)酒店有100間客房，總共開(kāi)房天數(shù)就達(dá)到了300天。這樣，賓利將用酒換來(lái)的客房住宿時(shí)間返還給受“酒駕”限制的消費(fèi)者。這種方式不僅與酒店終端推廣相互呼應(yīng)，而且產(chǎn)品在星級(jí)酒店的陳列問(wèn)題也得以有效解決?！　?jù)其代理商?hào)|方明日（晉江）進(jìn)出口有限公司大區(qū)經(jīng)理鐘俊勇經(jīng)理稱(chēng)，從去年11? ??份開(kāi)始啟動(dòng)龍巖市場(chǎng)以來(lái)，其銷(xiāo)量已達(dá)到了370多萬(wàn)元，以當(dāng)前的發(fā)展勢(shì)頭，賓利今年在龍巖市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在500到600萬(wàn)元；而賓利在三明地區(qū)同期銷(xiāo)量則達(dá)到了400到500萬(wàn)?！　∥鞣蚶罚骸昂拧薄　≌{(diào)查結(jié)果顯示，相比三明，西夫拉姆在龍巖更有影響力。但據(jù)其當(dāng)?shù)卮砩听垘r旺德福貿(mào)易有限公司鄧經(jīng)理表示，西夫拉姆只在龍巖電視臺(tái)投放了廣告，廣告力度、網(wǎng)絡(luò)渠道、產(chǎn)品銷(xiāo)量都與羅瑪尼有較大差距。據(jù)龍巖酒商反映，西夫拉姆主要也是圍繞團(tuán)購(gòu)、消費(fèi)者在做市場(chǎng)。當(dāng)?shù)匾詿煛⒕?、茶?jīng)營(yíng)為主的名煙名酒店數(shù)量很多，西夫拉姆針對(duì)這些“禮品行”走禮品路線，同時(shí)挖掘其背后的關(guān)系和團(tuán)購(gòu)資源?！　”究^察　　一、消費(fèi)者成“眾矢之的”　　通過(guò)對(duì)閩西市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)主流品牌都將“消費(fèi)者”放在了首要位置。因?yàn)殚}西具有典型的半成熟市場(chǎng)的特征，一方面，進(jìn)口酒接受度較高，但消費(fèi)理念尚未完全成熟。另一方面，消費(fèi)者跟風(fēng)現(xiàn)象明顯。因此，多數(shù)進(jìn)口酒代理商都力求最大化地將推廣的“作用力”直接作用于消費(fèi)者身上，而不是渠道或者終端。這是當(dāng)?shù)刂髁骶粕痰囊粋€(gè)共識(shí)?！　《?、團(tuán)購(gòu)渠道爭(zhēng)奪加劇　　酒店終端一手向酒水供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)，另一方面將酒水加價(jià)銷(xiāo)售，但最終這些費(fèi)用都要消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單，這種行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所熟知。此外，由于當(dāng)?shù)厝藢?duì)于品牌認(rèn)可度較高，所以一些傍暢銷(xiāo)品牌的產(chǎn)品渾水摸魚(yú)，誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，閩西酒水自帶率很高，已成風(fēng)氣。在消費(fèi)者看來(lái)，即使酒店針對(duì)自帶酒水收取一定數(shù)額的開(kāi)瓶費(fèi)也比直接從酒店購(gòu)買(mǎi)劃算得多。因此，名煙名酒店、機(jī)關(guān)團(tuán)購(gòu)等終端和渠道成為進(jìn)口酒品牌們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。同時(shí)，減少中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣也成為進(jìn)口酒商的必然選擇?！　∮捎谇捌诤芏嗑粕潭紝⑹袌?chǎng)突破口放在了團(tuán)購(gòu)上，因此，雖然各有各的關(guān)系資源，各有各的操作模式，但團(tuán)購(gòu)渠道的爭(zhēng)奪不可避免。三明地區(qū)郭經(jīng)理表示，當(dāng)前團(tuán)購(gòu)存在一定競(jìng)爭(zhēng)，要贏得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，關(guān)鍵還是看品牌力和消費(fèi)者的口味偏好?！　∪?、縣級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈　　除了市區(qū)，縣級(jí)市場(chǎng)是閩西進(jìn)口酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。上文提及的幾個(gè)主要品牌都表現(xiàn)出了對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的高度重視，基本都形成了在縣級(jí)市場(chǎng)的布局。在縣級(jí)市場(chǎng)之中，三明永安縣、沙縣和龍巖上杭縣和連城縣在進(jìn)口酒消費(fèi)上比較突出，消費(fèi)高，勢(shì)頭猛。　　羅瑪尼龍巖代理商陳經(jīng)理表示，龍巖地區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)理念和消費(fèi)層次上與市區(qū)均有差別。市區(qū)主要產(chǎn)品價(jià)格在100到200元/瓶，而在縣級(jí)市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格則在20到30元/瓶。另外，龍巖市新羅區(qū)對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)的輻射作用明顯，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)的特征很突出，新羅區(qū)的消費(fèi)風(fēng)向會(huì)直接影響到縣級(jí)市場(chǎng)?！　∪骶粕坦?jīng)理也認(rèn)為，當(dāng)前縣級(jí)市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位在20、30元/瓶。與市區(qū)相比，縣級(jí)市場(chǎng)比市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)更激烈?？h級(jí)市場(chǎng)人少，但進(jìn)口酒品牌卻一個(gè)都不少，僧多粥少，所以競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。另外，縣級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平提升上不可能一蹴而就，所以進(jìn)口酒在縣級(jí)市場(chǎng)不可能通過(guò)推動(dòng)一下子就能起來(lái)?！　≠e利龍巖辦事處經(jīng)理表示，當(dāng)?shù)乜h級(jí)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)口酒的需求比較大，所以今年將以縣級(jí)為單位，發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商，辦事處輔助開(kāi)發(fā)?！　》▏?guó)賓利葡萄酒被眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是目前最具增長(zhǎng)潛力的葡萄酒品牌之一，要在在這個(gè)充滿(mǎn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)成為領(lǐng)袖品牌，需要品牌運(yùn)營(yíng)商和代理商超強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力才能做到。

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