農(nóng)副產(chǎn)品如何走向電商市場(chǎng)？

以前回答過(guò)類(lèi)似問(wèn)題。不要單純考慮電商，盡管疫情期間，走電商途徑是唯一選擇。但長(zhǎng)期看，還要考慮戰(zhàn)略性思想，那就是線(xiàn)上宣傳，線(xiàn)下體驗(yàn)的新零售模式。首先要清楚從產(chǎn)品角度考慮它的特殊性，從生產(chǎn)，包裝到運(yùn)輸，是否符合電商渠道的銷(xiāo)售特點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品不存在問(wèn)題，才可以走電商渠道。再者，就是要考慮市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的接受，首先是做出名的品牌產(chǎn)品，如果我們還沒(méi)有名氣，就說(shuō)明我們還沒(méi)有走品牌道路。

品牌的建立需要投入資金，從流通的整個(gè)環(huán)節(jié)去打造。但是，如果資金缺少，重要的就是投入精力了。

市場(chǎng)中有很多農(nóng)副產(chǎn)品在努力創(chuàng)造自己的品牌，以一種我們公眾認(rèn)知的綠色、生態(tài)、無(wú)污染等健康形式打造，可是現(xiàn)在的消費(fèi)者沒(méi)有到有病亂投醫(yī)的程度，大部分都會(huì)依靠自己的判斷去購(gòu)買(mǎi)，因此，單純綠色、生態(tài)已經(jīng)不再那么吸引人，那么產(chǎn)品該怎么做呢？

首先覺(jué)得，你應(yīng)該對(duì)你的產(chǎn)品做個(gè)定位，盡管所有農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、施肥、澆水都是相似的過(guò)程，但你要挖掘你的產(chǎn)品的特殊性，這種特殊性來(lái)源于產(chǎn)品的整體含義。比如，我的葡萄澆的水是XXX山的山泉，水中礦物質(zhì)含量多少。再比如，我的葡萄每株占地面積多大，超過(guò)別人的面積，有足夠的營(yíng)養(yǎng)吸收。這都是差異性，沒(méi)有差異性的產(chǎn)品怎么可能有品牌，還記得農(nóng)夫山泉嗎？你覺(jué)得它甜到什么程度？

另外，從客戶(hù)角度，就是要向客戶(hù)展示你的特殊性，只有讓客戶(hù)感知到你的差異性，才算是你真正的差異性，品牌形象才容易建立。

如果這些問(wèn)題解決了，下一步就是推廣你產(chǎn)品的形象，可以用文字描述品牌形象，可以用聲音或視頻傳播。

現(xiàn)在的媒體手段越來(lái)越便利，你可以將差異性體現(xiàn)在你的田間地頭，錄制視頻，直播都可以，每個(gè)耕種的農(nóng)民都可以帶上傳播設(shè)備，用最質(zhì)樸的語(yǔ)言講述你們的生產(chǎn)。如果這種品牌打造是一種有目的性的戰(zhàn)術(shù)手段，相信短期時(shí)間就可以有很好的效果。

此基礎(chǔ)上，在交易的達(dá)成管理上再改革創(chuàng)新，簡(jiǎn)化訂購(gòu)流程，隨時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，你的電商之路會(huì)很快得到解決。

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