土特產(chǎn)銷售的土特產(chǎn)營銷的意義

現(xiàn)今，進(jìn)入多倫多市場的大陸土特產(chǎn)品無論從數(shù)量上還是品種上都已今非昔比。以往在華人超市只有大白兔糖、花生牛軋等為數(shù)不多的東西，現(xiàn)在各類土特產(chǎn)品應(yīng)有盡有。甚至一些只有上海及江南一帶生長者才喜歡吃的食品，像醉螃蜞、糟腐乳、甜面醬等，過去是絕不會運到多倫多來出售的，因為知道這類東西的人很少。但現(xiàn)在卻很好賣。其中有些品種還是用飛機(jī)空運過來的，雖然代價不小，但是很受歡迎。與國外土特產(chǎn)頗受歡迎相比，在國內(nèi)的各大城市，也出現(xiàn)了土特產(chǎn)熱。首先是隨著旅游市場的火暴，旅游景點、車站碼頭等場所出現(xiàn)了大量本地特色的土特產(chǎn)店，深受游客的喜歡，買一些土特產(chǎn)回去，自己品嘗，或是珍藏，或是送人，都是很好的紀(jì)念和體驗。在各大城市如今一家家的土特產(chǎn)專賣店涌現(xiàn)出來，據(jù)了解大都生意一年比一年好。各大超市如今也成了土特產(chǎn)的主渠道。昔日農(nóng)家自己品嘗的土貨，如今“披”上精美的包裝，登上大雅之堂，走進(jìn)了超市。這些“山野村姑”擺上超市，一下變成了“大家閨秀”，頗受消費者青睞，身價倍增，而且成為送禮佳品。其實土特產(chǎn)的興起，一跟近年來人們生活的提高，部分人的飲食習(xí)慣趨向喜歡吃些天然無污染綠色食品有關(guān)，也跟那份純真的鄉(xiāng)土情結(jié)有關(guān)。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，消費者們開始提倡綠色消費，追求綠色健康的產(chǎn)品，而土特產(chǎn)也逐漸被消費者青睞。但是在土特產(chǎn)校園銷售方面，目前還屬于待開發(fā)領(lǐng)域。如今的大學(xué)生們需要土特產(chǎn)品的話，一般只能選擇網(wǎng)購、校園超市以及校園周邊攤販處購買，還沒有專業(yè)的企業(yè)直接為大學(xué)生們提供相關(guān)服務(wù)，而且其市場還較為混亂。cn土特產(chǎn)商城作為“中國土特產(chǎn)”品牌孵化項目，旨在統(tǒng)合各地土特農(nóng)副產(chǎn)品，嚴(yán)格審核商城特產(chǎn)，置頂統(tǒng)一化特產(chǎn)市場標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以給學(xué)生們提供綠色原生態(tài)土特產(chǎn)品，還可以保證從出產(chǎn)到銷售的全方位透明，讓消費者放心，讓特產(chǎn)市場良性發(fā)展。 現(xiàn)在校園銷售土特產(chǎn)品面臨的問題有以下幾點：1.土特產(chǎn)購買渠道少?　　學(xué)生們的主要購買渠道只有超市、網(wǎng)購、微商代購、周邊攤販。校園超市的土特產(chǎn)品品種少，價格較高。網(wǎng)購無法親自確認(rèn)產(chǎn)品，且無法快捷滿足顧客需求。微商代購和周圍攤販獲得的土特產(chǎn)品則難以保證產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量，且缺乏相關(guān)部門監(jiān)管，一旦發(fā)生消費糾紛，消費者維權(quán)困難。2.土特產(chǎn)的物流體系不健全健全的物流體系可以及時滿足消費者需求，從而使企業(yè)吸引顧客，創(chuàng)造利潤。而很多的土特產(chǎn)品來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，物流體系十分羸弱。而在物流配送過程中，許多處于偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校，周邊物流產(chǎn)業(yè)本身也不發(fā)達(dá)，土特產(chǎn)品的配送速度更加難以保證。因此土特產(chǎn)品校園銷售需要一個專業(yè)化的企業(yè)來整合、調(diào)控、運營特產(chǎn)，同時也需要健全的一體化物流配送體系。可以了解到，目前土特產(chǎn)校園營銷的市場前景尚好，但是營銷模式還需改進(jìn)。結(jié)合當(dāng)前市場，可以做出一些創(chuàng)新：1.線上線下相結(jié)合，打造土特產(chǎn)品牌――cn土特產(chǎn)商城?例如，cn土特產(chǎn)商城的線上網(wǎng)絡(luò)銷售方式對土特產(chǎn)品營銷無疑是十分重要的，網(wǎng)絡(luò)平臺銷售有著低成本、便捷操作、連接海量需求的種種優(yōu)勢，但是消費者無法親自確認(rèn)產(chǎn)品，因此仍需要實體店在線下進(jìn)行輔佐。實體店經(jīng)營同時可以在消費者周邊實現(xiàn)品牌傳播，企業(yè)只要打造出一個值得信賴的品牌，就能夠提高消費者對該品牌旗下產(chǎn)品的信任。cn土特產(chǎn)商城既連接了線上平臺，又與傳統(tǒng)廠家合作，開啟了線下實體店經(jīng)? ??模式，可以讓消費者買得安心，吃得放心。2.構(gòu)建學(xué)生實名制網(wǎng)購、自助交易平臺――cn土特產(chǎn)商城設(shè)置在校大學(xué)生的土特產(chǎn)網(wǎng)購平臺，建立消費數(shù)據(jù)庫，了解消費用戶的喜好偏向，為經(jīng)營者提供土特產(chǎn)資源分配的依據(jù)，制定可行的計劃方案。cn土特產(chǎn)商城對實行了實名制注冊的學(xué)生們，可以為他們提供自助交易平臺，讓學(xué)生們可以通過平臺，自己售賣家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品，這樣既覆蓋到了企業(yè)無法顧及到的部分領(lǐng)域，同時豐富了網(wǎng)站的土特產(chǎn)品，增加了網(wǎng)站的吸引力，打造專業(yè)全面的交易平臺。?3.建立校園物流網(wǎng)絡(luò)在各校園設(shè)立物流站，健全物流傳輸體系，在銷售特產(chǎn)的校園內(nèi)招募勤工儉學(xué)的快遞員，建立校園物流網(wǎng)絡(luò)，接受訂單后，由倉庫快捷傳輸?shù)叫@站，校內(nèi)快遞員即時配送，提高配送效率。cn土特產(chǎn)商城目前正在致力完善物流體系，實名制記錄用戶數(shù)據(jù)，線上線下雙向結(jié)合，將土特產(chǎn)不止擴(kuò)展到校園，未來，中國土特產(chǎn)將會走向世界，給全球在外的游子提供家鄉(xiāng)味道。

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