農(nóng)產(chǎn)品直接與客戶對(duì)接有什么好的方法？

通過電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)直播等形式，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力和宣傳面，讓農(nóng)民的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接對(duì)接，從而帶動(dòng)銷售量增長(zhǎng)。培育農(nóng)村電商，減少中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)銷精準(zhǔn)對(duì)接，發(fā)揮電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，從交易品種，質(zhì)量，價(jià)格和地區(qū)分布等產(chǎn)銷信息大數(shù)據(jù)，把需求更加直接，快速準(zhǔn)確地反饋到生產(chǎn)端，緩解產(chǎn)銷對(duì)接過程中存在的信息不對(duì)稱問題。

我現(xiàn)在做的就是這個(gè)工作，直接從地頭發(fā)貨，到消費(fèi)者餐桌。省下中間層層環(huán)節(jié)，一方面可以降低成本，讓消費(fèi)者買的便宜；另一方面可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)摘發(fā)貨，保證產(chǎn)品的新鮮。對(duì)消費(fèi)者來說買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品，是件好事，對(duì)農(nóng)民來說也多了一條銷貨渠道。

我來說說我是怎么做的吧，主要通過兩個(gè)渠道，一，綜合電商平臺(tái)，開店；二，自媒體直播帶貨。其實(shí)這兩個(gè)渠道目前都屬于農(nóng)產(chǎn)品電商范疇，前一個(gè)是常規(guī)平臺(tái)電商，后一個(gè)是自媒體內(nèi)容電商。

兩種渠道各有優(yōu)劣，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。下面具體點(diǎn)說，我們是怎么做的。

在綜合電商平臺(tái)，例如拼多多，淘寶，京東上開店，需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，另外也需要有店鋪保證金，生鮮類的應(yīng)該是9000元一個(gè)店。平臺(tái)的邏輯是擇優(yōu)推薦，所以得有好看的數(shù)據(jù)，才會(huì)獲得平臺(tái)的流量，這些維度包括：成交趨勢(shì)，成交額，好評(píng)率，復(fù)購(gòu)率，收藏加購(gòu)率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等。總體來說，需要有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)來做，另外啟動(dòng)期比較長(zhǎng)，前期的投入也比較大，我們做辣椒兩個(gè)鏈接前期花了近10萬元，才慢慢做起來，一天可以穩(wěn)定在幾百單。

自媒體平臺(tái)，可以迅速啟動(dòng)，前期投入不多。現(xiàn)在我們正在嘗試在頭條小店做，小店現(xiàn)在開店門檻降低了，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以開店了，農(nóng)產(chǎn)品保證金4000元。開完店之后，申請(qǐng)開通直播帶貨權(quán)，這個(gè)權(quán)限開通后，就可以開播賣貨了。直播帶貨權(quán)現(xiàn)在也比較好申請(qǐng)了，有想嘗試的，我來私信教你。當(dāng)然直播方面也有許多注意事項(xiàng)和技巧，阿甘也在摸索中，大家可以相互學(xué)習(xí)討論，一起成長(zhǎng)。

下面是我們頭條小店店鋪的鏈接，可以進(jìn)去逛逛看，我們店鋪里上架的產(chǎn)品都是家里常吃常用的蔬菜。有的是我們到地頭向農(nóng)戶采購(gòu)的，有的是自己家種的。每一個(gè)蔬菜的發(fā)貨地址都不一樣，因?yàn)楸仨毷窃谠a(chǎn)地發(fā)貨，才能包裝新鮮，保證低價(jià)。

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