目前拿到了餓了么,瓜子以及慧聰網的渠道經理offer,很糾結,請問一下各個崗位未來的發(fā)展前景怎樣呢?

我之前在用友集團和58同城,都是做區(qū)域渠道經理,我來談談這個問題吧。渠道經理這個崗位,整體來講主要工作包括區(qū)域布局、招商、代理商管理(包括代理商的新簽和解約),以及輔助代理商進行團隊管理,業(yè)務梳理和制定整體規(guī)劃。一線的渠道經理,對你的能力要求是,然后再說到不同行業(yè)和公司的渠道經理,負責的事務有一定的區(qū)別。再說說對你的能力要求,因為渠道經理不是直營管理,是對代理商的管理,所以接觸的更多的是代理商體系的高層,比如老板及業(yè)務總監(jiān)。這些人都是典型的生意人,很多人的社會氣息還比較中,所以要求你的彈性要比較強,能文能武,不要讓代理商覺得你好欺負,那樣后面你再想讓他們說實話,就很難了。另外就是你對行業(yè)的理解要很深,特別是有招商需求的渠道經理,要說服代理商跟你合作,你一定要學會畫餅,畫餅的前提是,你要懂行業(yè),懂業(yè)務,不然沒有什么用。最后是你要具備一定的管理能力,能管能理,有些公司的渠道就放到省一級,比如百度和今日頭條,代理商通常都是幾百人規(guī)模,這時候你要具備規(guī)模級團隊的管理能力,和業(yè)務梳理能力,要能真正的幫助代理商成長,而不是用廠商賦予的權利去跟代理商博弈。

來說說你說的三個大廠吧。餓了么,我之前有同事是餓了么高級渠道經理,管理的是餓了么的配送服務商,這個產品,按互聯網行業(yè)來說是屬于硬通貨的,所以不用招商,都是搶著進來做,管理方面也比較簡單,主要是針對配送的數據進行管理。但是收獲的東西,說白了也不多,成長性有限?;勐斍澜浝恚@個得益于慧聰網的B2B屬性,是需要能幫助代理商殺單,特別是大單,要有一定的銷售能力。另外需要管理銷售團隊,對你的管理能力有一定的要求,不知道你之前有沒有過這方面的經驗。但是成長性,比餓了么要高,對于你后續(xù)的職業(yè)生涯也有很大幫助。你說的瓜子二手車現在應該是屬于車好多集團,我?guī)啄昵皩λ麄冎睜I體系有了解,在一個城市里的直營團隊,分為收車的和賣車的,銷售團隊主要通過電話外呼溝通,現在渠道具體負責什么不太清楚,車好多集團,楊浩勇的公司,是一個獨角獸級別的,對你后面的發(fā)展也有幫助,但是業(yè)務模式對你的能力要求,你還要好好分析分析。

希望我說的對你有幫助。

在目前疫情緊張的情況下,先恭喜和羨慕你10000秒,棒棒噠。

就這個問題而言,個人建議餓了么,如果要排序的話餓了么>慧聰網>瓜子。原因:

首先,先說最差的,二手車業(yè)務整體前景比較差。車源范圍廣,車況不穩(wěn)定(已經爆雷多次),而且收車-整改-售車的過程中周期長,資金回流慢。美國一個二手車先行者已經倒閉(網上有新聞你可以看看)

其次,慧聰網作為一個類似阿里巴巴的互聯網企業(yè)。如何在阿里巴巴完善脈絡下生存是一個大難題,個人覺得阿里巴巴不會再成就另一個拼夕夕。

最后,餓了么已經走上正軌,同時已經進入阿里帝國,后臺硬,平臺大(最直接的就是流量大),意味著你既有縱向的機會,也有橫向集團發(fā)展的機會。

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