旅游景點(diǎn)人員促銷方法 旅游景點(diǎn)人員促銷方法和手段

導(dǎo)讀：旅游景點(diǎn)人員促銷方法 旅游景點(diǎn)人員促銷方法和手段 1. 旅游景點(diǎn)人員促銷方法和手段 2. 旅游促銷手段有哪些 3. 旅游景點(diǎn)人員促銷方法和手段分析 4. 旅游景點(diǎn)人員促銷方法和手段有哪些 5. 旅游景點(diǎn)人員促銷方法和手段是什么 6. 景區(qū)旅游商品的銷售技巧

1. 旅游景點(diǎn)人員促銷方法和手段

關(guān)于這個(gè)問題我有一些個(gè)人的看法 去了不少地方總結(jié)出來的

1、首先本身品質(zhì)得過硬 基礎(chǔ)建設(shè)得好 服務(wù)要過關(guān) 有核心景區(qū)價(jià)值 不能坑客宰客

2、有文化底蘊(yùn)的可以采用故事型營(yíng)銷 打造屬于自己景區(qū)的特有文化

3、有歷史的包裝歷史 如長(zhǎng)城就給人厚重的歷史滄桑感

4、軟廣硬廣選擇性投放

5、聯(lián)合旅行團(tuán)做活動(dòng)帶量

6、打折優(yōu)惠 給旅行團(tuán)或者單位回扣 每帶多少游客給多少錢 階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)

7、網(wǎng)紅時(shí)代 不紅找網(wǎng)紅 帶量是飛速的

8、找明星類綜藝節(jié)目 如跑男 爸爸去哪之類的 效果也很明顯就是貴

暫時(shí)想到就這么多吧 再找個(gè)好策劃把推文寫好了

2. 旅游促銷手段有哪些

全域旅游發(fā)展模式不僅是“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念在旅游領(lǐng)域的落實(shí)和深化，而且是順應(yīng)當(dāng)今國(guó)民旅游、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費(fèi)市場(chǎng)需求，促進(jìn)供需協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。全域旅游模式要求在全域范圍內(nèi)配置資源和要素，統(tǒng)籌條塊分割的規(guī)劃建設(shè)，建立綜合協(xié)調(diào)的旅游管理體制，同時(shí)在全域范圍內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)深度融合，合理布局，促進(jìn)旅游開發(fā)的共建共享。

一、全域旅游營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么

1、全域旅游營(yíng)銷是各景區(qū)、各市縣村鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷

2、全域旅游營(yíng)銷是帶有外溢效應(yīng)的營(yíng)銷

二、旅游目的地城市營(yíng)銷創(chuàng)新

1、旅游目的地城市營(yíng)銷視角轉(zhuǎn)變：從景點(diǎn)營(yíng)銷到整合營(yíng)銷

2、旅游目的地城市營(yíng)銷傳播方式的轉(zhuǎn)變：從權(quán)威式傳播到個(gè)性化傳播

3、旅游目的地城市營(yíng)銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)變：從重點(diǎn)產(chǎn)品到全程體驗(yàn)

4、旅游目的地城市營(yíng)銷組織方式的轉(zhuǎn)變：從單一部門到綜合協(xié)調(diào)

5、旅游目的地城市營(yíng)銷的績(jī)效評(píng)估：從經(jīng)濟(jì)收益到綜合效益

三、構(gòu)建全新的城市營(yíng)銷格局

1、重塑旅游目的地城市營(yíng)銷戰(zhàn)略

一是資源依賴型城市的轉(zhuǎn)型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化發(fā)展。

2、重建城市品牌

3、構(gòu)建城市產(chǎn)品體系

4、搭建傳播平臺(tái)

5、協(xié)同城市營(yíng)銷組織實(shí)施

6、統(tǒng)籌內(nèi)外部營(yíng)銷

四、如何做好全域旅游營(yíng)銷

1、沉淀文化優(yōu)勢(shì)，打造精準(zhǔn)品牌定位

2、區(qū)分省內(nèi)外市場(chǎng)，構(gòu)建立體傳播渠道

3、激活策劃靈感，打造值得期待的節(jié)慶品牌

4、強(qiáng)化利益驅(qū)動(dòng)，形成高效的組織機(jī)制

5、游客體驗(yàn)至上，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)保障

6、全流程監(jiān)管，做好全域品牌維護(hù)工作

3. 旅游景點(diǎn)人員促銷方法和手段分析

首先，我們把店面中的會(huì)員顧客進(jìn)行收集，接著做基地旅游的報(bào)名說明會(huì)，把活動(dòng)的高度拔起來。我們將旅游行程做成幻燈片進(jìn)行展示說明，內(nèi)容主要會(huì)突出“天下銀杏第一鄉(xiāng)”的魅力所在，比如原全國(guó)人大委員會(huì)副委員長(zhǎng)給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹，我們會(huì)將這些景點(diǎn)進(jìn)行炒作，引起顧客對(duì)這次旅游活動(dòng)的興趣和期待。

第二步：小技巧輕松提高夫妻報(bào)名率。

然后，我們會(huì)告訴顧客這次活動(dòng)吃不花錢、住不花錢、玩也不花錢，但是只收車費(fèi)，根據(jù)路途的遠(yuǎn)近和旅游時(shí)間收取不同的費(fèi)用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報(bào)名基本能達(dá)到80%以上。

我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)技巧來增加夫妻報(bào)名，比如一次兩天的旅游的正常預(yù)算是每人收120元，我們會(huì)將價(jià)格炒到220元，這時(shí)候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會(huì)覺得貴，接著我們會(huì)說：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以? ??起去旅游了?！边@樣夫妻報(bào)名率會(huì)大大提高。

第三步：每場(chǎng)活動(dòng)前的員工會(huì)前會(huì)少不了。

每場(chǎng)旅游活動(dòng)開始之前，給員工做會(huì)前會(huì)非常重要，雖然每次活動(dòng)流程差不多，但在每場(chǎng)活動(dòng)開始前還需要不斷地進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。我經(jīng)常跟我們公司直營(yíng)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人以及一些經(jīng)銷商講兩句話，這是我們做旅游營(yíng)銷多年以來總結(jié)出來的。

第一句是：“狀態(tài)支撐戰(zhàn)術(shù)”。做兩日游，員工的狀態(tài)非常關(guān)鍵，如果員工的狀態(tài)好，出貨率一定會(huì)很高。如果狀態(tài)不好，也支撐不起來戰(zhàn)術(shù)，不能真正地發(fā)揮到戰(zhàn)術(shù)的作用。

另外一句話是：“服務(wù)決定一切”，我操作旅游營(yíng)銷已經(jīng)有九年的時(shí)間，我一直認(rèn)為在旅游過程當(dāng)中，服務(wù)的細(xì)節(jié)非常重要，細(xì)致的服務(wù)真正決定了這場(chǎng)會(huì)能做到多高的銷量。

第四步：掀起四個(gè)旅游營(yíng)銷高潮

一場(chǎng)兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動(dòng)不起顧客的熱情，那么這場(chǎng)旅游活動(dòng)的銷量肯定會(huì)出問題。

4. 旅游景點(diǎn)人員促銷方法和手段有哪些

說到導(dǎo)游，很多人第一時(shí)間會(huì)聯(lián)想到旅行團(tuán)里那個(gè)帶隊(duì)、揮著小旗子的工作人員。這個(gè)人負(fù)責(zé)景點(diǎn)介紹，安排整個(gè)團(tuán)旅行期間的飲食起居，就像一位大管家對(duì)旅行團(tuán)的旅游品質(zhì)負(fù)責(zé)。

那么，好的導(dǎo)游和差的導(dǎo)游區(qū)別究竟有多大？如果你比較幸運(yùn)，遇到了位好導(dǎo)游，那么整個(gè)旅行過程中一定是歡聲笑語。團(tuán)隊(duì)氣氛融合不說，到過的景點(diǎn)哪怕幾年之后再回想起來依然歷歷在目。不僅增長(zhǎng)知識(shí)，還能愉悅心情。

萬一運(yùn)氣不好，碰到一個(gè)黑心導(dǎo)游，那真叫“花錢買罪受”。景點(diǎn)走馬觀花不說，一有空就帶大家去購(gòu)物點(diǎn)購(gòu)物。如果買得少還要看他們的臉色，一路上要挾辱罵?？峙履莻€(gè)時(shí)候，你每天都恨不得想快點(diǎn)結(jié)束這樣糟心的旅行。

可別以為黑心導(dǎo)游離我們很遠(yuǎn)，大家要是留意前段時(shí)間在網(wǎng)站上爆火的雪鄉(xiāng)黑導(dǎo)游宰客新聞，看看游客視頻中導(dǎo)游那副兇神惡煞的嘴臉，你就知道，導(dǎo)游的好壞對(duì)于游客來說有多么重要。

那么問題來了，成為一個(gè)好導(dǎo)游的基本要素是什么？或者我們?cè)谔暨x導(dǎo)游的時(shí)候，重點(diǎn)應(yīng)該看哪幾方面的特點(diǎn)呢？

根據(jù)我自己跟團(tuán)游的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出以下三大要素。

首先，知識(shí)淵博。想要成為一名合格的導(dǎo)游，對(duì)于旅游目的地的文化，歷史、景點(diǎn)等應(yīng)當(dāng)有充足的知識(shí)儲(chǔ)備?？赡苡信笥褧?huì)說，導(dǎo)游都是通過國(guó)家考核，持證上崗的專業(yè)人才，景點(diǎn)介紹對(duì)于他們來說簡(jiǎn)直就是小菜一碟。

但是別忘了，考試也分高分和低分，及格和優(yōu)秀。同樣坐教室里，有些學(xué)生就能考高分，有些只是勉強(qiáng)及格。

況且介紹景點(diǎn)的時(shí)候，好的導(dǎo)游不僅只介紹建筑本身，有時(shí)還會(huì)聯(lián)系到歷史人物和相關(guān)重大事件。這樣聽眾既容易理解，又方便記憶，游客一般也比較追捧這樣博古通今、又能融會(huì)貫通的導(dǎo)游。

其次，表達(dá)準(zhǔn)確。我曾經(jīng)遇到過一位導(dǎo)游，帶我們?nèi)ゲ┪镳^參觀時(shí)，每到一個(gè)展品前，她就能熟練地背出與展品相關(guān)的歷史知識(shí)和背景介紹，一看就是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。

不過有時(shí)候她說完，爸爸會(huì)問我她說的某些內(nèi)容是什么意思。有些我聽明白了可以幫忙解釋，有些我自己也不太懂，只好抽空再問她，或者事后百度自己查。

要知道游客和導(dǎo)游的專業(yè)程度不一樣，游客和游客之間的年齡差異、文化水平也不盡相同。所以就會(huì)導(dǎo)致導(dǎo)游說完，有些游客跟得上，有些游客跟不上。

尤其是在介紹出土文物的時(shí)候，如果用的都是非常書面課本上用的語言文字，既深?yuàn)W又拗口不說，老百姓接受起來也比較困難。

能夠把復(fù)雜、難講的概念? ??觀點(diǎn)用簡(jiǎn)單生動(dòng)的語言表達(dá)出來，其實(shí)非?？简?yàn)一個(gè)人語言表達(dá)能力。比如說到一件物品歷史悠久，可以說這個(gè)東西比秦始皇的爺爺年紀(jì)還大。再比如說某個(gè)景點(diǎn)的面積廣，就可以說這里相當(dāng)于10個(gè)足球場(chǎng)大小。這樣介紹，是不是聽起來形象很多？

導(dǎo)游的能力不僅僅取決于他知道多少，更是考驗(yàn)他能把多少自己知道的知識(shí)教會(huì)給大家。

最后，熱心貼心。我們?cè)谕炼涞臅r(shí)候，碰到一位土耳其導(dǎo)游。雖然他的中文不是特別流利，但每次我們需要幫助的時(shí)候，他總是熱心相助。在我們不注意的時(shí)候，他也會(huì)善意提醒。

比如，團(tuán)里有些朋友沒有換外幣，他會(huì)幫忙推薦并陪同去匯率比較好的兌換點(diǎn)。他晚上吃夜宵時(shí)，會(huì)問大家要不要一起去，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝酥滥募业旰贸杂直阋?。看到大家想要買點(diǎn)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，他主動(dòng)跑在前面和店家討價(jià)還價(jià)。

一來二去，幾天下來團(tuán)友們從一開始抱怨導(dǎo)游中文講得不流利，到覺得有個(gè)當(dāng)?shù)貙?dǎo)游其實(shí)也挺好的，最后分別的時(shí)候大家紛紛合影并留下聯(lián)系方式。你看，這就是好導(dǎo)游的魅力和能力。

俗話說“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。做導(dǎo)游不難，但想要做個(gè)好導(dǎo)游背后可要花不少功夫呢。

5. 旅游景點(diǎn)人員促銷方法和手段是什么

隨著＂互聯(lián)網(wǎng)＋＂時(shí)代的到來，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)科技的結(jié)合,使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式難以適應(yīng)新時(shí)代的需求。因此，互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代,旅游營(yíng)銷需要以新的思路發(fā)展，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大力發(fā)展新型旅游營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

旅游景區(qū)營(yíng)銷的三個(gè)新特征

第一，景區(qū)宣傳的故事化，就像大家看到阿里巴巴想到馬云，看到華為想起任正非，看到萬達(dá)廣場(chǎng)想到王建林。

第二，借助互聯(lián)網(wǎng)意見領(lǐng)袖（也叫網(wǎng)絡(luò)紅人）的傳播，意見領(lǐng)袖寫的游記以及點(diǎn)評(píng)比直接廣告更有公信力；隨著各大OTA在線旅游服務(wù)商和職業(yè)旅游達(dá)人的深度合作，旅游達(dá)人拍攝的旅游照片。

第三，口碑傳播，景區(qū)通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)游客（景點(diǎn)講解/景區(qū)地圖導(dǎo)覽/外語翻譯/信息查詢），提升旅行體驗(yàn)，游客在微信朋友圈分享的景區(qū)旅行體驗(yàn)比電視臺(tái)廣告更有影響力。

6. 景區(qū)旅游商品的銷售技巧

因?yàn)榇蠹胰ヂ眯?，都不可能帶很多水的，而且?duì)水的需求是很多的，所以建議你賣水，一定可以帶給你很客觀的收益的，試試看吧！

　　旅游景點(diǎn)賣當(dāng)?shù)匦〕曰蛘呤止に囆g(shù)品最賺錢，特別是賺老外的錢。

　　現(xiàn)在都比較流行賣竹纖維產(chǎn)品的,我們的竹纖維襪子,在不少景點(diǎn)都賣的不錯(cuò)的.綠色環(huán)何健康.我覺得應(yīng)該還可以的　　每個(gè)旅游景點(diǎn)肯定都會(huì)有很多的感人的,被大眾熟悉的故事景點(diǎn),就找一些和景點(diǎn)特別有關(guān)聯(lián)的,有意義的東西賣,肯定賺錢,比方在西湖,油紙傘就很賺錢啊!希望你可以發(fā)大財(cái)

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