如何成為有影響力的品牌？
知行創(chuàng)優(yōu)原創(chuàng)經(jīng)營問答系列（479）
我是黃翰德，國家高級營銷師，實(shí)體經(jīng)營實(shí)踐16年！
問題所問：如何成為有影響力的品牌？
★問題關(guān)鍵詞：影響力、品牌
影響力：對細(xì)分市場有一定占有率，并且市場增長率持續(xù)提升
品牌：獨(dú)有的價(jià)值主張，并能成為顧客首選的（產(chǎn)品/服務(wù)）集合
★★品牌是一種價(jià)值主張，它通過解決市場需求沖突而產(chǎn)生，通過特定的符號組合，持續(xù)傳播，從而引導(dǎo)市場消費(fèi)，最終成為顧客消費(fèi)某一類產(chǎn)品/服務(wù)的習(xí)慣并傳承。衡量品牌影響力的維度就是量化數(shù)據(jù)，一種是市場占有率，另一種是市場增長率。前者屬于橫向比較，也就是同業(yè)間的市場認(rèn)同，后者屬于縱向比較，也就是自我提升的效率評判
我從經(jīng)營角度闡明問題觀點(diǎn)：
★★市場占有率是衡量品牌影響力的基礎(chǔ)
★★3/7法則普遍適用原則
第一點(diǎn)：品牌創(chuàng)建的前提是解決市場需求的沖突，并產(chǎn)生獨(dú)立的價(jià)值主張
（1）無主張，勿品牌，否則都是跟隨（自嗨）
A：品牌不是商標(biāo)，也不是VI設(shè)計(jì),更不是幾個(gè)店鋪，或一些產(chǎn)品和服務(wù)
舉例1：紅牛 VS 東鵬解讀：紅牛的價(jià)值主張（抗疲勞/保健品）東鵬沒有差異價(jià)值主張 所以后者只是前者的跟隨（模仿），不是品牌
（2）無沖突，無品牌，否則都是過剩（生產(chǎn)）
B：品牌的價(jià)值是解決消費(fèi)沖突，并非同質(zhì)產(chǎn)品（服務(wù)）換包裝
舉例2：淘寶 VS 天貓解讀：淘寶的價(jià)值主張（同樣的消費(fèi) 更好的產(chǎn)品）天貓的價(jià)值主張（同樣的消費(fèi) 更好的保障）兩者都有解決消費(fèi)沖突的訴求主張 所以都是品牌★★消費(fèi)者買單才是王道
★★消費(fèi)者持續(xù)買單才是市場
第二點(diǎn)：占有率是品牌與顧客溝通的結(jié)果，增長率是品牌訴求被市場認(rèn)可的成果
（1）愿意買單（使用）顧客的多與少，說明品牌影響力的大與小
A：市場需求的衰退（加強(qiáng)）。說明品牌占有率是下降（上升）的
舉例3：探探 VS 拼多多解讀：前者使用者在減少，后者使用者在增加是直觀的品牌影響力說明
（2）品牌影響力的直接表現(xiàn)除了使用者（消費(fèi)者）的多少，還有渠道數(shù)量的多少
B：渠道建設(shè)也是品牌影響力的評判標(biāo)準(zhǔn)
舉例4：瑞幸咖啡解讀：直營門店數(shù)量5000+獲得資本青睞（境外上市）★★★品牌是會溝通的符號集合，產(chǎn)品（服務(wù)）只是用來交換（售賣）的，而品牌訴求卻是用來溝通（表達(dá)）的。這兩者完美結(jié)合的表現(xiàn)就是市場占有與增長！最直接的評判就是資本加持（上市）
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