「春節(jié)特供·小鎮(zhèn)青年」返鄉(xiāng)設(shè)計(jì)師嬌子：大山里的快手網(wǎng)紅
記者 | 鄭潔瑤編輯 | 宋佳楠
一
午飯過后，高玉樓開始幫著妻子收拾下午拍攝要用到的食材，菜肉都已買好，接下來只要按照預(yù)先想好的分鏡一步步拍攝就好。
王嬌拿著鹽匙一動(dòng)不動(dòng)，她在等丈夫高玉樓的指令，一聲令下，食鹽下鍋。但回頭翻看時(shí)，高玉樓對(duì)剛剛拍到的素材卻并不滿意，“要不再放一回吧。”他和妻子商量。可王嬌卻有些不樂意，好好的一鍋魚湯，放多了鹽那還能吃嗎。兩人小小的拌了一回嘴，最后還是妻子軟了下來，“他其實(shí)就是想把視頻拍好?！?/p>
在麗江華坪縣，王嬌和高玉樓也算是一對(duì)有名的夫妻，走在縣城街上，問那些年輕的少男少女，“知不知道鄉(xiāng)野麗江嬌子？”，十個(gè)有八個(gè)都會(huì)告訴你，“知道呀，就山那邊住著的網(wǎng)紅嘛，玩快手的?！?/p>
王嬌不是華坪本地人。10年前，她從云南另一個(gè)小鄉(xiāng)村走出來去往昆明上大學(xué)，學(xué)的是3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)，高玉樓和她一個(gè)系，學(xué)的是建筑景觀設(shè)計(jì)。二人在社團(tuán)中相識(shí)，當(dāng)時(shí)，高玉樓還是系里的宣傳部部長。
“他是個(gè)有本事的人?！边@是王嬌對(duì)高玉樓的評(píng)價(jià)。大一，在其他同學(xué)還在適應(yīng)校園生活的時(shí)候，高玉樓就已經(jīng)跑去手機(jī)賣場做主持，頻繁的打工也沒能影響他的成績，四年間，他幾乎年年都拿獎(jiǎng)學(xué)金，再加上之前申請(qǐng)的每年6000塊的助學(xué)貸款，上學(xué)期間，他沒有管家里要過一分錢，僅靠自己就解決了四萬多的學(xué)費(fèi)和各種生活雜費(fèi)。
而王嬌一看就是那種被父母保護(hù)的很好的女孩，外表文靜秀麗，說話慢條斯理，語調(diào)就像是學(xué)校里最溫柔的那個(gè)音樂老師。
她的老家位于云南省曲靖市富源縣，那里礦產(chǎn)豐富，農(nóng)業(yè)卻不發(fā)達(dá)，是以，女人們通常會(huì)在家種土豆，而男人們則大多出去搬煤礦。在王嬌的記憶里，村子里總是灰蒙蒙的，女人們面朝黃土背朝天，指甲縫里總是洗不干凈的泥，男人則日日與煤為伍，少見挺起腰背的時(shí)候。所以打小，她就想考出去，去大城市看看。
相比村里的其他人，王嬌家算是小康，她爸媽經(jīng)營著一家磚廠，20年勤勤懇懇，這才供出一個(gè)大學(xué)生，要知道，在富源縣，幾年都不一定能出一個(gè)本科生。
高玉樓也一樣，他是家中獨(dú)子，父親年邁，40多歲才生了他，靠賣芒果的錢一點(diǎn)一點(diǎn)把他拉扯大。他心里明白這樣的家庭供出一個(gè)大學(xué)生有多不容易，所以，看著年邁的父親，他也不像王嬌那樣堅(jiān)定的想留在昆明。
大學(xué)畢業(yè)后，王嬌和高玉樓各自在昆明找了一份設(shè)計(jì)師的工作，閑時(shí)朝九晚五，忙時(shí)整夜加班。當(dāng)時(shí)王嬌的底薪只有3500，但項(xiàng)目來了的時(shí)候，一個(gè)月入賬七八千也有可能。
王嬌的3D建筑設(shè)計(jì)作品2016年，高玉樓和王嬌結(jié)婚了，第二年，他們生下了女兒小豆芽。但高玉樓每年農(nóng)忙時(shí)都要回華坪幫忙，兩人聚少離多，而王嬌一個(gè)人也沒法照顧孩子，所以，月子后不久，孩子就被送去了富源娘家。
那對(duì)王嬌來說是一段很難過的日子。早在兩年前，丈夫就問過她愿不愿意跟著自己回到華坪創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)她是堅(jiān)決反對(duì)的。后來，丈夫放棄工作，回家用直播和短視頻的方式擴(kuò)展芒果銷路，結(jié)果第一年就賣出了20多萬的銷售額。
一邊是堅(jiān)持想要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的丈夫，一邊是女兒，王嬌動(dòng)搖了，但她心里也有很多邁不過去的坎，例如穩(wěn)定的薪資，積累的經(jīng)驗(yàn)，固定的社交圈，以及城市的交通便利和娛樂設(shè)施。還有一點(diǎn)是，外界對(duì)返鄉(xiāng)者總有一種偏見?！罢J(rèn)為你是在城里混得不好才回來的?！?/p>
面對(duì)妻子的疑慮，高玉樓很理解，他沒有急著說服她。2017年，高玉樓依舊每天拿著手機(jī)去拍芒果園，靠著當(dāng)賣場主持時(shí)練出來的好口才，粉絲越來越多，他開始向周邊農(nóng)戶收購芒果，且收購價(jià)比批發(fā)商還要高。這一年，高玉樓一共賣出了17萬斤芒果，銷售額達(dá)到40萬，光凈利就有12萬。除此以外，他還幫助周邊63戶果農(nóng)擴(kuò)展銷路，其中有23戶都是建檔立卡的貧困戶。
看著這樣有本事的姑爺，連父母都在勸王嬌，回去吧，在大城市又有什么好日子過呢，每天和孩子視頻完又哭，回去至少一家人是在一起的。
高玉樓在華坪的家二
2017年底，王嬌終于下定了決心，她預(yù)備等到2萬塊的生育險(xiǎn)報(bào)下來就辭職，但誰知，計(jì)劃趕不上變化，2017年12月17日，華坪家里傳來消息，高玉樓的父親摔倒在家中，被親戚發(fā)現(xiàn)了，情況很不好。
為了照顧老人，王嬌急忙辭職，12月底，她最后一趟回昆明把剩下的東西打包好。從此，她就是一個(gè)華坪媳婦了。
當(dāng)時(shí)，高玉樓的父親已有79歲，病情惡化非?？?，很快就進(jìn)了ICU，光住院費(fèi)每天就要交4000塊。
2018年2月6日，小豆芽的生日，王嬌清楚的記得，那天上午，小豆芽吃多了草莓，下午就開始上吐下泄，那天夜里，老人在5樓用呼吸機(jī)維持著生命，小孩則在2樓打吊針，無助、后悔，各種情緒交疊，記憶里就沒有哪一天比那日還糟。
20萬的積蓄很快花光了，王嬌管家里又借了8萬，后來她還試過用輕松籌籌錢，但最終，老人還是走了。
處理完老人的后事，兩人身上只剩下幾千塊。好在，公司的生育險(xiǎn)及時(shí)報(bào)下來。高玉樓和王嬌商量著買一臺(tái)相機(jī)。
他和王嬌說了自己的打算——在老家經(jīng)營一個(gè)短視頻賬號(hào)，等積累起一定數(shù)量的粉絲后，再做一個(gè)自己的芒果品牌打出去。
王嬌同意了，最后，他們?cè)诙制脚_(tái)用8000的價(jià)格買了一臺(tái)佳能單反。“幾乎把我一半的生育險(xiǎn)都花出去了?！蓖鯆尚χf。
2018年4月，他們?cè)谒新犝f過的短視頻平臺(tái)都建了賬號(hào)，名字統(tǒng)一定成“鄉(xiāng)野麗江嬌子”。內(nèi)容則主要以鄉(xiāng)野風(fēng)光，家常美食為主。高玉樓負(fù)責(zé)拍攝，王嬌則負(fù)責(zé)確定拍攝內(nèi)容并出鏡。
一開始，兩人曾試過去山野郊外野炊，但效? ?并不好，戶外也沒有辦法照顧小孩。后來，高玉樓做主把拍攝的場景放在家里，他親自給家里辟出了一塊室外拍攝區(qū)域，拍攝時(shí)，唯一的背景就是一個(gè)簡單的木桌子加上一面灰磚墻，看起來質(zhì)樸又清爽。
高玉樓把院里一角用柵欄圍起來內(nèi)容風(fēng)格也不是一開始就定下的，王嬌坦言，一開始拍攝山間野炊是因?yàn)楫?dāng)時(shí)快手上很多這樣的號(hào)都很火，后來，她試過拍攝做手工裙子的視頻，也試過拍在山間勞作的視頻，但播放量和評(píng)論都不溫不火。
直到一次，王嬌在拍一條青椒魚的視頻時(shí)，女兒搖搖晃晃的幫媽媽把魚抱了過來，高玉樓正巧捕捉到了這個(gè)畫面，覺得有趣，就剪到了視頻里，誰知，當(dāng)天這個(gè)視頻就收獲了96萬的播放量，連帶粉絲也增長了不少。
那是他第一次摸到了短視頻的門道，快手上有那么多做菜視頻，要做出區(qū)別，或許突出溫馨日常的親子內(nèi)容會(huì)是一條方向。
現(xiàn)在，親子美食已經(jīng)成為“鄉(xiāng)野麗江嬌子”這個(gè)號(hào)的名片，不到10個(gè)月的時(shí)間，他們就已經(jīng)在快手收獲了191萬粉絲，且每條視頻都能達(dá)到100到200萬的播放量。
時(shí)間長了，他們對(duì)不同平臺(tái)的區(qū)別也有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。例如，B站主打橫屏，需要單獨(dú)拍攝一個(gè)版本，成本較高。抖音早期吸粉快，但粉絲互動(dòng)不夠踴躍，后期吸粉也有些后繼無力。只有快手，平民化、粉絲互動(dòng)好，正適合他們這樣鄉(xiāng)野風(fēng)格的內(nèi)容。
嬌子的女兒小豆芽三
3年前，整個(gè)華坪只有高玉樓一人會(huì)在芒果收獲的季節(jié)拿著手機(jī)到處拍攝。但現(xiàn)在，農(nóng)忙季節(jié)，山上能看到一堆做直播的人。時(shí)代變了，華坪的年輕人也找到了一種新的銷售途徑。
2018年8月，芒果收獲的季節(jié)，王嬌和高玉樓也在視頻中小小的打了一次廣告，他們策劃了一個(gè)芒果醬面包的視頻，并在視頻的末尾，加上了一個(gè)20秒的廣告。一開始，他們對(duì)這次嘗試還有些惴惴不安，但很快，主頁的微信就被蜂擁而來的快手粉絲加滿，二人不得不重新申請(qǐng)一個(gè)微信。
為了做品牌，他們找在昆明工作時(shí)認(rèn)識(shí)的設(shè)計(jì)師朋友給自己設(shè)計(jì)了包裝，但因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，定做出來的紙盒過薄，高玉樓只能把兩個(gè)紙箱疊加，保證買家收到時(shí)包裝完好，但這樣以來，成本就大大提高了。除此以外，快遞也是一筆不小的開銷，旺季時(shí)，快遞的價(jià)格大概是12元每5公斤，因?yàn)檗r(nóng)戶零散，現(xiàn)在高玉樓很難和快遞公司談更大的合作。
更倒霉的是，2018年，華坪經(jīng)歷了一個(gè)小災(zāi)年，芒果上市季節(jié)恰逢連續(xù)降雨，很多芒果都出現(xiàn)了病害，所以，雖然高玉樓夫婦當(dāng)時(shí)已經(jīng)加滿了四個(gè)微信的客戶，但最終，為了不影響用戶口碑，他們還是放任大多數(shù)芒果爛在了家里。
好在，靠著直播和廣告，二者每月也會(huì)有一定收入。但王嬌坦言，她們現(xiàn)在對(duì)直播還是很謹(jǐn)慎的?！爸辈ゲ幌穸桃曨l，它不是精心設(shè)計(jì)過的，也沒有那么抓眼球，直播多了粉絲會(huì)覺得無聊，反過來對(duì)你的短視頻也會(huì)有影響?！?/p>
對(duì)于廣告，她們則更謹(jǐn)慎。幾個(gè)月前，高玉樓曾吃過一次廣告的虧，“那時(shí)我們接了一個(gè)App廣告，后來發(fā)現(xiàn)他有很多誘導(dǎo)賭博的東西，粉絲就在評(píng)論里都說很失望。那次對(duì)我們的影響非常大。之后好幾天，我們的內(nèi)容都沒再上過熱門。”
后來對(duì)于賺錢，兩口子就? ??的比較淡了，畢竟農(nóng)村生活成本低，有時(shí)，一頓飯可能有兩個(gè)菜都是屋外山上摘的。“最重要的還是要維持住粉絲的粘性，眼光要放長遠(yuǎn)?！?/p>
現(xiàn)在，她們每發(fā)一條視頻都會(huì)收到1000多條評(píng)論。王嬌閑暇的時(shí)候每一條都會(huì)看，還會(huì)挑一些有趣的回復(fù)?！拔覀兒孟駴]什么黑粉，這一點(diǎn)我覺得特別好，和粉絲就像朋友一樣?！?/p>
通過快手，她們也認(rèn)識(shí)了很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，隔壁村有一個(gè)帥氣的小伙子大東，主動(dòng)在快手上私信他們，請(qǐng)教漲粉經(jīng)驗(yàn)。兩口子想了想，干脆把大東叫到家里來吃飯，席間把自己的經(jīng)驗(yàn)傾囊而出，現(xiàn)在，大東在快手也已經(jīng)擁有38萬的粉絲。
大東的快手賬號(hào)——就叫大東好了也不是沒有機(jī)構(gòu)找過她們，年前的時(shí)候，就有一家來自昆明的機(jī)構(gòu)向他們拋出橄欖枝，二人對(duì)這家公司具體做什么有些摸不準(zhǔn)，后來，通過兩三次溝通，終于明白了，這家MCN有自己的供應(yīng)鏈，他們招募網(wǎng)紅，再通過網(wǎng)紅直播賣平臺(tái)上的貨，有點(diǎn)類似SEE小店鋪。弄明白以后，王嬌立馬拒絕，“如果賣的都是別人的貨，我們華坪芒果的品牌還怎么打得出去?！?/p>
王嬌明白丈夫高玉樓的心思，華坪地處橫斷山脈，交通不便，物產(chǎn)卻豐，是全國第三大芒果產(chǎn)區(qū)，2019年還被認(rèn)定為中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)?？蛇@樣一個(gè)地方卻沒什么名氣，就是因?yàn)闆]有重視品牌。
從華坪往上再走70公里就到了四川省的攀枝花，每年8月，都會(huì)有大批攀枝花的收購商來到華坪，買走大批大批的芒果再裝在攀枝花的盒子里賣出去?！盀槭裁矗烤褪且?yàn)樗麄?a href='/techan/35090' target=_blank>攀枝花芒果的名氣已經(jīng)打出去了，本地的出產(chǎn)供不應(yīng)求?！?/p>
最近幾年，華坪縣委、縣政府也在努力的抓電商機(jī)遇，2016年，華坪還與阿里巴巴合作建造了一個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。高玉樓相信，未來，華坪的日子一定會(huì)越來越好，返鄉(xiāng)的也絕不會(huì)只有他一個(gè)。
過年前的這幾個(gè)月，雖然農(nóng)忙季節(jié)已經(jīng)過去，但王嬌覺得自己好像比以前還忙了，1月，快手平臺(tái)的工作人員告訴王嬌，她和丈夫從300個(gè)名額中脫穎而出，被第二屆快手幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)學(xué)院錄取，可以在清華大學(xué)接受專業(yè)化、系統(tǒng)化的電商、創(chuàng)業(yè)還有品牌營銷的知識(shí)。
第一期培訓(xùn)結(jié)束后，嬌子又收到了央視《第一時(shí)間》節(jié)目組的邀請(qǐng)，拍攝一個(gè)中國年貨地圖的策劃，需要嬌子備好年貨和節(jié)目組一起回一趟娘家。從華坪到曲靖足有800多公里，全程需要換乘三次，歷經(jīng)10小時(shí)。但能回家看看爸媽嬌子還是樂意的。
就這樣，忙著忙著，春節(jié)就要到了。到華坪的那天晚上，我問嬌子，以后掙到錢了想干點(diǎn)什么？
“我們想在鄉(xiāng)下蓋一棟那種古風(fēng)的房子，自己動(dòng)手，自己設(shè)計(jì)，畢竟我倆之前都是干設(shè)計(jì)的嘛?！彼戳艘谎鄹哂駱?，笑了笑，“他每次提起這個(gè)都很興奮，腦子里想法特別多，在哪兒看到別人裝的好看，就說我們也裝成那樣。”旁邊高哥抱著孩子還有些不好意思。
看著他? ?，我心里只有一個(gè)念頭，愿天底下勤勞的人都能幸福。
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