超前銷售旅游景點理念「旅游品牌與旅游內(nèi)容營銷」

導(dǎo)讀:超前銷售旅游景點理念「旅游品牌與旅游內(nèi)容營銷」 旅游經(jīng)濟適度超前發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想 鄉(xiāng)村旅游營銷理念 如何做好旅游景區(qū)營銷?有什么好的建議?

 旅游經(jīng)濟適度超前發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想

1.河南旅游經(jīng)濟適度超前發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵

(1)國際旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢

A.旅游的區(qū)域重心向東方轉(zhuǎn)移

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和國際間合作與交流的擴大,旅游市場的重心開始從歐洲、北美東移,亞太地區(qū)已經(jīng)成為國際旅游的“熱點”。亞洲是近十年來國際旅游比重上升最快的地區(qū),增長勢頭仍在繼續(xù)。預(yù)計未來幾年全球旅游人數(shù)將達到30億人次,國際旅游達10億人次,旅游業(yè)收入將達2萬億美元。亞太及非洲、拉美地區(qū)可能以擁有廣闊的市場潛力而成為國際旅游的主體市場。

B.旅游方式趨于多樣化

隨著人們文化生活水平的提高,對旅游內(nèi)涵的追求開始發(fā)生一種質(zhì)的跨越。游客更加重視在清心的自然環(huán)境和豐富的文化氛圍中陶冶情操、增加知識、清除疲勞,那些單純的休閑觀光旅游逐漸轉(zhuǎn)變,被集文化、娛樂、觀光、療養(yǎng)為一體的旅游方式和項目所代替。旅游觀念的轉(zhuǎn)變,為具有獨特旅游資源的發(fā)展中國家和地區(qū)發(fā)展旅游經(jīng)濟提供了良好的機遇。

C.旅游客源趨于分散化

“旅游無限化”是國際旅游界最近提出的一種新理念。無限化理念的可貴之處,是打破了傳統(tǒng)旅游項目、旅游景點獨霸市場的局面,標(biāo)志了旅游多元化時代的到來。“旅游無限化”理念提出的社會背景是人類生活節(jié)奏的加快和精神負(fù)擔(dān)的加重,特別是城鎮(zhèn)市民中的年輕一代,為逃避喧嘯、尋求刺激,在回歸自然中獲得解脫的心態(tài)日趨增長。獵奇、探險、攀巖、登山、蹦極及科學(xué)考察等參與性項目,已經(jīng)成為新的時尚?!奥糜螣o限化”的提出是對傳統(tǒng)旅游業(yè)的挑戰(zhàn),同時也給旅游業(yè)尋求新的發(fā)展提供了一次新的機遇。

(2)河南省旅游業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)

A.河南“十·五”計劃中的旅游產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向

不斷拓寬消費領(lǐng)域、擴大消費規(guī)模,是拉動國民經(jīng)濟增長的重要環(huán)節(jié)。旅游業(yè)作為消費品生產(chǎn)的重要部門,具有資源豐富、前景廣闊、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、就業(yè)容量大、創(chuàng)匯能力強、投資見效快的特點。河南省屬于欠發(fā)達地區(qū),在經(jīng)濟競爭日益激烈的形勢下,應(yīng)順應(yīng)國際社會發(fā)展的大趨勢,實施旅游經(jīng)濟適度超前的發(fā)展戰(zhàn)略,帶動全省經(jīng)濟的快速增長,勢在必行。因此,河南省第九屆人大四次會議討論通過的《河南省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要(草案)》指出:要樹立大旅游、大產(chǎn)業(yè)觀念,大力開拓旅游市場?!俺浞职l(fā)揮我省旅游資源優(yōu)勢,實施精品名牌戰(zhàn)略,盡快把河南建成文化旅游大省,把旅游業(yè)培育成新的支柱產(chǎn)業(yè)”?!邦A(yù)期‘十五’期間旅游總收入年均增長12%,2005年達到630億元,相當(dāng)于全省國內(nèi)生產(chǎn)總值的8%以上”。

為此,我省旅游產(chǎn)業(yè)政策可以理解為:實施政府主導(dǎo)、適度超前、集約經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展的大旅游戰(zhàn)略,在規(guī)模和效益上推進旅游經(jīng)濟的全面增長,使之盡快成為我省國民經(jīng)濟的一個支柱產(chǎn)業(yè)。

B.旅游經(jīng)濟適度超前發(fā)展戰(zhàn)略的追求

把旅游作為經(jīng)濟騰飛的突破口,全面帶動國民經(jīng)濟相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。實施這一戰(zhàn)略必須具備自然資源豐富、文化積淀豐厚、吸納力強的客觀條件。依據(jù)旅游業(yè)開放性的特點,利用加大投入來實現(xiàn)超前于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)力? ?平的跨越式發(fā)展,是適應(yīng)經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)旅游消費的需求,達到促進當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟、拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長目標(biāo)的惟一選擇。

C.面向未來,實現(xiàn)與國際旅游業(yè)的全面接軌

WTO使中國經(jīng)濟融入全球化的浪潮之中,河南旅游業(yè)要想有所作為,必須勇敢地走向國際大市場。旅游經(jīng)濟適度超前發(fā)展,就是要面向未來,實現(xiàn)與國際旅游業(yè)的全面接軌。旅游經(jīng)濟發(fā)展的超前性,就是要在發(fā)展的初期階段建立有序的科學(xué)規(guī)劃、營銷和經(jīng)營管理體系;引用借鑒旅游業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)和國際慣例,研究掌握市場營運規(guī)律和發(fā)展趨勢,在世界經(jīng)濟文化一體化的大格局內(nèi)拓展旅游業(yè)發(fā)展空間,取得駕馭國際國內(nèi)旅游市場的主動權(quán)。

D.旅游開發(fā)成功經(jīng)驗的借鑒意義

河南省旅游資源的文化蘊涵之深厚,在國內(nèi)外都是罕見的。這就為實現(xiàn)省委省政府適度超前發(fā)展的戰(zhàn)略意圖,為創(chuàng)造國際名牌、國內(nèi)精品奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。焦作、西峽、登封、林州、濟源等縣市,是近幾年涌現(xiàn)出的旅游經(jīng)濟適度超前發(fā)展的成功典范。典范的成功,得益于得天獨厚的文化旅游資源和實施“旅游立市”的結(jié)果。它們把旅游作為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的“龍頭”和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),走出了一條以文化興旅游、以旅游促開放、促建設(shè)的發(fā)展軌跡。在很短的時間內(nèi),把一個貧窮落后的山區(qū)縣建成全國聞名的旅游城市。他們的成功經(jīng)驗對實施我省旅游經(jīng)濟適度超前發(fā)展戰(zhàn)略有借鑒意義。

總之,河南旅游業(yè)應(yīng)以現(xiàn)代化的面貌展示古老黃河文化的風(fēng)采,為中國乃至世界旅游經(jīng)濟文化的發(fā)展做出較大的貢獻。

2.河南省旅游經(jīng)濟適度超前發(fā)展戰(zhàn)略的展開

(1)以世界四大文明古國的氣概來塑造河南旅游產(chǎn)業(yè)整體形象

在世界四大文明古國的文化遺存中,“金字塔”是古埃及的象征;《漢謨拉比法典》《哈拉巴文化》是幼發(fā)拉底河文明和印度河文明的代表;《黃河文化》是中國華夏文明的體現(xiàn)。發(fā)育在中原大地上的《河洛文化》,是中國華夏文明的核心和精華所在。因此,就展現(xiàn)中國華夏文明而言,中原《河洛文化》代表世界四大文明古國之一的中國。河南旅游產(chǎn)業(yè)整體形象應(yīng)該以世界四大文明古國的氣慨來塑造。

特別應(yīng)該提及的是,新近推出的“黃河之旅”是一部頌揚中華民族奮斗歷程的史詩,是河南旅游開創(chuàng)國際名牌線路的開始。在產(chǎn)業(yè)形象塑造方面,首先應(yīng)揭示“河圖·洛書”、“周易·八卦”的文化內(nèi)涵,弘揚中國古代哲學(xué)思想的博大精深,使之與“金字塔”、《漢謨拉比法典》、《摩訶婆多》和《羅摩衍娜》齊名。線路規(guī)劃應(yīng)力爭保持黃河文化的完整性,可適當(dāng)向西延伸至西安,向北延伸至安陽。景區(qū)建設(shè)要充分理解江澤民總書記關(guān)于“河南是中華民族文化歷史的縮影”論斷的現(xiàn)實意義,向世人展示華夏文明從三皇五帝至夏、商、周,從春秋戰(zhàn)國到新中國成立等不同歷史階段內(nèi)的歷史演進過程。

(2)勘查規(guī)劃旅游項目的建議

建議在河洛地區(qū)勘查規(guī)劃的旅游項目有:

a.以伏羲氏、燧人氏、女媧氏及堯、舜、禹為代表的遠(yuǎn)古文化旅游項目;

b.以陽城、黃臺、稍柴為代表的夏文化旅游項目;

c.以商丘、鄭州、安陽為代表的商文化旅游項目;

d.以洛陽、三門峽為代表的東周及春秋文化旅游項目;

e.以趙長城、魏長城、楚長城為代表的春秋戰(zhàn)國文化旅游項目;

f.以禹貢河、漢志河、明清河為代表的古代水利工程旅游項目。

建議在河洛地區(qū)強化開發(fā)的項目有:

a.商丘商祖文化旅游項目建設(shè)工程;

b.開封宋都旅游項目建設(shè)工程;

c.鄭州商城旅游項目建設(shè)工程;

d.安陽殷商文化旅游項目建設(shè)工程;

e.新鄭黃帝故里旅游項目建設(shè)工程;

f.靈寶黃帝筑鼎原旅游項目建設(shè)工程;

g.鞏義宋陵旅游項目建設(shè)工程;

h.孟津漢陵旅游項目建設(shè)工程;

i.洛河河圖洛書及伏羲臺旅游項目建設(shè)工程;

j.陜縣虢國貴族墓地旅游項目建設(shè)工程;

k.邙山黃河游覽區(qū)旅游項目建設(shè)工程。

(3)以“國家公園”“開放實驗室”的標(biāo)準(zhǔn)來鍛造河南旅游精品

在當(dāng)今世界,許多旅游勝地的形成(如南美亞馬孫河流域熱帶雨林、西非撒哈拉沙漠、南亞喜馬拉雅高山雪域等)都是利用獨居特色的自然資源,開展具有較高科學(xué)水準(zhǔn)的旅游項目而著稱于世的。橫貫于我國中部秦嶺山脈是世界范圍內(nèi)最典型的陸內(nèi)碰撞造山帶,地質(zhì)學(xué)界將其命名為“中國中央造山系”。河南境內(nèi)的伏牛山是中央造山系的東延部分。她的靚麗之處在于構(gòu)成我國南、北及東、西四方氣候區(qū)帶、生物區(qū)系、地質(zhì)地貌單元和人文地理環(huán)境的天然過渡邊界。其自然資源具備了組建世界級“國家公園”、“開放實驗室”、“生態(tài)旅游示范區(qū)”的客觀條件?!胺V谩笨杉蓍e觀光、科學(xué)考察、獵奇探險為一體,并與“黃河之旅”南北呼應(yīng),展示出河南旅游文化的博大和深邃。

建議在伏牛山地區(qū)勘查規(guī)劃的旅游項目有:

a.以伏牛山世界地質(zhì)公園為代表的地質(zhì)旅游項目;

b.以寶天曼高山植物園為代表的生態(tài)旅游項目;

c.以丹江口水上運動場為代表的體育旅游項目;

d.以欒川鉬礦山為代表的工業(yè)旅游項目;

e.以楚長城遺址考查為代表的探險旅游項目;

f.以黃花墁、五垛山花崗巖峰叢景觀區(qū)為代表的旅游度假項目;

g.以玉皇頂、龍池墁、樺樹盤變質(zhì)巖峰嶺景觀區(qū)為代表的旅游度假項目。

建議在伏牛山地區(qū)強化開發(fā)的旅游項目有:

a.白堊紀(jì)恐龍蛋化石遺跡旅游項目建設(shè)工程;

b.淅川楚祖文化遺跡旅游項目建設(shè)工程;

c.南陽東漢文化旅游項目建設(shè)工程;

d.伏牛山自然保護區(qū)鏈接工程;

e.伏牛山旅游景區(qū)鏈接工程。

(4)實現(xiàn)區(qū)域資源優(yōu)勢互補與經(jīng)濟利益互動

目前,我國的旅游業(yè)是政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè),在政府產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下強化區(qū)域聯(lián)動、提高感知質(zhì)量,是行業(yè)保持強勁發(fā)展勢頭的決定因素。旅游是一種社會性的經(jīng)濟文化現(xiàn)象,有其自身發(fā)展規(guī)律,打破行政區(qū)劃限界,實現(xiàn)區(qū)域資源優(yōu)勢互補與經(jīng)濟利益互動,組建有鮮明地域特征的規(guī)模型旅游精品熱線,乃是重中之重。

建議創(chuàng)建國際品牌旅游產(chǎn)品地域合作范圍:

a.黃河之旅 包括鄭州、洛陽、開封、商丘、三門峽、安陽等地區(qū);

b.伏牛山之旅 包括南陽、洛陽、平頂山等地區(qū)。

建議國內(nèi)品牌旅游項目地域合作范圍:

a.天中山之旅 包括駐馬店、漯河周口等地區(qū);

b.太行之旅 包括濟源、焦作、新鄉(xiāng)、安陽等地區(qū);

c.紅色之旅 包括信陽、駐馬店等地區(qū)。

(5)實現(xiàn)旅游開發(fā)與基礎(chǔ)建設(shè)一體化

鑒于河南各級政府已確定把旅游業(yè)作為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的“龍頭和支柱”,把旅游業(yè)的發(fā)展作為區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的推動力,區(qū)域基礎(chǔ)建設(shè)應(yīng)為旅游開發(fā)提供有利的環(huán)境和精神文化氛圍。因此,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鎮(zhèn)規(guī)劃上應(yīng)強化旅游意識、園林意識和環(huán)境意識,把城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)作為旅游開發(fā)的重要組成部分,賦予建設(shè)項目以特定的旅游功能,實現(xiàn)旅游開發(fā)與基礎(chǔ)建設(shè)一體化。同時,應(yīng)加強“旅游企業(yè)文化”、“旅游城市文化”的培育,實現(xiàn)社會環(huán)境的安全有序、經(jīng)濟環(huán)境的合理公平、人文環(huán)境的熱情友好,達到物質(zhì)文明與精神文明的協(xié)調(diào)發(fā)展。

建議作為旅游城市重點發(fā)展的地區(qū)有:

a.鄭州市,登封市、鞏義市、新鄭市;

b.洛陽市,洛寧縣、嵩縣欒川縣、新安縣孟津縣;

c.開封市,蘭考縣;

d.商丘市,民權(quán)縣永城市;

e.三門峽市,陜縣、靈寶市

f.安陽市,林州市、湯陰縣;

g.鶴壁市,??h、淇縣;

h.新鄉(xiāng)市,輝縣衛(wèi)輝市;

i.濮陽市;

j.焦作市,博愛縣、沁陽市溫縣;

k.濟源市;

l.平頂山市,魯山縣;

m.南陽市,內(nèi)鄉(xiāng)縣、西峽縣、淅川縣、南召縣桐柏縣;

n.信陽市,新縣

o.駐馬店市,遂平縣;

p.周口市,淮陽縣

建議作為旅游基礎(chǔ)設(shè)施重點建設(shè)的項目:

a.寧西高速公路,信陽—南陽—西峽段;

b.許南高速公路,平頂山—魯山—欒川旅游線、云陽南召—寶天曼旅游線;

c.洛平高速公路,嵩縣—車村旅游線;

d.鄭少高速公路,登封—嵩縣旅游線;

e.伏牛山旅游環(huán)線高等級公路;

f.伏牛山地質(zhì)剖面高等級旅游公路;

g.鄭州—桃花峪水庫。

遙感·河南省國土資源綜合調(diào)查與評價

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鄉(xiāng)村旅游營銷理念

近年來,鄉(xiāng)村旅游已逐漸成為旅游業(yè)的重要組成部分。但是面對游客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢,加上旅游淡旺季的影響,鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過程中不斷產(chǎn)生新的問題,文章分析了鄉(xiāng)村旅游市場營銷的現(xiàn)狀,并著重對鄉(xiāng)村旅游市場營銷的創(chuàng)新進行了探討。 我國現(xiàn)代意義的鄉(xiāng)村旅游20世紀(jì)80年代興起于單位、集體、個人組織的郊游、野游活動,我國大陸地區(qū)典型的鄉(xiāng)村旅游主要以郊區(qū)農(nóng)家樂、民俗村、云南貴州的民族村寨游、沿海及島嶼的漁家樂、夏季草原牧民風(fēng)情游為代表。目前,鄉(xiāng)村旅游雖然得到了飛速發(fā)展,但仍有諸多問題需要解決。

一、我國鄉(xiāng)村旅游市場營銷現(xiàn)狀 雖然鄉(xiāng)村旅游在我國發(fā)展較快,但是面對游客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢,加上旅游淡旺季的影響,鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過程中不斷產(chǎn)生新的問題,主要歸入以下幾大方面。 第一,營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)景點營銷理念尚未完全形成,大多數(shù)仍停留在推銷階段,個別鄉(xiāng)村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國大陸鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營者許多是個體農(nóng)戶,會銷售已經(jīng)是其思想解放邁出的一大步;二是一些鄉(xiāng)村地區(qū)在政府部門推動下、在(城市或沿海發(fā)達地區(qū))外來經(jīng)營者的示范下,農(nóng)戶從事鄉(xiāng)村旅游會推銷也是其一大進步。 第二,采用低價的產(chǎn)品滲透價格。我國的鄉(xiāng)村旅游在知名度、資金實力方面相對于風(fēng)景名勝區(qū)都處于弱勢,目前,我國開發(fā)的鄉(xiāng)村旅游多是處于城市近郊或者景區(qū)(點)附近,其客源以城市周末、節(jié)假日休閑度假游客為主,家庭出游的比例大,主要出游形式為散客旅游,需求彈性大,對價格敏感性較強,所以在價格方面以低價為主,采取慢速滲透策略。

第三,缺乏區(qū)域鄉(xiāng)村旅游市場規(guī)劃和整體營銷策略。目前國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游活動政府比較重視,但容易導(dǎo)致一哄而上,缺乏區(qū)域市場規(guī)劃,農(nóng)戶們和經(jīng)營者不了解、不重視市場容量,重復(fù)建設(shè),盲目濫搭亂建,自然鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的效益差。由于缺乏規(guī)劃、經(jīng)營者各自為戰(zhàn),無法形成區(qū)域鄉(xiāng)村旅游整體市場營銷合力,更無有力的營銷策略。

二、鄉(xiāng)村旅游市場營銷創(chuàng)新 第一,地方政府職能部門應(yīng)該積極發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)推動作用。從國內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的歷史看,先發(fā)展、后規(guī)范、政府介入發(fā)揮主導(dǎo)推動作用是促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的基本道路。對于鄉(xiāng)村地區(qū)旅游業(yè)的市場營銷工作,首要的策略是建議加強政府領(lǐng)導(dǎo),發(fā)揮政府旅游和農(nóng)業(yè)等職能部門的組織、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、宣傳、推動作用,指導(dǎo)引領(lǐng)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者在旺季積極進行市場營銷工作,努力吸引游客,盡可能延長旺季鄉(xiāng)村旅游活動的接待服務(wù)時間。

如何做好旅游景區(qū)營銷?有什么好的建議?

其實對于很多的景區(qū)來說,也想要去做好旅游營銷,這樣才能夠給景區(qū)帶來更多的人流量。那么如果想讓景區(qū)做好更好的營銷,其實也是有一些規(guī)劃的。應(yīng)該先分發(fā)一些宣傳圖冊,這樣的話才能夠讓大家了解到,這個景區(qū)到底是以什么樣的旅游特色為主的。并且大家也都看到了,現(xiàn)在各種各樣的旅游景區(qū)都在爭先恐后的去做一些活動。這樣的一些活動也有像團購這樣的形式,那么也是能夠為該景區(qū)拉到很多的游客的。

做好降價營銷

所以大家如果真的想從這樣的一個方面來增加景區(qū)的人流量,就可以去做團購,并且可以通過降價的形式來吸引到更多的游客。許多的景區(qū)因為價格非常的高,所以許多游客望而卻步。如果能夠在一些旅游淡季,去做相應(yīng)的一些活動,的確能夠為這些旅游景點吸引到更多的游客。絕大多數(shù)的人,也愿意在一些旅游淡季去玩兒。這樣不僅避免了許多的人在一起非常的擁擠,而且也會讓自己更加的享受自己的旅游時光。

吸引更多游客

大多數(shù)的工薪階級,只能在節(jié)假日出行,但是對于一些學(xué)生或者是其他的自由職業(yè)者來說,可以選擇在自己的周末旅游所以如果大家真的是想要出去玩兒的話,也可以選擇在一些節(jié)日之外的日子出行,這樣不僅能夠給自己帶來非常好的享受,并且還會讓自己覺得旅游是一件非常好玩兒的事情。

那么對于一些旅游景點來說,也是需要從這方面著手,來讓許多的學(xué)生可以享受這樣的優(yōu)惠。那么學(xué)生帶動著自己的家人和自己的朋友,肯定也會給景區(qū)來一波人氣。營銷的確是非常重要的一種手段和策略,這樣會給該景區(qū)帶來非常不一樣的收益。

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