景點(diǎn)和旅游攻略統(tǒng)一規(guī)范宣傳「旅游景點(diǎn)宣傳手冊(cè)」

導(dǎo)讀:景點(diǎn)和旅游攻略統(tǒng)一規(guī)范宣傳「旅游景點(diǎn)宣傳手冊(cè)」 請(qǐng)問(wèn)哪位知道全國(guó)各大旅游景點(diǎn)做廣告宣傳是哪負(fù)責(zé)的呢,應(yīng)該找誰(shuí)呢???急急急??! 旅游宣傳手段有哪些 如何宣傳地方景點(diǎn) [轉(zhuǎn)載]旅游景區(qū)如何做好營(yíng)銷策略,宣傳推廣

請(qǐng)問(wèn)哪位知道全國(guó)各大旅游景點(diǎn)做廣告宣傳是哪負(fù)責(zé)的呢,應(yīng)該找誰(shuí)呢???急急急??!

各個(gè)景點(diǎn)管理體系不同,有的屬于地方政府的,有的是國(guó)企,還有私營(yíng)的。管營(yíng)銷方面更是復(fù)雜,我們常規(guī)看到的廣告發(fā)布基本通過(guò)幾個(gè)渠道:一是地方旅游局,統(tǒng)一收取轄區(qū)各景區(qū)費(fèi)用,加上政府撥付的一部分費(fèi)用后,由旅游局來(lái)做區(qū)域的統(tǒng)一宣傳;二是景點(diǎn)自己做,一般由營(yíng)銷副總(名稱各異)負(fù)責(zé),聯(lián)系策劃部、營(yíng)銷部一般沒(méi)用;三是旅行社做針對(duì)路線的廣告,自己出一部分,路線中的主推景點(diǎn)出一部分。

你的問(wèn)題問(wèn)得有點(diǎn)太籠統(tǒng),要想做旅游景點(diǎn)宣傳,找人的話就去參加每年全國(guó)的旅交會(huì)吧,旅游局的,景區(qū)的,旅行社的管營(yíng)銷的大佬們基本都會(huì)在,還可以根據(jù)各個(gè)攤位推薦力度判斷他們做廣告的需求和資金狀況。

做了十年的旅游營(yíng)銷了,這一塊不是這么好弄的,想做好,就要死磕幾個(gè)重點(diǎn)客戶

旅游宣傳手段有哪些

旅游產(chǎn)品的宣傳一定要明確宣傳的對(duì)象是誰(shuí),總體上來(lái)說(shuō),主要是針對(duì)旅游消費(fèi)者和旅游中間商兩大塊。

(一)直接對(duì)旅游消費(fèi)者的宣傳方法

包括向旅游消費(fèi)者散發(fā)旅游宣傳品;贈(zèng)品銷售,即通過(guò)向旅游者贈(zèng)送能夠傳遞企業(yè)及其旅游產(chǎn)品信息的小物品,如印有企業(yè)名稱、地址、電話號(hào)碼、企業(yè)口號(hào)、景點(diǎn)等的日歷、招貼畫、打火機(jī)、小手巾、紀(jì)念卡、紀(jì)念幣、小玩具等,以刺激旅游者的購(gòu)買欲望;有獎(jiǎng)銷售,即旅游者購(gòu)買旅游產(chǎn)品后發(fā)給一定量的兌獎(jiǎng)券,銷售金額達(dá)到一定數(shù)量時(shí),公開(kāi)抽獎(jiǎng),或購(gòu)買一定貨幣量的旅游產(chǎn)品后,當(dāng)場(chǎng)摸獎(jiǎng);價(jià)格折扣,即對(duì)一次性購(gòu)買旅游產(chǎn)品達(dá)到一定量的旅游者實(shí)行價(jià)格折扣。如某旅游地有許多旅游景點(diǎn),若旅游者全部游覽,可購(gòu)買“通票”,在各景點(diǎn)門票標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣,若選擇性游覽,則應(yīng)按門票標(biāo)價(jià)購(gòu)買。另外,對(duì)與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系密切的長(zhǎng)期顧客和不通過(guò)旅游中間商的團(tuán)體旅游者,也可實(shí)行價(jià)格折扣;展銷,即旅游企業(yè)聯(lián)合或單獨(dú)舉辦展銷會(huì),向旅游者宣傳企業(yè)及其產(chǎn)

品,增加銷售機(jī)會(huì);服務(wù)促銷,即根據(jù)整體旅游產(chǎn)品概念,向旅游者提供系統(tǒng)銷售。

(二)針對(duì)旅游中間商的宣傳方法

有經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),即對(duì)銷售本企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)和提供旅游地或旅游企業(yè)及其產(chǎn)品的有關(guān)信息及推銷資料;同業(yè)優(yōu)惠,即各旅游企業(yè)對(duì)中間商企業(yè)的業(yè)務(wù)旅行實(shí)行優(yōu)惠價(jià)甚至免費(fèi),以激勵(lì)他們多經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品;批量折扣,即對(duì)旅游中間商經(jīng)銷不同數(shù)量的旅游產(chǎn)品實(shí)行不同比例的價(jià)格折扣;現(xiàn)金折扣,即在商業(yè)信用和消費(fèi)信貸普遍使用的市場(chǎng)上,企業(yè)為鼓勵(lì)旅游中間商現(xiàn)金支付或預(yù)期付款,而給予一定比例的價(jià)格折扣,以加速資金周轉(zhuǎn);經(jīng)銷津貼,即企業(yè)向旅游中間商提供開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)旅游產(chǎn)品的支持費(fèi),以爭(zhēng)奪市場(chǎng);經(jīng)銷競(jìng)賽,即組織所有經(jīng)銷本企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商進(jìn)行銷售競(jìng)賽,對(duì)銷量大的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

如何宣傳地方景點(diǎn)

統(tǒng)一認(rèn)識(shí),擴(kuò)大影響

地方景點(diǎn)工作是一項(xiàng)新興事業(yè),我們應(yīng)該加強(qiáng)宣傳黨和政府對(duì)地方景點(diǎn)的方針政策,宣傳地方景點(diǎn)資源的珍貴價(jià)值和保護(hù)建設(shè)地方景點(diǎn)在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中的作用和意義;宣傳實(shí)行地方景點(diǎn)的統(tǒng)一管理,有規(guī)劃、有計(jì)劃地進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)和參觀游覽的必要性,使有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、搞地方景點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)和管理的同志,以及在地方景點(diǎn)內(nèi)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)事業(yè)的同志能夠統(tǒng)一認(rèn)識(shí),共同協(xié)作,把地方景點(diǎn)保護(hù)好、建設(shè)好。同時(shí)也要采取各種形式向廣大群眾特別是向青少年宣傳介紹我國(guó)的壯麗山河,使他們了解其歷史、文化、科學(xué)價(jià)值,提高欣賞水平,從而自覺(jué)地保護(hù)地方景點(diǎn)資源。

1旅游景區(qū)的宣傳和推廣是景區(qū)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)階段后非常重要的工作內(nèi)容和環(huán)節(jié)。它的成敗直接關(guān)系到景區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益問(wèn)題。為此,許多景區(qū)管理者不惜重金拓展推廣渠道,加大宣傳力度,把景點(diǎn)讓目標(biāo)市場(chǎng)的客戶知曉,獲得最大的市場(chǎng)效果。

旅游景區(qū)的對(duì)外宣傳是最直觀、最快捷的宣傳形式。對(duì)外宣傳應(yīng)采取的主要形式有:(1)在游客主要客源地高速公路兩側(cè)的投放高炮廣告、在大中城市的公交車上做車身廣告、在城市在地鐵站做地鐵廣告;(2)在中央電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)媒體和主要客源地市場(chǎng)的主要媒體集中投放旅游形象廣告片,通過(guò)階段性密集式的宣傳強(qiáng)化,把旅游的整體形象傳達(dá)給廣大受眾;(3)建立風(fēng)景區(qū)網(wǎng)站,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳,用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳展示風(fēng)景區(qū);(4)參加各類的旅游推介會(huì);(5)在發(fā)行量大的報(bào)刊上刊登宣傳廣告。(6)與旅行社合作共同宣傳。

其他宣傳推介形式,如名片宣傳、短信宣傳、DM廣告等

推出廣告的時(shí)間,一般選擇在景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)和旅游旺季到來(lái)之前進(jìn)行,因?yàn)檫@些時(shí)間段都是進(jìn)行旅游推介的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。廣告具有一定的滯后性,其效果會(huì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能反映出來(lái),而我們可以利用這段時(shí)間加強(qiáng)與旅行社的合作,來(lái)強(qiáng)化廣告效應(yīng),推出具體的旅游路線來(lái)增強(qiáng)可操作性,以增強(qiáng)游客來(lái)旅游的信心。

2、在景區(qū)開(kāi)展豐富多彩的節(jié)慶特色文化活動(dòng),節(jié)慶活動(dòng)。

在景區(qū)組織大型節(jié)慶活動(dòng),以節(jié)慶活動(dòng)促旅游,是迅速提高旅游景點(diǎn)知名度的有效方法。如山東濰坊風(fēng)箏節(jié)、河北吳橋雜技節(jié)、珠海航展等等,引起了世界關(guān)注,對(duì)其旅游區(qū)的國(guó)際旅游形象是一個(gè)很好的宣傳。文化是旅游節(jié)慶活動(dòng)的靈魂,文化性的節(jié)慶活動(dòng),潛力巨大。商機(jī)需要文化去引領(lǐng),有時(shí)甚至需要文化去創(chuàng)造。因此,我們應(yīng)在風(fēng)景區(qū)舉辦具有地方特色的節(jié)慶活動(dòng),以節(jié)慶活動(dòng)擴(kuò)大風(fēng)景區(qū)旅游的影響力。(1)組織青少年夏令營(yíng)活動(dòng),以帶動(dòng)龐大? ?青少年客源;(2)組織舉辦“魅力何營(yíng)村”全國(guó)美術(shù)攝影大賽;(2)在每年的5月1日――9月1日組織民俗風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)開(kāi)展節(jié)慶活動(dòng),邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名新聞媒體,對(duì)風(fēng)景區(qū)作深度宣傳報(bào)道,同時(shí)也可以采取與媒體合作辦節(jié)的方式,擴(kuò)大風(fēng)景區(qū)旅游的影響力,帶動(dòng)旅游業(yè)的健康快速發(fā)展。

[轉(zhuǎn)載]旅游景區(qū)如何做好營(yíng)銷策略,宣傳推廣

如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,吸引游客?在諸多成功因素中,科學(xué)的景區(qū)營(yíng)銷是關(guān)鍵。 一、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷觀念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷觀念。景區(qū)營(yíng)銷發(fā)展到今天,觀念、認(rèn)識(shí)、方法都有了很大提升,但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒(méi)有在景區(qū)的營(yíng)銷過(guò)程中得到貫徹,并且這一口號(hào)的無(wú)處不在已經(jīng)沖淡了它的基本含義和有效性。事實(shí)上,“以人為本”不僅體現(xiàn)為尊重人(包括員工、游客、銷售商),更體現(xiàn)為為游客提供增值的服務(wù)。景區(qū)的產(chǎn)品可以帶給游客超出他(她)期望的體驗(yàn),他(她)就很滿意,然后對(duì)他(她)的親人、朋友或周圍的人講整個(gè)游玩的美妙感受,促使他們也來(lái)景區(qū)消費(fèi)。這是一種最有效,也最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷方法。景區(qū)營(yíng)銷一定要樹(shù)立這種廣義上的“以人為本”認(rèn)識(shí),以游客為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。 二、 做一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃 “規(guī)劃就是財(cái)富”已成為業(yè)界共識(shí),很多景區(qū)在開(kāi)發(fā)前都做了總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃(包括修規(guī)和控規(guī))。但是,這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠??傮w規(guī)劃可以在景區(qū)的總體定位、發(fā)展戰(zhàn)略及景區(qū)發(fā)展各要素安排上進(jìn)行總體的部署和安排,營(yíng)銷規(guī)劃在總規(guī)中雖有專門章節(jié),但是畢竟還是粗線條的勾勒,并且滿足不了景區(qū)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)及要求;修規(guī)或控規(guī)對(duì)景區(qū)景觀和各項(xiàng)工程建設(shè)提出要求,但多是“硬件”的,對(duì)于營(yíng)銷、管理等“軟件”方面的內(nèi)容卻沒(méi)有涉及。因此,景區(qū)還應(yīng)該有營(yíng)銷的專項(xiàng)規(guī)劃。一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃是保證景區(qū)營(yíng)銷工作得以有效開(kāi)展、達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的必要內(nèi)容,而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,景區(qū)做專門的營(yíng)銷規(guī)劃是一個(gè)趨勢(shì)。這樣可以根據(jù)景區(qū)實(shí)際的建設(shè)情況適時(shí)的進(jìn)行營(yíng)銷工作,從而避免盲目的、沖動(dòng)的、無(wú)序的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃可以事半功倍,目標(biāo)準(zhǔn)確,更有效的使用資金,從而帶來(lái)豐厚的收益。 三、 景區(qū)產(chǎn)品科學(xué)定位 景區(qū)要想在紛爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì),就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚(yáng)給廣大消費(fèi)者,并能牢牢抓住消費(fèi)者,讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)地位。景區(qū)可以采用以下定位的方法:1、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來(lái)突出、抬高自己,比如三亞譽(yù)為“東方夏威夷”,把云臺(tái)山譽(yù)為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對(duì)象的市場(chǎng)地位,與其發(fā)生正面沖突,而是以近、廉、新的比較優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取攀附對(duì)象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對(duì)象空間距離太近,因?yàn)檫@種定位是吸引攀附對(duì)象景區(qū)的遠(yuǎn)途的潛在顧客。另外,對(duì)于已出名的景區(qū)和具有獨(dú)特風(fēng)格的景區(qū)不能隨便采用此種定位方法,這是景區(qū)經(jīng)營(yíng)之大忌。2、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式,以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象。比如,寧夏沙坡頭內(nèi)蒙古響沙灣本是沙漠,一般游客不會(huì)把次作為旅游的目的地,而景區(qū)也利用此逆向的定位,把此打造成以沙漠文化為表現(xiàn)形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”,從而產(chǎn)生興趣前來(lái)游玩。3、狹縫市場(chǎng)定位 狹縫市場(chǎng)定位是景區(qū)不具有明顯的特 色優(yōu)勢(shì),而利用被其他景區(qū)遺忘的旅游市場(chǎng)角落來(lái)塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。比如山西省的大寨本來(lái)是一個(gè)普普通通的山村,由于歷史上“學(xué)大寨”的事情,山村開(kāi)始走旅游發(fā)展道路。他們以潔凈的山泉水清新的空氣、知名的旅游產(chǎn)品(大寨核桃露)、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛(wèi)生的住房條件,用比市場(chǎng)低得多的價(jià)格去占領(lǐng)附近城市的休閑旅游市場(chǎng)和美術(shù)院校校外寫生市場(chǎng)。4.變換市場(chǎng)定位 變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法。它主要針對(duì)那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā)生變化,景區(qū)的特色定位就要隨之改變。 四、景區(qū)產(chǎn)品組合 首先要對(duì)自己的旅游產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí),根據(jù)景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征,組成完備的營(yíng)銷組合,然后再來(lái)考慮其營(yíng)銷策略的制定。 1、景區(qū)要正確認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品 景區(qū)的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風(fēng)景名勝、人文景觀、歷史文化等,還應(yīng)該包括必要的旅游設(shè)施、旅游環(huán)境、游客觀賞和參與的活動(dòng)項(xiàng)目、景區(qū)的管理和各類服務(wù)等。景區(qū)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù),而不是風(fēng)景名勝本身。風(fēng)景名勝不能通過(guò)購(gòu)買發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 2、景區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷組合因素:(1)景區(qū)吸引物。 景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作“眼球經(jīng)濟(jì)”,游客正是觀賞景區(qū)某一特定物才不遠(yuǎn)千里、不怕車馬勞頓趕來(lái)旅游的。這是景區(qū)賴于生存的依附對(duì)象,是景區(qū)經(jīng)營(yíng)招徠游客的招牌和幡簾,是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒(méi)有這個(gè)吸引物,游客就不可能來(lái)景區(qū)旅游消費(fèi),尤其在今天旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨(dú)有的特質(zhì)來(lái)吸引游客,還要有一個(gè)良好的形象塑造和宣傳才能起到應(yīng)有的引力效果。(2)景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目。 景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目是指結(jié)合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應(yīng)時(shí)性供游客或欣賞,或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂(lè)項(xiàng)目。景區(qū)活動(dòng)的內(nèi)容是非常豐富的,如文藝、體育表演、比賽,民間習(xí)俗再現(xiàn),各種絕活演藝,游客參與節(jié)目,尋寶抽獎(jiǎng)等等。這些活動(dòng)不僅是景區(qū)旅游產(chǎn)品的一部分,而且還可作為促銷活動(dòng)的內(nèi)容。(3)景區(qū)管理與服務(wù)。 景區(qū)產(chǎn)品表達(dá)形式盡管呈多樣化,但其核心內(nèi)容仍是服務(wù)。服務(wù)的特點(diǎn)就是它的提供與消費(fèi)常常處于同一時(shí)間,每一次服務(wù)失誤就是一個(gè)不可“回爐”修復(fù)的遺憾的廢品產(chǎn)出。在服務(wù)過(guò)程中的管理尤顯重要。實(shí)際上管理就是最核心的服務(wù)。景區(qū)管理包含兩個(gè)層面,一是對(duì)員工的管理,二是對(duì)景區(qū)的管理。不管是哪種服務(wù),都要以最大限度滿足游客需要為宗旨,為游客服務(wù)。(4)景區(qū)可進(jìn)入性 可進(jìn)入性指的是景區(qū)交通的通達(dá)性。由于很多景區(qū)處在交通不方便的偏僻地區(qū),使得游客進(jìn)出景區(qū)大受限制,甚至交通成為營(yíng)銷瓶頸。景區(qū)的產(chǎn)品銷售過(guò)程與有形商品銷售不同,是景定人動(dòng),游客必須來(lái)到景區(qū)享受服務(wù),經(jīng)營(yíng)要靠大量的客流。目前,在國(guó)家交通條件改善的情況下,影響景區(qū)可進(jìn)入性的不是主干交通,往往是景區(qū)門前的最后“十公里”,必須引起重視。 五、景區(qū)如何選擇市場(chǎng) 1、景區(qū)要先以地域?yàn)榻缛ミx擇市場(chǎng) 景區(qū)對(duì)旅游市場(chǎng)的選擇是分層次的。首先要以地域?yàn)榻缛ミx擇市場(chǎng) ,然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域?yàn)榻邕x擇市場(chǎng)時(shí),應(yīng)該遵循由近到遠(yuǎn)、逐步擴(kuò)大的原則展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷。 2、景區(qū)營(yíng)銷要瞄準(zhǔn)中心城市 以景區(qū)所在地為中心,以距離遠(yuǎn)近為半徑,按地域把旅游市場(chǎng)劃分為近、中、遠(yuǎn)三個(gè)梯次,分別對(duì)應(yīng)于景區(qū)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的近期、中期和長(zhǎng)期規(guī)劃。無(wú)論哪個(gè)梯次都要以該區(qū)域范圍內(nèi)的中心城市為主攻目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)橄M(fèi)也有梯次傳遞的規(guī)律,一般是從大城市到中等城市,再到小城市,最后到農(nóng)村。時(shí)尚消費(fèi)更是如此。旅游是一種時(shí)尚消費(fèi),所以重點(diǎn)要抓中心城市旅游市場(chǎng)。3、特殊群體的市場(chǎng) 這類市場(chǎng)大多數(shù)以宗教、登山、戶外運(yùn)動(dòng)為主,多數(shù)游客是出于自身的興趣前來(lái)旅游。 六、同區(qū)域的聯(lián)合營(yíng)銷 1、注重文化的同源性 同一區(qū)域內(nèi)的旅游景區(qū),無(wú)論其旅游資源是以自然風(fēng)光為主,還是以人文景觀為特色,都會(huì)被打上深刻的區(qū)域歷史文化的烙印,只是各自景區(qū)旅游資源載體所呈現(xiàn)的區(qū)域歷史文化內(nèi)涵的側(cè)重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起,才鑄就了一個(gè)區(qū)域深厚而獨(dú)到的旅游魅力。旅游者在選擇出游目的地時(shí),往往不會(huì)只根據(jù)對(duì)一兩個(gè)景區(qū)的好壞做出自己出游線路的判斷,而會(huì)篩選幾個(gè)具有豐富旅游資源的地區(qū)作為候選目標(biāo),選擇其中對(duì)自己最有吸引力的一個(gè)地區(qū)來(lái)作為自己的旅游目的地。由于財(cái)力、時(shí)間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響,中長(zhǎng)線游客在到一地游覽時(shí),也都不止參觀當(dāng)?shù)氐囊粌蓚€(gè)景點(diǎn),而是會(huì)盡可能地多游覽幾個(gè)景點(diǎn),全面了解體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光和民俗風(fēng)情。因此,各個(gè)景區(qū)在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中,將景區(qū)景點(diǎn)的宣傳推廣與所在地域旅游業(yè)發(fā)展的大環(huán)境割裂開(kāi)來(lái)是極不明智的,進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷十分必要。在旅游產(chǎn)品的廣告宣傳推廣上,既強(qiáng)調(diào)區(qū)域旅游整體品牌的打造,又突出各自景區(qū)獨(dú)到的旅游資源魅力。參與聯(lián)合營(yíng)銷的會(huì)員景區(qū)在涉及旅游地資源開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品和線路設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合包裝、定價(jià)、客源市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂實(shí)施、旅游相關(guān)信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上,要堅(jiān)持目標(biāo)一致性、利益共享性,強(qiáng)調(diào)行動(dòng)協(xié)調(diào)性、投入多元性,共同出謀劃策,發(fā)揮各自所擁有的資金、技術(shù)、區(qū)位、人才、信息、知名度、營(yíng)銷等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),以“合力效應(yīng)”來(lái)達(dá)到憑個(gè)體力量不能達(dá)到的營(yíng)銷效果。 2、締造區(qū)域旅游統(tǒng)一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時(shí),力求找到優(yōu)勢(shì)景區(qū)之間進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)合作點(diǎn)和文化結(jié)合點(diǎn),變互相拆臺(tái)為共同搭臺(tái)。優(yōu)勢(shì)景區(qū)應(yīng)當(dāng)結(jié)合各自的品牌效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,搭建項(xiàng)目更加齊備、價(jià)格更加優(yōu)惠、市場(chǎng)更加規(guī)范的區(qū)域旅游平臺(tái),構(gòu)建出統(tǒng)一的品牌聯(lián)合體。實(shí)現(xiàn)資源共享、宣傳互惠、客源互流,消除紛爭(zhēng)和避免資源的浪費(fèi),進(jìn)而推動(dòng)區(qū)域內(nèi)景區(qū)的管理建設(shè),促進(jìn)交通的改善,降低旅游成本,增加效益。 3、權(quán)責(zé)明晰實(shí)現(xiàn)共贏 目前,很多地方的旅游景區(qū)景點(diǎn)不是由當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一的政府部門管理,而是分別被眾多部門所管轄,很大程度上影響了旅游景區(qū)景點(diǎn)的獨(dú)立法人資格。體制障礙直接導(dǎo)致了景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理的混亂與低效,造成有些景區(qū)強(qiáng)調(diào)部門或地區(qū)個(gè)體的經(jīng)濟(jì)效益,忽視聯(lián)合協(xié)作,自我封閉、各自為政。景區(qū)之間因信息、技術(shù)溝通不暢,致使區(qū)域景點(diǎn)條塊分割,景點(diǎn)遍地開(kāi)花,重復(fù)雷同建設(shè),資源浪費(fèi)嚴(yán)重。所以,要想建立旅游景區(qū)聯(lián)合體,必須盡快建立全區(qū)協(xié)調(diào)機(jī)制,盡快理順經(jīng)營(yíng)機(jī)制,打破部? ??間的利益紛爭(zhēng),明確各自職責(zé),實(shí)現(xiàn)政企分開(kāi),真正把旅游景區(qū)作為一個(gè)具有獨(dú)立法人資格,能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自主發(fā)展、自負(fù)盈虧的企業(yè),以現(xiàn)代企業(yè)理念規(guī)范其經(jīng)營(yíng),為旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。 七、景區(qū)的深度開(kāi)發(fā) 景區(qū)雖然受地域限制,但發(fā)展市場(chǎng)的空間還是無(wú)限的。景區(qū)可以采取兩種發(fā)展模式,一種是內(nèi)涵型發(fā)展模式,一種是外延型發(fā)展模式。 1、內(nèi)涵型發(fā)展模式 內(nèi)涵型發(fā)展模式是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)內(nèi)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng),全方位滿足目標(biāo)顧客的需要,提升景區(qū)服務(wù)檔次和擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容。旅游的六大要素,食、住、行、游、購(gòu)、娛是游客的基本需要,隨著旅游消費(fèi)的檔次提高,進(jìn)而發(fā)展到健(健身)、教(教育)、休(休閑)、度(度假)、療(療養(yǎng))等需要。這些都是主流需要,此外還有諸多個(gè)性化的需要。按照市場(chǎng)營(yíng)銷理念的認(rèn)識(shí),需要就是市場(chǎng),這么多的需要給景區(qū)服務(wù)提供了無(wú)限的空間。 2、外延型發(fā)展模式 外延型發(fā)展模式就是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)以外發(fā)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種發(fā)展模式是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施的。一般可分為以下幾種:(1)主業(yè)延伸發(fā)展模式。這種發(fā)展模式也叫一體化發(fā)展模式,就是將景區(qū)業(yè)務(wù)向有聯(lián)系的行業(yè)發(fā)展。面對(duì)旅游市場(chǎng)向前延伸到旅行社、旅游交通行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù),向后延伸到飯店業(yè)、旅游商品生產(chǎn)行業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù),橫向則投資開(kāi)辟新的景區(qū)。這種模式不管向哪個(gè)方向發(fā)展,都離不開(kāi)景區(qū)原有的經(jīng)營(yíng)主業(yè),都是以原先的主業(yè)為中心向外圍逐步拓展的。這種市場(chǎng)發(fā)展模式需要景區(qū)投入大量資金,是一種投資發(fā)展模式,需要慎重對(duì)待。(2)圍城打援模式。這是一種多角化發(fā)展模式。其意不在于主業(yè)的轉(zhuǎn)移,而是要在跨行業(yè)的兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營(yíng),利用相互的影響作用取得綜合經(jīng)濟(jì)效益。(3)管理輸出模式。這是一種經(jīng)營(yíng)效益出色的、有名的景區(qū)企業(yè)利用專業(yè)化管理技術(shù),向同行業(yè)擴(kuò)張的發(fā)展模式。 八、營(yíng)銷信息的收集與管理 信息的管理貫穿景區(qū)科學(xué)營(yíng)銷的全過(guò)程。不僅在制訂營(yíng)銷規(guī)劃之前需要收集和分析信息,更要注重在營(yíng)銷實(shí)施的過(guò)程中收集和分析市場(chǎng)的反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)者的信息,以便及時(shí)調(diào)整和改善營(yíng)銷計(jì)劃。 綜上所述,景區(qū)的營(yíng)銷工作比常規(guī)的產(chǎn)品營(yíng)銷要復(fù)雜。景區(qū)由于產(chǎn)品的特性:不可移動(dòng)、不可復(fù)制、即時(shí)產(chǎn)生、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售同時(shí)進(jìn)行,因此營(yíng)銷工作就區(qū)別于常規(guī)產(chǎn)品的銷售。制定體系化的營(yíng)銷策略就是重中之重,有了科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷策略才是完成整個(gè)景區(qū)的銷售任務(wù)的保障。

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