興文石海旅游策劃方案——石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽！

熊大尋旅游策劃公司/文

熊大尋旅游策劃公司為興文石海天坑發(fā)現(xiàn)了震撼性奇觀：石壁上一個(gè)天然的大大的“運(yùn)”字，立即創(chuàng)意出“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的賣點(diǎn)，改變?cè)瓉?lái)看一眼就走的局面，變成人人都要下到天坑里圍著“運(yùn)”字走一圈“轉(zhuǎn)運(yùn)”，這樣一來(lái)三小時(shí)就花掉了，再到大運(yùn)觀音處燒柱香，三百元也花掉了！加上把天坑打造成”世界最大的天然聚寶盆”夜景工程，過(guò)夜經(jīng)濟(jì)就形成了！把原來(lái)看天坑抓眼球變成了轉(zhuǎn)運(yùn)氣抓心靈！大大提升了旅游吸引力！

經(jīng)過(guò)我們的策劃實(shí)施，興文石海景區(qū)獲得了兩項(xiàng)吉尼斯紀(jì)錄：一是世界最大的天然聚寶盆，二是參與人數(shù)最多的聚寶盆祈?；顒?dòng)。

興文縣王縣長(zhǎng)：“熊大尋策劃、規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒(méi)有看出來(lái)的！”

（興文縣旅游局張局長(zhǎng)領(lǐng)取吉尼斯世界紀(jì)錄證書(shū)）

興文石海旅游策劃方案（精簡(jiǎn)版）

2010年3月，受四川興文縣政府邀請(qǐng)，熊大尋旅游策劃公司和旅游規(guī)劃公司開(kāi)始對(duì)興文旅游進(jìn)行整體策劃。熊大尋旅游策劃公司和旅游規(guī)劃公司有一個(gè)核心策劃理念就是“策劃就是玩命”，熊大尋常說(shuō)：“一個(gè)策劃做得好，這個(gè)城市十幾萬(wàn)人可以靠我們策劃帶來(lái)的效果吃飯；一個(gè)策劃做不好，人家?guī)讉€(gè)億丟進(jìn)去沒(méi)有效果，這相當(dāng)于害死的是幾百條人命，所以策劃人就是在“玩命”，玩得好就是救人，玩不好就是殺人！策劃人一定要有高度的責(zé)任心。”所以每個(gè)受邀策劃的城市和旅游景區(qū)，熊大尋必定親自參與全部考察和策劃過(guò)程，上山上到山頂，下溝下到溝底，他認(rèn)為“只有走到、看到才能想到”。

這次興文策劃也不例外，熊大尋親自帶隊(duì)參加前期考察，由于興文景區(qū)多、任務(wù)重、時(shí)間緊，最后一天原本已經(jīng)結(jié)束考察，并且已經(jīng)驅(qū)車來(lái)到興文的鄰縣——長(zhǎng)寧，準(zhǔn)備第二天乘飛機(jī)趕回公司。但是深夜突然想起還有兩個(gè)偏遠(yuǎn)的景點(diǎn)沒(méi)有親自走到，放心不下，所以隨即第二天一早，又搭車返回興文縣，繼續(xù)奔赴那兩個(gè)偏遠(yuǎn)的景點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月艱苦的策劃和反復(fù)的論證。于5月底為興文縣四套班子進(jìn)行了策劃方案的匯報(bào)?，F(xiàn)場(chǎng)引起了很大的反響！縣領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：“熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒(méi)有看出來(lái)的！”又經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的縣委縣政府各部門(mén)的討論，綜合各部門(mén)意見(jiàn)最后一致評(píng)價(jià)如下：

方案對(duì)興文旅游的歷史、文化都做了很好的構(gòu)想和策劃。景區(qū)管理公司認(rèn)為策劃視角比較廣闊、觀點(diǎn)比較新穎、思路比較清晰，基本掌握了興文旅游的發(fā)展脈搏，具有較強(qiáng)的可操作性。

一、其形象定位“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽”立意較新，抓住興文旅游的主要特色，能夠刺激游客、消費(fèi)者的心理。

二、對(duì)各景點(diǎn)和大壩、九絲等的策劃包裝比較有特點(diǎn)、有新意，尤其對(duì)僰王山提出“書(shū)山”的概念讓人耳目一新。

現(xiàn)將《興文旅游整體策劃案》部分內(nèi)容公開(kāi)：

一、興文旅游戰(zhàn)略SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

四絕共生：

中國(guó)最大的石?！薄⑹澜缱畲蟮奶炜樱ㄌ炫瑁?、中國(guó)最長(zhǎng)的游覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。

石全石美：興文石海在中國(guó)所有的石景觀旅游區(qū)中，資源最全：有天坑、洞穴、石林、石花等等；形態(tài)最美：天盆、石虎是博大之美、天泉洞是百變之美、泰安石林是清秀之美、僰王山是生態(tài)之美、九絲山是壯烈之美、凌霄山是奇險(xiǎn)之美。

（二）劣勢(shì)

興文縣擁有“天下奇觀“等形象口號(hào)，但是這些定位缺乏唯一性、權(quán)威性和排他性，更缺乏對(duì)利益和好處的承諾，對(duì)消費(fèi)者缺乏足夠的影響力和吸引力。

（三）機(jī)遇

興文縣的歷史性機(jī)會(huì)：

1、三鐵、三高和一快的交通大機(jī)遇的來(lái)臨，必將使興文旅游從站起來(lái)、走起來(lái)到跑起來(lái)。

2、全國(guó)所有石景觀旅游區(qū)都是就石頭說(shuō)石頭，沒(méi)有提出石景觀旅游給人什么利益和好處。在觀光旅游時(shí)代是滿足眼球的需要，在休閑度假和體驗(yàn)旅游時(shí)代主要是滿足人心理的需要。即使是觀光型的產(chǎn)品只要是能滿足人心理需要的，都是長(zhǎng)盛不衰的！比如五臺(tái)山、普陀山，即使景觀資源平平，但心理資源強(qiáng)大，所以也能持續(xù)火爆！目前存在一個(gè)集石文化之大成的機(jī)會(huì)——石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)！全國(guó)人都知道這個(gè)概念，但是只有珠寶玉石企業(yè)做這樣的宣傳，沒(méi)有任何一個(gè)景區(qū)利用這個(gè)能量巨大的概念，如果誰(shuí)先來(lái)做，誰(shuí)就能一舉定乾坤，獨(dú)占石文化的品牌，實(shí)現(xiàn)旅游突破性發(fā)展。

（四）威脅

云南石林以先入為主的優(yōu)勢(shì)成為石景觀的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并漸顯馬太效應(yīng)（富者越富，窮者越窮）；重慶武隆以“瘋狂的石頭”的姿態(tài)在全國(guó)進(jìn)行拉網(wǎng)式瘋狂營(yíng)銷，鑒于它們與興文同屬喀斯特景觀類型，對(duì)興文石海的旅游會(huì)形成巨大的屏蔽效應(yīng)。

百色樂(lè)業(yè)已發(fā)觀天坑27個(gè)，其中有7個(gè)天坑，排名在世界前十名。在諸多天坑中，大石圍天坑規(guī)模最大和最具特色，它的垂直深度613米，南北走向?qū)?20米，東西走向?qū)?00米，坑底原始森林面積達(dá)9.6萬(wàn)平方米，植物種類為世界罕見(jiàn)，是至今發(fā)現(xiàn)的世界上最具觀賞價(jià)值的天坑。其介紹資料上寫(xiě)道“你想傾聽(tīng)地球心臟的搏動(dòng)嗎？——地表底下600米，有神秘的地下河群）你想看看恐龍時(shí)代的植物嗎？你想看看世界上最大的地下原始森林嗎？這里還有世界上最大的天然石拱橋，世界上最大的天然中國(guó)地圖和世界上最大的蓮花盆。

因此，興文石海的策劃和營(yíng)銷，必須要采用超常規(guī)思路，如果跟在石林和武隆后面亦步亦趨，或者用同質(zhì)化的方法來(lái)定位，必定沒(méi)戲！石林和武隆的定位都是為了滿足眼球，我們一定要滿足眼球的基礎(chǔ)上，滿足游人的心理；石林和武隆都在石景觀上形成了先入為主的優(yōu)勢(shì)。所以，興文一定要在石文化上技高一籌，在定位口號(hào)這個(gè)制高點(diǎn)上壓制住對(duì)手，并且同它們區(qū)隔出來(lái)。

石景觀→石文化

滿足眼球→滿足心理

興文旅游要充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)遇、避開(kāi)威脅。

結(jié)論：興文旅游最大的問(wèn)題是缺乏拳頭產(chǎn)品和拳頭形象。興文旅游發(fā)展最大的機(jī)遇就是做石文化的

集大成所在地！成為石文化的品牌制高點(diǎn)！迅速?gòu)氖坝^旅游區(qū)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自身旅游突破性發(fā)展。

興文旅游發(fā)展的首要問(wèn)題是如何結(jié)合自身資源特點(diǎn)和石文化在旅游上的空缺，概括精煉的富有吸引力的形象口號(hào)，同時(shí)根據(jù)此形象定位，巧妙的打造出自己的龍頭項(xiàng)目來(lái)，成為看石景觀的首選之地，成為石文化的代名詞。

二、興文是什么？

1、 天下奇觀？

這句口號(hào)太普遍，中國(guó)大多數(shù)景區(qū)都認(rèn)為自己是天下奇觀，石林的廣告是“天下奇觀”，百色天坑的口號(hào)也是“看天下奇觀——到百色樂(lè)業(yè)”很難

刺激消費(fèi)者了。百度一下“形象口號(hào)天下奇觀”就知道全國(guó)有多少這樣的口號(hào)。2、 石海洞鄉(xiāng)？

這句口號(hào)用來(lái)描述我們的資源很準(zhǔn)確，但是缺乏旅游吸引力，何況貴州、廣西許多景區(qū)都是類似的資源和口號(hào)。

3、 神奇石海，魅力興文？

與天下奇觀一樣，用“神奇”作形象口號(hào)的比比皆是，“神奇西藏、神奇寧夏、神奇臺(tái)州、神奇巴州……”，多如牛毛！我們策劃廣西桂平也很神奇，但是我們避免了“神奇桂平”的口號(hào)，而是策劃出了“桂平十八奇”叫板“云南十八怪”的創(chuàng)新形象。而“魅力成都、魅力杭州”等等口號(hào)更是數(shù)不勝數(shù)。

4、 僰王故里？全國(guó)少數(shù)民族之王：壯王、苗王、回王……有哪個(gè)可以帶動(dòng)一個(gè)旅游區(qū)發(fā)展的？答案是沒(méi)有，吸引力非常有限！

興文旅游發(fā)展如何突圍？

我們從眼花繚亂、千差萬(wàn)別的興文縣文化旅游資源中找到了共性！

找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場(chǎng)營(yíng)銷的無(wú)可替代的巧妙的結(jié)合點(diǎn)！

石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽——興文石海

石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四海（諧音：興文石海）——興文石海

（石?！＞皡^(qū)、學(xué)海——書(shū)山、佛海——泰安石林、銀海——天然聚寶盆）

（核心定位策略：借天下最大的“石勢(shì)”——石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)！）

三、產(chǎn)品策劃

（一）石海景區(qū)

1、聚寶盆

聚寶盆：原來(lái)的“天坑”和“大漏斗”給人的感受不好，產(chǎn)生“坑人”和“漏財(cái)”的不良印象。旅游就是要名正言順。因此我們要為石海天盆正名，不管是縣志記載、當(dāng)?shù)厝说膽T稱還是天盆寺的名字，都是叫“天盆”，因此今后我們統(tǒng)一稱呼為“天盆”，加上天盆景區(qū)有天然觀音和天然的招財(cái)手，所以我們把它包裝為“聚寶盆”，天盆變成“天下第一聚寶盆”，給消費(fèi)者象征吉利的好處，驅(qū)使人們前往旅游，非來(lái)不可，不來(lái)后悔！做旅游產(chǎn)品就是要做必需品而不是可替代品！

整個(gè)“聚寶盆”項(xiàng)目都圍繞“聚寶”來(lái)打造，原來(lái)游客看天盆是站在觀景臺(tái)上到此一看、看完回家。現(xiàn)在經(jīng)過(guò)“聚寶盆”和“天盆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進(jìn)“聚寶盆”盆底。這樣一來(lái)，光天盆一個(gè)景點(diǎn)至少可以吸引游客停留三小時(shí)，加上其他分景點(diǎn)，我們就可以實(shí)現(xiàn)讓游客在興文過(guò)夜的初步奮斗目標(biāo)。為此，我們按以下方式建設(shè)好“聚寶盆”和“轉(zhuǎn)運(yùn)之旅”的產(chǎn)品體系：

1）聚寶盆里的金元寶

盆地有三塊疊在一塊的石頭，外形和金元寶有幾分相似，建議將這三塊石頭進(jìn)行簡(jiǎn)單的人工雕琢，讓它成為活生生的“金元寶”。

2）鉆石博物館

在聚寶盆盆底建個(gè)外觀逼真的鉆石形的寶藏館，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看下來(lái)就像一顆大鉆石躺在盆底。讓經(jīng)營(yíng)鉆石珠寶的老板來(lái)投資建設(shè)一個(gè)鉆石珠寶展覽館，一定要選著名的企業(yè)和品牌商來(lái)做，要面向全球招商，在“天下第一聚寶盆”中展示的一定也是天下第一的珠寶玉石或古董寶貝。授權(quán)老板在珠寶玉石上刻上天盆的外觀和“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡男蜗罂谔?hào)，以增加其玉石珠寶的來(lái)自天下第一聚寶盆的附加價(jià)值，提高購(gòu)買力！

3）富可敵國(guó)

鉆石博物館內(nèi)，展示世界各國(guó)的貨幣，讓游客到此后能對(duì)錢(qián)幣的數(shù)量和品種大開(kāi)眼界，大飽眼福。賦予游客：“到此一游，富可敵國(guó)！”的消費(fèi)理念。

4）搖錢(qián)樹(shù)

在盆地栽種一棵巨型的銅制搖錢(qián)樹(shù)，旁邊再栽種一些植物搖錢(qián)樹(shù)，烘托聚寶盆聚財(cái)?shù)姆諊?/p>

5）淘寶游

在聚寶盆底埋藏一些小聚寶盆的旅游紀(jì)念品，讓大家體驗(yàn)尋寶的樂(lè)趣，入寶山而不空回。開(kāi)發(fā)藏寶圖，藏寶圖一分為四，必須四個(gè)人的拼湊在一起，才是一張完整的藏寶圖，才能尋找到寶藏埋藏的具體位置。

6）聚寶盆內(nèi)有寶物

在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發(fā)光，夜間則閃閃發(fā)光，這樣更能營(yíng)造聚寶盆內(nèi)有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標(biāo)志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項(xiàng)目。

7）聚寶節(jié)

每年組織民間收藏家前來(lái)斗寶，再邀請(qǐng)本地的、川南的專家過(guò)來(lái)鑒寶。

8）千名老板量盆節(jié)

組織當(dāng)?shù)厍习逡黄饋?lái)量盆，呼應(yīng)“天盆量一量，財(cái)富500強(qiáng)”的促銷口號(hào)。

9）石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四海

僰文化的象征——旋轉(zhuǎn)太陽(yáng)旗，“旋轉(zhuǎn)”象征“轉(zhuǎn)運(yùn)”，“太陽(yáng)”象征“興旺”，剛好是“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！钡慕^佳代表?？蓪⒅鳛橄苍敺≈圃诟骶包c(diǎn)和旅游紀(jì)念品上。

在觀景臺(tái)用玉石做個(gè)大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推，可以轉(zhuǎn)動(dòng)，對(duì)應(yīng)“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的概念，讓游客都來(lái)動(dòng)手體驗(yàn)，增加石海旅游的參與性。此盆要把天盆的整體面貌畫(huà)出來(lái)，盆中刻上“興文石?！瘉?lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四?！?的形象口號(hào)兼祝

福語(yǔ)，加強(qiáng)游客對(duì)石海廣告語(yǔ)的記憶。目的是讓天盆和聚寶盆劃上等號(hào)。10）旅游紀(jì)念品——興文聚寶盆

生產(chǎn)小型聚寶盆作為旅游紀(jì)念品，盆內(nèi)把石海天盆的整體面貌畫(huà)出來(lái)，同時(shí)刻上“興文石?！瘉?lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興旺四海”，讓石海的口號(hào)隨同小聚寶盆走入千家萬(wàn)戶，擺到無(wú)數(shù)老板的辦公案頭，成為興文旅游的巧妙的傳播工具。

11）天然大“運(yùn)”——大運(yùn)觀音

在天盆寺的上方，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)天然的“運(yùn)”字，惟妙惟肖，而“運(yùn)”字的右邊即“云”字部分恰好是一個(gè)天然的觀音像構(gòu)成，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀，是吸引游客絕佳賣點(diǎn)！到大“運(yùn)”下面走走，就可以走大運(yùn)，行大運(yùn)，就可以石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)！這是求之不得的奇景。把這個(gè)景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運(yùn)觀音盤(pán)活一個(gè)寺廟。

（在天盆寺的上方即大“運(yùn)”的右邊組成部分，發(fā)現(xiàn)一個(gè)天造地設(shè)的觀音像，惟妙惟肖，天盆寺剛好在觀音像的下方，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個(gè)世界級(jí)的自然景觀）

（大運(yùn)觀音像）

12）招財(cái)手

天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來(lái)，將此手包裝為“招財(cái)手”，導(dǎo)游告訴游客，只要對(duì)著這只大手招一招，財(cái)氣自然就來(lái)到。

13）招財(cái)進(jìn)寶

拜招財(cái)手（天盆寺上方的“招財(cái)手”），進(jìn)聚寶盆。

14）賺個(gè)盆滿缽溢

在天盆寺外邊做個(gè)小的聚寶盆，將盆架在水槽上，里邊有水，讓游客丟錢(qián)在里邊，當(dāng)游客的錢(qián)丟到一定數(shù)量的時(shí)候，盆里的水就會(huì)溢出來(lái)，溢出來(lái)的就是財(cái)源，就是吉祥的象征。

15）《央視“尋寶”欄目走進(jìn)興文聚寶盆》

與央視《尋寶》欄目合作，請(qǐng)央視到興文來(lái)鑒寶，結(jié)合此次活動(dòng)，對(duì)外展開(kāi)名為《央視“尋寶”欄目走進(jìn)興文聚寶盆》

16）財(cái)運(yùn)亨通

聚寶盆的外圍周長(zhǎng)大約2.5公里，在外圍的墻上每隔5米，就用浮雕的形式刻畫(huà)一個(gè)財(cái)富大亨，從古至今，國(guó)內(nèi)國(guó)外的財(cái)富大亨都放上去，鼓勵(lì)游客，必須走完一圈，才能財(cái)運(yùn)亨通，而此通道就是生財(cái)之道。

在走的同時(shí)，可以唱、跳兼并，由導(dǎo)游給出下列口號(hào)，引導(dǎo)游客參與活動(dòng)：

天盆走一走，財(cái)富翻跟斗；

天盆跳一條，財(cái)富就來(lái)到；

天盆鬧一鬧，資產(chǎn)往上跳；

天盆唱一唱，財(cái)富旺又旺；

天盆量一量，財(cái)富500強(qiáng)

（可以讓感興趣的游客大家聯(lián)合在一起，牽手量天盆）

在此，導(dǎo)游還可以解釋，財(cái)運(yùn)亨通的“通”代表通天通地（天盆通天，天泉洞通地），通前通后（天泉洞前后門(mén)）；通天地，通龍虎

17）錢(qián)門(mén)

在天盆寺入口處做一個(gè)巨大的銅錢(qián)，錢(qián)眼就是進(jìn)入景區(qū)的門(mén)。

18）恭喜發(fā)財(cái)

天盆寺往天泉洞方向，有一段通道是必須讓游客躬身走的，通道里邊現(xiàn)有泉水和像錢(qián)幣般的鐘乳石，游客在通道里都會(huì)用手去觸摸泉水和鐘乳石，我們就將此通道命名為“躬洗”發(fā)財(cái)。

19）農(nóng)家樂(lè)

聚寶盆周邊的農(nóng)家樂(lè)，全部用銅制和鐵制的餐碗，象征金飯碗和鐵飯碗，寓意讓游客擁有金飯碗或鐵飯碗，如果明星來(lái)，就告訴他，必須用大飯碗吃飯，才能當(dāng)大腕。

20）升官發(fā)財(cái)

看懸棺升棺表演，寓意升官；再看天下第一聚寶盆：發(fā)財(cái)，升官發(fā)財(cái)兩不誤。（懸棺后述）

21）中頭彩

凡是到“聚寶盆”游玩，已經(jīng)石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的游客，在出“聚寶盆”的出口建議他們買頂五彩繽紛的苗族的帽子，象征“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)中頭彩”。用這種方式把我們的民族服飾作為旅游紀(jì)念品銷售出去。

2、招聘運(yùn)氣最好的人

以石海旅游風(fēng)景旅游開(kāi)發(fā)有限公司的名譽(yù)，以網(wǎng)絡(luò)的形式，向社會(huì)招聘運(yùn)氣最好的人，為運(yùn)氣最好的人提供就業(yè)崗位，同時(shí)再評(píng)選中國(guó)運(yùn)氣最好的人，評(píng)選出的人將作為代言人，給與他本人永久免費(fèi)進(jìn)出石海景區(qū)，或者讓他做股東，二選其一。

3、藏龍臥虎

世界第一石虎尾巴后邊，還緊隨著一只世界第一石鱷，讓各行各業(yè)的游客到觀景臺(tái)來(lái)看藏龍臥虎，體會(huì)當(dāng)行業(yè)大鱷的感受。

在象征中華民族形象的“龍”形成前，鱷魚(yú)就是龍?！妒酚洝酚涊d：夏代第十四個(gè)帝王孔甲養(yǎng)有雄雌二龍，以劉累為豢龍氏。這些龍就是鱷魚(yú)。近年來(lái)，越來(lái)越多的學(xué)者認(rèn)為，龍的形象就來(lái)源于鱷魚(yú)。馬曉東先生也說(shuō)：有人提出過(guò)，中華民族象征的藝術(shù)形象就是在鱷魚(yú)的基礎(chǔ)上逐步理想化、藝術(shù)化后形成的。在古代中國(guó)，并不是所有人都有機(jī)會(huì)目睹鱷魚(yú)的，見(jiàn)過(guò)鱷魚(yú)的人稱之為龍，于是龍的傳言就流傳開(kāi)來(lái)。首先鱷魚(yú)有四足、鱗甲，其背上有與龍背上形狀一樣的突起，因?yàn)轺{魚(yú)會(huì)在雨天吼叫，而且其常隱匿于水下，偶爾見(jiàn)到的人覺(jué)得它很神秘，于是被賦予了神秘色彩而被人崇拜，老虎也很兇猛，但是由于沒(méi)有神秘感所以它的名頭沒(méi)有龍的響。千百年來(lái)人們根據(jù)見(jiàn)過(guò)鱷魚(yú)的人的口述，彼此訛傳下來(lái)，而后根據(jù)訛傳的形象來(lái)刻畫(huà)龍，所以隨著年代越久越接近現(xiàn)代，龍的形象與鱷魚(yú)的形象也越加的不同。

中國(guó)素以“龍的國(guó)度”而聞名，但龍的起源一直撲朔謎離。一些考古專家在對(duì)迄今發(fā)現(xiàn)的最早的龍圖案進(jìn)行研究后認(rèn)為，中國(guó)最早的“龍”是中華鼉，即揚(yáng)子鱷。

1987年，在河南省濮陽(yáng)市西水坡仰韶文化遺址發(fā)掘出蚌殼擺砌而成的龍、虎圖案，是迄今發(fā)現(xiàn)最早、形象最逼真的龍圖案，距今已有6400多年，被譽(yù)為“中華第一龍”。十多年來(lái)一直考察和研究這龍圖案的華夏出版社研究員王大有說(shuō)，蚌塑龍的前腳是五爪，后腳是四爪，這和揚(yáng)子鱷一模一樣。

鱷的出沒(méi)常與云、雨、雷、電等天象有密切關(guān)系，古人就此認(rèn)為揚(yáng)子鱷在下雨前鳴叫是呼喚雨，下雨則是鱷鳴的結(jié)果。關(guān)于龍的起源，自古就有種種推測(cè)，較為流行的說(shuō)法是蟒蛇說(shuō)和閃電說(shuō)。三十年代著名學(xué)者衛(wèi)聚賢首次提出龍的原型是鱷魚(yú)。蚌塑龍為這種推測(cè)找到了最有力的實(shí)物依據(jù)，并逐漸被學(xué)術(shù)界認(rèn)同。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院民族所研究員何星亮說(shuō)：“龍形象的形成經(jīng)歷了一個(gè)不斷構(gòu)想、不斷美化的漫長(zhǎng)過(guò)程，最終成為中華民族共同的圖騰神?！?/p>

摘自香港《明報(bào)》

4、流氓兔

觀虎臺(tái)旁的流氓兔，給年輕游客合影留念，增加旅游景點(diǎn)的趣味性。

5、天泉洞

1)百變神石

天泉洞最大的亮點(diǎn)是百變神石，此石從不同的角度可以看出不同的人，由導(dǎo)游帶領(lǐng)游客看從馬克思變換到馬克思和燕妮，再變換成兩個(gè)小孩的神奇過(guò)程，可以理解成馬克思主義影響下產(chǎn)生了蘇聯(lián)和中國(guó)兩個(gè)孩子，十月革命一聲炮響，打開(kāi)了天窗，送來(lái)了光明，為中國(guó)送到了共產(chǎn)主義。這樣一演繹立即讓此景點(diǎn)價(jià)值連城、趣味無(wú)窮！讓游客體驗(yàn)大自然的鬼斧神工，只要集中精力做好這一個(gè)景點(diǎn)，就可以盤(pán)活一個(gè)天泉洞。

2)存錢(qián)罐

在現(xiàn)在的天窗景點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)，天窗口左邊猶如一只生財(cái)豬，右邊猶如一只守財(cái)狗，整個(gè)天泉洞無(wú)疑就是一個(gè)天然的“存錢(qián)罐”，才過(guò)聚寶盆，又進(jìn)存錢(qián)罐！財(cái)多數(shù)不盡！而天窗就是存錢(qián)罐的口。建議在天窗下即百變神石旁，設(shè)置一個(gè)隨心功德箱，進(jìn)口也是生財(cái)豬和守財(cái)狗的形狀。捐錢(qián)者都能生財(cái)有道，守財(cái)有望！

3)自摸手、天福手

在洞內(nèi)的一處景觀，頂上的一條鐘乳石，外形酷似一只正在摸起麻將的手，可命名為“自摸手”或“天福手”，在此手下邊放一桌銅麻將的雕塑，增加游客游覽的趣味性。這對(duì)吸引麻省四川的游客有巨大的殺傷力！

6、盟誓節(jié)——說(shuō)好不分手

夫妻峰下邊剛好有塊“心形石”，可以在夫妻峰下搞盟誓節(jié)，面對(duì)石海、面對(duì)夫妻峰，讓?xiě)偃讼嗷ッ耸摹昂？菔癄€，永不變心，說(shuō)好不分手”，夫妻峰中的“結(jié)婚證”象征鐵證為山，盟誓結(jié)束后向戀人頒發(fā)《盟誓證》（夫妻峰中間的方形石塊可解釋為盟誓證），對(duì)外制造一個(gè)概念，只要來(lái)過(guò)石海夫妻峰，戀人就絕對(duì)不會(huì)分手。

7、情人谷

山盟海誓完了之后，就帶游客來(lái)情人谷，將山頂上散發(fā)香氣的花栽種到情人谷中，營(yíng)造“石海香山”的氛圍。在情人谷舉行情侶大賽，選出最雷的情侶、最漂亮/帥的情侶、最有才的情侶、長(zhǎng)得最像的情侶，評(píng)選出來(lái)后給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

8、財(cái)富排行榜

用金色巖石做福布斯財(cái)富排行榜，每年一塊，依次遞增。

9、財(cái)大氣粗

天泉洞洞口的氣流是非常大的，將此氣流包裝為“財(cái)氣”，讓游客站在天泉洞門(mén)口就能感受到寶山財(cái)大氣粗。

10、好運(yùn)長(zhǎng)久

在溶洞中選取一塊地方，用來(lái)藏酒，溶洞藏酒+石海的好運(yùn)=好運(yùn)藏酒——好運(yùn)長(zhǎng)久！一定讓游客來(lái)喝喝，這個(gè)理由讓人無(wú)法拒絕！我們的苗家美酒又有了好銷路。

熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)此舉策劃把人人盡知的“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”文化第一個(gè)利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢(shì)”為興文所用，完成兩個(gè)提升：一是從滿足眼球到滿足心理；二是從賣石景觀到賣石運(yùn)文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)天下覽——興文石?！边@個(gè)口號(hào)對(duì)全世界人民都起作用，看不看石林石海無(wú)所謂，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)好運(yùn)就很要命！全國(guó)人都認(rèn)同的概念，但是全國(guó)沒(méi)有一個(gè)景區(qū)運(yùn)用，這是天大的機(jī)會(huì)！我們必須牢牢抓住，堅(jiān)持不懈的長(zhǎng)期打這個(gè)口號(hào)，最后讓“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”這個(gè)概念成為興文石海的代名詞，讓人想起興文石海就想到石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，聽(tīng)到石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)就想起興文石海！

（腦白金的啟示：腦白金原名松果體素，改善睡眠是其主要功能，但是腦白金上市之前市場(chǎng)上已有數(shù)十個(gè)同類品牌，都訴求改善睡眠，所以腦白金打出了

“送禮送腦白金”的口號(hào)，一舉壟斷市場(chǎng)。

泰山的啟示：泰山的形象口號(hào)改變?yōu)椤暗翘┥?，?a href='/pingan/' target=_blank>平安”，泰山不是賣看風(fēng)景，而是賣保平安。）

另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達(dá)了石海四絕共生，四個(gè)天下第一匯聚的天下大觀。二是因?yàn)槟軌蚴瘉?lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以吸引天下人前往游覽；天盆是天下第一聚寶盆，“天盆轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，石來(lái)運(yùn)道旺”，我們要完成“天坑”到“聚寶盆”的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，從全國(guó)各地眾多的天坑中升華出來(lái)！

泰安石佛——走福運(yùn)

僰王山——走官運(yùn)、走學(xué)運(yùn)

凌霄山——走桃花運(yùn)

九絲山、天盆天泉洞——走財(cái)運(yùn)

二、僰王山——書(shū)山

天下第一書(shū)山！

1、書(shū)山

將僰王山改名為書(shū)山（僰王山上有大量的千層巖，酷似厚厚的書(shū)卷）。

僰王山有詩(shī)贊曰：

僰王山下書(shū)

箱巖，鴻篇巨制一排排

書(shū)比巖高，巖比書(shū)矮

巖就是書(shū)，書(shū)就是巖

我問(wèn)宇宙洪荒，我問(wèn)茫茫滄海

是誰(shuí)把你撰寫(xiě)，是誰(shuí)將你編排

是造山運(yùn)動(dòng)留下的典籍，還是天外飛人光臨的記載

啊，書(shū)箱巖的書(shū)啊

萬(wàn)代學(xué)子讀不透

啊，書(shū)箱巖的巖啊

千古奇觀任人猜……

可見(jiàn)，僰王山的巖石構(gòu)造和外形非常像萬(wàn)卷書(shū)堆，如此強(qiáng)大的戲劇性我們不去挖掘，反而去打造僰王文化，很難見(jiàn)成效！從全國(guó)旅游的角度來(lái)看，少數(shù)民族王文化幾乎沒(méi)有成功的先例：壯王？苗王？瑤王？藏王？蒙王……在博望山打僰王文化，一是缺乏景觀支撐，二是缺乏旅游吸引力。僰文化集中在石海和大壩展示就可以了，沒(méi)有必要分散力量。而博望山上資源恰恰可以支撐起我們打造“天下第一書(shū)山”的品牌?！安┩倍纸o人第一感也是博學(xué)多才、望子成龍的含義，根據(jù)自然地理和名字的啟示，更名為書(shū)山恰到好處！

2、金榜題名、功名鼎盛

現(xiàn)在“書(shū)箱巖”景點(diǎn)處，有一面黃色山石酷似大鼎和黃榜，導(dǎo)游可以介紹給游客，必須先爬書(shū)山，飽讀詩(shī)書(shū)后，才能金榜題名，金榜題名后才能功名鼎盛。

3、高中榜首

讓游客和望子成龍的家長(zhǎng)帶小孩在黃榜頂上的高地種植紀(jì)念竹，可刻名于其上，代表高種。象征孩子能高中榜首。

4、呼風(fēng)喚雨

游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”后，來(lái)到喚雨巖后，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風(fēng)喚雨。喚雨巖要重點(diǎn)宣傳，因?yàn)檎娴哪茈S聲喚雨，十分神奇！旅游吸引力巨大。

5、書(shū)中自有顏如玉

在書(shū)山山頂遠(yuǎn)眺，對(duì)面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，故“美人”的臉也是綠色，正好印證了“顏如玉”的說(shuō)法。此處景點(diǎn)就可包裝為“書(shū)中自有顏如玉”。

6、書(shū)中自有黃金屋

配合“書(shū)中自有顏如玉“，在書(shū)山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書(shū)山中的黃金屋，也可以滿足家長(zhǎng)望子成龍的心態(tài)。

7、黑帽頂

將僰王山的黑帽頂包裝為讓人能得好處的“博士帽”、“烏紗帽”，因?yàn)橐陨蟽煞N帽子都是黑色的，僰王山原名“博望山”，加上“博士帽”、“烏紗帽”，上來(lái)走一遭，真可謂：博望山上望一望，博士、碩士有指望。而博望山也可解讀為：因博而旺，因旺而博，博覽群書(shū)，望子成龍。

8、書(shū)山有路勤為徑

從書(shū)山腳下爬到山頂?shù)?a href='/lucheng39/' target=_blank>路程是十分消耗體力的，故整個(gè)爬山的過(guò)程，就代表“書(shū)山有路勤為徑”。

9、學(xué)海無(wú)涯苦作舟

將壽山湖命名為“學(xué)?！保每嘀駚?lái)做竹筏，讓游客來(lái)乘坐，寓意“學(xué)海無(wú)涯苦作舟”。

10、玉硯墨溪

從道洞一直到十三級(jí)瀑布，整個(gè)溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過(guò)毛筆的水墨，因此這個(gè)景觀可以包裝為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠(yuǎn)就會(huì)有外形酷似硯臺(tái)的石頭，經(jīng)過(guò)流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個(gè)個(gè)玉制硯臺(tái)。玉硯墨溪的包裝，更能增加文人的才華氣息。

11、琴、棋、書(shū)、畫(huà)

將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書(shū)山的“琴棋書(shū)畫(huà)“大觀園：

琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽(tīng)君瀑”

棋：四顆巨大的天然“象棋”石

書(shū)：天書(shū)、千層巖，將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆。

畫(huà)：（伯牙撫琴/嫦娥奔月）天然形成的巖壁畫(huà)

以上兩個(gè)景區(qū)的部分策劃內(nèi)容仍是緊緊圍繞“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，興文石?！敝黝}打造，目的形成：“要升官，到書(shū)山；要求財(cái)，到石?！钡氖袌?chǎng)賣點(diǎn)和石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)體系。對(duì)于興文縣而言，書(shū)山的存在十分必要，為什么？道理很簡(jiǎn)單：沒(méi)有書(shū)山何以興文？有了書(shū)山方能興文。

三、大壩古鎮(zhèn)

興文旅游從觀光型升級(jí)到休閑度假型的核心項(xiàng)目，是興文旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵項(xiàng)目。是將游客從“走”到“坐”再到“躺”，實(shí)現(xiàn)讓游客留下來(lái)過(guò)夜主要項(xiàng)目。

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)凡爾賽

由于大壩一直以來(lái)都有送禮送書(shū)畫(huà)，以及家家掛畫(huà)的風(fēng)俗，所以可將大壩的街道打造為鄉(xiāng)鎮(zhèn)凡爾賽/禮藝之鄉(xiāng)/家家畫(huà)廊，戶戶書(shū)香。讓游客來(lái)此感受奇特的禮藝民風(fēng)。

2、家家畫(huà)廊，夜不閉戶

為了延伸“家家畫(huà)廊”的氛圍，將每家每戶的大門(mén)上都繪制上精美的圖畫(huà)，如果是商鋪，就繪制自己賣的商品類型，這也可看做是商家的廣告；如果是普通人家，就繪制和諧家園圖，畫(huà)面內(nèi)容不統(tǒng)一，統(tǒng)一的是畫(huà)面內(nèi)容中都有一扇打開(kāi)的門(mén)，這樣，到了夜晚，雖然家家戶戶都已經(jīng)關(guān)門(mén)停止?fàn)I業(yè)，但是在路燈的照射下，家家戶戶門(mén)上的畫(huà)格外顯眼，而且各種水果、食品、日用百貨都從一扇扇敞開(kāi)的門(mén)里顯現(xiàn)出來(lái)，給游客的感覺(jué)大不一樣，大壩似乎夜不閉戶，開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)、白天黑夜，都是家家畫(huà)廊。

3、五無(wú)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

大壩是個(gè)民風(fēng)淳樸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是和其他地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有著明顯的不同，這里沒(méi)有桑拿館，沒(méi)有現(xiàn)代美發(fā)廳，沒(méi)有卡拉OK，沒(méi)有防盜籠/門(mén)，小孩沒(méi)有非主流、哈韓族，追述原因，原來(lái)此處文風(fēng)盛行，家家出文人，戶戶有書(shū)香。

4、娃娃魚(yú)古鎮(zhèn)

結(jié)合大壩的娃娃魚(yú)繁殖基地，將大壩古鎮(zhèn)包裝為娃娃魚(yú)古鎮(zhèn)，區(qū)別于全國(guó)同質(zhì)化的一般古鎮(zhèn)，突顯靈氣，游客到此吃飯入住，運(yùn)氣好的游客還可以聆聽(tīng)娃娃魚(yú)的叫聲。同時(shí)為了突出興文石文化，建議古鎮(zhèn)外觀可大量使用石材，建造一個(gè)石頭古鎮(zhèn)。

5、多子多福

娃娃魚(yú)又可理解為“娃娃余”，可以請(qǐng)大壩當(dāng)?shù)氐漠?huà)家畫(huà)“胖娃娃抱魚(yú)”圖，送給年輕夫妻，寓意祝福年輕夫妻多子多福。

6、九龍山

一共九座山包，猶如一條蜿蜒的巨龍，在龍頭山上建個(gè)龍椅，讓游客上去坐坐，體驗(yàn)當(dāng)回龍頭老大的感覺(jué)。

7、魚(yú)躍龍門(mén)

在娃娃魚(yú)古鎮(zhèn)和九龍山之間的空地上，建一道天下最大的龍門(mén)，娃娃魚(yú)古鎮(zhèn)有龍門(mén)，象征魚(yú)躍龍門(mén)的吉兆。

8、高樁節(jié)：將高樁文化“提質(zhì)增量”

1）“高樁”變“高妝/裝”——提質(zhì)

可以把“高樁”改名為“高裝”或“高妝”，再讓人踩著高蹺給高樁上的演員化妝、穿戲服，大大增加此活動(dòng)的奇特性和趣味性，大大增強(qiáng)高樁的魅力和旅游吸引力！吸引媒體對(duì)高樁進(jìn)行大量免費(fèi)宣傳報(bào)道！在網(wǎng)絡(luò)上就可以宣傳“化妝界第一高人、服裝界第一高人驚現(xiàn)興文大壩”，凸顯奇特的民俗文化。

2）高樁大賽——增量

高樁本身就是最早的戶外廣告：讓當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)企業(yè)來(lái)贊助，將自己的廣告打在高樁上，在高樁節(jié)來(lái)比賽，增加趣味性，隨著舉辦次數(shù)的增加，將來(lái)還可以讓政府的各個(gè)部門(mén)都參與進(jìn)來(lái)，乃至到全國(guó)各個(gè)省市都參與進(jìn)來(lái)，高樁節(jié)就演變?yōu)?a href='/kuanghuanjie/' target=_blank>狂歡節(jié)。

9、好運(yùn)字

僰文字有許多都像體育運(yùn)動(dòng)，比如足球、籃球、跳繩、手球、體操、健美操等，我們可以解釋為僰人喜好運(yùn)動(dòng)，所以文字也是反映運(yùn)動(dòng)，簡(jiǎn)稱好運(yùn)字。

10、好運(yùn)墻

古老的僰人文字就像一個(gè)個(gè)體育項(xiàng)目的標(biāo)識(shí)，所以也是運(yùn)動(dòng)文字，可以在古鎮(zhèn)中建一面墻，將所有的僰文都放上去，即是代表好運(yùn)的墻，也是諧音好運(yùn)動(dòng)的墻，讓游客來(lái)摸摸這些文字符號(hào)，沾沾好運(yùn)的同時(shí)也可以來(lái)尋找運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的起源蹤跡。

11、裹腳肉、豬兒粑

多情食品：裹住你的腳，粘住你的心！

遠(yuǎn)方的客人請(qǐng)你留下來(lái)！

當(dāng)?shù)孛缱蹇上騺?lái)游覽的各地游客，獻(xiàn)上特色食品：裹腳肉和豬兒粑，裹腳肉代表要裹住遠(yuǎn)方客人的腳，豬兒粑因是糯米做的，粘性比較大，獻(xiàn)給游客代表要粘住游客的心，這樣不僅可以表現(xiàn)出大壩人民的多情好客，更可以提升裹腳肉和豬兒粑的品牌。

11、大壩古鎮(zhèn)建設(shè)

大壩古建筑多，生態(tài)優(yōu)良，河水清澈見(jiàn)底，建議大壩的建筑做控制性規(guī)劃，瓷磚房只拆不建。古鎮(zhèn)的房屋都是青瓦白墻，構(gòu)造為大量木，部分石，新鎮(zhèn)依托古鎮(zhèn)，新鎮(zhèn)與古鎮(zhèn)接壤。

12、娃娃魚(yú)館

在古鎮(zhèn)中建一個(gè)池塘，池塘周邊種上密集的樹(shù)，讓池塘盡量保持陰涼，讓游客買門(mén)票進(jìn)去觀賞娃娃魚(yú)或免費(fèi)觀賞，目的讓人知道娃娃魚(yú)古鎮(zhèn)的水質(zhì)之優(yōu)、景觀之特，大異于天下古鎮(zhèn)。

13、古鎮(zhèn)廣場(chǎng)

在古鎮(zhèn)中心建一個(gè)廣場(chǎng)，用于聚集人氣，在廣場(chǎng)上舉行苗族歌舞表演，表演完畢后苗家少女向游客獻(xiàn)上裹腳肉和豬兒粑，借此向游客表明苗家少女的心聲：遠(yuǎn)方的客人請(qǐng)您留下來(lái)，苗家少女要裹住您的腳、粘住您的心，與您常相伴。如果客人要離開(kāi)，必須喝盡十二道攔路酒。

14、僰文

在原有僰文字的基礎(chǔ)上仿制創(chuàng)造出更多的象形文字出來(lái)，將現(xiàn)有的僰人文字豐富起來(lái)，主要以仿造世界各地的各種運(yùn)動(dòng)為主，帶有原始味道的最好，形成一套完整的文字體系，用于旅游紀(jì)念品、旅游形象標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、古鎮(zhèn)指示系統(tǒng)等，烘托古鎮(zhèn)的僰文化氛圍。甚至可以派生出一個(gè)全新的行業(yè)來(lái)，像麗江的東巴文也是后人創(chuàng)造的，通過(guò)給游客題名和寫(xiě)祝福語(yǔ)，搭載各種旅游紀(jì)念品賣給游客。收集一套完整的好運(yùn)文字，對(duì)游客來(lái)講也會(huì)具有非常強(qiáng)大的吸引力，這叫“僰文營(yíng)銷”。

15、二龍戲珠

將大壩娃娃魚(yú)古鎮(zhèn)總體上建成一個(gè)圓形的構(gòu)架，古鎮(zhèn)里的兩條河水象征兩條龍，晚上在古鎮(zhèn)內(nèi)打上燈光，燈火四射，古鎮(zhèn)就是一顆“夜明珠”

16、九龍山

一共九座山包，猶如一條蜿蜒的巨龍，在龍頭山上建座望城樓，最高層放張龍椅，讓游客上去坐坐，體驗(yàn)當(dāng)回龍頭老大的感覺(jué)。

17、望子成龍

站在龍頭山上可以看見(jiàn)天然形成的兩只龍眼，一方一圓，龍眼大張，炯炯有神向上看，讓游客帶著自己的孩子站到龍頭山上，讓龍眼望一望，有龍幫家長(zhǎng)看住孩子，望子成龍將不再是家長(zhǎng)的奢望。

18、僰人劇目

在古鎮(zhèn)中演出關(guān)于僰人的劇目，由太陽(yáng)神、羽人曲、懸棺淚、劍與火、流亡情、家園頌、跳樂(lè)共七個(gè)部分組成，讓游客從劇目中了解到僰人的遠(yuǎn)古歷史及遷徙到此后安居樂(lè)業(yè)的現(xiàn)實(shí)生活，長(zhǎng)期的社會(huì)生活實(shí)踐，鍛造了他們堅(jiān)強(qiáng)的性格和敢于戰(zhàn)勝困難的信心和決心，創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化和民族文化。

四、凌霄山

定位：中國(guó)最險(xiǎn)的城堡，有民歌證明凌霄山的險(xiǎn)要“若要凌霄破，星從月中過(guò)”

1、網(wǎng)路事件營(yíng)銷

1）富士山

凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點(diǎn)，對(duì)外宣傳，引起大家對(duì)凌霄山的關(guān)注。

2）水簾洞

凌霄山下的巖壁洞穴的長(zhǎng)度和寬度極為罕見(jiàn)，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上一些水管子，將山上的水引下來(lái)從管子中流出，再用抽水機(jī)降流出的水抽上去，一次往返循環(huán)使用，這樣廊洞就被改造成長(zhǎng)達(dá)300米的水簾洞，蔚為壯觀。將廊洞改造成天下第一水簾洞，將大大增加其吸引力和體驗(yàn)性。此廊洞呈U形，形似女性生殖器，可在廊洞最里邊供奉一尊送子觀音，供游客參拜。恰巧此大陰元正對(duì)面就是金槍峰。

3）金槍峰

在廊洞正對(duì)面，有一座山外形相似于男根，結(jié)合當(dāng)?shù)厥穼?shí)，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對(duì)，天造地設(shè)，可以借此打造性文化，以吸引日本游客。

金槍峰傳說(shuō)

上古神話中，刑天的形象與命運(yùn)與僰人有驚人的相似：“刑天與帝爭(zhēng)神，帝斷其首，葬常羊之山，仍以乳為目，以臍為口，操干戚以舞?！薄?a href='/shanhaijing/' target=_blank>山海經(jīng).海外經(jīng)》。

刑天屬炎帝近臣，為南方部落首領(lǐng)，因不服黃帝而被砍了頭，但不服，仍以雙乳為目，以臍為口，繼續(xù)與黃帝抗?fàn)?。四肢被砍后，仍將?yáng)具朝天舞動(dòng)以示抗?fàn)?，死后身軀化為古僰候侯國(guó)，陽(yáng)具化為興文金槍峰（或曰刑天柱，），其金槍峰成為僰人祭神拜火節(jié)（9月9日）朝拜的對(duì)象，同時(shí)也鑄就僰人具有刑天式的抗?fàn)幘窦懊\(yùn)。

隆慶帝好色求藥

明隆慶帝生性酷愛(ài)女色男風(fēng)因而體弱多病、得知僰人有蠻王酒和藥有強(qiáng)精固體、延年益壽神效，欲求而未果。欲參拜僰人金槍峰（或刑天柱）又不敢。在位6年，卒于36歲，臨終前遺囑太子（神宗）為保朱家江山萬(wàn)年與朱家子孫昌盛，一定要得到蠻王酒與蠻王藥，并殺盡不臣服的僰人。

明神宗帝欲得到蠻王酒與藥以延朱家天下與子孫，首輔高拱為鞏固相位欲靖邊立威，次輔張居正欲改土歸流變法治國(guó)，三種政治勢(shì)力造成明萬(wàn)歷年元年僰人的滅頂之災(zāi)。

性文化的開(kāi)發(fā)

野史與傳說(shuō)中有很多與僰人性文化有關(guān)：

1.刑天頭與四肢被黃帝砍了之后，陽(yáng)具仍頂立向天以示不屈，后化為興文縣金槍峰（或曰刑天柱），僰人由此衍生。金槍峰（或曰刑天柱）成為僰人祭神拜火的神物，每當(dāng)戰(zhàn)事歸來(lái)，必將戰(zhàn)俘的頭或女陰以祭之，求多子多福。

2.傳說(shuō)中僰人有縮陽(yáng)之術(shù)，起源于僰人長(zhǎng)期生活在荊棘叢林之中，為防陰囊被荊棘劃破，行時(shí)提氣縮陰，歷代相傳，形成陽(yáng)具與陰囊可收縮自如。

3.蠻王酒與蠻王藥的傳說(shuō)：歷代統(tǒng)治者欲屠滅僰人而心安特別是明成祖到神宗二百年來(lái)，每十年必集十萬(wàn)以上官軍對(duì)僰人進(jìn)行剿殺一次，但總滅不絕，原因?yàn)閮k人長(zhǎng)期飲用蠻王酒與蠻王藥，生育能力極強(qiáng)，身體也相當(dāng)強(qiáng)壯。

從僰人對(duì)刑天的男根崇拜，到神秘的性功能及飲用的藥和酒，對(duì)廣大旅游者都是具有極大的吸引力，特別是對(duì)游客中的不孕不育者，這種神秘的性文化對(duì)他們更是一種心理治療。)

4）民居

在凌霄山上發(fā)現(xiàn)的民居與日本民居外形也比較相似。

5）高山梯田

凌霄山上有很多壯觀的高山梯田，也和日本文化比較接近，日本是稻作文化，所以結(jié)合以上幾點(diǎn)，將凌霄山包裝為中國(guó)的“富士山”，以網(wǎng)絡(luò)炒作的形式對(duì)外宣傳，對(duì)迅速提升凌霄山的知名度至為關(guān)鍵。

2、凌霄寶殿

顧名思義在凌霄山上建一個(gè)凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實(shí)的懸空寺，對(duì)應(yīng)凌霄寶殿的名字，增強(qiáng)游客的體驗(yàn)刺激性。

3、凌霄道

在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透明強(qiáng)化玻璃來(lái)鋪設(shè)一段二十米左右的路，形成透明看臺(tái)，取名為“凌霄道”，在增加驚悚性的同時(shí)又能讓游客體驗(yàn)云中漫步、靈霄直上的感覺(jué)。通過(guò)凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的凌霄體驗(yàn)做到極至，讓人永遠(yuǎn)難忘凌霄的滋味！

五、九絲山

1、要解僰人迷，請(qǐng)到九絲山

僰族——世界上最神秘的民族——熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提煉出了僰人十二迷：

僰人第一謎：僰人的懸棺是如何被放上去的？

僰人第二謎：僰人的懸棺為什么要放置在江邊上？

（熊大尋解謎：僰人的懸棺是相當(dāng)于現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目，雖然大量建好，但多半都是空置的，照所處的位置，屬于一線江景房，可見(jiàn)是當(dāng)時(shí)有錢(qián)有勢(shì)的人居住的。為什么說(shuō)是空置的呢？因?yàn)榉胖霉撞牡膽夜资律弦稽c(diǎn)棺材的痕跡都沒(méi)有，僰人懸棺，懸而無(wú)棺，所以是死人房地產(chǎn)項(xiàng)目。至于為什么建在江邊，僰人生前被明朝趕盡殺絕，而漢人又把平原占據(jù)了，僰人只有居住在大山深處，在大山中飲水很困難，所以死后為了彌補(bǔ)先人飲水方便的心志，同時(shí)他們也希望生前不能親近水，死后也要親近水，彌補(bǔ)這個(gè)缺憾，故將懸棺置于江邊。）

僰人第三謎：僰人消亡之迷（僰人為什么突然之間就消亡了？）

僰人第四謎：僰人為什么都姓何？

僰人第五謎：僰人文字之迷（和奧運(yùn)會(huì)有關(guān)嗎，為什么都是運(yùn)動(dòng)文字？）

僰人第六謎：僰人為什么不吃魚(yú)？

僰人第七謎：明朝為什么要剿滅他們？（約400年前，明朝一場(chǎng)剿滅僰人的戰(zhàn)爭(zhēng)，將此民族逐出歷史，從此便沒(méi)有僰人的歷史記載）

僰人第八謎：僰人為什么要鑿牙？(僰人男女長(zhǎng)到十四五歲，都擊去左右兩齒，然后婚娶。)

僰人第九謎：為什么僰人的棺內(nèi)碧古如珠？

僰人第十謎：僰人的逃生秘道在哪里？

僰人十一謎：為什么苦筍以前一直是甜的，而僰人戰(zhàn)敗后就變成苦的？

僰人十二謎：云南的白族也是僰人？為什么叫白族，是否是僰族演化而來(lái)？

2、九絲山的寶藏傳說(shuō)

九絲山是一座金山，此山的名字和傳說(shuō)暗藏著寶藏的秘密：

1）九絲：古人有“一兩黃金九兩絲”的說(shuō)法，僰人當(dāng)年將山名命名為九絲，是否暗示此山是黃金山，暗藏了僰王的金銀珠寶，僰人當(dāng)年逃亡的時(shí)候，黃金來(lái)不及搬遷，就藏在了這里，為了不被外人發(fā)現(xiàn)，同時(shí)留給后人尋寶的線索，利用“九兩黃金一兩絲”的說(shuō)法就衍生出了九絲山的山名。

2）九兩絲繞山一圈：僰人當(dāng)年留下這個(gè)故事，暗藏了一個(gè)尋寶的線索：因?yàn)樯巾?、山腰和山腳的周長(zhǎng)差別很大，九兩絲繞山一圈，肯定是有所特指，具體繞的是山頂、山腰和山腳的哪個(gè)部位呢？這就是暗示我們，剛好有九兩絲可以圍繞一圈的那個(gè)部位上藏著僰王的黃金。

3）五塊石書(shū)天作證（傳說(shuō)史據(jù)）

春秋時(shí)，僰侯建國(guó)后，便仿效西周設(shè)置史官，記載僰族人的歷史，史官們把它分為《僰人的歷史沿革》、《僰人的政治經(jīng)濟(jì)》、《僰人的軍事斗爭(zhēng)》、《僰人的文化教育》和《僰人的風(fēng)土習(xí)俗》五本書(shū)。到了唐代，紙已廣泛用于民間，各民族又和睦相處，第廿十五代僰侯便成立了史書(shū)編寫(xiě)行，挑選二十多名通曉僰人圖形文字和僰人歷史的人對(duì)春秋至唐代的歷史重新用紙抄寫(xiě)。隨著歷史的發(fā)展，每一個(gè)類別單用一本書(shū)已經(jīng)記載不下僰侯國(guó)的歷史了，史官們便將每個(gè)類別分為若干個(gè)科目，更加分門(mén)別類的記載僰人的歷史。到了明朝的宋神宗年間，僰人累犯明王朝，明軍便累累興師問(wèn)罪，僰明之間戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，1465年明軍克平大壩后僰人便被壓縮在九絲各山寨之中，明軍有進(jìn)而圍殲之勢(shì)。阿大三兄妹知道情勢(shì)危急，便請(qǐng)來(lái)能工巧匠，在印把山的山梁上鑿空五塊巨石，分別把五類書(shū)藏于巨石之中。再用僰人煉丹時(shí)升的丹氣煙焰，讓它凝聚沉淀后用小刀刮下，狀如粉末，又用細(xì)篩過(guò)濾，然后調(diào)上芭蕉油，銀羊鶴油，土漆等封信了五塊巨石的入口，待凝固后，完全與石頭一樣顏色，融為一體了，即使放在河水之中，水也休想浸得去。阿大三兄妹把藏史書(shū)的巨石立于印把山右側(cè)的山梁上，然后在仙人的指點(diǎn)下，各人心生一道符咒藏好，要開(kāi)石書(shū)，只有三人同時(shí)默念只有自己知道的符咒，石書(shū)才能打開(kāi)。阿在把他的符咒藏在大龍?zhí)?/a>底，阿二把的符咒藏在玉屏墩的山座下面，方三把她的符咒藏于五谷倉(cāng)中。

一五七三年，明萬(wàn)歷元年九月，明軍攻破凌霄城、大二都都山后便聚五萬(wàn)之眾，終于克平了九絲，阿大三兄妹先后被殺，僰民族也被消滅殆盡。

僰人雖然消亡了，但五塊巨石依然屹立在九絲僰王城對(duì)面的神案上，人們便叫他五塊石書(shū)。以后人們明明知道三道符咒所在，但有誰(shuí)能吸得干大龍?zhí)兜乃?、打得開(kāi)五谷倉(cāng)的門(mén)，搬行走玉屏大山？可是只要打得開(kāi)五塊石書(shū)，就可知道僰人的全部歷史，解開(kāi)僰人無(wú)盡的迷團(tuán)，還可以知僰人藏寶的所在。明萬(wàn)歷以后，歷朝歷代尋寶的人絡(luò)繹不絕，來(lái)到五塊石書(shū)前，爭(zhēng)先恐后，爾虞我詐，互相殘殺，除丟掉幾條老命外，都一一空手而歸。

二十世紀(jì)七十年代，永興茶場(chǎng)曾受省府指示，用四五臺(tái)大型抽水機(jī)想抽干大龍?zhí)兜乃贿B抽了十多天，沒(méi)有抽干算了。）

5、建僰王宮

6、在九絲山發(fā)現(xiàn)的景觀：獅身人面像

六、泰安石林——佛海

泰安石林雖然地質(zhì)年代與石海中心景區(qū)不同，歷史更為久遠(yuǎn)，但是再按地質(zhì)旅游或喀斯特景觀的思路來(lái)打造，很難見(jiàn)成效。原因有二，一是游客不是專家，所謂地質(zhì)知識(shí)和歷史知識(shí)只能是旅游的點(diǎn)綴和支撐，不能就地質(zhì)說(shuō)地質(zhì)，就歷史談歷史，不能把地質(zhì)知識(shí)作為主要旅游產(chǎn)品，這樣很難吸引游客。二是人們看過(guò)石海中心景區(qū)，就不愿再看同質(zhì)化的景觀了，這是旅游消費(fèi)的規(guī)律。所以，泰安石林不能再單一賣地質(zhì)景觀，而是應(yīng)該另辟蹊徑。利用景區(qū)的天然大石佛，及周邊石廟、五百羅漢、石庭院等景觀資源，天然的石林竟然如此與佛教叢林如此神似！讓人感嘆造化之奇，順勢(shì)打出佛文化的牌子來(lái)，大佛本天成，妙手偶得之。

利用游客“石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的心理，把泰安石林變成一個(gè)必需品而不是可替代品來(lái)進(jìn)行包裝打造。 如此方有希望，并且能與石?！笆瘉?lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”的定位保持統(tǒng)一，形成完整的轉(zhuǎn)運(yùn)體系。到天盆是轉(zhuǎn)財(cái)運(yùn)、到僰王山是轉(zhuǎn)官運(yùn)、到書(shū)山學(xué)海是轉(zhuǎn)學(xué)運(yùn)、到泰安石林是轉(zhuǎn)福運(yùn)。

“泰安”二字可解釋為“康泰平安”，也是福運(yùn)的體現(xiàn)，如此解釋增加泰安石林對(duì)游客的神秘感和吸引力。這樣把石海、僰王山、泰安石林打包成一個(gè)大景區(qū)，通過(guò)旅游環(huán)線相連，形成一個(gè)“大轉(zhuǎn)運(yùn)”系統(tǒng)。

1、石佛

天然石佛與天盆寺的石觀音相對(duì)應(yīng)，石佛右腳微微抬起，可打造為“抱佛腳”的景點(diǎn)，吸引游客前往體驗(yàn)。

2、石羅漢

石佛后面的無(wú)數(shù)巨石，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去很像聆聽(tīng)佛祖教誨的五百羅漢，以此命名，增加石佛的氣場(chǎng)，讓人嘆為觀止！驅(qū)使人們前往游覽。

3、石廟（神龜馱廟）

4、石庭院

5、迎客僧

6、蓮花手

（以上為熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示）策劃方案初步實(shí)施時(shí)，興文石海就立刻打破了兩項(xiàng)世界紀(jì)錄（世界上參與人數(shù)最多的聚寶盆祈?；顒?dòng)和世界上最大的聚寶盆兩項(xiàng)世界紀(jì)錄的誕生。），引起廣泛關(guān)注。

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