平安集團(tuán)“牽手”廣匯汽車? 共同打造閉環(huán)車生態(tài)

4月29日,中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱:平安集團(tuán))與廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)股份公司(以下簡稱:廣匯汽車)在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方將在SaaS服務(wù)賦能、車險(xiǎn)、車后市場(chǎng)、汽車融資租賃、車主消費(fèi)貸款和車主財(cái)富管理等多個(gè)科技及個(gè)人金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開合作,實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),打造汽車生態(tài)閉環(huán),與車生態(tài)合作伙伴攜手共贏。此次與廣匯簽約合作的平安成員公司包括汽車之家、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安好醫(yī)生、壹賬通、平安租賃、以及平安銀行。平安銀行行長特別助理蔡新發(fā)、廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)股份公司董事長陸偉、汽車之家董事長兼CEO龍泉等出席本次簽約儀式。

雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

一直以來,平安不斷深化“金融+科技”、“金融+生態(tài)”戰(zhàn)略,深耕個(gè)人車主生活、車主金融領(lǐng)域,建立了“看車、買車、用車”的全流程汽車服務(wù)生態(tài)圈,在各個(gè)賽道均建立了一定的市場(chǎng)口碑。在看車環(huán)節(jié),汽車之家擁有5.5萬款車型配置,全年產(chǎn)生超億條高質(zhì)量看車線索;在買車環(huán)節(jié),新車消費(fèi)貸款、新車融資租賃、車險(xiǎn)的市場(chǎng)份額占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位,與多家主機(jī)廠和經(jīng)銷商集團(tuán)深度合作;在用車環(huán)節(jié),平安好車主APP擁有億級(jí)注冊(cè)用戶,超過80種車主用車權(quán)益,平安好車主信用卡累計(jì)發(fā)卡2000多萬張,為車主提供加油、停車、洗車等一系列用卡權(quán)益;在換車環(huán)節(jié),汽車之家旗下“天天拍車”平臺(tái)為二手車商和車主提供了誠信高效的二手車拍賣服務(wù);二手車消費(fèi)貸、二手車租賃在各自領(lǐng)域均領(lǐng)先市場(chǎng)。

廣匯汽車作為中國乘用車經(jīng)銷與服務(wù)行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè),是目前國內(nèi)領(lǐng)先的乘用車經(jīng)銷與服務(wù)集團(tuán),也是出色的乘用車融資租賃提供商及二手車交易代理服務(wù)實(shí)體集團(tuán)。截至2019年底,公司建立了覆蓋28個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的全國性汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),共運(yùn)營809個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),其中包括760家4S店。依托廣大的業(yè)務(wù)規(guī)模及廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),能夠提供包括整車銷售、汽車租賃及融資租賃、二手車、維修養(yǎng)護(hù)、傭金代理等在內(nèi)的一站式全方位綜合服務(wù)。

廣匯汽車董事長陸偉發(fā)表講話

此次與廣匯汽車的戰(zhàn)略合作,平安集團(tuán)一方面深入服務(wù)好存量的8000萬車主客戶,讓客戶享受便捷、有溫度的車主金融服務(wù);另一方面積極推動(dòng)的與車生態(tài)合作伙伴的合作,補(bǔ)足線下車場(chǎng)景的服務(wù)觸點(diǎn),提供線上和線下相結(jié)合的服務(wù)閉環(huán)。

在新車銷售環(huán)節(jié),雙方將共建數(shù)字化平臺(tái),達(dá)到精準(zhǔn)推送、高效轉(zhuǎn)化的智能營銷合作;建立以汽車之家和“匯養(yǎng)車” APP為中心,其他媒介為輔的私域流量生態(tài),實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)營合作;共同打造全新 SaaS 平臺(tái),通過多種觸達(dá)方式,實(shí)現(xiàn)智能管理合作;利用汽車之家智能中臺(tái),共建滿足業(yè)務(wù)場(chǎng)景的通用SaaS平臺(tái),實(shí)現(xiàn)AI經(jīng)營加AI管理,加速廣匯經(jīng)銷商業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

通過財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作,實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)客戶回店,激活廣匯沉默客戶及產(chǎn)品的區(qū)域落地;通過車主健康業(yè)務(wù)合作,將車主健康服務(wù)融入車生活;通過車后業(yè)務(wù)合作,提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的配件供應(yīng)鏈,共同發(fā)展誠信的維修網(wǎng)絡(luò)等;通過租賃業(yè)務(wù)合作車輛采購及后市場(chǎng)服務(wù),為車主提供差異化融資租賃產(chǎn)品;通過銀行業(yè)務(wù)合作,實(shí)現(xiàn)車主信貸、財(cái)富管理服務(wù)更多覆蓋廣匯汽車現(xiàn)有客群,增加金融業(yè)務(wù)場(chǎng)景,將平安的極致化車主金融服務(wù)輸出給廣匯汽車的現(xiàn)有客戶。

在簽約現(xiàn)場(chǎng),汽車之家董事長兼CEO龍泉表示:“汽車之家加入平安集團(tuán)后,快速融入平安車生態(tài),實(shí)現(xiàn)整體市值的良好增長。平安各成員公司和廣匯汽車將依托于此次簽約,憑借各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),開展全面、深入的合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏。”

汽車之家董事長兼CEO 龍泉講話

近年來,為賦能經(jīng)銷商,汽車之家著眼打造完整的線索–到店-銷售-售后的覆蓋經(jīng)銷商全生命周期的SaaS服務(wù)平臺(tái),通過嵌入式服務(wù),幫助線下商家建立地面服務(wù)能力,賦能商家提升經(jīng)營管理水平。在幫助行業(yè)提升轉(zhuǎn)化效率和信息化能力的同時(shí),打通線上SaaS數(shù)據(jù)平臺(tái)和線下汽車產(chǎn)業(yè)營銷,形成高效運(yùn)轉(zhuǎn)跨企業(yè)協(xié)同的統(tǒng)一云平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)。

作為此次活動(dòng)的牽頭公司及平安車生態(tài)最重要的線上流量入口,汽車之家憑借用戶數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),將承接框架協(xié)議中的重要部分——大數(shù)據(jù)及SaaS業(yè)務(wù)合作,與廣匯汽車強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,協(xié)同其他平安集團(tuán)子公司,共同打造平安汽車生態(tài)圈。在此之前,廣匯汽車與汽車之家在營銷推廣、汽車電商、大數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域已經(jīng)開展了良好的合作,汽車之家每年為廣匯汽車帶來數(shù)百萬的潛客線索,為新車銷售做出了重要貢獻(xiàn)。此次簽約,將合作升級(jí)至戰(zhàn)略層面,重點(diǎn)圍繞大數(shù)據(jù)及SaaS業(yè)務(wù)展開,探索流通行業(yè)轉(zhuǎn)型之路。

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