“傘都”福建東石轉(zhuǎn)型觀察：政府欲抓共享機(jī)遇，傘企卻怕燒錢

上海、杭州、南昌、武漢、深圳、廣州.....伴隨上半年的雨季，共享雨傘陸續(xù)在全國各地“攻城略地”，在爭議之中掀起一股共享雨傘的熱風(fēng)。澎湃新聞（www.thepaper.cn）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這股熱風(fēng)也吹進(jìn)了福建晉江的濱海小鎮(zhèn)，在有“中國傘都”之稱的東石鎮(zhèn)，零散分布著300多家大大小小的傘企，年產(chǎn)5億余把傘，占全世界的三成。

東石鎮(zhèn)有大大小小300多家傘企，傘廠林立。 本文圖片均為澎湃新聞記者 陳緒厚 圖

自今年5月起，多家共享雨傘找過王翔鵬?！?0后”的王翔鵬，是一家年產(chǎn)值2-3億元的傘企老板，4年前，他留學(xué)回國后接班。大學(xué)讀金融的王翔鵬，對資本、共享經(jīng)濟(jì)保持追逐心態(tài)，對共享雨傘表示極大熱情和足夠關(guān)注。

王翔鵬認(rèn)為，目前狀態(tài)下，共享雨傘存在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參差不齊、公司規(guī)范程度不高、盈利方式不明確等問題，還不是傘企進(jìn)入的時候，但他仍和那些創(chuàng)業(yè)者們保持接觸，為今后可能的合作保留入場券。

和王翔鵬一樣持觀望態(tài)度的，還有和他一起長大的同村青年王卿冰。29歲王卿冰是中國第一家上市傘企的掌舵者，在他看來共享雨傘或許是東石鎮(zhèn)的機(jī)遇，但沒必要一開始就冒風(fēng)險(xiǎn)，“如果他們成功了、做大了，還是會找上門來，最后還是需要制傘的”。

東石傘業(yè)公會秘書長王有余向澎湃新聞透露，今年5月份共享雨傘剛面世，東石傘業(yè)公會開會時有專門討論過，年輕一點(diǎn)的很熱情，認(rèn)為存在價值，但現(xiàn)階段燒錢，進(jìn)入要謹(jǐn)慎；老一輩的則疑慮居多，認(rèn)為共享雨傘損耗大、運(yùn)營成本高，難以成功。

王有余說，假如共享雨傘是“用傘或賣傘的革命”，這是東石雨傘打開國內(nèi)市場的機(jī)遇。

和傘業(yè)老板普遍持有的觀望、謹(jǐn)慎等態(tài)度不同，東石鎮(zhèn)政府對共享雨傘表現(xiàn)出了極大的熱情和追逐心理，想借這股共享經(jīng)濟(jì)熱潮改變東石傘在國內(nèi)市場無力與浙江傘競爭的尷尬格局。

傘都

制傘需經(jīng)過多套工序，基本完全依靠人工完成。

7月的天氣燥熱，生產(chǎn)車間內(nèi)大風(fēng)扇隆隆作響，女工們快速手忙腳亂，裁剪、拉邊、合片、珠尾、縫傘……歷經(jīng)10道工序、約30分鐘，一把傘就生產(chǎn)出來了。整個過程，除了部分工序有輔助機(jī)器，其他均由人工完成。制傘其實(shí)就是組裝，傘架、傘布等原材料都事先備好，有專門的廠家提供。這決定了制傘業(yè)是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻低，像這樣的生產(chǎn)車間在福建晉江東石鎮(zhèn)遍地開花，多數(shù)還藏在農(nóng)村的自建房里。

這里是雨中鳥傘廠的生產(chǎn)車間，稍微破舊，蔡凱云是生產(chǎn)主管，也是車間內(nèi)為數(shù)不多的男性之一。蔡凱云說，訂單很旺，一年四季都在火熱生產(chǎn)，幾十人的生產(chǎn)車間一月要做1-1.5萬把傘。做了8年，每月工資4000多元，蔡凱云打算干下去，盡管作為東石人，他或許有其他選擇，“自己那個村都在做衣服”。

雨中鳥總經(jīng)理王翔鵬說，他家的傘廠是從家庭作坊演變而來，一步步擴(kuò)大規(guī)模，“他從小就以傘廠為家”。

雨中鳥傘廠位于東石鎮(zhèn)金甌村，該村以村后的蘆山形似甌狀得名，是遠(yuǎn)近聞名的東石制傘專業(yè)村之一。雨中鳥斜對面正是富隆傘廠，外加已經(jīng)搬出的梅花傘廠，僅金甌村就誕生了三家東石龍頭傘企。

從小以傘廠為家的王翔鵬，留學(xué)英國5年，4年前回來接班，父親專注做其他領(lǐng)域的投資。相比父輩，1990年出生的王翔鵬視野更為開闊，他加速了雨中鳥海外設(shè)廠的步伐，如今，雨中鳥年產(chǎn)值2-3億元，保持約10%的增長。

王翔鵬的同村小伙伴王卿冰，比王翔鵬大兩歲，29歲的他，是中國第一家上市傘企梅花的掌舵者。大學(xué)畢業(yè)后，王卿冰曾在一家進(jìn)出口公司做財(cái)物工作，后選擇回家接班，帶領(lǐng)這家年產(chǎn)值4億元的傘企轉(zhuǎn)型。王卿冰說，至今，他家仍然住在過去金甌村的老傘廠內(nèi)。

某種意義上，王翔鵬、王卿冰見證了東石傘業(yè)的發(fā)展歷程。作為典型勞動密集型產(chǎn)業(yè)，制傘業(yè)經(jīng)歷了上世紀(jì)70年代自德國轉(zhuǎn)移至日本，80年代又轉(zhuǎn)型到中國臺灣，90年代以來轉(zhuǎn)移至中國大陸蓬勃發(fā)展的過程。

東石位于福建東南沿海，與金門隔海相望，65平方公里、10.6萬常住人口的濱海小鎮(zhèn)是閩南重點(diǎn)僑鄉(xiāng)，海外華僑及港、澳、臺同胞20余萬。東石鎮(zhèn)鎮(zhèn)長李德銘告訴澎湃新聞，上世紀(jì)80年代末，在港澳臺同胞的引導(dǎo)下，傘業(yè)正式進(jìn)入東石。

1982年，東石梅峰村以“來料加工”的方式辦起梅峰來料加工傘廠，后引進(jìn)福建首家臺商獨(dú)資傘企——富興公司，從而輻射帶動周邊蕭下、金甌、梅峰、龍下等村的傘企發(fā)展。

80年代末，東石形成了多個遠(yuǎn)近聞名的制傘專業(yè)村；進(jìn)入90年代，東石傘業(yè)快速發(fā)展，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口一條龍的制傘產(chǎn)業(yè)鏈，制傘規(guī)模已占全國傘業(yè)生產(chǎn)三分之一，從而奠定了東石傘業(yè)地位。2003年，東石獲評“中國傘都“稱號，并于2007年、2010年兩度通過復(fù)評認(rèn)定。

東石鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳奕忠表示，東石是全國規(guī)模最大的傘業(yè)集群地，擁有傘企300多家，直接從業(yè)人員3萬多人，間接從業(yè)人員2萬多人，形成了梅花、金甌、集成、雨絲夢、雨中鳥等一批海內(nèi)外知名晴雨傘品牌，東石傘遠(yuǎn)銷150多個國家。

小行業(yè)

東石鎮(zhèn)距離晉江市區(qū)約10公里，現(xiàn)有民營企業(yè)817家，2016年實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值244.3億元，位列全國千強(qiáng)鎮(zhèn)前列。在五大支柱產(chǎn)業(yè)中，傘業(yè)以絕對優(yōu)勢占東石經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，數(shù)據(jù)顯示，2016年東石成品雨傘產(chǎn)量5.62億把，傘業(yè)產(chǎn)值82.3億元，占東石工業(yè)產(chǎn)值三分之一。

在陳奕忠看來，2003年獲評中國傘都后，東石傘業(yè)迎來一個快速發(fā)展階段；到2011年，東石傘業(yè)達(dá)到巔峰，現(xiàn)在進(jìn)入轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期。

大大小小的300多家傘企零散分布于東石各村居，絕大多數(shù)小傘企其實(shí)就是家庭小作坊，村民以家為廠房，采購原材料，雇用工人，在家中組裝制傘。

東石洪塘村一家小傘廠，工人們正在縫傘。

24歲的洪瑜萍大專畢業(yè)后回到東石洪塘村，跟著姨父經(jīng)營一家傘企，姨父做了15年的制傘生意。洪塘村一共有兩家傘企，都是家庭作坊式，洪瑜萍姨父家的傘廠一年能生產(chǎn)銷售120萬把傘。洪瑜萍表示，一把高端傘能賺幾塊錢，低段傘就只能賺幾毛錢，靠的是量。

洪瑜萍負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)管理及銷售，她表示小傘企處于“有訂單就做”的階段，對于整個行業(yè)趨勢、相關(guān)政策等知之甚少。

制傘是勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)，自動化程度低，隨著勞動力成本上漲，東石傘企也面臨招工難的問題。洪瑜萍吐槽說，像2003年、2004年，一個普工每月僅需1000元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到三四千，仍然招不到人。

制傘業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，東石傘廠也面臨招工難的問題。

在洪瑜萍姨父家傘廠做了十多年的朱師傅說，他一天做11個小時，一月才4000多元，年輕人不愿意干。朱師傅是貴州六盤水市人，盡管嫌工資低，但他仍打算繼續(xù)做，因?yàn)楸容^熟悉、自由些，帶小孩方便。

招工難，勞動力成本上漲，規(guī)模大的東石傘企正在謀求自動化。東石傘業(yè)公會秘書長王有余表示，自動化是東石傘企轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

今年3月，浙江大學(xué)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與晉江傘企合作研發(fā)的全球首條晴雨傘中棒自動組裝線投入運(yùn)行。當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱，這標(biāo)志著東石傘業(yè)全面迎來智能化和自動化時代。王有余說，上述自動組裝線處于低級階段，無法滿足傘業(yè)的自動化需求，但推動傘業(yè)自動化相當(dāng)困難，傘業(yè)是小行業(yè)，市場需求有限，沒有多少科研團(tuán)隊(duì)愿意投入研究。

東石鎮(zhèn)政府一位不愿具名的官員向澎湃新聞自嘲，東石傘業(yè)是中國傘都，占了全國傘業(yè)產(chǎn)值三分之一，但所貢獻(xiàn)GDP的僅占晉江全市的2%，和晉江鞋業(yè)不可同日而語，“傘業(yè)對東石很重要，但對晉江沒有想象中的那么重要”。

瞄準(zhǔn)自動化的前景，王翔鵬想搞研究院，但努力了一段時間后發(fā)現(xiàn)，單個企業(yè)做這事非常艱難，“有同行競爭，利沒有，還惹得一身騷”。

在王翔鵬看來，阻礙傘業(yè)自動化的另一問題是，東石傘企很多，產(chǎn)品泛、雜，難以形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。王卿冰更是直言，東石中小傘企眾多，門檻低，一定程度上存在惡性競爭，如故意壓價、相互封鎖等。

有傳聞稱，東石有傘企在生產(chǎn)共享雨傘。澎湃新聞曾向多位傘業(yè)從業(yè)者打聽，得到反饋是：如果東石真有企業(yè)在生產(chǎn)，其他傘企也很難知道，因?yàn)榕赂偁幈粨屃松?，不會透露消息?/p>

1700多戶的蕭下村擁有130多家傘企（包括原材料配件），是東石較多的制傘專業(yè)村之一。該村村支書肖賢麗透露說，最開始，雨中鳥、梅花的老板都在蕭下村的傘廠打工，后來，他們自己辦廠壯大，打造出東石傘企的龍頭企業(yè)，但蕭下村卻沒有誕生這樣的龍頭企業(yè)，仍以中小規(guī)模為主。肖賢麗分析認(rèn)為，早期傘業(yè)利潤好，蕭下村的傘企老板滿足了，沒了冒險(xiǎn)開拓精神。

“兩條腿走路”

在東石鎮(zhèn)政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，一幅“東石傘撐天下”的毛筆題字尤為醒目。東石人以傘業(yè)自豪，這里生產(chǎn)著全國35%左右的傘。以此推算，全世界每三傘中就有一把產(chǎn)自東石。然而，尷尬的是，每年生產(chǎn)出的5億余把的東石傘，八成以上靠外銷，國內(nèi)市場始終無法打開。

陳奕忠表示，東石雨傘以中高端產(chǎn)品為主，長期主打外銷，就國內(nèi)市場而言，和浙江傘競爭處于明顯劣勢，這跟東石傘業(yè)在全國的地位不相符。

據(jù)王有余介紹，國內(nèi)有三個地方傘業(yè)發(fā)達(dá)，除了東石，再就是廣東和浙江，其中廣東深圳做中高端傘，隨著城市升級，傘業(yè)向周邊地區(qū)轉(zhuǎn)移； 浙江以低檔傘為主，主打國內(nèi)市場，如浙江上虞、蕭山，小傘廠林立，都是傘業(yè)重地。

東石鎮(zhèn)鎮(zhèn)長李德銘說，像浙江上虞的傘企，規(guī)模不大，很多制傘原材料都是從東石買的，但他們生產(chǎn)出來的傘價格卻比東石便宜，“這讓東石也很迷惑，值得去那邊考察看看”。

讓東石傘企大佬自嘆不如的是，杭州天堂傘在國內(nèi)市場一家獨(dú)大，一年有約10億的銷售額。王有余表示，杭州天堂傘最暢銷的產(chǎn)品是三折傘，這塊產(chǎn)品在國內(nèi)市場熱銷，已經(jīng)形成品牌效應(yīng)，其他傘企很難競爭。

在王有余看來，盡管東石傘外銷好，但應(yīng)增加渠道，“兩條腿走路”。王有余否認(rèn)國際市場已經(jīng)飽和，但承認(rèn)東石傘業(yè)有一定程度上的產(chǎn)能過剩。

這種“兩條腿走路”的思路，與東石鎮(zhèn)政府重振傘都的想法不謀而合，都在思考如何打開國內(nèi)市場。

在有大大小小130家傘企的蕭下村，東石傘業(yè)文化館、東石互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)園正在建設(shè)中。陳奕忠表示，這里將成為集中展示東石傘的平臺，通過電商平臺拓寬東石傘的銷售渠道。

東石傘業(yè)文化館、東石互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)園正在建設(shè)中，當(dāng)?shù)卣Ｍ芙柚娚?，打開東石傘的國內(nèi)市場。

然而，澎湃新聞連日來走訪發(fā)現(xiàn)，東石傘企觸網(wǎng)程度較低，擁有自家電商渠道的傘企更是少之又少。

36歲的蕭清格早年去浙江義烏賣制傘配件，后回到蕭下村和堂叔合伙開廠，做制傘配件生意。工廠越開越大，蕭清格開始做成品傘，沒有銷售渠道，嘗試通過電商平臺打開國內(nèi)市場。

“2016年下半年開始做，剛起步，很困難?！蔽幕潭炔桓叩氖捛甯裾f，他在天貓、京東均開有網(wǎng)店，把辦事處設(shè)在廈門，但銷量還是遠(yuǎn)不及預(yù)期，處于虧本狀態(tài)。蕭清格喊來公司負(fù)責(zé)電商的潘姓員工，該員工表示，他們預(yù)想銷售額一月30-50萬元，但現(xiàn)在只有10多萬元，這主要是思路和決策出了問題，主打的傘定位太高，受眾小，賣得很吃力。

盡管效果不好，靠做制傘配件的利潤支撐著虧本的成品傘業(yè)務(wù)，也暫無好的應(yīng)對之策，但蕭清格仍較為樂觀，認(rèn)為電商是打開國內(nèi)市場的機(jī)會，他會堅(jiān)持做下去。

多位東石傘業(yè)從業(yè)者告訴澎湃新聞，在國內(nèi)市場上，東石傘競爭不過浙江傘，最根本的原因在于物流和稅負(fù)，福建物流相比滯后，成本高，當(dāng)?shù)貍闫蠖愗?fù)高，這讓東石傘沒了價格優(yōu)勢。該說法也得到東石鎮(zhèn)政府一位不愿具名官員的證實(shí)，“這也不是地方能改變的事情”。

早在2007年，梅花傘業(yè)在A股上市、獲評中國名牌后，也一度大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場。線下發(fā)展100多家自營、代理門店，苦苦支撐四五年后，梅花傘業(yè)放棄國內(nèi)市場，繼續(xù)做外銷。王卿冰說，從數(shù)據(jù)層面，梅花進(jìn)軍國內(nèi)市場虧錢了，除了受累于貨款拖欠，就是發(fā)現(xiàn)浙江傘業(yè)在國內(nèi)市場過于強(qiáng)大，難以撼動。

重振與機(jī)遇

傘造型的路燈，是東石為數(shù)不多的傘都標(biāo)識。

東石關(guān)于傘、傘都的標(biāo)識很少，和想象中的不一樣。“中國傘都傘具五金市場”曾是最顯眼的標(biāo)志，由東石鎮(zhèn)政府于2009年開始打造，但如今已成為當(dāng)?shù)厝丝谥械摹肮沓恰?，門鋪緊閉。

2009年規(guī)劃建設(shè)的中國傘都傘具五金市場，如今絕大多數(shù)商鋪關(guān)門，成為當(dāng)?shù)厝丝谥械摹肮沓恰薄?/p>

王有余說，該項(xiàng)目想學(xué)義烏商貿(mào)市場，搞批發(fā)市場，初心是好的，集中展示東石傘，但運(yùn)營情況不好，沒能成功。

在交流中，王翔鵬主動說，“傘都”的知名度不夠，就連晉江都有人不知道東石，更不知道傘都。王翔鵬希望，地方政府能做好城市配套，這樣有利于東石傘企留人。

當(dāng)前，東石鎮(zhèn)政府提出“重振傘都”的口號。對于這一口號的理解，東石鎮(zhèn)政府多位工作人員先后解釋說，這不是指東石傘業(yè)進(jìn)入困難期，甚至是沒落，而是要把東石從“中國傘都”打造成為“世界傘都”。

在走訪中，有中小傘企老板反映，東石部分傘企經(jīng)營困難期，甚至倒閉。對此，陳奕忠反駁道，東石確實(shí)有傘企倒閉，但不是行業(yè)問題，而是經(jīng)營者的問題，如就有人因賭博弄垮了企業(yè)。

作為典型勞動密集型產(chǎn)業(yè)，制傘業(yè)上世紀(jì)70年代自德國轉(zhuǎn)移至日本，80年代又轉(zhuǎn)型到中國臺灣，90年代以來轉(zhuǎn)移至中國大陸。不少傘業(yè)人士擔(dān)心，隨著土地、勞動力上漲，制傘業(yè)會向東南亞等海外地區(qū)轉(zhuǎn)移。

王有余認(rèn)為這種擔(dān)心過于悲觀，東石傘業(yè)最大的優(yōu)勢在于成熟的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，原材料都在這里，傘企通過轉(zhuǎn)型升級，一定有辦法留下來。王有余說，東石也有個別傘企轉(zhuǎn)移到外地的，但原材料還得從東石購買，效果反而不好。

陳奕忠表示，加強(qiáng)研發(fā)，做強(qiáng)品牌，拓展銷售渠道，推進(jìn)自動化是東石傘業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，東石鎮(zhèn)政府的策略是“抓大廠”，引導(dǎo)其轉(zhuǎn)型升級。王有余表示，東石傘業(yè)的轉(zhuǎn)型肯定會走自動化，可以預(yù)見中小傘企或難跟上，甚至面臨淘汰，但這也是市場行為。

王翔鵬、王卿冰先后向澎湃新聞表示，他們父輩發(fā)現(xiàn)傘業(yè)不如以前好做，利潤在降低，已經(jīng)加大在其他行業(yè)的投資，但他們作為二代接班者，想把傘業(yè)留在東石，做大做強(qiáng)。

針對當(dāng)前的共享雨傘熱潮，東石傘業(yè)從業(yè)者給出了不同的看法。洪瑜萍關(guān)注過共享雨傘，她認(rèn)為是“借噱頭搞直銷”?？戳艘谎垡话咽忻嫔系墓蚕碛陚?，洪瑜萍說，除了智能鎖，這把傘的成本價也就10多元。

和共享雨傘有過多次接觸的王翔鵬認(rèn)為，共享雨傘有利也有弊，尚處于起步探索階段，哪家能存活尚難看清，他選擇觀望，如果時機(jī)成熟，可以在A、B輪選擇投資。

同樣觀望的還有王卿冰，他認(rèn)為共享雨傘有可取之處，一旦做開，量將會很大，快速改變整個行業(yè)，但現(xiàn)在沒必要冒險(xiǎn)，“（傘企）可以先做生意，再考慮投資”。王卿冰表示，傘企也沒有必要抱太大的希望，就算共享雨傘成功，也不可能給生產(chǎn)廠家太高的利潤。

相比東石傘企老板的觀望、謹(jǐn)慎態(tài)度，東石鎮(zhèn)政府則顯得更為熱情和激進(jìn)。

陳奕忠表示，共享雨傘是在做平臺，有前景，可以預(yù)見將對國內(nèi)現(xiàn)有傘業(yè)市場沖擊大，這對于東石來說恰好是機(jī)會，如果抓住可以順勢占領(lǐng)國內(nèi)市場。李德銘也看好共享雨傘，他鼓勵鎮(zhèn)政府相關(guān)部門多與共享雨傘接觸，要抓住這次機(jī)遇。

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