今世緣2021年收入目標(biāo)59億，二股東大幅連續(xù)減持，遭上交所問詢！

就在2020年結(jié)束、2021年到來的這個節(jié)骨眼上，白酒上市公司相繼公開未來發(fā)展規(guī)劃，比如酒鬼酒，再比如今世緣，但誰能想到，在白酒股“火熱”的眼下，可能影響股價走勢的未來發(fā)展規(guī)劃也會收到問詢函。

1月13日，今世緣收到上交所上市公司監(jiān)管一部下發(fā)的《關(guān)于江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司有關(guān)信息披露事項的問詢函》（下稱“《問詢函》”），這都是今世緣未來發(fā)展規(guī)劃“惹的禍”。

當(dāng)前，正處于白酒行業(yè)深度分化的窗口期、消費升級的機遇期、企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，為更好的抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，打造核心競爭力，實現(xiàn)可續(xù)發(fā)展，今世緣組織編制了《五年戰(zhàn)略規(guī)劃（2021-2025）》，并在1月13日收盤之后，今世緣通過上交所作了發(fā)布。

按照“市場引領(lǐng)工廠，工廠保障市場”的思路，今世緣統(tǒng)籌推進(jìn)市場開拓和工廠建設(shè)工作，深化營銷與管理變革，堅持和完善公司治理，做強做大市場，做實做優(yōu)管理，做美做亮工廠，到2025年努力實現(xiàn)營收過百億（爭取150億元），而為了開好局、起好步，2021年營收目標(biāo)59億元左右，爭取66億元。

在白酒行業(yè)營銷專家蔡學(xué)飛看來，今世緣近幾年高端化進(jìn)程明顯，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，品牌價值大幅提升，2020年由于疫情的原因可能對于目標(biāo)實現(xiàn)有一定壓力。

考慮到今世緣所處的華東市場是中國酒類競爭最激烈的市場，蔡學(xué)飛個人傾向于認(rèn)為今世緣的新目標(biāo)是比較務(wù)實的，但是實現(xiàn)難度依然不小，存量擠壓態(tài)勢下更加考驗企業(yè)的市場運營能力。

為了讓發(fā)展規(guī)劃如期完成，今世緣將堅持以競爭為導(dǎo)向，品牌打造為中心，產(chǎn)品升級為關(guān)鍵，聚焦核心價格帶，系統(tǒng)化專業(yè)化實施多品牌戰(zhàn)略，強化提升公司品牌建設(shè)管理能力，不斷提高品牌影響力。

同時，今世緣也會做強次高端基本盤，理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全面啟動V系攻堅戰(zhàn)，搶占黃金賽道，致力將國緣打造為全國化主導(dǎo)品牌；加快提檔升級，努力將今世緣打造為全國有影響力品牌，將高溝打造為江蘇省內(nèi)大眾消費重要品牌。

值得關(guān)注的是，作為江蘇省最大的白酒企業(yè)，洋河股份的調(diào)整轉(zhuǎn)型已經(jīng)結(jié)束，未來將對今世緣的成長構(gòu)成重要壓力。因此，今世緣也在謀求省外市場布局。

今世緣方面透露，公司將繼續(xù)圍繞“省內(nèi)精耕、省外突破”區(qū)域戰(zhàn)略，堅持目標(biāo)導(dǎo)向與問題導(dǎo)向，省內(nèi)加快補強弱勢區(qū)域，筑牢江蘇精耕基礎(chǔ)，市場分類開發(fā)，強化人員配置，會戰(zhàn)攻堅薄弱市場；省外主動打造區(qū)域板塊，加快布局長三角區(qū)域，以長三角大戰(zhàn)略板塊市場周邊輻射區(qū)域為基礎(chǔ)，繼續(xù)強化山東、河南市場培育，打造5-7億元級樣板省份市場，并以京津冀、珠三角、長江經(jīng)濟(jì)帶為重點，培育億元級市場。

但是，蔡學(xué)飛卻指出，在存量加壓態(tài)勢下，全國性品牌的建立是長期工作。今世緣短期內(nèi)要實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展，必然要尋找新的模式，單純的渠道置換與大單品突破只是一部分，可能需要在新零售數(shù)字化、酒莊等體驗式營銷等方面實現(xiàn)創(chuàng)新。

實際上，今世緣省外市場占比確實較低，以2020年前三季度為例，今世緣的白酒收入約為41.85億元，但來自省外的收入不到2.83億元，雖然同比增長6.41%，但從占比來看，依然較低。

對此，蔡學(xué)飛表示，在消費升級趨勢下，今世緣作為區(qū)域型酒企，受限于品牌力不足，因此高端化過程中阻力較大；其次是華東市場是一個成熟度相對較高，競爭激烈的市場，今世緣在具體市場銷售中優(yōu)勢也并不明顯。

基于此，今世緣制定的未來發(fā)展規(guī)劃，能否如期完成，還是說只是一個“畫餅”，備受資本市場以及有關(guān)部門的關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，自2015年至2019年，今世緣營業(yè)收入從24.25億元增長到48.74億元，而2020年前三季度，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收約為入41.95億元。

因此，上交所認(rèn)為，今世緣關(guān)于2025年營收超過100億元，爭取150億元等預(yù)計經(jīng)營業(yè)績將對公司未來經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，但公司在披露上述預(yù)測性信息時，未提供充分、客觀的事實依據(jù)與預(yù)測基礎(chǔ)。

“請今世緣結(jié)合歷史和預(yù)計產(chǎn)能利用率情況、產(chǎn)銷率、廠房、設(shè)備、人員配備情況，所在行業(yè)發(fā)展趨勢、自身技術(shù)、競爭優(yōu)勢以及經(jīng)營結(jié)果的實現(xiàn)路徑等方面補充披露上述預(yù)測性信息的依據(jù)并充分提示風(fēng)險?！鄙辖凰矫嬉?，今世緣對前述事項的披露應(yīng)當(dāng)遵循合理、謹(jǐn)慎的原則，披露內(nèi)容應(yīng)當(dāng)客觀有據(jù)。

《五谷財經(jīng)》梳理發(fā)現(xiàn)，在今世緣股價攀高的過程之中，除了董監(jiān)高，作為今世緣的神秘二股東，上海銘大不斷減持今世緣股票，累計套現(xiàn)金額在30億元左右，所以股民調(diào)侃：“今世緣已是神秘人的提款機”。

因此，上交所要求今世緣方面進(jìn)行披露，控股股東及董監(jiān)高未來6個月內(nèi)有無股份減持計劃及具體內(nèi)容。

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