旅游景點成功營銷案例「成功的旅游營銷案例」

導讀：旅游景點成功營銷案例「成功的旅游營銷案例」 中國成功的旅游地產(chǎn)項目有哪些？ 景區(qū)該如何進行有效的營銷呢？ 生態(tài)旅游有哪些成功案例 旅游網(wǎng)絡營銷的案例 旅游事件營銷有哪些不錯的成功案例 最成功的旅游景區(qū)營銷策劃方案有哪些？能提供些具體的案例嗎？？

中國成功的旅游地產(chǎn)項目有哪些？

旅游地產(chǎn)項目能夠成功的關(guān)鍵是:

◆天生的資質(zhì)

旅游地產(chǎn)多在旅游風景區(qū)或運動、度假的勝地，基地附近有青山綠水等優(yōu)良的自然環(huán)境，能夠吸引人到此旅游度假，這樣給項目的開發(fā)帶來了先天優(yōu)勢。

有的地方環(huán)境的價值特征可能很明顯，如山區(qū)景觀或海邊景觀；有的地方則比較微妙，如田園風光、古老村鎮(zhèn)的建筑肌理等。有特色的自然環(huán)境實際上也就決定了旅游地產(chǎn)項目的特征，幾乎所有成功的旅游度假區(qū)都是保護和加強自然和社會環(huán)境方面獲得了最佳狀態(tài)。

◆良好的題材

旅游度假區(qū)多具備深厚的歷史積淀、濃郁的文化氣息，吸引人們此觀光游覽，進而帶來地產(chǎn)開發(fā)的契機。文化和傳說有利于形成新的主題，易于創(chuàng)造好的故事來營造引人入勝的旅游娛樂項目，而且旅游地產(chǎn)還可利用這些文化傳說較高的知名度來促進項目的宣傳和推廣。目前，國內(nèi)的開發(fā)商有一種傾向，就是一定要做出文化來，一定要強調(diào)項目的文化底蘊，試圖以文化這張牌來提升項目的品味和檔次。這種出發(fā)點是好的但是對于旅游地產(chǎn)來講，切忌硬做文化、為做文化而做文化。旅游地產(chǎn)非常需要做主題性的東西，但是文化一定要做得很輕松、很吸引人。旅游地產(chǎn)畢竟不是歷史文化名城保護規(guī)劃或者考古復原項目，旅游地產(chǎn)里面文化傳說是可以發(fā)揮的不是特別強調(diào)真實性，而是強調(diào)趣味性。

旅游地產(chǎn)項目的成功基礎(chǔ)是什么？

◆完善的規(guī)劃

旅游地產(chǎn)的開發(fā)區(qū)域應該具備較為完備的道路、水、電、通訊等市政設(shè)施以及購物、休閑、娛樂、運動場所，使得消費者在旅游度假的同時也不會感覺到生活不方便。旅游地產(chǎn)項目的用地可以是從未開發(fā)過，也可以是基礎(chǔ)設(shè)施完備的用地。國外曾總結(jié)出六種常見的用地形式，即未開發(fā)、剛開發(fā)、正在開發(fā)、成熟的密集的和飽和的用地。多數(shù)成功的旅游地產(chǎn)項目都是位于較大的風景旅游區(qū)范圍之內(nèi)，因為相對于在基礎(chǔ)設(shè)施較完善的區(qū)域開發(fā)，開辟一個新區(qū)域無疑意味著要承擔更大的風險。

◆持續(xù)的投資

旅游地產(chǎn)的特點是用地范圍大，已有的自然景觀上需要擴展新的景觀，如建造高爾夫、滑雪、劃船等一系列娛樂設(shè)施。這種形式的開發(fā)費用非常高，旅游地產(chǎn)項目的成功基礎(chǔ)是什么？需要開發(fā)者建設(shè)所有的服務設(shè)施并采用大規(guī)模營銷手段來宣傳產(chǎn)品。然而新開發(fā)區(qū)的土地費用一般會相對較低，旅游地產(chǎn)開發(fā)建成以后持續(xù)創(chuàng)造價值的潛能會很大，問題在于從投資建設(shè)到獲得收益的過程會相對較長。

◆完備網(wǎng)絡

旅游地產(chǎn)的經(jīng)營不同于住宅房地產(chǎn)經(jīng)營，如果說住宅房地產(chǎn)是

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管家

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型的經(jīng)營模式，那么旅游地產(chǎn)就應該是

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經(jīng)理人

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式的經(jīng)營模式。住宅房地產(chǎn)可以通過優(yōu)美的環(huán)境品質(zhì)，完善的設(shè)備體系，殷勤的物業(yè)管理來打動消費者，而旅游地產(chǎn)則是此基礎(chǔ)上，還要有一個已建立好完備的再營銷的網(wǎng)絡，讓消費者看到長期的投資回報和不斷地有現(xiàn)錢落入袋中的前景

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才能吸引消費者的投資。所以，本輪旅游地產(chǎn)興起之初，有經(jīng)驗的發(fā)展商 或是先期與國旅游地產(chǎn)項目的成功基礎(chǔ)是什么？際管理網(wǎng)建立了合約關(guān)系，或是全面收購國內(nèi)現(xiàn)有的管理網(wǎng)絡，造成布局之初始已計算到收官之后的全盤棋局。如此，方能成落子不敗的局面。

景區(qū)該如何進行有效的營銷呢？

隨著大眾化旅游和國民休閑時代的到來，在肯定旅游景區(qū)仍然是觀光旅游基本需求的同時，景區(qū)也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。與之相應，景區(qū)景點規(guī)模日益擴大（截至2016年，我國的景區(qū)數(shù)量已經(jīng)達到了26000多家，其中A級景區(qū)達到了7000多家，其中高星景區(qū)達到了1500多家，其中包括5A級景區(qū)213家。）。隨著市場競爭的加劇，旅游營銷的重要性日益凸顯。那么，景區(qū)該如何進行有效的營銷呢？

擅用“事件營銷”

景區(qū)事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內(nèi)部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現(xiàn)實和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區(qū)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽度的一種現(xiàn)代營銷手段。

旅游景區(qū)營銷的目的是為了向現(xiàn)實的或潛在的旅游消費者提供景區(qū)產(chǎn)品信息，引導消費行為，滿足旅游者的需求，反饋顧客的意見。事件營銷的效果正在于塑造旅游目的地的整體形象，提高目的地知名度以及增強旅游綜合能力等方面，它已經(jīng)成為實現(xiàn)旅游景區(qū)營銷的有效途徑之一。旅游景區(qū)可以借助社會生活中的良性事件作為載體進行營銷，策劃相關(guān)旅游項目和活動吸引旅游者的眼球。例如湖南張家界“飛越天門山”的一系列營銷活動，讓張家界景區(qū)成為全國甚至是全世界的焦點。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)時代，景區(qū)若擅用事件營銷，“一夜爆紅”的奇跡隨時可以發(fā)生。

緊跟“泛娛樂”營銷

景區(qū)跨界綜藝節(jié)目營銷成趨勢。近年來，電視真人秀節(jié)目的熱播讓不少旅游景區(qū)從默默無聞到遠近聞名。僅在2015年，就有超過200檔綜藝節(jié)目在全國的衛(wèi)視頻道中播出，《爸爸去哪兒》讓地處大西北的沙坡頭紅透半邊天，《奇妙的朋友》讓觀眾記住了長隆??品牌營銷紛紛鎖定綜藝節(jié)目。

不過，這種合作大部分是淺層次的，合作形式單一，比如簡單的節(jié)目取景拍攝、場景和品牌植入等。如何在后期傳播中將節(jié)目IP資產(chǎn)放大，借助節(jié)目之勢，長品牌“威風”，才是最考驗功夫的環(huán)節(jié)。長隆景區(qū)跨界營銷方式可算作成功的泛娛樂營銷范本，對各大景區(qū)的娛樂營銷有著重要的借鑒意義。

2012年至2015年，長隆景區(qū)深入?yún)⑴c過《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奇妙的朋友》和《奔跑吧，兄弟》等5檔國內(nèi)火爆的綜藝節(jié)目的拍攝。

值得注意的是，長隆不僅在前期拍攝上積極配合，在后期節(jié)目的營銷上也充分調(diào)動積極性，將節(jié)目中的眾多明星、節(jié)目打包成為一個整體，向外界傳遞出國內(nèi)眾多明星和綜藝節(jié)目都來玩的信息，將營銷過程進一步演唱，從而強化品牌形象。如長隆利用新奇好玩的H5，以虛擬的明星朋友圈作場景，利用明星發(fā)微信記錄個人在長隆錄綜藝節(jié)目時的所見所感，讓長隆的游玩體驗在一個虛擬的明星朋友圈擴散傳播，短短一周時間，該H5的分享轉(zhuǎn)載量便高達15萬次，效果非常明顯。

借“直播”的網(wǎng)紅之風：據(jù)統(tǒng)計，2016年直播市場規(guī)模達到150億元，2020年將達到600億元，有機構(gòu)甚至認為到2020年，直播將成為價值千億的行業(yè)。

在網(wǎng)紅直播經(jīng)濟的熱潮之下，“旅游+直播”成為旅游行業(yè)的熱議話題，旅游遇上了直播，遇上了網(wǎng)紅經(jīng)濟，引領(lǐng)了旅游行業(yè)營銷創(chuàng)新玩法。

早在今年5月份，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)聯(lián)合“斗魚直播”對外宣布推出一系列“旅游直播”節(jié)目。當時，10余名網(wǎng)紅主播趕赴廣州長隆、四川九寨溝、云南大理、香港迪士尼及泰國普吉島、韓國濟州島等八大熱門景區(qū)景點直播。

截至目前，已有很多傳統(tǒng)景區(qū)試水了網(wǎng)紅直播營銷活動。如位于西安的華清宮景區(qū)在七夕節(jié)時召集77對情侶體驗傳統(tǒng)的大唐婚典儀式，儀式全程被擁有超高人氣的美女主播在兩大直播平臺同時直播，又通過新浪微博話題討論等功能引發(fā)線上數(shù)百萬人的關(guān)注和討論；再比如，梅州客天下景區(qū)在十一舉辦了為期兩天的“直播客天下，聲動梅州城”活動，邀請明星通過一直播、火星、美拍、唱吧、全聚星五大平臺同步直播景區(qū)，并以小型音樂會形式為景區(qū)吸引了大批音樂粉絲，活動期間，直播累計曝光量突破千萬。

影視IP植入更容易被接受。據(jù)了解，近年來，旅游產(chǎn)業(yè)的植入式廣告異軍突起，特別是在影視作品中，越來越多的景區(qū)和旅游產(chǎn)品隨之深入人心。從《非誠勿擾》中的北海道、長城、三亞，到《阿凡達》中的張家界景區(qū)，景區(qū)通過冠名電視劇場、精彩劇情、設(shè)置電影場景等特殊形式，通過電影快速提升了當?shù)氐挠绊懥?。由此可以看出，植入式廣告對于旅游業(yè)來說具有很明顯的推動作用。

據(jù)攜程旅行網(wǎng)的調(diào)查顯示，83%的游客會因為一部喜歡的影視作品而去其拍攝地旅游；91%的游客認為，相比一些商品在影視劇種的植入廣告以及單純的旅游宣傳片，旅游目的地通過作為拍攝外景地在影視作品中做宣傳更能讓人接受。

整合“一體化”營銷

大眾旅游時代，營銷早已不是一個景點，一個景區(qū)單獨的事情，更多的是全村、全鎮(zhèn)、全縣，乃至全省的統(tǒng)一旅游營銷。一體化營銷的核心思想應該是對旅游者的客戶關(guān)系管理，強調(diào)以“旅游者想要什么”為中心，要求旅游目的地不同部門、不同人員從各自不同角度與顧客溝通時有統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一的品牌個性、統(tǒng)一的顧客利益點和統(tǒng)一的銷售創(chuàng)意，形成集中的品牌沖擊力，及時通過不同的渠道進行系統(tǒng)的旅游者信息反饋，進而動態(tài)性調(diào)整促銷策略。未來景區(qū)的營銷單靠自身的力量發(fā)力應該受限很大，除非資源本身具有獨一無二性和不可復制性的特點，從目前OTA的“酒店+”、“景區(qū)+”產(chǎn)品整合后帶 來的銷售業(yè)績的提升就可以得出結(jié)論，景區(qū)整合周邊相關(guān)資源、跨界營銷是非常有必要的營銷模式。

總結(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區(qū)營銷的重點是突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結(jié)合的全媒體旅游目的地營銷體系；注重以體驗為核心的營銷設(shè)計以及有效利用好新媒體資源。

生態(tài)旅游有哪些成功案例

中國的生態(tài)旅游是主要依托于自然保護區(qū)、森林公園、風景名勝區(qū)等發(fā)展起來的。1982年，中國第一個國家級森林公園——張家界國家森林公園建立，將旅游開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護有機結(jié)合起來。此后，森林公園建設(shè)以及森林生態(tài)旅游突飛猛進的發(fā)展，雖然這時候開發(fā)的森林旅游不是嚴格意義上的生態(tài)旅游，但是為生態(tài)旅游的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。至1999年初全國已經(jīng)建起不同類型、不同層次的森林公園近900處。從1956年開始建立第一批自然保護區(qū)以來，至1997年底，共建各類自然保護區(qū)932處，其中國家級的有124處，被正式批準加入世界生物圈保護區(qū)網(wǎng)絡的有14個。中國共有512處風景名勝區(qū)，總面積達9.6萬平方公里。 99昆明世博會和1999年國家旅游局的“99生態(tài)環(huán)境旅游”主題活動雖然大幅度推進了中國的生態(tài)旅游實踐，在1999年，四川成都借世界旅游日主會場之機推出了九寨溝、黃龍、峨眉山、樂山大佛等景點，開發(fā)生態(tài)旅游產(chǎn)品。隨后，湖南張家界國家森林公園舉辦國際森林保護節(jié)，推出武陵園等生態(tài)旅游區(qū)。以湖南和四川為起點，生態(tài)旅游逐漸在全國范圍內(nèi)發(fā)展起來。在2001年對全國100個省級以上自然保護區(qū)的調(diào)查結(jié)果顯示，已有82個保護區(qū)正式開辦旅游，年旅游人次在10萬人以上的保護區(qū)已達12 個。但是在具有眾多生態(tài)旅游資源的縣級城市，生態(tài)旅游由于受到旅游市場的冷落、缺少推介和宣傳，并沒有提升旅游經(jīng)濟，更沒有把具體的資源展示的機會。 目前，在國內(nèi)，開放的生態(tài)旅游區(qū)主要有森林公園、風景名勝區(qū)、自然保護區(qū)等。生態(tài)旅游開發(fā)較早、開發(fā)較為成熟的地區(qū)主要有香格里拉、中甸、西雙版納、長白山、瀾滄江流域、鼎湖山、廣東肇慶、新疆哈納斯等地區(qū)。

按開展生態(tài)旅游的類型劃分，中國目前著名的生態(tài)旅游景區(qū)可以分為以下九大類：

1）山岳生態(tài)景區(qū)，以五岳、佛教名山、道教名山等為代表。

2）湖泊生態(tài)景區(qū) 以長白山天池、肇慶星湖、青海的青海湖等為代表。

3）森林生態(tài)景區(qū) 以吉林長白山、湖北神農(nóng)架、云南西雙版納熱帶雨林等為代表。

4）草原生態(tài)景區(qū) 以內(nèi)蒙古呼倫貝爾草原等為代表。

5）海洋生態(tài) 景區(qū) 以廣西北海及海南文昌的紅樹林海岸等為代表。

6）觀鳥生態(tài)景區(qū) 以江西鄱陽湖越冬候鳥自然保護區(qū)、青海湖鳥島等為代表。

7）冰雪生態(tài)旅游區(qū) 以云南麗江玉龍雪山、吉林延邊長白山等為代表。

8）漂流生態(tài)景區(qū) 以湖北神農(nóng)架等為代表。

9）徒步探險生態(tài)景區(qū) 以西藏珠穆朗瑪峰、羅布泊沙漠、雅魯藏布江大峽谷等為代表 。

旅游網(wǎng)絡營銷的案例

截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率近40%，越來越多的消費者通過網(wǎng)絡獲取旅游信息，自助游需求迅速增長。同時受國家旅游新政的影響,各大景區(qū)正面臨團隊和散客結(jié)構(gòu)的劇烈化，“團散比”已經(jīng)從之前的7：3轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗?：7，這些因素倒逼旅游景區(qū)轉(zhuǎn)變營銷方式，從原先主要依靠旅行社轉(zhuǎn)向大力開展網(wǎng)絡營銷。閬中古城景區(qū)從2014年2月開始，全面展開全程網(wǎng)絡整合營銷。短短2個月時間，閬中古城精準定位了其品牌傳播調(diào)性、制定了其網(wǎng)絡傳播架構(gòu)、打造了眾多網(wǎng)絡傳播熱門事件,在網(wǎng)民們的視野里煥然一新。與閬中古城有關(guān)的網(wǎng)絡品牌事件多次榮登新浪微博熱門榜、騰訊、新浪、搜狐、央視等各大媒體首頁與熱門榜，實現(xiàn)了閬中古城旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷的開門紅。

從閬中市文旅局獲悉, 在今年的五一小長假期間，閬中古城的游客以成都、重慶、西安以及省內(nèi)綿陽、德陽 、廣元、內(nèi)江、資陽等二三線城市組團游，自駕游、自助游為主。據(jù)統(tǒng)計，截至2014年5月3日下午5點，閬中古城旅游總?cè)舜芜_26.9萬人次，實現(xiàn)總收入2.4億元，同比分別增加19%、18.8%。相比今年的清明小長假,閬中古城的游客人次和旅游收入再次大幅度提升。獲得如此驕人的市場效益，閬中古城在其網(wǎng)絡營銷方面的努力功不可沒。

旅游事件營銷有哪些不錯的成功案例

可還記得“心中有沙，哪里都是馬爾代夫”這個案例，途牛的。供你參考。

最成功的旅游景區(qū)營銷策劃方案有哪些？能提供些具體的案例嗎？？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，

那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就

會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹

過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是

不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人

覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要

的一點就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)

論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這

個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)

品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動

打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝

置起了個名字叫“黑手黨的自動機關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人

認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的

群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標榜的

是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策 略，宣傳說自己的用戶是學歷最高

的。隨后幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什么過上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠朋友？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什么，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群【 5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205 】復制前面【】里的數(shù)字，按要求組合數(shù)字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群后先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進入了門檻，有心的同學怎么做自己看著辦吧！

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