金龍魚到底是不是中國企業(yè)？為什么會入選國家

“金龍魚”是新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所擁有的著名食用油品牌。郭兄弟糧油私人有限公司是隸屬郭兄弟集團下的糧油集團的旗艦公司。嘉里糧油（深圳）有限公司是郭兄弟集團下屬的嘉里糧油（中國）有限公司在中國的全額投資的營銷策劃及管理公司。2011年8月3日，食用油限價令解禁，金龍魚正式提價漲幅為5%左右。

每年中秋都是各行各業(yè)奮力一搏的好時機，食用油行業(yè)也不例外。記得那年中秋期間，在中央電視臺我們看到金龍魚、胡姬花、福臨門和魯花等輪番上馬拼命打著廣告，誰也不愿輸給誰。大概，在一般老百姓心目中，這是四大家族在互相較勁，其實不然，以上四個品牌分屬兩大陣營，前面兩個是嘉里糧油（中國）有限公司麾下，而后面兩個則隸屬中糧集團旗下。嘉里和中糧是中國小包裝食用油市場的龍和虎，自從2001年底，中糧出售了所持有的“金龍魚”的全部股權后，向外界表達了集中資源和精力全力打造“福臨門”品牌的決心，同時也昭示著中國小包裝食用油市場進入龍虎爭霸的時代。

市場競爭是殘酷的，每個參與競爭游戲的企業(yè)都恨不得自己獨霸天下，但事與愿違，在許多行業(yè)，洗牌到最后總是變成幾個巨頭共同玩游戲。另一方面，正因為競爭對手的存在，每個游戲的企業(yè)都不敢懈怠，在共同做大一個蛋糕?！凹壬?，何生亮”只能是古人的一時悲鳴，現(xiàn)代開明的企業(yè)家如可口可樂無論如何在心里是感激它幾十年的老對手——百事可樂，不知道嘉里和中糧的當家人是否也有同樣的想法。

好，現(xiàn)在讓歷史的車輪往回走，讓我們回顧一下中國小包裝食用油行業(yè)兩個巨頭的成長史，以及這幾年來它們斗法的種種實戰(zhàn)案例。

金龍魚：潛龍出水 上個世紀八十年代，那時人們吃油，都是提著空瓶去糧店買個一斤豆油或兩斤菜籽油。在十幾年前，幾乎誰也不敢想像中國小包裝油會有什么市場。隨著國內經(jīng)濟的迅速發(fā)展，大量食品企業(yè)紛紛上馬，再加上人們生活水平的提高，國內油源開始不能滿足居民消費的需要。這一階段中國還沒有小包裝食用油，市面上到處充斥的是雜質多、油煙多、衛(wèi)生安全無保障的散裝食用油，而符合國際衛(wèi)生標準的小包裝食用油市場還是一片空白。

最初進入我國市場的主要是成品油，如棕櫚油、菜籽油、黃豆油、調和油等等，都是以散裝油或190公斤大鐵桶包裝為主。

80年代末，發(fā)跡于馬來西亞的亞洲著名跨國企業(yè)郭氏兄弟集團通過對國內外市場考察，認為小包裝油在中國肯定會有巨大的市場，最終下定決心于1990年組建了南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司，開始了中國第一批小包裝食用油的生產(chǎn)，推出的第一個品牌就是金龍魚。

然后郭氏兄弟集團把在中國的食用油企業(yè)，統(tǒng)一用嘉里糧油（中國）有限公司的旗號，嘉里糧油成為中國第一家引進小包裝食用油的企業(yè)。

90年代初期，中國老百姓對小包裝食用油還很陌生，主要是受阻于高昂的價格。嘉里糧油在初期完全以一種培育市場的心態(tài)耐心地度過幾年效益低迷階段。我們得承認，在打造中國小包裝食用油市場上，嘉里功不可沒。

最終打開中國老百姓的腰包，使小包裝食用油被國人接受，嘉里采用的方法其實很簡單，把小包裝食用油以單位發(fā)福利的形式用團購方法解決，也就是所謂的用“福利油方法”打開市場缺口。 現(xiàn)在大家感覺很正常的營銷戰(zhàn)術，但在10年前，卻不容易被想到。

1990年，面對市場上幾乎不存在小包裝食用油的局面，改變人們的生活習慣是很難的事情，那時，嘉里糧油總經(jīng) 理李福官向董事會提交報告：準備用三年時間，投入2000萬的資金敲開中國小包裝食用油市場大門。一年下來，銷量達3000噸。通過思考和調查，他們發(fā)現(xiàn)，中國企事業(yè)單位逢年過節(jié)，有發(fā)“福利”用品的習慣，這是中國的特色，而正是這個特色，使小包裝食用油得到了推廣和普及。

嘉里糧油開啟了中國小包裝食用油市場的大幕，他們是行業(yè)的制造者，并在以后十幾年的市場實戰(zhàn)中，一直也是這個行業(yè)的領跑者。

福臨門：猛虎下山 據(jù)國家內貿部公布的調查資料顯示：嘉里糧油旗下的金龍魚食用油品牌10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)坐小包裝食用油行業(yè)第一品牌寶座，它的市場份額超過第二名到第十名的總和。

在全國十大食用油品牌排名當中，嘉里旗下品牌就占據(jù)三個位置，并仍有增多趨勢。從1994年開始的一年一度的全國主要城市消費品調查中，金龍魚品牌知名度比排名第二的競爭品牌高5倍；是消費者心目中最佳品牌，金龍魚比排名第二的競爭品牌高8倍。僅金龍魚、胡姬花、鯉魚三大嘉里糧油旗下品牌，銷量就超過了十大品牌中其余品牌銷量的總和。

如果再加上其他13個品牌的銷量，嘉里糧油差不多占據(jù)了中國小包裝食用油市場的半壁江山。 這樣寡頭壟斷局面，直到1995年中糧旗下福臨門橫空出世才被打破。2001年底，中糧出售了所持有的“金龍魚”的全部股權后，中國小包裝食用油市場。

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