盒馬超市能打敗沃爾瑪、家樂(lè)福、永輝超市、還有華潤(rùn)萬(wàn)家嗎？你怎么看？
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首先，盒馬鮮生和其他超市不一樣，盒馬鮮生是阿里親兒子，是阿里在新零售方面的布局，而其他則都是傳統(tǒng)零售超市，雙方基因根本不一樣，即使家樂(lè)福、永輝超市、華潤(rùn)萬(wàn)家都站隊(duì)了騰訊系，但這些企業(yè)都是創(chuàng)立了二三十年的傳統(tǒng)零售老兵，不能簡(jiǎn)單對(duì)比，也說(shuō)不上被誰(shuí)打敗，也沒(méi)必要打，線下零售資產(chǎn)太重，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也玩不轉(zhuǎn)，必須合作共贏。
阿里除了收購(gòu)餓了么，重啟口碑外賣(mài)，孵化盒馬鮮生之外，也入股了聯(lián)華超市、高鑫零售、銀泰等零售企業(yè)。
但是，盒馬鮮生是不可能打敗傳統(tǒng)零售超市的。
店群數(shù)量少盒馬鮮生開(kāi)店數(shù)量有限，僅在北京、上海、杭州、蘇州、成都、深圳、南京、武漢、廣州、西安等城市開(kāi)設(shè)少量店鋪，在數(shù)量上是比不過(guò)那些盤(pán)踞線下二三十年，把店鋪開(kāi)滿(mǎn)大街小巷的零售企業(yè)的。
三四線城市和以下城市更是想都別想，反而是沃爾瑪、家樂(lè)福、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家，把店開(kāi)滿(mǎn)大中小城市，打造商業(yè)綜合體，盒馬鮮生和它們比還只是個(gè)嬰兒。
不是加了互聯(lián)網(wǎng)概念，用戶(hù)就閉著眼睛往店里跑，尤其是玩線下新零售，盒馬鮮生也是要向傳統(tǒng)零售取經(jīng)的。
品牌影響力不夠摘掉背后阿里的品牌影響力，盒馬鮮生其實(shí)還沒(méi)樹(shù)立起自己的品牌影響力，只有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者以及一線城市年輕用戶(hù)或者生活在盒馬鮮生店鋪周邊的用戶(hù)知道它，對(duì)于大多數(shù)居民而言，這個(gè)新零售品牌是陌生的，這可能也是騰訊選擇和永輝超市合作打造永輝超級(jí)物種的原因之一吧。
反而是沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售品牌，幾乎人盡皆知，相信阿里既然打造了盒馬鮮生，那么在品牌塑造上也是要下一番功夫的，這并不是簡(jiǎn)單的事情。
側(cè)重點(diǎn)和模式不同目前的情況看，盒馬鮮生還是在走和傳統(tǒng)零售不同的差異化路線，自營(yíng)模式也限制了盒馬鮮生大規(guī)模復(fù)制線下店的可能性。盒馬鮮生以020為主要賣(mài)點(diǎn)，加上阿里的新零售矩陣，支持線上下單，支持外賣(mài)配送服務(wù)，這點(diǎn)是它和傳統(tǒng)超市的區(qū)別。
但大多數(shù)人還是會(huì)選擇逛超市購(gòu)物，尤其是在附近就有超市的情況下，每天回家順便就在超市購(gòu)物了。
此外，盒馬鮮生主要是海鮮產(chǎn)品比較吸引人，其他的商品SKU遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)超市，而超市商品本身就是標(biāo)品，在哪買(mǎi)不都是老干媽和百事可樂(lè)么……
反而是傳統(tǒng)零售超市，深耕零售二三十年，每家都有自己的壁壘和不同側(cè)重點(diǎn)，比如沃爾瑪是大型綜合超市，華潤(rùn)萬(wàn)家是綜合商城，一棟大樓里既有超市又有服裝店，還有電影院。
多的是盒馬鮮生覆蓋不到的消費(fèi)場(chǎng)景。
地域效應(yīng)明顯線下的市場(chǎng)，大部分還是屬于傳統(tǒng)零售企業(yè)的，并且超市也算是地域性特別明顯的行業(yè)，幾乎每個(gè)城市都有自己的地頭蛇零售企業(yè)，這一塊市場(chǎng)是外來(lái)戶(hù)都無(wú)法插足的。比如永輝超市在福建起家，基本上福建的地? ?沒(méi)其他超市什么事了。步步高則遍布湘、贛、川、渝、桂、滇。這些年家樂(lè)福線下店鋪數(shù)量銳減，其中也有地方超市的打擊。
以我老家為例，家樂(lè)福十幾年前進(jìn)駐我老家開(kāi)了兩家店，最后被一家本地零售企業(yè)給擠垮了。
三四線及以下城市市場(chǎng)，盒馬鮮生至少五年內(nèi)難以涉足。
我是吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、產(chǎn)品經(jīng)理等專(zhuān)欄作者、前澎湃新聞?dòng)浾?，?zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)科技文娛解讀，更多深度解讀，歡迎關(guān)注我的頭條號(hào)。