永輝

關(guān)注我，獲取更多深度解讀

首先，盒馬鮮生和其他超市不一樣，盒馬鮮生是阿里親兒子，是阿里在新零售方面的布局，而其他則都是傳統(tǒng)零售超市，雙方基因根本不一樣，即使家樂福、永輝超市、華潤萬家都站隊了騰訊系，但這些企業(yè)都是創(chuàng)立了二三十年的傳統(tǒng)零售老兵，不能簡單對比，也說不上被誰打敗，也沒必要打，線下零售資產(chǎn)太重，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也玩不轉(zhuǎn)，必須合作共贏。

阿里除了收購餓了么，重啟口碑外賣，孵化盒馬鮮生之外，也入股了聯(lián)華超市、高鑫零售、銀泰等零售企業(yè)。

但是，盒馬鮮生是不可能打敗傳統(tǒng)零售超市的。

店群數(shù)量少盒馬鮮生開店數(shù)量有限，僅在北京、上海、杭州、蘇州、成都、深圳、南京、武漢、廣州、西安等城市開設(shè)少量店鋪，在數(shù)量上是比不過那些盤踞線下二三十年，把店鋪開滿大街小巷的零售企業(yè)的。

三四線城市和以下城市更是想都別想，反而是沃爾瑪、家樂福、永輝、華潤萬家，把店開滿大中小城市，打造商業(yè)綜合體，盒馬鮮生和它們比還只是個嬰兒。

不是加了互聯(lián)網(wǎng)概念，用戶就閉著眼睛往店里跑，尤其是玩線下新零售，盒馬鮮生也是要向傳統(tǒng)零售取經(jīng)的。

品牌影響力不夠摘掉背后阿里的品牌影響力，盒馬鮮生其實還沒樹立起自己的品牌影響力，只有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者以及一線城市年輕用戶或者生活在盒馬鮮生店鋪周邊的用戶知道它，對于大多數(shù)居民而言，這個新零售品牌是陌生的，這可能也是騰訊選擇和永輝超市合作打造永輝超級物種的原因之一吧。

反而是沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售品牌，幾乎人盡皆知，相信阿里既然打造了盒馬鮮生，那么在品牌塑造上也是要下一番功夫的，這并不是簡單的事情。

側(cè)重點和模式不同目前的情況看，盒馬鮮生還是在走和傳統(tǒng)零售不同的差異化路線，自營模式也限制了盒馬鮮生大規(guī)模復(fù)制線下店的可能性。盒馬鮮生以020為主要賣點，加上阿里的新零售矩陣，支持線上下單，支持外賣配送服務(wù)，這點是它和傳統(tǒng)超市的區(qū)別。

但大多數(shù)人還是會選擇逛超市購物，尤其是在附近就有超市的情況下，每天回家順便就在超市購物了。

此外，盒馬鮮生主要是海鮮產(chǎn)品比較吸引人，其他的商品SKU遠不如傳統(tǒng)超市，而超市商品本身就是標品，在哪買不都是老干媽和百事可樂么……

反而是傳統(tǒng)零售超市，深耕零售二三十年，每家都有自己的壁壘和不同側(cè)重點，比如沃爾瑪是大型綜合超市，華潤萬家是綜合商城，一棟大樓里既有超市又有服裝店，還有電影院。

多的是盒馬鮮生覆蓋不到的消費場景。

地域效應(yīng)明顯線下的市場，大部分還是屬于傳統(tǒng)零售企業(yè)的，并且超市也算是地域性特別明顯的行業(yè)，幾乎每個城市都有自己的地頭蛇零售企業(yè)，這一塊市場是外來戶都無法插足的。比如永輝超市在福建起家，基本上福建的地? ?沒其他超市什么事了。步步高則遍布湘、贛、川、渝、桂、滇。這些年家樂福線下店鋪數(shù)量銳減，其中也有地方超市的打擊。

以我老家為例，家樂福十幾年前進駐我老家開了兩家店，最后被一家本地零售企業(yè)給擠垮了。

三四線及以下城市市場，盒馬鮮生至少五年內(nèi)難以涉足。

我是吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、產(chǎn)品經(jīng)理等專欄作者、前澎湃新聞記者，專注互聯(lián)網(wǎng)科技文娛解讀，更多深度解讀，歡迎關(guān)注我的頭條號。