怎樣做農(nóng)資經(jīng)銷業(yè)務(wù)員

農(nóng)資營銷人員是隨著我國農(nóng)用化學(xué)工業(yè)的發(fā)展而不斷成長和壯大起來的，在農(nóng)資業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，買方市場業(yè)已形成的情況下，這支隊(duì)伍在農(nóng)資業(yè)的運(yùn)營過程中的作用也顯得越來越重要，農(nóng)資營銷人員的素質(zhì)和市場業(yè)績表現(xiàn)在一定程度上可以左右一個(gè)企業(yè)的生死存亡。在這種情況下，一方面農(nóng)資企業(yè)加大了對營銷人員的培訓(xùn)和投入力度；另一方面，作為營銷人員自己又該如何提升自己，充實(shí)自己，經(jīng)營自己，以期在較短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化呢。筆者覺得是不是從下面兩個(gè)方面來考慮：
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一、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高自身的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)
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職業(yè)營銷員必須具備良好的職業(yè)道德，能夠本著對企業(yè)負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度開展工作。把愛心獻(xiàn)給客戶，把信心留給自己，用熱心從事銷售，用恒心取得業(yè)績。同時(shí)應(yīng)具備以下職業(yè)素質(zhì)：
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真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質(zhì)，缺乏真誠，營銷人員就難以取得客戶的信任，或者只能暫時(shí)騙得客戶的信任，最終還是會(huì)失信于人。
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忠實(shí)：對企業(yè)的忠誠感，把自己的營銷工作當(dāng)作對企業(yè)的一種責(zé)任。以銷售之名，行謀取私利之實(shí)，永遠(yuǎn)不會(huì)成為一名成功的營銷人員。
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機(jī)敏：營銷過程中，機(jī)遇無所不在，同時(shí)變數(shù)也很多，所以營銷人員必須具備面對復(fù)雜的情況，能夠迅速作出判斷并及時(shí)采取對策的能力。
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創(chuàng)造力：營銷是一種技巧，是一種藝術(shù)，這些技巧和藝術(shù)更多來源于個(gè)人的獨(dú)創(chuàng)。
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博學(xué)：只有虛心好學(xué)，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識(shí)和健全的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
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熱情：對本職工作充滿熱情，坦誠友善，積極樂觀。
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禮貌：以禮待人，是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，無疑，彬彬有禮，具有紳士風(fēng)度的營銷人員會(huì)給客戶留下更深刻的印象。
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勇氣：成功的營銷人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時(shí)能保持樂觀和自信。
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進(jìn)取心：對自己所取得的成績永不滿足，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)自己，不陶醉于已取得的點(diǎn)滴成績。
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勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營銷過程中付出比別人更多的努力，就會(huì)取得更大的回報(bào)。
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二、營銷人員要積累人氣，把握人脈，整合各種資源為我所用，才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的營銷環(huán)境中不斷的錘煉自己，發(fā)展自己和完善自己，使自己在競爭激烈的市場環(huán)境中勝出。營銷工作是一種綜合性很強(qiáng)的工作，要做好一件事情，需要多個(gè)部門和單位的通力合作和密切配合才能圓滿及時(shí)的完成，在今天這個(gè)“快魚吃慢魚”的市場大環(huán)境下，尤為重要。 ?
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在企業(yè)內(nèi)部，作為一個(gè)營銷人員所涉及的相關(guān)部門有：市場部，生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，研發(fā)部，物流幾乎企業(yè)的絕大數(shù)只能部門，作為一個(gè)營銷人員務(wù)必與這些部門搞好關(guān)系，不然在關(guān)鍵時(shí)候，任何一個(gè)相關(guān)部門給你“來一下”，輕者會(huì)失去一擔(dān)買賣，重者可能讓你失去一個(gè)客戶，甚至退出一方市場。
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在企業(yè)外部也同樣涉及到諸多單位和機(jī)構(gòu)，對營銷人員來說，最重要的應(yīng)該是客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，這些都是營銷人員的首要任務(wù)，沒有客戶資源的營銷人員，那是最大的失敗。和營銷人員相關(guān)的其他利益機(jī)構(gòu)還有廣告公司，媒體，政府農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)執(zhí)法部門，農(nóng)業(yè)科研和推廣機(jī)構(gòu)等等?？傊?，只有和方方面面的關(guān)系協(xié)調(diào)好并維系好，才能持續(xù)并穩(wěn)固地提升自己的業(yè)績，使自己得? ??持續(xù)有效的經(jīng)營。

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