旅行社客源市場 旅行社客源市場分析

導(dǎo)讀：旅行社客源市場 旅行社客源市場分析 1. 旅行社客源市場分析 2. 旅行社市場需求分析 3. 旅行社客源市場分析報告 4. 旅行社市場調(diào)查報告 5. 旅行社的市場分析 6. 旅游市場客源分析 7. 旅行社市場定位分析 8. 旅行社的客源市場

1. 旅行社客源市場分析

影響旅行社市場定位的因素有旅游資源的類型，旅游者的年齡段，交通基礎(chǔ)設(shè)施完善情況，客源市場的遠近。

2. 旅行社市場需求分析

產(chǎn)品策略方面，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路，注重對附加產(chǎn)品的挖掘，滿足目標顧客更多的市場需求。

價格策略方面，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價或優(yōu)質(zhì)中價的策略，避免打價格戰(zhàn)。

分銷渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷策略方面，以廣告和營業(yè)推廣為主。

3. 旅行社客源市場分析報告

首先從網(wǎng)絡(luò)上作宣傳打廣告找，因為現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時代，這個窗口每天都有很多人路過，可能你正好給他提供了所需。

其次可以與旅游景點和旅行社掛鉤，那里也會有大量散客需要包車服務(wù)。

再者也可以通過當(dāng)?shù)卮蟮木频曷灭^進行業(yè)務(wù)往來。人員流動性比較大，也會有一部分包車需求。

4. 旅行社市場調(diào)查報告

大連鵬馳國際旅行社成立于2000年11月24日，位于遼寧省大連市沙河口區(qū)民政街419號。

許可項目：旅游業(yè)務(wù)，第二類增值電信業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，演出經(jīng)紀（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以審批結(jié)果為準）

一般項目：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)管理，票務(wù)代理服務(wù)，小微型客車租賃經(jīng)營服務(wù)，信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)），會議及展覽服務(wù)，翻譯服務(wù)，攝像及視頻制作服務(wù)，自費出國留學(xué)中介服務(wù)，人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)），國內(nèi)貿(mào)易代理，市場營銷策劃，體育中介代理服務(wù)，咨詢策劃服務(wù)，企業(yè)形象策劃，項目策劃與公關(guān)服務(wù)，市場調(diào)查（不含涉外調(diào)查），旅行社服務(wù)網(wǎng)點旅游招徠、咨詢服務(wù)，工藝美術(shù)品及禮儀用品銷售（象牙及其制品除外），潤滑油銷售，汽車新車銷售，汽車舊車銷售，水產(chǎn)品零售，服裝服飾零售，鞋帽零售，箱包銷售（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）。

5. 旅行社的市場分析

2021年是“十四五”開局之年。旅游業(yè)逐步恢復(fù)，旅游企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向好，旅游業(yè)投資保持恢復(fù)勢頭。

(1)旅游企業(yè)預(yù)期繼續(xù)改善。旅游業(yè)有望延續(xù)恢復(fù)性增長態(tài)勢。但是，國內(nèi)疫情防控壓力猶存，接觸性、聚集性旅游消費恢復(fù)相對滯后，旅游業(yè)恢復(fù)不平衡、基礎(chǔ)不牢固問題仍較明顯。

(2)旅游新業(yè)態(tài)加速演進。線上化、數(shù)字化加速向更多旅游業(yè)場景延伸。旅游大數(shù)據(jù)平臺、智慧旅游公共服務(wù)、云旅游平臺、線上數(shù)字化體驗、沉浸式旅游場景等加速發(fā)展。

(3)“七普”數(shù)據(jù)釋放積極因素。我國有14億人口，有4億多中等收入群體，人口受教育程度明顯提高，人口流動集聚的趨勢更加明顯，人口數(shù)量紅利在向人口質(zhì)量紅利轉(zhuǎn)換，作為世界最大的國內(nèi)旅游市場具有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(4)“一老一小”成為市場熱點。我國少兒人口和老年人口比重雙雙上升。在生育政策潛力充分釋放的同時，老齡化已成為我國的長期基本國情。研學(xué)旅行、親子旅游、老年旅游、康養(yǎng)旅居等具有廣闊市場前景。

(5)幸福產(chǎn)業(yè)與旅游深度融合。人民群眾對美好生活的品質(zhì)化、便利化、定制化需求不斷提升，旅游與文化、體育、健康、養(yǎng)老等幸福產(chǎn)業(yè)進一步融合發(fā)展。

(6)碳中和催生綠色旅游發(fā)展。實現(xiàn)“雙碳”目標帶來旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展轉(zhuǎn)型，將促進生態(tài)旅游、綠色旅游、低碳旅游等發(fā)展。

6. 旅游市場客源分析

1、工業(yè)旅游客源市場分類及其特征

從分析旅游者行為? ??社會心理，特別是旅游者的旅游動機出發(fā)，可將工業(yè)旅游的游客分為3類：學(xué)習(xí)參與型、商務(wù)調(diào)查型和觀光游覽。

（1）工業(yè)旅游的消費動機

因為工業(yè)旅游產(chǎn)品本身的娛樂、休閑性不明顯而突出的是科普、教育功能。所以游客具有以下旅游消費動機：一為游客希望更多地主動參與，對體驗性、科學(xué)性有興趣；二為對工廠、農(nóng)場、手工作坊等工業(yè)場所有較大的興趣；三為游客希望通過訪問景點學(xué)習(xí)到新的東西；四為隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，傳統(tǒng)制造業(yè)逐漸消失，人們生活方式改變，具有懷舊情感，還想更多地了解歷史。

（2）工業(yè)旅游市場以當(dāng)?shù)赜慰蜑橹?/p>

工業(yè)旅游的游客都以當(dāng)?shù)赜慰蜑橹鳎蛟谟诠I(yè)在世界各地或一個國家各個地區(qū)都有分布，雖然可能各有特色，但從人們旅游需求動機上看，這種需求在當(dāng)?shù)卮蠖伎梢詽M足。而對工業(yè)部門類型等選擇性又不太明顯，且更多的人往往重視當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、社會發(fā)展以及與個人生活密切相關(guān)的工業(yè)旅游項目。

（3）工業(yè)旅游市場以團隊游客為主

工業(yè)旅游以團隊游客為主，主要是基于以下原因：一是工業(yè)旅游一般不會成為單個客源的旅游目的地選擇，因為一般工業(yè)旅游景點內(nèi)容相對單調(diào)，參與活動的娛樂性相對較少，故單人游覽的可能性小，而以團隊組織旅游為主，且個人游客的到來對于大多數(shù)工業(yè)旅游景點來說也存在不便提供接待導(dǎo)游服務(wù)的因素。

（4）工業(yè)旅游旅游市場以干部、科技人員、大中專學(xué)生為主

不同的職業(yè)會形成不同的個性，其收入、閑暇時間和受教育程度各有差異，旅游的傾向和需求也就有所不同。這類游客旅游的目的是參觀學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)相關(guān)知識為主。當(dāng)然，公費旅游、公務(wù)、商務(wù)旅游成分也比較大。

（5）工業(yè)旅游游客文化程度以本、專科為主

這一市場特征與職業(yè)結(jié)構(gòu)的比例相吻合，二者往往彼此相關(guān)，且同消費能力也有一定的關(guān)聯(lián)，這一結(jié)果也說明工業(yè)旅游既是一種高層次的精神活動，也是一種高層次的消費行動。2、工業(yè)旅游市場的特征型。

7. 旅行社市場定位分析

中國旅行社始于1949年11月建立的廈門華僑服務(wù)社（即后來廈門中國旅行社），是新中國的第一家旅行社。后在北京成立中國旅行社總社。中國旅行社總社作為全國中旅社的龍頭企業(yè)，經(jīng)過六十多年的發(fā)展，由一家以接待華僑、外籍華人、港澳同胞、臺灣同胞為主的旅行社，發(fā)展成為入境游、出境游、國內(nèi)游三業(yè)并舉，每年接待數(shù)十萬中外游客的國際旅行社。

8. 旅行社的客源市場

根據(jù)你的問題，你的旅行社屬于地接社，或者旅行社的地接部門。以下是個人的一些見解，如果有哪里說得不夠完整或者不對的歡迎指出來，相互交流。

一天游：主要針對周邊城市，首先要去了解同行推出的線路，在同行的線路上進行改進，不能一樣，因為一樣了就很難推出去。路線分純玩和購物，一般很少純玩的一天團這里不細說，純玩就是價格的比拼但是服務(wù)和內(nèi)容不能下降，純玩團就是純利。下面主要講的是購物團，首先尋找合適的購物店，談妥人頭的價格，一般購物店有兩種合作模式，人頭加普通分成，或者無人頭高分成，一般旅行社選擇前者，風(fēng)險不大。餐：選擇最便宜的餐廳，一般做團餐的都有便宜的餐的。景點：一般選擇免費的，或者費用比較低的，適合你所推的人群看的，一般是老年人?，F(xiàn)在很多人都比較討厭這種購物團，也對景點不感興趣，也可能來了很多次。那可以送禮物，容易一些生活必需品，比如雞蛋，糖，油，雞鴨鵝都可以，這要看自己的采購渠 道，有些旅行社路子廣的，電話卡，洗衣機，電冰箱等等都可以送。出去的價格一定要有吸引力。把上面的東西組合在一起，計算成本！自己的成本沒有車費，所以每個人的成本基本是固定，如果想人多過來，就需要旅行社拼價格，給組團社的價格低，她們就會收到更加多的客人！注重自己的賣點是什么，價格禮品等，現(xiàn)在很多老人都是貪小便宜的，讓他出個二三十塊錢，可以坐車出去玩，還有吃的，還送一堆禮物，還是有吸引力的。購物是賺錢重點。

兩天游：也分純玩和購物，按照自己當(dāng)?shù)氐奶厣ソM合景點，最關(guān)鍵還是價格，如何拿到價格低的門票，可以與景點談，有很多中方法這里就不一一說了，住就找性價比高得酒店，或者當(dāng)?shù)刂频昴玫较喈?dāng)優(yōu)惠的價格。餐方面可以推一些特色的餐，也可以去一些路段不怎么好的餐廳，有些餐廳白天的生意不怎么好，這可以展開合作，價格不一定高。兩天團針對周邊城市，你推出去行程一定要多自己的賣點，要與別人的不同，但是不能因為低價而忽視了質(zhì)量！

三天或者三天以上團，這些團一般以外省或者距離本地比較遠的城市為主。一般都是跨市，甚至跨省的團。還是行程上的特點吧，一般這的地接社都比有能力了，可以自己或者與他人合作承包一些景點，餐廳，酒店來做。也可把一些機位買下來，等一系列的手段降低自己的成本。

先說這么多了，還有很多想說的，文筆不行，好久沒有打過這么多字了！希望各位看官多多包涵！

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