農(nóng)產(chǎn)品和有機產(chǎn)品該如何崛起？該如何去設(shè)計策劃？

新年好，感謝你的邀請，我是一個來自廣東河源和平縣的新農(nóng)人，目前在一個農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)工作，工作關(guān)系經(jīng)常更農(nóng)村和農(nóng)業(yè)打交道，所以對于農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品的崛起，我認為還是要從產(chǎn)品出發(fā)，不管怎么樣還是先得有好的產(chǎn)品，有好的品質(zhì)，然后再去講怎么樣營銷的問題，至于設(shè)計和策劃，我個人是從下面兩個方面來思考：

一、 我有好的產(chǎn)品，怎么樣對接大的市場？

1. 自己拿到市場去銷售，這種是最傳統(tǒng)的模式，但也是農(nóng)產(chǎn)品最直接的變現(xiàn)方式，適合于小量的農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.自己做電商平臺。近年來互聯(lián)網(wǎng)的興起和物流的發(fā)達，電商成為了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售的新渠道。電商平臺有早起的淘寶，還有最簡單的微商，只要會用手機就可以完成銷售。

3.找大的電商平臺。互聯(lián)網(wǎng)和新零售下，做生鮮的電商平臺很多，大家的玩法也不一樣，所以想辦法找到一個大的電商平臺，他們都穩(wěn)定消費者，就可以解決農(nóng)產(chǎn)品銷路的問題，而且還可以建立長期穩(wěn)定的合作。

4.找批發(fā)商，解決農(nóng)產(chǎn)品銷路的問題招批發(fā)商還是一種比較可靠而容易實現(xiàn)的方式，要想吸引批發(fā)商就必須形成產(chǎn)業(yè)，成為該種產(chǎn)品生產(chǎn)聚集度最高的區(qū)域。

5. 發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。最好解決農(nóng)產(chǎn)品銷路的問題，就是訂單農(nóng)業(yè)，不僅僅可以解決產(chǎn)品生產(chǎn)出來賣給誰的問題。還可以解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中所需的技術(shù)和資金。

二、我有好的產(chǎn)品，怎么樣才能夠賣出好價錢？

1. 如何產(chǎn)品定價？

1)農(nóng)產(chǎn)品的市場參考價格？找同類產(chǎn)品市場的價格作為參考老定價自己的農(nóng)產(chǎn)品，至少這樣就可以準確跟市場對接，不會定高而無人問津，也不會因為價格定低了而降低了自己的利潤空間。

2)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是否有增值空間？如果自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)方面有優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的表現(xiàn)，那你的產(chǎn)品價格也自然可以比市場價格更高。

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌、渠道是否有溢價的空間？生產(chǎn)出好的農(nóng)產(chǎn)品是走向市場的第一步，要想獲得農(nóng)產(chǎn)品的溢價，還必須要有品牌的背書和好的渠道才能夠最終實現(xiàn)。

2.如果產(chǎn)品想獲得市場定價權(quán)，那么就要成為市場獨一無二的產(chǎn)品

1)產(chǎn)品的品種優(yōu)先權(quán)。你所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品是不是獨一無二的品種，至少在本地區(qū)上，人無我有的，你就可以獲得市場的定價權(quán)。

2)產(chǎn)品的品質(zhì)領(lǐng)先權(quán)。你所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是不是這個同類產(chǎn)品上最好的，如果你可以把產(chǎn)品做到市場第一，那么很多消費者都愿意為好的產(chǎn)品付出更高的價格，畢竟當下很多人都有高消費的能力，好的產(chǎn)品從來就不缺市場。

3) 產(chǎn)品的市場空檔期。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)利用設(shè)施過來改變生產(chǎn)方式，打破了農(nóng)產(chǎn)品上市的時間，可以得到一個獨享的市場檔期，你的產(chǎn)品就不需要面對市場激烈的競爭，價格的空間就更大。

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