關(guān)于酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析

導(dǎo)讀：關(guān)于酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析 酒店如何利用營銷創(chuàng)造競爭優(yōu)勢? 酒店營銷怎么才能做好 怎樣才能做好酒店銷售？ 怎樣才能做好酒店營銷？？

酒店網(wǎng)絡(luò)營銷，以開拓終端客戶市場為例分析
優(yōu)勢S：客戶會選擇該酒店的原因，服務(wù)、地理位置、性價比等
弱勢W：該酒店遜色于該區(qū)域競爭對手的地方
機遇O：酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競爭集中在酒店預(yù)訂平臺之間的競爭，本地化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳相對比較少人做，存在產(chǎn)生較好成效的可能
威脅T：獨立個體的網(wǎng)絡(luò)酒店推廣很難形成規(guī)模效應(yīng)，同時會遭到專業(yè)的平臺網(wǎng)絡(luò)推廣的抵制，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊和成熟的網(wǎng)絡(luò)資源也比較難獲得
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酒店如何利用營銷創(chuàng)造競爭優(yōu)勢?

在回答你這個問題前，其實是要先向你了解，你所在酒店的風(fēng)格、價位和目標(biāo)客戶的。這兒就先泛泛而談了。無論是經(jīng)濟(jì)型的，快捷型的，還是豪華型的，有一個營銷原則是必須重視的，那就是差異化和區(qū)隔定位，這兩者搞清楚了，后面就是推廣和銷售的范圍了。
以經(jīng)濟(jì)型酒店為例，入住的基本是短期商務(wù)出差、一般情侶、家庭出外人員。你可以從裝飾風(fēng)格上形成統(tǒng)一元素，比如大朵的向日葵，夏威夷風(fēng)情手繪壁畫等充滿陽光、向上、溫情的畫面，可以給人一個好心情和深刻的記憶。服務(wù)上，可以提供免費的當(dāng)?shù)氐貓D，當(dāng)?shù)胤窖越榻B，出租車叫車熱線，經(jīng)濟(jì)適宜的早餐套餐，下雨天可以提供雨傘等。
當(dāng)硬件和軟件都能產(chǎn)生鮮明的風(fēng)格和特色時，你的競爭格局就有了，后面你只要做個小范圍的推廣就行了（不知道酒店成立的時間是多少）。比如：每天三間低于正常房價的試睡價，團(tuán)購網(wǎng)三分之一體驗價搶購，區(qū)域郵件群發(fā)等等。

酒店營銷怎么才能做好

酒店營銷觀念四要點
1、 選擇正確的目標(biāo)市場
2、 不斷了解顧客需要，創(chuàng)造顧客滿意
3、 加強協(xié)調(diào), 創(chuàng)造良好的營銷氛圍
4、獲取滿意的盈利率
誤區(qū)一：淡季作市場 、旺季作銷量
誤區(qū)二：淡季布點、越多越好
誤區(qū)三：酒店營銷賣什么？
誤區(qū)四：陷入酒店促銷惡性競爭的漩渦中不能自拔。
誤區(qū)五：沒搞清酒店渠道在酒水產(chǎn)品整體運作中的角色，過分夸大酒店力量

對酒店營銷工作中的一點感悟

怎樣才能做好酒店銷售？

首先要了解酒店的產(chǎn)品，酒店的產(chǎn)品有有形的實物產(chǎn)品（菜肴、客房），還有無形的產(chǎn)品（服務(wù)）。根據(jù)酒店的市場定位，合理分析潛在的消費群，詳細(xì)分析每個潛在客戶的消費需求，從而可以有針對性地公關(guān)。要記住，酒店的銷售不是強硬的推銷，客戶需要一個體現(xiàn)他身份地位的接待場所，酒店同樣也需要創(chuàng)造效益，這是相輔相成的，酒店的銷售員是代表酒店的，是要把酒店的產(chǎn)品推廣到市場中去，而不是去生拉硬拽。

怎樣才能做好酒店營銷？？

作為一個特長營銷的來說，維護(hù)好客戶是必要的，因為你在沒有發(fā)展新客戶的時候，你最大的努力就是維系以前的平衡。但在你適應(yīng)后更多的應(yīng)該是怎么在這個基礎(chǔ)上結(jié)合自身的特點開發(fā)自身的客戶渠道

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