地處一小鎮(zhèn)，近一年多身邊煙酒店開了一家又一

導(dǎo)讀：地處一小鎮(zhèn)，近一年多身邊煙酒店開了一家又一 請(qǐng)問我想開家煙酒店，有沒有懂行的知道利潤怎么樣？

煙酒是民生市場，普通人需求多，加上中國這種人情市場，人口基數(shù)大，煙民基數(shù)和酒民基數(shù)，還有送禮等因素。所以這就形成了一個(gè)很大的市場。

我去年遇到一個(gè)男的，說給我介紹業(yè)務(wù)，當(dāng)然他說的是非正規(guī)業(yè)務(wù)，賣茅臺(tái)給煙酒店，我問什么茅臺(tái)，是真的嗎？他含糊其辭，說一天賣3瓶能賺2000塊，我看他是個(gè)民工打扮，他說你別我是民工，我也兼職做點(diǎn)別的。犯法的我肯定不會(huì)做，我拒絕后走了。那個(gè)時(shí)候還不大了解煙酒市場。

有一次我問樓下小賣部老林，你們煙一個(gè)月能賣多少？他說他每個(gè)月打款幾萬煙。能賺個(gè)房租費(fèi)。我才驚訝，你說小賣部不賺錢嗎？他們賣煙就能養(yǎng)房租，剩下的就可以賺點(diǎn)?？梢娺@市場多大。

我們國家很多人情喜歡送禮，我見過家里收藏酒的朋友。有的人是真的愛，有的朋友會(huì)把這些禮品變現(xiàn)。一瓶茅臺(tái)1000多2000多，一條好煙幾百塊。這些酒煙店，作為中間渠道，一進(jìn)一出，怎么會(huì)沒錢賺。

請(qǐng)問我想開家煙酒店，有沒有懂行的知道利潤怎么樣？

這個(gè)怎么回答好呢？每個(gè)行業(yè)都有掙錢，都有賠錢的。這個(gè)跟選址，個(gè)人經(jīng)營模式有很大的關(guān)系。單純就說煙酒這個(gè)行業(yè)。他現(xiàn)在的利潤還是可以的。

首先說煙，完全按照煙草定價(jià)，它的總利潤大約在10個(gè)點(diǎn)左右，這個(gè)就看每天能賣多少量了，有一些稀缺煙，它的利潤大約在15個(gè)點(diǎn)左右。煙草放煙是根據(jù)級(jí)別走的，級(jí)別越高，緊俏煙拿的越多，利潤也就越大。

其次，我們?cè)僬f酒?，F(xiàn)在很多酒都是有廠家陳列費(fèi)用。我們按照廠家促銷進(jìn)完貨。廠家會(huì)按每個(gè)月的陳列獎(jiǎng)勵(lì)給返費(fèi)用，這樣的話，酒水的毛利潤大約能在40個(gè)點(diǎn)左右。這是一般中端品牌的利潤點(diǎn)。高端品牌的利潤點(diǎn)大約能達(dá)到10個(gè)點(diǎn)左右。比如飛天茅臺(tái)酒，五糧液水晶款。因?yàn)楦叨司频倪M(jìn)貨價(jià)格比較高，十個(gè)點(diǎn)的利潤也不低了。還有一些地產(chǎn)酒，包括低端品牌，這些酒水的利潤大約能達(dá)到100%或者更高。因?yàn)榈投司破放频膬r(jià)格不透明。所以利潤還是比較可觀的。

再次，我們來說說紅酒。現(xiàn)在市場上的紅酒魚龍混雜，有進(jìn)口的，有國產(chǎn)的，市場上流通率最高的紅酒利潤相對(duì)來說要低一點(diǎn)，但是也能達(dá)到30%左右。其他雜牌兒進(jìn)口紅酒利潤基本上可以達(dá)到百分之百以上。

煙酒店里面還有茶葉。這也是一大盈利點(diǎn)。普通茶葉利潤點(diǎn)比較低。但是盒裝茶葉，它的利潤點(diǎn)就特別高了。

平時(shí)煙酒店里面還可以賣一些飲料水。每瓶水基本上利潤都能有一塊到兩塊之間。捎帶手的事，還能多拉點(diǎn)顧客。

所有產(chǎn)品的店面陳列。能爭取到廠家陳列費(fèi)用的，一定要爭取費(fèi)用。每年光陳列費(fèi)用基本上可以抵消店內(nèi)的雜費(fèi)。

每行每業(yè)都有賺錢和不賺錢的。能不能干好煙酒行。跟個(gè)人的經(jīng)營管理有很大關(guān)系。平常多拉攏一些顧客，接人待物熱情一些。提高店面鎖客能力。如果不是位置選址太失敗的話，煙酒行是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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