拉旅游景點(diǎn)的贊助 如何拉贊助的商家

導(dǎo)讀：拉旅游景點(diǎn)的贊助 如何拉贊助的商家 1. 如何拉贊助的商家 2. 拉贊助給商家的宣傳方式 3. 拉贊助怎么找商家 4. 如何拉贊助的商家群 5. 怎樣拉贊助 6. 拉贊助怎么說服商家 7. 如何拉贊助的商家賺錢 8. 找商家拉贊助怎么說 9. 怎么跟商家拉贊助 10. 如何吸引商家贊助

1. 如何拉贊助的商家

最簡單粗暴的方法就是直接去街上尋找合適的拉贊助的商家，其次，還可以通過社團(tuán)或者學(xué)生會的人介紹。垍頭條萊

2. 拉贊助給商家的宣傳方式

拉贊助就是通過幫助贊助方在某范圍宣傳造勢來獲得對方的贊助費(fèi)，完成某項(xiàng)活動或項(xiàng)目通常是先打電話聯(lián)系目標(biāo)公司，曉之以理動之以情說服對方后，再約具體見面談?wù)剷r(shí)間，只要見面時(shí)誠懇點(diǎn)，說出贊助我方的好處讓對方心動，差不多就能成功～這是我在我們學(xué)校幫忙拉贊助的經(jīng)驗(yàn)體會，希望會對你有幫助哦

3. 拉贊助怎么找商家

我平時(shí)也會做拉贊助這樣的工作，一般商家注重的就是宣傳力度，如果你有好的宣傳計(jì)劃就會很容易拉到了，至于你說招募人也很簡單，如果是在大學(xué)中與一些其他組織聯(lián)系表示提供名額參加公益活動一般都會成功，也可以在校內(nèi)做小的宣傳，這樣的方法便捷也能提高活動影響力

4. 如何拉贊助的商家群

就是這個(gè)名字是以這個(gè)群還期的。

5. 怎樣拉贊助

首先要找到能夠讓人進(jìn)行贊助的充份理由，這個(gè)是能否為學(xué)校拉到贊助的關(guān)鍵，而充分的理由盡量要站在贊助方的利益角度去考慮。

其次就是采用廣撒網(wǎng)的形式，廣種薄收，不要怕辛苦

6. 拉贊助怎么說服商家

你要想搞好贊助活動，首先最難的就是找贊助商，讓他們看到商機(jī)和利益，同時(shí)你最好做一些市場的調(diào)查，用占得比例來說服他們，讓他們感到他們利益很大。

其次，你要清楚此次的活動的意義是什么，最大的效益是誰，還有就是在活動的時(shí)候吧每個(gè)人所扮演的角色及他們的職責(zé)都要分配好，還要防止一些突發(fā)事件等。最后，你可以邀請一些媒體上的朋友，或者地位比較高的領(lǐng)導(dǎo)，這樣你的知名度會上升，如果活動讓你和贊助商都感到有很好的效果，那么不用擔(dān)心，你的知名和美譽(yù)已經(jīng)有了。希望我的答案能幫到你~

7. 如何拉贊助的商家賺錢

主要要從長遠(yuǎn)來看的，例如阿迪贊助的奧運(yùn)會，在奧運(yùn)會的時(shí)候他的10幾億肯定是收不回來的啊，但對公司長遠(yuǎn)的發(fā)展肯定是有利。

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但是在奧運(yùn)會期間他還是可以賺一些的。

比如賣特許商品。

就是領(lǐng)獎服啊，那時(shí)就賣的很好啊。

就是奧運(yùn)會的衍生產(chǎn)品。

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這都是直接的回報(bào)。

其他的主要就是廣告效應(yīng)啊。

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相當(dāng)于拿出很多錢來做了個(gè)大廣告。

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但是，像其他的 比如球隊(duì)球衣前面的廣告 是沒有直接受益的，純就是廣告效應(yīng)。

但是舊像曼聯(lián)的球衣是NIKE贊助，NIKE就可以賣球衣。

這一方面是盈利的，曼聯(lián)的球衣賣的多它NIKE就賺的多啊。

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大體就是這樣啊 樓主如果滿意請給分，謝謝打字好辛苦啊

8. 找商家拉贊助怎么說

拒絕，這個(gè)是很平常的事情，拉贊助十個(gè)中能成功一個(gè)就不錯(cuò)了。

當(dāng)他拒絕你的時(shí)候，要有禮貌的說什么“不好意思，打擾了”“以后希望有合作的機(jī)會”之類的話。因?yàn)樗麄兙芙^你們的原因可能是這個(gè)活動不設(shè)和他們，有或者，他們公司的財(cái)力或者其他地方的原因，不能支持你們的這個(gè)活動。

所以說，就算別人拒絕了，也要有禮貌的回應(yīng)別人。

9. 怎么跟商家拉贊助

一、策劃階段?！　∈紫?，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方? ?益的合作方案。建議這樣思考：　?。ㄒ唬Ψ叫枰裁?？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論)?！　。ǘ┪曳絻?yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)?！　。ㄈ﹥烧呓Y(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。　　在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比如學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。　　做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作?！　∵@就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的?！　⌒@策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)?！　τ诮?jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的?！　《?、交涉階段?！　∪绻邉濍A段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。　　首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣?！　∑浯危浞掷谜Z音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要? ??人而異?！　∧敲?，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理?！　∫陨险劦亩际且恍┙煌^程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系?！　‘?dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。　　交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：　　（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意　　（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；　?。?）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。　　最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵?！　∪?、落實(shí)階段?！　≡诤芏嗤瑢W(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料?！　≡谖铱磥恚瑢τ趨f(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者? ?撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”?！　∪绾巫龊寐鋵?shí)工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。　　四、反饋階段　　先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；　　其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高?！　〉谌瑥V告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。　　此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你?！　∽詈?，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。　　膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題?！　⌒募?xì)——處處留心皆學(xué)問?！　∧樒ず瘛樒?，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚　　一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?　　備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：　　1.114查公司號碼?！　?.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料?！　?.逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商?！　?.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式?！　?.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。　　6.通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。　　備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。　　1.不要在前臺小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)。　　2.當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的?！　?.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。　　4.拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。　　5.拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。　　我沒經(jīng)驗(yàn) 希望這資料有所啟示 去中國贊助網(wǎng)看看一般得到贊助的人都很優(yōu)秀的。祝你脫穎而出

10. 如何吸引商家贊助

先對天貓賣家做出分析，做出一份適合商家農(nóng)品推廣的方案尋找天貓商家的推廣部負(fù)責(zé)人，進(jìn)行商談合作，要用足夠吸引商家的點(diǎn)去說服商家，比如一場活動的覆蓋人數(shù)多少，估計(jì)帶去多少的訪問量，估計(jì)有多少成交量說服 商家進(jìn)行長期合作，在活動中對商家的品牌進(jìn)行長期渲染

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