旅行社季度銷售計劃 旅行社年度計劃與年度總結(jié)ppt

導讀：旅行社季度銷售計劃 旅行社年度計劃與年度總結(jié)ppt 1. 旅行社年度計劃與年度總結(jié)ppt 2. 旅行社年度計劃工作總結(jié) 3. 旅行社的工作總結(jié)及計劃 4. 旅行社總結(jié)和計劃 5. 旅行社全年工作計劃 6. 旅行社年度報告 7. 旅行社年度總結(jié)報告 8. 旅行社年度工作計劃

1. 旅行社年度計劃與年度總結(jié)ppt

其實這個問題很簡單：

首先您要清楚酒店與旅行社的合作模式有哪些？一般旅行社與酒店是包房、代銷兩種模式。包房模式需要旅行社打部分定金到酒店，酒店給予旅行社一定的價格。代銷模式就是按照酒店的報價向外銷售（一般酒店均不允許旅行社單賣房間，旅行社一般會做成自由行或跟團游產(chǎn)品線路）。

其次，您需要了解當?shù)赝葯n次酒店的價格情況，因為旅行社無論做自由行還是做團，均是以價格為第一選項的，所以在您有價格優(yōu)勢的情況下，均是好談的。

第三，您的前輩肯定清楚酒店曾經(jīng)與那些旅行社合作做，針對性的于旅行社合作會更順暢些，旅行社做產(chǎn)品也很少換資源的。

2. 旅行社年度計劃工作總結(jié)

可以多參考各大旅游網(wǎng)站編寫 現(xiàn)在的行程首先會有特 色 推 介，也就是亮點可以是住宿餐飲景點購物等根據(jù)不同情況。

一般都是按時間編寫的 日期后面緊跟著寫出發(fā)地與目的地 然后是用餐 交通 酒店（標明星級）有的行程需要寫明特別具體的時間 比如中青旅 但一般只標明日期闡述好早中晚行程即可，因為旅游過程中存在很多不可預見的因素。

第一天在機場接團：上午機場接團后專車（交通）前往XX景點（標明游覽時間），然后是景點的介紹，一般一兩句話即可，說要點。

如果是一些制高點可以這樣形容：在山上俯覽港九全貌，維多利亞港煙波浩瀚的風光盡收眼底。

。

有時沒有含餐可以這樣解釋：為了方便您游覽，當天午餐園內(nèi)自理。

午餐后驅(qū)車（交通）前往XX購物（所用時間），滿足盡情消費購物的欲望。

（一般行程肯定會有購物，有些團專門是購物團的）晚餐（交通）品嘗具有當?shù)靥厣腦XX、XXX美食，保證讓您贊不絕口！晚餐后回酒店休息。

倒數(shù)第二天一般會安排自由活動：可自行前往XX等知名景點，在XX的每一刻，都值得您盡情把握。

最后總結(jié)性說明XX一定讓您不虛此行！最后一天：乘坐XX航班于今天上午XX分（時間）抵達北京（出發(fā)地），結(jié)束愉快的美國夏威夷（旅游目的地）舒心之旅~一個完整的行程還有包括旅游費用包含的，費用不包含（其中包含自費項目價目表）、參團須知 。

如果是旅游合同還要有蓋章 、電話、雙方簽字、安全告知書。

總之旅游合同對于旅行社來說是非常重要的，行程也一定要好好編寫，祝你成功！

3. 旅行社的工作總結(jié)及計劃

　　5月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)：　　首先在經(jīng)營收入方面：　　5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元，占計劃的 %，平均出租率 %，平均房價 元;另外，餐飲完成營收收入 元，占計劃的 %;5月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點?！　≡诓块T工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通 過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶;同時，本月結(jié)合酒店評星要求，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協(xié)同能力;　　公關(guān)營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結(jié)合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況，對餐飲婚宴產(chǎn)品進行重新的包裝和設計，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費;　　5月份的工作已經(jīng)過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和XX年度全年營銷計劃，現(xiàn)將XX年6月份的工作從以下幾個方面開展：　　1.部門工作方面：　　本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務月，將如何提高對客服務水平作為本月的日常工作，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平，并在活動中評選出服務標兵;另外，本月部門結(jié)合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解，通過合理的激勵機制來調(diào)動部讓員工的積極性;　　市場銷售方面：　　本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會議為輔，團隊為補;從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降，適當提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收;　　會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團隊市場方面， 銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達成合作意項，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源;散客市場方面，擴大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店;進一步加強與各客房渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進行開發(fā)和回訪;　　營銷活動方面:　　本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察，確定今年酒店銷售方式;　　以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計劃;　　市場競爭對手報告　　5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計：　　1.*酒店 本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差;　　2.*賓館 本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高，未接旅游團隊;　　3.&大酒店 散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會議和客人;　　4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間? ??按門市價銷售;　　5.&&& 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;　　綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈;　　進入6月份以后，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主;

4. 旅行社總結(jié)和計劃

如何做好計調(diào)的一點心得

同學提到的：關(guān)于如何做好計調(diào)？各位同仁真的非常有見地！我從事計調(diào)這一塊也已四年了，我是從一竅不通就開始著手這一職的，一開始，跟同行前輩們學，看他們怎么做然后自己想想是否也同樣適用，一點一滴的積累．大多數(shù)的觀點大家基本雷同，還有二點是本人的一點切身體會，供大家參考：

一、因為導游是各有所長的（或活潑或穩(wěn)重等），在按排導游時，一定要問清楚游客的類別（教師、學生或是領(lǐng)導之類的），然后選定什么性格的導游上團。比如我社的一名導游，她非常擅長學生團和領(lǐng)導團，每次帶完學生團客人都是依依不舍眼睛紅紅的送別，而領(lǐng)導上班時總是一副嚴肅的表情，一出來總該放松放松，她是機智活潑又恰到好處。

二、每一個團隊到來，我們做計調(diào)的一定要親自過去探望，跟他們導游或領(lǐng)隊見見、溝通一下，有什么地方不太滿意的、有什么地方做的好的，這一點非常有用。萬一有什么不足之處，你們的見面正好能夠及時化解。還有詢問導游帶的怎么樣，可以在事后及時的反饋，這樣，你對自己導游的能力也能經(jīng)常心理有數(shù)，既加深對方的印象，又提升了導游的能力。頭條萊垍

5. 旅行社全年工作計劃

旅游計劃確定后就開始落實了，首先準備好旅行中所需的各項物資，如水壺，雨具，常備藥，寬松適合的旅行鞋，行旅箱，相關(guān)證件等，然后就要預訂旅行中機船票，住宿賓館，景區(qū)門票，如果是報旅游團旅行，也要咨詢旅行社，行程的安排，做到心中有數(shù)，確保旅游開心順利。

6. 旅行社年度報告

個人述職報告大體由三部分組成：　　

一、緒言。就是述職報告的開場白。在這部分應交待清楚述職者的身份和職責，主要說明所分管的工作、崗位職責、工作目標和述職時間（一季度、半年或全年）?！　?/p>

二、主要業(yè)績。這是述職報告的重要部分。其主要內(nèi)容包括履行崗位職責的情況、工作目標完成情況和突出的業(yè)績以及自我評價等。換句話說，就是寫述職者做了哪些工作，怎么做的；取得了哪些成績，其效益如何；從質(zhì)和量兩方面，進行自我評價?！　∪?、問題和改進措施。這部分主要明確講敘在履行職責中存在的主要問題和述職者應負的責任及今后改進的具體辦法，問題要找準，態(tài)度要誠懇，措施辦法要可行，切忌問題含混，措施空泛?！　囊黄雎殘蟾娴奈恼陆Y(jié)構(gòu)上講，寫好上述三部分就基本是一篇完整的述職報告。但要真正寫好一篇述職報告，還要注意以下幾點：　　一、堅持實事求是。述職者在講成績或問題時，都要實事求是，一就是一，二就是二，成績講足。問題講透，不夸大，也不縮小，要原原本本反映履行職責的狀況；　　二、著重講述履行職責的主要情況。每個干部職責不同，實施的工作也不同，不可能把所有的工作都寫出來，要選擇有重大影響的事件和突出的政績來寫。一篇報告一般在3000字左右，發(fā)言稿30分鐘左右為宜?！　? ?、要寫出個人的作用。個人述職必須交待清楚在每項工作和取得的成績中自己所起的作用，是起主要的作用，還是支持他人或部下的作用；是起組織協(xié)調(diào)作用，還是親自帶頭的作用；是起決策作用，還是提合理化建議的作用，只有講清個人所起作用，才能看出述職者與業(yè)績的關(guān)系，準確評價述職者的功績。同樣，對于存在的問題和過失，也要分清責任，是負領(lǐng)導責任，還是負直接責任。在講個人作用的時候，要擺正關(guān)系，正確處理好個人作用與集體效能的關(guān)系。不能把成績都記在個人賬上，也不能籠統(tǒng)擺政績，看不出個人的作用。

7. 旅行社年度總結(jié)報告

這個問題其實需要考慮一些具體的問題。垍頭條萊

1. 出國游還是國內(nèi)游。

2.自由行，還是半自由行，或者是全跟團。

3.資金的考慮，是需要考慮盡量低的成本出行 還是預算比較充足。

4. 根據(jù)你家人或者自己出行的人數(shù)，你是希望快節(jié)奏的 還是說重點考慮快樂安全，非購物店的出行。

不論是哪種出行都需要先規(guī)劃好自己的出行目的地，天數(shù)，人數(shù)，總的預算，包括酒店出行，餐飲，額外的紀念品大概是多少，才能提前準備充足。

首先不論國內(nèi)國外，自由行或者半自由行可以多問問周邊的朋友是哪種方式或者是和哪家旅行社，多參考朋友的意見好壞。最后決定是哪種出行方式。因為不管是大的還是小的旅行社，都會有各種線路的設計，或者說有各自的特色。也有各自不足的地方，盡量避開自己不喜歡的那一部分。條萊垍頭

另外說一下個人的一些體驗。

跟團行， 時間比較趕，都是大概卡著時間一個點一個點走，大部分中間都會去一些購物場所，不一定強制消費，但是比較浪費時間。垍頭條萊

自由行，個人目前比較喜歡的方式，三五好友 或者家人，或者幾個朋友的家庭一起出行。可以提前預定機票，目前像亞航這些每年都會有超低折扣的機票，國際機票來回可能比國內(nèi)一趟還便宜 。垍頭條萊

而且最近幾年還有很多的高端定制游，酒店，行程都安排的不錯，也沒有專門的購物店，但是也可以有自由的時間去比較知名的地點血拼。人數(shù)也不多15，6個人，還可以幫忙把國外租車這些全部辦好，也可以現(xiàn)地和帶團領(lǐng)隊商量增加或者減少某個項目。頭條萊垍

所以，基本上按照自己的定位，多看看周邊人的評價，選擇適合自己的出行，不一定是最好的，但一定要和自己的預算和出行相匹配的。頭條萊垍

8. 旅行社年度工作計劃

開展旅行社業(yè)務，有以下幾點：開發(fā)更多的旅游產(chǎn)品，加大銷售力量，增加銷售方法，加強電子商務的拓展，增加旅游資源，發(fā)展增加同業(yè)合作伙伴，增加企業(yè)知名度，輸入新鮮創(chuàng)新技術(shù)。垍頭條萊

第一步是相關(guān)政府部門和企業(yè)部門機構(gòu)做的工作，了解每年的旅行計劃！這是一個偉大的收入！

第四步是組織買旅行！散客吸引更多的驚喜！

第五步是通過自身的宣傳活動，吸引旅游，比如旅游節(jié)舉行！ 垍頭條萊

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