商業(yè)計劃書在吸引風(fēng)險投資方面起到多大作用？

在創(chuàng)業(yè)公司融資時，商業(yè)計劃書不是必須的，有些創(chuàng)業(yè)者根本就沒有商業(yè)計劃書，但這并不影響到他們獲得投資。尤其是一些成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，別說沒有商業(yè)計劃書，只要他們想再次創(chuàng)業(yè)，哪怕沒有任何項目創(chuàng)意，投資人都會大把大把的塞錢給他們。

但是如果你是一個一般的創(chuàng)業(yè)者，最好還是老老實實的寫一下商業(yè)計劃書吧，商業(yè)計劃書是對創(chuàng)業(yè)項目基本信息描述的重要文件，也是絕大部分項目第一次正面接觸到投資機構(gòu)或投資人的呈現(xiàn)形式。

如果把一個創(chuàng)業(yè)項目比作一位求職市場上的應(yīng)聘者，商業(yè)計劃書就相當(dāng)于這位應(yīng)聘者手中緊握的簡歷。一份合格的簡歷需要包含對應(yīng)聘者基本信息、過往經(jīng)歷和特長優(yōu)勢的介紹，讓用人方有興趣與應(yīng)聘者繼續(xù)聯(lián)系溝通；而對于創(chuàng)業(yè)項目來講，一份合格的商業(yè)計劃書同樣應(yīng)該體現(xiàn)出項目的基本商業(yè)邏輯、目前進展、競爭優(yōu)勢和未來的發(fā)展?jié)摿?，令投資方有興趣和項目方繼續(xù)溝通下去。應(yīng)聘者沒有簡歷無法在招聘市場上找工作，創(chuàng)業(yè)項目沒有商業(yè)計劃書同樣也難以敲開投資機構(gòu)和投資人的大門。

那么商業(yè)計劃書到底有哪些作用呢？

可以幫你理清創(chuàng)業(yè)思路打仗需要制定戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)盡管沒有那么高的要求，但也至少需要一個創(chuàng)業(yè)路線圖。商業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)路線圖。創(chuàng)始人通過撰寫商業(yè)計劃書，可以全面的檢查自己的創(chuàng)意，查找問題、補充遺漏。對必然和可能會出現(xiàn)的問題，提前做好應(yīng)對和防范，至少做好心理上的準(zhǔn)備。

聯(lián)系投資人的載體盡管聯(lián)系投資人最好的方式還是經(jīng)人介紹，但大部分創(chuàng)業(yè)者是沒有這個途徑的。他們又不能直接貿(mào)然的去投資人的辦公室找他們，所以很多創(chuàng)業(yè)者都選擇給投資人發(fā)郵件的方式。當(dāng)然，也有的創(chuàng)業(yè)者去參加各種可以接觸到投資人的活動，以此尋求推介項目的機會。但這種見面時間畢竟太短，難以讓投資人全面深入的了解一個項目。

體現(xiàn)創(chuàng)始人的素質(zhì)如果創(chuàng)業(yè)者接觸的是陌生的投資人，相互之間從來沒有見過面，那商業(yè)計劃書就成了投資人了解創(chuàng)業(yè)者的重要途徑了。對于有經(jīng)驗的投資人來說，一份商業(yè)計劃書能反映很多問題。不只是其思想內(nèi)容，包括其格式、編輯等形式方面，也能讓投資人知道很多。

做一個自我備份而對創(chuàng)始人來說，一旦開始創(chuàng)業(yè)，需要面對方方面面的問題和麻煩，甚至經(jīng)常性的焦頭爛額。一段時間以后，可能已經(jīng)記不清楚當(dāng)初制定的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃了。這時候拿出當(dāng)初的商業(yè)計劃書，就能重新找到自己的方向和目標(biāo)，并重溫當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)激情與夢想。

我是@陸小宇，尋找正在路上的創(chuàng)業(yè)者，每天分享融資干貨，助你識破融資騙局，少走融資彎路，如果對你有幫助，記得關(guān)注我，有志者跟我來！

是敲門磚，必不可少的融資工具BP在現(xiàn)在成為了創(chuàng)業(yè)者尋找風(fēng)投的必備工具，主要是因為兩個原因：第一是投資人太忙，沒時間約那么多創(chuàng)業(yè)者面談；第二是BP更加能系統(tǒng)的展示項目的全貌，便于機構(gòu)理解你的產(chǎn)品和模式。

沒有BP可能投資人都不會和你聊，很多創(chuàng)業(yè)者去和投資人講項目的時候，投資人往往會先拋出一句話：把BP發(fā)來看下先；你如果沒有，你不就喪失了一次融資的機會嗎？

初次見面，投資人給到創(chuàng)業(yè)者說的時間只有5分鐘，5分鐘就決定了是否能繼續(xù)聽下去，這對創(chuàng)業(yè)者的口頭表達(dá)能力非常高，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是做不到的。

所以，要融資，先做一份BP吧。

1、投資人太忙

最前線的投資經(jīng)理，一年也會看一兩百個項目，能看到300個項目已經(jīng)是非常勤奮和優(yōu)秀的投資經(jīng)理，? ?年兩三百個項目的情況下，他在每個項目中能花多長時間去了解了？尤其是面談了？能拿出時間來面談的項目要少得多，能夠被邀請到公司去考察了解的更少了，所以BP是投資人了解你的項目的最直接和便捷的工具，所以，在這里建議每個創(chuàng)業(yè)者，對自己的BP一定要重視起來。

而且BP是一定要是自己親自去做，在美化方面可以最后找審美好點的年輕同事去完成，但是主要的框架邏輯都是要自己去完成的。

2、BP是你整個項目的商業(yè)邏輯呈現(xiàn)

投資人最希望從BP中得到5個信息

你做什么（解決了什么問題）？

你怎么做（你的實施路徑）？

你憑什么做（你的競爭力）？

你是誰（你的團隊）？

融資計劃（估值多少，融資多少，融錢干什么）

無論你的商業(yè)計劃書怎么寫，都要包括以上這5個問題。

3、BP多少頁合適？

BP的頁數(shù)15頁左右，少了講不清，有些人聽說過頭了，說10頁以內(nèi)，10頁你能講什么？講不清的！超過20頁又太多了，所以15頁左右是最恰當(dāng)?shù)?，三五分鐘就可以看完，剛剛好?/p>

2018年私募股權(quán)基金募資額縮水一半，明年對企業(yè)來講，融資的難度要大，所以，有條件融資的企業(yè)，適當(dāng)降低估值，先把錢融到，企業(yè)只有發(fā)展起來，股權(quán)才值錢，企業(yè)的時間成本高，錯過窗口，再想追趕就難了。

4、最后附送5大行業(yè)，22份精美商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書獲取方式：

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