景區(qū)產(chǎn)品渠道 景區(qū)產(chǎn)品營銷
導(dǎo)讀：景區(qū)產(chǎn)品渠道 景區(qū)產(chǎn)品營銷 1. 景區(qū)產(chǎn)品營銷 2. 景區(qū)產(chǎn)品營銷思路 3. 景區(qū)產(chǎn)品營銷的概念 4. 景區(qū)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計 5. 景區(qū)營銷策劃方案 6. 景區(qū)產(chǎn)品營銷渠道 7. 景區(qū)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新研究開題報告 8. 景區(qū)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀 9. 景區(qū)產(chǎn)品營銷目標 10. 景區(qū)產(chǎn)品營銷策略 11. 景區(qū)產(chǎn)品營銷策略中常見的價格策略有哪些
1. 景區(qū)產(chǎn)品營銷
元宵花燈節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、采摘節(jié)、帳篷節(jié)、音樂節(jié)、啤酒節(jié)、烤羊節(jié)、親子節(jié)、垂釣節(jié)、動漫節(jié)、漢服節(jié)、旅游節(jié)……一年四季，景區(qū)可以通過若干種節(jié)慶活動來刺激游客，推動景區(qū)目的地營銷，節(jié)慶活動成為景區(qū)營銷的常態(tài)化工作，如何策劃好不落俗套效果好的節(jié)慶活動也是衡量景區(qū)運營推廣工作的標準之一。
旅游景區(qū)營銷具有明顯的淡旺季之分。很多景區(qū)節(jié)假日、周末常常人滿為患，工作日游客零落，春秋季生意火爆，冬季市場又跟天氣一樣冷淡。
景區(qū)一方面要做好旺季周末的營銷，抓住全年銷售指標的主力，另一方面又要想法設(shè)法提升工作日及淡季的促銷，力爭淡季不淡。
其中，節(jié)慶活動營銷往往是景區(qū)營銷推廣部門的一個工作重點和難點。重點無需贅言，難點在于兩點：
1、 節(jié)慶來臨景區(qū)客流量本來就大，交通、餐飲、住宿、服務(wù)等承載量趨于飽和，再有活動會加大景區(qū)運營壓力，面臨人手不足、現(xiàn)場失控、服務(wù)不到位、活動效果不足、游客投訴率上升等風(fēng)險；
2、 如何將節(jié)慶與景區(qū)有機結(jié)合，利用有限的費用和資源，成功策劃舉辦一系列活動。
結(jié)合我之前的工作經(jīng)歷，跟大家分享探討一下。
做好計劃，提前籌備
景區(qū)營銷推廣部門一般會提前做好下一年度的計劃，包括年度推廣主題、多級節(jié)點活動、銷售目標及分解、推廣成本等等內(nèi)容。全年中各節(jié)慶活動計劃基本都在體現(xiàn)在其中，當(dāng)然，后期肯定有細化及調(diào)整；年計劃下面還有季度、月度的分解計劃，用于指導(dǎo)不同層級的落地執(zhí)行層面；
針對策劃，完整落地
每一個節(jié)慶都是一個特定的主題，有特定的參與人群；
每一個景區(qū)都有若干旅游產(chǎn)品，適合不同類型的游客。
將節(jié)慶主題與景區(qū)產(chǎn)品進行有機聯(lián)系，結(jié)合景區(qū)市場客群的特征，形成活動內(nèi)容的脈絡(luò)框架，然后就是小伙伴們腦洞大開的時候了，采用什么方式手法？打算做多大規(guī)模？資源怎么調(diào)動？怎樣才跟對手跟去年不一樣？讓上帝一看就心動？文案怎樣更驚艷？視覺物料怎么更出彩？場地環(huán)境怎么包裝？流程線路怎么設(shè)計？怎樣把關(guān)聯(lián)消費無痕融進去？推廣渠道怎么組合？人員怎么去安排協(xié)調(diào)？外協(xié)單位怎么合作溝通？現(xiàn)場應(yīng)急問題如何快速解決？一大串的問號等你去消滅。
現(xiàn)場控制，服務(wù)至上
活動現(xiàn)場盡量將景區(qū)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、二銷品進行展示銷售，并通過特價套餐、買贈、互動活動等方式，提高經(jīng)濟收益，當(dāng)然，千萬不要搞成捆綁銷售、強買強賣的惡劣營銷。
任你事前想的多么細致，活動當(dāng)天依然會出問題。比如天氣的變化，人員的遲到、爽約，現(xiàn)場的音響舞臺故障，流程中的各種失誤都有可能，很是考驗現(xiàn)場調(diào)度指揮，盡可能地提前發(fā)現(xiàn)并處理好各種突發(fā)狀況，讓來賓游客有一個完整美好的活動體驗。一個團隊的戰(zhàn)斗力、指揮者的協(xié)調(diào)應(yīng)變能力就體現(xiàn)在這里。
層層推廣，持續(xù)熱點
一場活動需要前期、現(xiàn)場、后期持續(xù)的對外推廣，對活動現(xiàn)場需要做好文字圖片影像記錄，并經(jīng)歷加工整理成多種推廣材料，根據(jù)不同的外媒或自媒體發(fā)布出去。當(dāng)然也要大力推動所有活動參與者們積極發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)評論活動信息，形成準確、及時、廣泛的活動資訊推廣，讓更多的人知曉并了解活動及景區(qū)，激發(fā)旅游興趣，產(chǎn)生吸粉效應(yīng)。通過一場場活動，形成連續(xù)熱點，不斷擴散，推高景區(qū)的人氣口碑、收益消費和品牌形象。如有可能，盡可能地打造一個符合景區(qū)特色的品牌活動。
我這里也時拋磚引玉，也希望更多的同行一起探討分享。
2. 景區(qū)產(chǎn)品營銷思路
擅用“事件營銷”
景區(qū)事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內(nèi)部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現(xiàn)實和潛在的旅游消費者的注意和興趣，以達到豐富景區(qū)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽度的一種現(xiàn)代營銷手段。
緊跟“泛娛樂”營銷
約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道，在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。對一個企業(yè)來說，如若不通過娛樂增加與消費者之間的溝通交流，不玩“娛樂營銷”，那么這個企業(yè)將逐漸被社會前進的車輪碾碎未來的夢。簡單來說，娛樂營銷其實就是借助娛樂的元素或形式，將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產(chǎn)品、培育品牌效果的營銷方式。
3. 景區(qū)產(chǎn)品營銷的概念
1.旅游策劃的概念
旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，實現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場的優(yōu)化擬合，實現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標的創(chuàng)造過程。
2.旅游策劃的基本任務(wù)
針對明確而具體的目標，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營銷促銷方案，并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。
3.旅游策劃的重要性
旅游產(chǎn)品的深層次開發(fā)和對市場需求的滿足較多依賴于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動態(tài)的方法來進行推廣。
4.旅游規(guī)劃前的旅游策劃--總體旅游策劃
在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場，形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實戰(zhàn)術(shù)和行動計劃。
5.旅游規(guī)劃后的旅游策劃―深度旅游策劃
旅游規(guī)劃完成了，需要進一步進行旅游策劃，來將規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項目、行動計劃。依托旅游策劃報告，就可以編制詳細規(guī)劃，進行建設(shè)了。
6.旅游策劃的落地策劃
針對單個旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規(guī)劃切實、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規(guī)劃一個景區(qū)而其生命力還沒有它的規(guī)劃期長，旅游策劃能立刻帶動經(jīng)濟效益的增長，當(dāng)游客口味發(fā)生變化時，旅游策劃又能靈活的調(diào)整，是旅游策劃的優(yōu)勢所在。
7.旅游策劃的營銷策劃
品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播是當(dāng)前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現(xiàn)。
8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）
旅游規(guī)劃不針對單個項目，無法真正招商引資。有了單項旅游策劃對規(guī)劃的分解? ??使投資者有了投資的機會點，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng)造性思維給投資者帶來了豐厚的回報！
9.旅游策劃中的定位
旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面： 1. 旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進行整合打造； 2. 旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實現(xiàn)目標的基礎(chǔ) 3. 旅游策劃的市場定位：按照細分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營銷時序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)?！ ?. 旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)?！ ?. 旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問題的綱領(lǐng)與方針。
10.旅游策劃分類
旅游策劃的產(chǎn)品策劃?
包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設(shè)計、游憩方式的設(shè)計、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營銷模式設(shè)計等等 旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢策劃：旨在建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在后勁和高效運作、價值協(xié)同的組織團隊而進行的咨詢策劃。 旅游策劃的投融資策劃：投資咨詢策劃是企業(yè)與政府在資本運作和資金運作中的謀劃。
總之結(jié)合實地文化背景開發(fā)不同的IP
4. 景區(qū)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計
一、特色營銷
美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡。
二、事件營銷
利用一線典型事件營銷，持續(xù)報道話題引發(fā)的討論為旅游地點帶來了很多關(guān)注和門票收益，另外其他經(jīng)濟效益也很顯著。
三、多層式營銷
多層次的營銷方式，使景點凝聚了特殊的吸引力。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺。
四、向世界敞開旅游城市的大門
放棄了以往的“門票經(jīng)濟型發(fā)展模式”，陸續(xù)免費開放大大小小的各類景點，雖然少了千萬元的門票收入，卻吸引了更多的游客，延長了他們的逗留時間，使餐飲、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間，最終也帶來了上億元的綜合收益。
5. 景區(qū)營銷策劃方案
1.負責(zé)所轄區(qū)域景區(qū)品牌的推廣和景區(qū)門票的銷售
2、根據(jù)部門制定的年度目標制定本區(qū)域年度銷售目標及季、月度銷售計；根據(jù)制定的區(qū)域年、季、月度銷售計劃制定相應(yīng)的實施方案
3、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)的商務(wù)洽談，簽訂合作協(xié)議
4、編寫本區(qū)域月度、季度、年度銷售分析報告
5、維護現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)，拓展新市場業(yè)務(wù)
6、收集并反饋客戶信息及市場信息
7、提出本區(qū)域的營銷策略，配合相關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作
8、擬定本區(qū)域工作總結(jié)與計劃及管理本區(qū)域的費用
6. 景區(qū)產(chǎn)品營銷渠道
1、利用人性貪圖便宜的弱點進行營銷;
2、利用人類好奇的心理進行營銷;
3、利用游客旺季預(yù)定難的旅游特點進行營銷;
4、利用中國傳統(tǒng)節(jié)日進行營銷;
5、利用中國人尊老愛幼的傳統(tǒng)美德進行營銷;
6、利用年輕人愛美的心理進行營銷;
7、利用婚慶、司慶、年終總結(jié)大會、發(fā)布會、高科技產(chǎn)? ?展覽等機會進行營銷;
的話，首先是看這個景區(qū)有沒有吸引力。再好的營銷模式，產(chǎn)品不行，一切都是白搭。同樣，在當(dāng)前背景下，景區(qū)營銷的重點要創(chuàng)新營銷模式，除了傳統(tǒng)的營銷模式外，還要構(gòu)建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結(jié)合的全媒體旅游目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設(shè)計以及有效利用好新媒體資源。
7. 景區(qū)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新研究開題報告
一般如果所選的開題報告當(dāng)中所研究的內(nèi)容和方向已經(jīng)遠遠超出自己能夠掌控的范圍之內(nèi)，答辯一般是不通過的，需要第一時間進行調(diào)整和改進。
比如說如果說要調(diào)研5a級景區(qū)，你如果調(diào)查某一個省份所有的5a級景區(qū)，比調(diào)研某一個縣或者某一個區(qū)的5a級景區(qū)難度要大得多，而且你還要耗費大量的時間去收集相關(guān)的數(shù)據(jù)。
8. 景區(qū)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
景區(qū)營銷:它的起源是人們旅游的需要，欲望和需求，它需要提供具有一定質(zhì)量的產(chǎn)品，它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值，旅游市場是因人們旅游的需要，欲望和需求而產(chǎn)生，市場營銷需要進行交換，交易或建立關(guān)系。
9. 景區(qū)產(chǎn)品營銷目標
1 根據(jù)景區(qū)年度經(jīng)營目標，制定景區(qū)市場營銷計劃，并帶領(lǐng)團隊完成目標
2，建立和拓寬營銷渠道，與旅行社及各種社會團隊建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系，不斷提升景區(qū)市場影響力和占有率。
3，做好銷售數(shù)的統(tǒng)計和分析，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整營銷策略。
崗位要求：
1、學(xué)歷中專以上，2年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗
2、具備獨立拓展業(yè)務(wù)及獨立思考的能力，執(zhí)行能力強，工作認真細致，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，有良好的職業(yè)操守，成熟穩(wěn)重，有責(zé)任心和溝通能力好
10. 景區(qū)產(chǎn)品營銷策略
VR全景營銷其實是指用VR虛擬技術(shù)+3D技術(shù)打造的在線沉浸式展示效果。通過VR全景展示可以為公司、酒店、小區(qū)打造在線實景還原，讓目標用戶在線通過VR全景進行瀏覽體驗，突破時間和空間的限制，打造更有互動性、更加沉浸式的線.上體驗，最終幫助企業(yè)機構(gòu)、旅游景區(qū)、房產(chǎn)家居等行業(yè)實現(xiàn)在線營銷并推廣銷售。
11. 景區(qū)產(chǎn)品營銷策略中常見的價格策略有哪些
景區(qū)的餐飲，因為受其運輸采購的特殊情況，另外屬于愿者上鉤不需要回頭客的行業(yè)，所以定價肯定比社會性飯店貴很多，有些甚至可以超過幾倍，那么游客不想吃這些又貴又不見得好吃的食物，一是自行帶夠景區(qū)內(nèi)需要的食物？其實一些面包火腿腸是比較管飽的。
二是，早餐多吃一點，中午可以適當(dāng)吃點雞蛋什么的，等離開景區(qū)在再補吃
Hash:f2468814e5c70cd56e89741900fceb49d0a19a27
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