疫情影響下，實體店面臨什么壓力？你是怎么辦的？

導讀：疫情影響下，實體店面臨什么壓力？你是怎么辦的？ 一、疫情影響下，實體店面臨什么壓力？你是怎么辦的？ 二、疫情期間到目前為止，您經(jīng)歷或見識過哪些商業(yè)機會？ 三、疫情之下或疫情之后，淘寶店生存狀況如何？

一、疫情影響下，實體店面臨什么壓力？你是怎么辦的？

疫情影響下，很多實體店庫存貨沒法買出去，資金沒法周轉，加上店面租金問題，如果還復不了工，沒有盈利大部分個體或企業(yè)將面臨著倒閉的風險。建議申請部分人員做好防護的同時復工?；ヂ?lián)網(wǎng)時代可以試著利用網(wǎng)絡向客戶推銷自己的產(chǎn)品。

很高興能回答這個問題，因為我也有一家實體店。現(xiàn)在很多實體店的生意都比較冷淡的，哪怕是周末也沒有什么人氣的。房租高生意不好，聘請師傅、員工的工資待遇高難以維持現(xiàn)狀。對于很多小本生意來說，是真的負擔不起。面對網(wǎng)絡的價格優(yōu)惠，還是會讓很多消費者會選擇網(wǎng)絡方式購買的。要想提高營業(yè)額，只能把服務廣告做好，更重要的把產(chǎn)品質量把關好。

能堅持下來的實體店真的不多了，辦法嘛，倒是有，不如你可以線上線下結合，比如說: 做電商、微商、美團外賣等等，還有就是尋找合伙人，找一個有能力確實沒有什么錢的人，一起來經(jīng)營管理你的店鋪。

目前，越來越多的實體店已經(jīng)壓力升級，原因大概分以下幾點:

1、消費者購物習慣改變。

與到實體店購物相比，網(wǎng)購產(chǎn)品可以選空間大，不受交易時間、地點的限制。此外，網(wǎng)絡價格相對透明，物流配送服務日趨完善。

2、實體店運營成本與利潤的比例失衡。

實體店租金、稅費等不可壓縮的成本并不低。在生意好的時候，這些壓力都可以承受，但是在銷量和利潤下降時，運營成本將讓實體店面臨很大的壓力。

3、目前在疫情的影響下。

店鋪不能營業(yè)、房租、水電、人工、積壓的貨物存在質的變化，商品快過保質期，導致資金無法運轉，收入基本停滯，將近面臨虧本的狀態(tài)。

綜合以上因素，越多的消費者轉向網(wǎng)絡以后，實體店面臨的壓力也就越大。當然，電子商務只是實體行業(yè)的補充，并不是百分百的能取代實體行業(yè)、服務行業(yè)，還是必須在線下解決，這樣才能達到事半功倍的效果。

二、疫情期間到目前為止，您經(jīng)歷或見識過哪些商業(yè)機會？

你好，我是節(jié)節(jié)高，很高興回答你的問題，以下是我的觀點

1.直播帶貨

2.口罩生產(chǎn)

3.外賣

現(xiàn)在的商業(yè)，都是互聯(lián)網(wǎng)模式，以上僅供參考，謝謝

危機危機，既然有危，必定有機！

疫情，一場突如其來的風暴，重創(chuàng)了經(jīng)濟，也影響了很多人的生計。由于防疫措施的原因，今年最大的受害行業(yè)包括旅游、外貿、航空、酒店、餐飲等諸多領域，短時間內不會出現(xiàn)恢復正常的可能性，因此涉及這類行業(yè)的會比較痛苦。

但是，在疫情期間也有一些行業(yè)因疫情而得到機會，諸如防疫物資、醫(yī)療設備、藥品等，特別是像口罩、呼吸機的供應量極具擴大，形成了難得的空間。不過，這些行業(yè)也面臨著供應過剩的問題，尤其是后疫情階段，勢必要承受巨大的市場壓力。

我個人認為，凡大災之后必定會出現(xiàn)一波經(jīng)濟回升，一方面是國家為了拉動經(jīng)濟而采取的經(jīng)濟刺激政策；另一方面，巨量資金支持企業(yè)發(fā)展和社會經(jīng)濟的穩(wěn)定。因此，看準商機就是低位布局。

最近剛從雄安新區(qū)歸來，眼見塔吊林立、車流滾滾的壯觀景象? ??感嘆中國經(jīng)濟的韌性依然十分強大。因此在基建領域，不但是新基建，包括傳統(tǒng)基建投資仍然是作用巨大。圍繞著基建投入，勢必會帶動部分產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，包括上下游產(chǎn)業(yè)鏈在內，對于帶動經(jīng)濟擴大就業(yè)一定會帶來更多的機會。

另一方面，我近期還走訪了江蘇徐州底下的兩個縣市，有一個非常有趣的現(xiàn)象讓我重新認識了中國經(jīng)濟未來的方向。我們一般認為三四線城市未來有相當一部分會由于人員流失而導致產(chǎn)業(yè)空心化，進而影響到房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。我們都認為除了一二線城市房價還會繼續(xù)上漲，但疫情之后卻有可能發(fā)生嚴重的誤判。在與當?shù)毓賳T的對話中，我了解了當?shù)啬壳暗慕?jīng)濟形勢，結果是發(fā)現(xiàn)不但沒有那么嚴重影響，甚至于有相當一部分外出務工人員選擇返回家鄉(xiāng)生活，造成當?shù)胤績r物價上漲，對于拉動當?shù)亟?jīng)濟起到了促進作用。原因就是，一二線城市受此次疫情影響巨大，導致崗位流失企業(yè)經(jīng)營不善現(xiàn)象，但三四線城市卻因為低廉的生活成本，吸引了眾多原先爭先恐后打算定居在一二線城市的人員放棄自己的念頭而返回家鄉(xiāng)。那么究竟三四線城市的發(fā)展?jié)摿κ遣皇亲阋晕@些返鄉(xiāng)人員呢？我看到了一個足以證明吸引力的地方，那就是當?shù)氐某鞘芯C合治理能力比過去有重要的提升！一批富有競爭力的年輕干部脫穎而出，他們善于吸收知識和思想，通過對標先進城市管理經(jīng)驗，逐級提高了當?shù)氐慕?jīng)濟水平和社會治理能力，包括在醫(yī)療、教育、環(huán)境保護等方面都取得了扎實的成績。有一個令我印象深刻的就是居然在一個縣級市，星巴克這類以前只有在一二線城市出現(xiàn)的品牌，居然在三四線城市出現(xiàn)了，而且生意興隆。

過去，我們對于三四線城市普遍的看法就是社會治理不足、醫(yī)療教育等資源沒法跟大城市相比、服務行業(yè)落后......，但我覺得眼下這個看法可能需要改變了！當然，并非每一個三四線城市都是如此，需要客觀分析并了解更多的信息，但我覺得未來三四線城市的發(fā)展趨勢已經(jīng)有了明顯的突破。因此，與其一成不變的感覺不到變化的事實，不如放開思路觀察一下過去忽略的地方，中國的城鎮(zhèn)化建設并非指集中在一二線城市，更大的發(fā)展?jié)摿ζ鋵嵤侨木€城市的發(fā)展?jié)摿ι稀?/p>

三、疫情之下或疫情之后，淘寶店生存狀況如何？

這次突如其來的疫情讓很多的商業(yè)不同程度的受損，很多實體店受損嚴重，在實體店不好經(jīng)營的情況下，很多人開始思考做電商，像淘寶。

其實對于淘寶上的商家，有在疫情下獲得逆勢增長的，由于人們缺少平常合適的購物環(huán)境，于是對網(wǎng)購就有了很大的需求。比如在天貓、淘寶上的“三八女王節(jié)”這個活動上，美妝行業(yè)1天的銷售額就超越了去年3天的銷售額。

還有大量的餐飲相關的行業(yè)，也嘗試開啟了自己的淘寶路，有的利用淘寶直播，有的加大外賣力度，在疫情下，成功實現(xiàn)自救。

當然在這次疫情下，也有淘寶電商比平時運營更困難了，比如說我自己的淘寶店，我是以飯店餐具為主的，疫情下。全國餐飲業(yè)不同程度受損，我所經(jīng)營的網(wǎng)店同樣也遇到了，銷售不樂觀的情況。

同 時在疫情下，大家無法出門，沒辦法正常工作，就有大量的企業(yè)或者個人，涌入到淘寶開始來網(wǎng)店，據(jù)淘寶公布的相關數(shù)據(jù)，每天有上萬家新增店鋪。

由于疫情期淘寶新增了很多店鋪，所以疫情過后，在淘寶內自然而然的競爭就會大了，到時候淘寶電商應該也會不好做了，同樣的，實體店更不好做哦！

這里給到的建議就是：現(xiàn)在把淘寶店開起來，在做好淘寶店基礎的情況下，開啟淘寶直播，多花一些資源或者經(jīng)歷在直播領域，畢竟直播是現(xiàn)在能做好網(wǎng)店一個非常有利的方式。

疫情下，對實體店的沖擊那是“毀滅性”的，讓很多老板們只能窮則思變自尋出路。所以，很多朋友在這段時間，問我：電商的影響大不大？淘寶店的生存狀況又如何？現(xiàn)在做淘寶晚不晚？

作為在多個平臺經(jīng)營多類目的電商創(chuàng)業(yè)者，我結合自身經(jīng)歷，詳細的分享這些問題。

電商的影響大不大？這段時間，盡管實體受到?jīng)_擊，但電商也并未因此占到便宜；相反，影響還不小。

1、市場雖然越來越大，但到底處于這個階段，顧客絕多數(shù)都在觀望，并沒有想象中那么“一夜致富”。當然了，從整體來看，市場的剛性需求，比往年強很多。因為，沒地方購物啊。

2、由市場帶來的惡性循環(huán)，也是非常顯見的。比如，訂單多了，快遞周期卻長了，因為快遞并沒有完全復工；訂單多了，庫存少了，補貨難了，因為工廠源頭沒有完全復工，做不出貨。所以，這是整個生態(tài)鏈在疫情下所受到的影響。

3、因絕多數(shù)實體的焦慮下，市場競爭變得惡劣了。很多個體戶、工作室，在整個冬季雄心勃勃壓倉很多，但誰料到出個這事？所以，回到之前說的，窮則思變下選擇電商回籠資金，價格的惡意競爭顯得非常惡劣。但還好，對于善于運作的賣家、特定的行業(yè)而言，并不會有太多的影響。

如上圖：我學生之一的店鋪---假發(fā)，經(jīng)過“年假”后，市場的爆發(fā)力是顯而易見的。當然，好處與壞處，都是對等的，并非吃瓜群眾對電商想象的那么可觀。

淘寶店的生存狀況，又是如何？在疫情階段，市場爆發(fā)力增長，不論是天貓、還是淘寶個人店，甚至是京東、還是拼多多等整個電商平臺，用心的賣家，總能找到生存空間。反之，看看頭條資訊就知道了，打著醬油、一知半解、三天打魚四天曬網(wǎng)的群體，非常難熬。

既然選擇淘寶開店，這就是個生意。既然是生意，就沒有一勞永逸、坐享其成的時候，這是個最簡單的道理，但90%的賣家似乎都在揣著明白裝糊涂。

為了回答這個問題，我特意節(jié)選的圖為我學生的“淘寶個人店---c店---兩鉆”，而非天貓店。

從店鋪3心---只有33個訪客，到現(xiàn)在兩鉆---訪客800左右，這都需要方式方法。

作為新手，在疫情下要做的只有“優(yōu)化”，盡可量通過市場的分析，找到產(chǎn)品的消費人群定義；再通過競品分析，做好產(chǎn)品差異化競爭力；然后通過人工做數(shù)據(jù)，獲得平臺競爭機制的推送，流量及訂單就顯而易見了。

因為新手必須面臨這個事實：新店信譽低，競爭力微不足道；新品銷量低，幾乎更沒有機會，所以不解決這兩個本質問題，幾乎不可能有更好的良性發(fā)展。

由上圖，1700多的客單價，成本400多、利潤1000多，這算不算暴利？

我總苦口婆心的提醒新手：不要盲目追捧紅海行業(yè)，你沒技術、沒資本、又沒店鋪基礎的競爭力，根本就是炮灰。而淘寶有N多這類暴利、小眾、又剛需的產(chǎn)品，對新手一邊學、一邊做，幫助非常大。 雖不求賣的量有多大，但在淘寶賺幾千，真心沒難度。

就像我在西瓜視頻里邊分享的《在淘寶賺5000真的難嗎？》，看看上圖，這還只是他的店鋪其中一個單品。

在過年后的這個市場疲軟階段，平臺也開始一系列的“流量扶持”，主張了“三八女神節(jié)”、接下來“黃金勢力周”，這都是平臺結合現(xiàn)狀，為所有賣家白白推的流量。只要做好了上述我講到的幾點，賺點錢并不難。

這就是我所言：用心的賣家，總會結合現(xiàn)狀找到解決方法；打醬油的賣家，總會坐以待斃的怨天尤人。這都無可厚非，自己的選擇、自己承受，但真沒必要抱怨這個行業(yè)有多難。

現(xiàn)在做淘寶，到底難不難？其實這個問題，很大！回到上述問題，先不談難不難，而是“作為老板，你必須得解決”。

如果，今天你是打工仔、是個旁觀者、是個吃瓜群眾，你可以說這個難、那個不容易；但今天，你是一個創(chuàng)業(yè)者、一個生意人，你應該知道，哪個生意都不容易都很難，而能不能賺錢，還得看自己能否找到解決方法。

那么答案來了：作為實體的老板、工廠，現(xiàn)階段的線下市場非常難熬，你是跟著吃瓜群眾抱怨喊難，再去找工作呢？還是一往直前找到解決方案？

其實，解決方案真的很多，如傳統(tǒng)的電商綜合平臺、社交電商、內容電商、直播電商、小視頻電商等等，但真心話，對于一個新手而言，這些東西的立竿見影效果都很差。

如果一個生意人，想著某個事能幾天、十幾天就能馬上解決并一夜暴富，這并不符合自然成長規(guī)則，在生意邏輯中也并不常見。除非，你的資源真的很豐富。像王思聰咯，有個富足的家庭、資源廣闊，花幾十個億搞熊貓直播，撈完就撤。你有這樣的能量，做啥都可以。

我相信，現(xiàn)在很少有這樣的實體老板。

我有時很搞不明白，一直追著風口的人，到底是不是腦癡呆？都說背靠大樹好乘涼，現(xiàn)成的幾個電商平臺的消費市場、流量，幾乎都是最穩(wěn)定的模型，在同等投入、時間的基礎上，這些平臺幾乎可以獲得不錯的收益。

但偏偏沒有創(chuàng)意，去追求小視頻；沒有流量來源，去追求直播；沒有專業(yè)功底，去追求自媒體……結果顯而易見。

我不是想忽悠誰做淘寶、做電商，而是更想告訴大家：術業(yè)有專攻，不要拿著自己的業(yè)余愛好，挑戰(zhàn)別人生存的能力。切記。

如果，今天你還在追風口，我建議你可以停一停了，因為你根本就不夠格，真不如歇一歇陪陪家人，沒必要耗在里頭。如果，你真心想在這些行業(yè)有番事業(yè)，那就做足心理準備，免費學、付費學是必不可少，其次具備一定的試錯資金。

否則，老老實實打工吧，行行出狀元，不要做這些富貴發(fā)達的夢了。

話雖現(xiàn)實，但理很真實！真心希望，你們聽得進去，別浪費青春。

Hash:95e46d6df6f93bf9126f1b2fe75904b81d449304