體系化運(yùn)營(yíng)加碼私域流量 快手多維度扶持區(qū)域創(chuàng)作者

鏡頭聚焦手拿肉串的主角，周圍食客的嘈雜聲不斷傳出，隨后鏡頭突然晃到桌上的烤羊排，視頻戛然而止。這是黑龍江省哈爾濱市快手用戶“愛(ài)覓食的強(qiáng)哥”對(duì)美食探店短視頻的首次探索，畫(huà)面與聲音充斥著混亂感。

如今，強(qiáng)哥的每條視頻都會(huì)用東北話風(fēng)趣點(diǎn)評(píng)美食，并以“吃飽了，明天開(kāi)始減肥”收尾，從視頻封面到內(nèi)容都更簡(jiǎn)潔生動(dòng)，強(qiáng)哥也從一名刷快手看熱鬧的消費(fèi)者，變成美食短視頻的創(chuàng)作者。

不到一年時(shí)間，他的粉絲從5萬(wàn)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的126萬(wàn)，漸漸從一位中腰部創(chuàng)作者成長(zhǎng)為哈爾濱市探店主播的頭部，生活也因此發(fā)生巨大改變。

12月25日，快手正式啟動(dòng)“百城千縣計(jì)劃”，努力為中國(guó)100座城市及其下轄區(qū)縣打造從內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播到短視頻經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為核心的“區(qū)域自有快手流量生態(tài)”。

快手助力“區(qū)域創(chuàng)作者” 私域流量加速用戶變現(xiàn)

在成為美食探店主播前，“愛(ài)覓食的強(qiáng)哥”在電商平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店銷售球鞋，對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)，獲取流量始終是大難題。2018年，他發(fā)現(xiàn)朋友在只有幾萬(wàn)粉絲的情況下，已經(jīng)可以在快手直播銷售服裝且收入不錯(cuò)，強(qiáng)哥第一次意識(shí)到快手在提供娛樂(lè)消遣的同時(shí)，還有商業(yè)變現(xiàn)上的價(jià)值。

快手強(qiáng)調(diào)平臺(tái)上“私域流量”的價(jià)值，保證創(chuàng)作者能夠掌握一部分流量，即使在粉絲不多的情況下，依然可以通過(guò)直播、電商帶貨、廣告、知識(shí)付費(fèi)等方式變現(xiàn)。目前，快手平臺(tái)每日產(chǎn)出的UGC內(nèi)容超過(guò)1500萬(wàn)，日播放量200多億、點(diǎn)贊4億多次，快手用戶的關(guān)系緊密程度非常高，使中腰部及底部創(chuàng)作者的變現(xiàn)成為可能，已有超過(guò)1900萬(wàn)人通過(guò)快手獲得收入。

過(guò)去，強(qiáng)哥偶爾會(huì)拍短視頻記錄生活，主角經(jīng)常是家里的小狗。當(dāng)決定以自己的愛(ài)好“吃”為創(chuàng)作主題，強(qiáng)哥開(kāi)始在哈爾濱街頭尋訪各種美食店鋪。雖然積累了5萬(wàn)粉絲也接過(guò)廣告，但收益還無(wú)法支持他成為專職的主播。2018年底，強(qiáng)哥加入快手的運(yùn)營(yíng)群尋求突破的方法。

在官方運(yùn)營(yíng)人員的指導(dǎo)下，強(qiáng)哥學(xué)習(xí)了拍攝美食的技巧，重新設(shè)計(jì)了醒目的封面配圖和標(biāo)題，總結(jié)出探店視頻的內(nèi)容機(jī)構(gòu)。

快手用戶“愛(ài)覓食的強(qiáng)哥”設(shè)計(jì)醒目的視頻封面，以便吸引更多用戶觀看。（快手供圖）

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員結(jié)合強(qiáng)哥的特點(diǎn)，為他總結(jié)出“愛(ài)吃卻怕胖”的吃貨人設(shè)。“從那以后我才知道，拍視頻有這么多門(mén)道?！睆?qiáng)哥對(duì)說(shuō)。內(nèi)容全面升級(jí)后的強(qiáng)哥，粉絲從5萬(wàn)到50萬(wàn)，僅用了兩個(gè)半月；又過(guò)了半年，他躋身百萬(wàn)粉絲行列，成為哈爾濱市的頭部主播。

現(xiàn)在，除了越來(lái)越多的廣告找上強(qiáng)哥，他最近正在籌備直播賣貨，已經(jīng)開(kāi)始做調(diào)研，挑選貨品?？焓謪^(qū)域運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)馮治平在“百城千縣”發(fā)布會(huì)上介紹：“目前快手上電商作者有100多萬(wàn)，人數(shù)以每月10%的速度增長(zhǎng)，電商內(nèi)容覆蓋了1億多用戶。綜合站內(nèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，一個(gè)10萬(wàn)+? ?絲的作者，平均月收入在5萬(wàn)元左右?！?/p>

實(shí)際上，快手上有許多創(chuàng)作者正在逐漸找到符合自身特色、延伸區(qū)域優(yōu)勢(shì)的發(fā)展道路。

蔣金春是江西省橫峰縣一名普通的農(nóng)民，偶爾采摘下應(yīng)季的山貨，把大快朵頤的視頻分享給網(wǎng)友。去年，蔣金春帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?00戶村民，通過(guò)快手銷售甜茶2000多斤、葛根粉2000多斤，這讓貧瘠的山村，第一次靠互聯(lián)網(wǎng)得到收入。48歲的北京大叔“織造藝人”，最大的愛(ài)好就是織毛衣，通過(guò)短視頻分享穿針引線、指尖翻飛，在快手吸粉16萬(wàn)。如今他已發(fā)展到兩個(gè)庫(kù)房和幾十個(gè)工人的體量。

此外，不同區(qū)域的特色經(jīng)濟(jì)屬性，也能通過(guò)短視頻得以延伸發(fā)展。以距離義烏城中心7公里左右的北下朱村為例，在這里有5000多名網(wǎng)紅利用快手直播帶貨。幾年前，這里還是個(gè)默默無(wú)聞的村莊，隨著社交電商的全面規(guī)范化，如今“快手村”已成了北下朱村的新標(biāo)簽。

　“百城千縣計(jì)劃”正式啟動(dòng) 快手多維度助力區(qū)域發(fā)展

快手是一個(gè)記錄和分享普通人生活的短視頻社交平臺(tái)，公司從2011年創(chuàng)立，在過(guò)去8年時(shí)間里，穩(wěn)步成長(zhǎng)，目前日活躍用戶超過(guò)2億。大量網(wǎng)友通過(guò)分享自己的生活，展示了家鄉(xiāng)的美好形象，傳播了城市的魅力，甚至帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

快手科技副總裁計(jì)功成表示：菏澤物產(chǎn)豐富，文化積淀深厚，享有“一都四鄉(xiāng)”的美譽(yù)。在菏澤，平均每4個(gè)人就有一位快手用戶，形成了絕佳的創(chuàng)作和傳播條件。這也是我們與菏澤市政府開(kāi)展戰(zhàn)略合作，并選擇這里作為“百城千縣計(jì)劃”首站城市的重要原因。

快手將拿出10億流量用于挖掘、扶持菏澤本地的紅人大V。還將與菏澤市委網(wǎng)信辦共同打造以“地方政務(wù)號(hào)、地方媒體號(hào)、地方紅人號(hào)”相結(jié)合的菏澤風(fēng)格新媒體矩陣。

并在菏澤建立區(qū)域講師體系，從政策、平臺(tái)規(guī)則、拍攝技巧、內(nèi)容策劃、短視頻運(yùn)營(yíng)、直播玩法、電商等多個(gè)維度進(jìn)行培訓(xùn)。

“我相信，隨著菏澤與快手平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作及計(jì)劃的啟動(dòng)，菏澤將建成‘從人民中來(lái)，到人民中去’的正能量傳播矩陣，煥發(fā)出無(wú)窮的生機(jī)與活力。”計(jì)功成說(shuō)。

快手區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張永明今年也頻繁的往返于菏澤與北京之間，在調(diào)研中他發(fā)現(xiàn)，那些結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)或者行業(yè)背景創(chuàng)作的內(nèi)容，往往能收獲很好的關(guān)注度和點(diǎn)贊量。

菏澤人黃雨生愛(ài)吹嗩吶，而且喜歡站在樓頂?shù)?a href='/tiantai/' target=_blank>天臺(tái)吹。最近一周他漲了20萬(wàn)粉絲，變化發(fā)生在一次討論之后。黃雨生和快手運(yùn)營(yíng)人員對(duì)吹嗩吶這件事聊過(guò)很多，以菏澤人都熟悉的城市為背景，吹嗩吶版的流行歌，拍攝有大片感的短視頻，都是在這次討論中確定的。

黃雨生喜歡站在樓頂天臺(tái)上吹嗩吶，視頻均已城市為背景。（快手供圖）

作品重新包裝后上線，配合原創(chuàng)保護(hù)政策和粉絲頭條的流量推廣，促成了黃雨生快速增長(zhǎng)的粉絲量?！坝脩粝矚g消費(fèi)這類內(nèi) 容；而且這些有區(qū)域特征、有生活氛圍的視頻，更能把一個(gè)區(qū)域從生活到文化的方方面面鮮活立體的展示在用戶面前”張永明說(shuō)。

此前，他關(guān)注到一位以養(yǎng)蜂為生的菏澤人。視頻拍攝的也較為簡(jiǎn)單：漫天飛舞的蜜蜂、傳承至今的養(yǎng)蜂方法、蜜蜂生活的環(huán)境?？淳昧损B(yǎng)蜂人的視頻，用戶在沒(méi)有接觸這個(gè)人前，對(duì)于蜂蜜等產(chǎn)品就已經(jīng)有了很好的質(zhì)量預(yù)期。后來(lái)他向養(yǎng)蜂人打聽(tīng)了一些情況：養(yǎng)蜂人玩快手4年，從前期單純的消費(fèi)內(nèi)容，到現(xiàn)在開(kāi)始主動(dòng)分享一些自己的養(yǎng)蜂生活，已經(jīng)積累了80多萬(wàn)的粉絲，每天通過(guò)快手也能收獲1000單生意。

快手為促進(jìn)區(qū)域創(chuàng)作者成長(zhǎng)，發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)、有地域特色的本地內(nèi)容，在10月下旬面向全國(guó)啟動(dòng)了#快手區(qū)域創(chuàng)作者招募#計(jì)劃。上線2個(gè)月以來(lái)，報(bào)名人數(shù)超1萬(wàn)人，加入計(jì)劃的創(chuàng)作者粉絲總量上漲11%。通過(guò)系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，服務(wù)作者加速變現(xiàn)。

這只是個(gè)開(kāi)始，快手將與更多城市及其下轄區(qū)縣展開(kāi)合作，加快百城千縣計(jì)劃落地節(jié)奏，為地方政府和區(qū)域創(chuàng)作者提供流量、技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)支持?？焓謪^(qū)域運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)馮治平說(shuō)：“我們一直堅(jiān)持公平普惠的原則，希望給普通人更多展示自己的舞臺(tái)?！?/p>

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