旅游景點(diǎn)的營銷策劃書「景區(qū)旅游營銷策劃方案范文」
旅游營銷策劃方案怎么寫
旅游線路營銷策劃方案要注意的如下：一條旅游線路，一般地說，不會設(shè)計相同的旅游景點(diǎn)。因?yàn)楦鶕?jù)滿足效應(yīng)遞減規(guī)律，重復(fù)會影響一般旅游者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復(fù)了性質(zhì)相同，景色相近的旅游點(diǎn)，但是因?yàn)?a href='/yiheyuan/' target=_blank>頤和園，故宮等景點(diǎn)，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點(diǎn)組成一條旅游線路。當(dāng)然，如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同，景點(diǎn)相近的旅游點(diǎn)去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會在說明該情況后，若旅游者仍堅持己見，旅行社則尊重旅游者的意愿，開展旅游活動。還有，旅行社還會根據(jù)旅游者不同的文化背景，旅游需求來設(shè)計旅游線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅游需求，則針對本地居民的生活習(xí)慣，旅游特點(diǎn)來設(shè)計旅游線路；若為滿足外地旅游者（包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對其對中山感興趣的旅游景點(diǎn)，以及中山的旅游特色安排旅游線路。旅行社在擇點(diǎn)數(shù)量上也有一定的規(guī)定，一般說來，是上午2個景點(diǎn)——午飯——下午2個景點(diǎn)。再根據(jù)旅游者的實(shí)際情況安排旅游線路。如果在一個旅游團(tuán)中，老人占大多數(shù)，甚至是整個旅游團(tuán)也是老人，旅行社就會適當(dāng)?shù)販p少旅游景點(diǎn)，或者安排比較舒適的景點(diǎn)。相反，若旅游團(tuán)中青年旅游者占多數(shù)，則相應(yīng)地安排適合年輕人特點(diǎn)的旅游景點(diǎn)或適當(dāng)增加旅游景點(diǎn)。通常地，旅游者都會在咨詢了解旅行社設(shè)計的旅游線路后，決定參加該條旅游線路后，就會遵循旅行社的安排。如果在旅游的過程中，旅游者要求增加景點(diǎn)，如果是團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)說可以，就會增加景點(diǎn)，如果是散客，超過60%的旅游者要求去，就會增加景點(diǎn)，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會將其余的旅游者帶回酒店休息。雖然旅游點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理，布局得當(dāng)?shù)脑瓌t中的點(diǎn)間距離適中要求：同一旅游線路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠(yuǎn)，以免造成大量時間和金錢耗費(fèi)在旅途中。一般來說，城市見交通耗費(fèi)的時間不能超過全部旅程時間的1/3，但是，在實(shí)際中，交通時間的長短并不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說來，交通時間占全部旅程時間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個小時，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個小時，這就要求導(dǎo)游服務(wù)人員在旅途中，全心全意地為旅游者進(jìn)行導(dǎo)游服務(wù)。因?yàn)樵诔霭l(fā)地到目的地，沿途風(fēng)光無限，有很多風(fēng)景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導(dǎo)游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù)，即使交通時間占全部旅程時間的2/3，但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息，也會覺得物有所值。雖然，交通時間的問題不能完全避免，但是青旅在對旅游線路設(shè)計的過程中，覺得城市間交通耗費(fèi)時間最好? ?旅游全程時間的1/2。因?yàn)檫@樣，旅游者能夠有時間在旅游景點(diǎn)玩得盡興，對旅行社是非常有好處的。旅行社在開拓一條新的線路后，將產(chǎn)品設(shè)計方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性銷售。如果該線路在試產(chǎn)和試銷后，發(fā)現(xiàn)該線路的市場效果不如理想，旅行社并不會很容易就放棄，因?yàn)槁眯猩缭谟砷_發(fā)——研究——包裝——推出市場這個過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當(dāng)試產(chǎn)和試銷的結(jié)果不理想時，旅行社會檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對該路線做最大的了解以及改進(jìn)。務(wù)求使新線路取得理想的效果。旅游線路投入市場并非產(chǎn)品設(shè)計過程的終結(jié)，旅行社還會對旅游線路進(jìn)行定期的檢查與評價對旅游線路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)。并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)，還要對旅游者進(jìn)行回訪，對旅游者的意見進(jìn)行搜集。旅游線路營銷策劃方案里面寫出來，選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的，非常具有時效性，如今當(dāng)前的免費(fèi)推廣方式是不適合的，因?yàn)槊赓M(fèi)推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費(fèi)推廣?，F(xiàn)在付費(fèi)推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競價排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因?yàn)樗阉淹茝V有著每天2億同時在線的人數(shù)，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對的，旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來引入流量并轉(zhuǎn)換商機(jī)，并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品：騰訊情境廣告。騰訊情境廣告是通過分析網(wǎng)站頁面內(nèi)容、用戶屬性（年齡，性別，使用場景，學(xué)歷等）、用戶興趣，結(jié)合關(guān)鍵字、投放地域和時段，精準(zhǔn)挑選最合適的廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁上，幫您找到潛在用戶。很多客戶用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點(diǎn)也可以列舉搜搜成功案例在旅游線路營銷策劃方案里面體現(xiàn)。
請采納。
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？萬變不離其宗，旅游景點(diǎn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個方面：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么？
也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道如何選擇？
(1)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分類
第1類：針對準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？
第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以旅游景點(diǎn)相關(guān)平臺為主，比如一些垂直旅游景點(diǎn)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景點(diǎn)板塊，甚至一些旅游景點(diǎn)相關(guān)的工具型平臺。
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇，基于你對準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會搜索什么？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷形式選擇
網(wǎng)絡(luò)營銷形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？
旅游景點(diǎn)的開發(fā)本來就需要耗費(fèi)大量資金，收回開發(fā)成本需要數(shù)年的時間，所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數(shù)旅游景點(diǎn)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷客戶二次利用
錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。
所以，網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？
然后在客戶沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現(xiàn)金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅游體驗(yàn)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有后顧之憂才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景點(diǎn)，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！
旅游景點(diǎn)營銷策劃書怎么寫？
其實(shí)策劃書只是記錄你整個策劃的思路.
策劃簡單的說就是去發(fā)現(xiàn)問題,然后提供解決問題的方法,在這個過程中你要有自己的創(chuàng)意.
所以,我以為一般沒什么固定的格式,你在做策劃的時候,如果是先畫個框架,然后填內(nèi)容,那這樣的策劃書不如不寫.
所以,盡管用簡潔的語言,將你思想的重點(diǎn)有條理的記錄下來,注意下自己的排版就OK.
至于費(fèi)用方面,那應(yīng)該是實(shí)施方案里的,在你的策劃書內(nèi)沒必要寫,除非對方有要求.
這里給你一個系列策劃案例:
西藏旅游景點(diǎn)推廣「西藏旅游營銷」 旅游營銷
到西藏旅游你是喜歡自助游還是跟團(tuán)游？為什么？
為什么這些自媒體寫這么多西藏自助游的好，請聽我娓娓道來。
我們會關(guān)注一個現(xiàn)象，目前國內(nèi)旅行社的旅行團(tuán)確實(shí)有存在參差不齊，甚至兩極分化，有的做購物團(tuán)，有的做純玩團(tuán)和定制包車游。但是自媒體如果長篇幅的去說跟團(tuán)游，游客會覺得比較硬廣告推送旅行社線路，感覺沒啥看頭。那么，這么寫出來的文章是“別類”，自媒體也頭痛。而且通過這種“硬廣告”的寫跟團(tuán)游，是沒啥閱讀量的。
那么怎么猛如虎操作一波，本人來爬了爬目前在寫這一塊：去西藏自助游多么多好的公眾號的主體，多數(shù)是個人或其他的傳媒或網(wǎng)絡(luò)公司，完全沒有旅行社的經(jīng)營許可證資質(zhì)，你想想他們?nèi)绾斡?
即便是站在旅行社的角度做公眾號，確實(shí)會說自己家的產(chǎn)品旅行團(tuán)如何如何好，那上面這些自媒體的主辦方：個人或其他公司(旅行社之外的公司)如何才能推廣自己的產(chǎn)品或路線等服務(wù)?如何才能盈利?方法就是有的：不停的抨擊旅行社的負(fù)面、壞話，然后博取讀者的同情，然后在同情的同時，還不忘在文章的中間或尾部穿插一句話：自助游達(dá)人，請加微信***的軟廣告。當(dāng)然，也會去網(wǎng)上爬一些美美的西藏景點(diǎn)照片，稍加修飾PS下，獲得足夠多的閱讀，并引流到自己的個人微信號。
這樣，我就來說說他們的其中一個贏利點(diǎn)：推薦客人選擇他們家的私家車包車游西藏，不走旅行社的“常規(guī)路線”。
因?yàn)閭€人或者其他類型的公司是沒有國家旅游部頒發(fā)的《旅行社經(jīng)營許可證》，所以他們的操作大抵是這樣的：推薦客人去西藏不要跟團(tuán)，不要相信旅行社，如何在西藏“最劃算”的旅行，必須得自助游西藏，不要參團(tuán)，這個時候的他們的賣點(diǎn)就來了，比如自己家的非營運(yùn)車(黑車)或者和一些私家車的司機(jī)合作，并建議客人走一些不常走的西藏旅游景點(diǎn)，或者壓根就是對游客非開放的景點(diǎn)(不是旅游區(qū))，讓這些私家車的司機(jī)開車前往西藏的某些無人區(qū)或者非開放區(qū)域的特殊路線。
目前還有那些地方?jīng)]有開發(fā)，但是卻很值得一去的地方啊？
1.西藏墨脫
交通的不便造成了這個與世隔絕的地方，即使是近幾年西藏旅游大熱，這個被藏族人稱作白馬岡的地方仍然是中國最原始的地方
不管是風(fēng)景還是人文文化都是頂級的，當(dāng)然，路也是頂級難走
不同與墨脫，這個地方很少有人知道
我是在兩三年前的中國國家地理了解到的，實(shí)際沒有去，但是近幾年都沒有此地的旅游消息，可見此處仍然不為人知
我現(xiàn)在只記得那是某幾個少數(shù)民族的雜居地，民族文化保留完好，路途艱難
3.川滇藏大香格里拉區(qū)
西藏是最近幾年被炒的最多的，和，墨脫不同，大香格里拉區(qū)是以廣闊的地域面積使游客僅能窺其一斑，此大區(qū)主要看三江，雪山，走婚以及一妻多夫的婚俗習(xí)慣
4.貴州
憑良心說，貴州的風(fēng)景絕不次于云南川西等地，但是貴州的景點(diǎn)分散造成各旅行社不愿意對此做推廣，所以廣告一般很少見到，也就是遵義了黃果樹了之類
但是真正去過你就會發(fā)現(xiàn)貴州的美，山水氧氣瀑布原始森林，隨處都是，因?yàn)樾麄鞑粔?，所以人文文化保留完好，少?shù)民族絕大多數(shù)保留原有生活習(xí)慣
西藏打造世界旅游目的地意義何在？
全國人大代表、山南市委副書記、市長普布頓珠表示，山南作為藏民族的搖籃、藏文化的發(fā)祥地，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢獨(dú)特、大有可為。
普布頓珠介紹，山南市委、聚焦“全區(qū)有地位、國內(nèi)有影響、國外有市場”目標(biāo)，大力實(shí)施旅游強(qiáng)市戰(zhàn)略，旅游產(chǎn)業(yè)地位持續(xù)鞏固，發(fā)展規(guī)模持續(xù)壯大，品牌效益持續(xù)提升，市場體系持續(xù)健全，富民功能持續(xù)凸顯，旅游業(yè)呈現(xiàn)出健康發(fā)展的良好態(tài)勢。2019年，全市接待國內(nèi)外游客493萬人次，同比增長20%；實(shí)現(xiàn)旅游總收入19.32億元，同比增長14.8%，相當(dāng)于全市2019年地區(qū)生產(chǎn)總值的10.5%。
普布頓珠表示，當(dāng)前，中央全力支持西藏建設(shè)“重要的世界旅游目的地”和“重要的中華民族特色文化保護(hù)地”并賦予了一系列特殊優(yōu)惠政策，自治區(qū)“打造全域旅游精品線路和無障礙旅游區(qū)”的重大決策為山南旅游發(fā)展提供了難得機(jī)遇，加之拉林鐵路、澤貢高等級公路、拉薩山南快速通道、墨竹工卡至桑日公路等重要交通線路的貫通和加快實(shí)施，制約旅游發(fā)展的交通瓶頸從根本上得到緩解，山南旅游已進(jìn)入提質(zhì)升級、換擋加速的新階段。
普布頓珠說，下一步，山南市委、市政府將以新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全力推進(jìn)山南旅游產(chǎn)業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。堅持高起點(diǎn)規(guī)劃，制定出臺進(jìn)一步加快旅游業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見，以科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃、精準(zhǔn)的頂層設(shè)計，引領(lǐng)旅游業(yè)加快發(fā)展。堅持高品位培育，打造更優(yōu)質(zhì)景區(qū)。堅持“生態(tài)保護(hù)、產(chǎn)業(yè)跟進(jìn)、旅游提升、群眾受益”的原則，每年有計劃、分批次打造“三化”景區(qū)，不斷提升旅游發(fā)展水平。
堅持高強(qiáng)度宣傳，樹立更優(yōu)良形象。大力實(shí)施旅游品牌戰(zhàn)略，針對不同目標(biāo)市場進(jìn)行專業(yè)化、品牌化、科學(xué)化營銷，不斷擴(kuò)大山南對外知名度和影響力。堅持高質(zhì)量服務(wù)，營造更親和環(huán)境。堅持以“讓旅客滿意”為最高準(zhǔn)則，積極打造山南智慧旅游平臺，最大限度方便游客，真正讓游客進(jìn)得來、慢慢轉(zhuǎn)、玩得好。堅持高強(qiáng)度融合，推動更廣泛跨界。按照“旅游＋”“＋旅游”的思路做好融合文章，統(tǒng)籌整合全域旅游資源，促進(jìn)形成更多新興旅游業(yè)態(tài)。
“過去一年，是林芝旅游發(fā)展極不平凡的一年。”“2019年，我們圍繞創(chuàng)建國際生態(tài)旅游區(qū)和國家全域旅游示范區(qū)目標(biāo)，突出做好‘春、夏、秋、冬’四篇文章。”
旺堆說，西藏的春天是從林芝桃花冒出第一個花骨朵開始的。在三月桃花怒放的季節(jié)，林芝市成功舉辦了第十七屆林芝桃花旅游文化節(jié)，僅3天接待游客達(dá)到20萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入4843萬元。到“人間凈地、醉美林芝”賞野生桃花、尋最美春天，已成為林芝旅游的靚麗名片，也拉開了全區(qū)旅游旺季的序幕。
在“夏”和“秋”的文章上，林芝市不斷? ?強(qiáng)旅游目的地推廣和城市客源地營銷，全面展示林芝優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)產(chǎn)品。同時，舉辦了西藏林芝雅魯藏布生態(tài)文化旅游節(jié)系列活動，承辦了第二屆自行車極限賽等大型賽事活動，進(jìn)一步提高了林芝的知名度和美譽(yù)度。
在做好“冬”的文章上，林芝市深入實(shí)施“冬游西藏”“穩(wěn)市場、促旅游、惠民生”等旅游促銷措施和活動，有效刺激旅游消費(fèi)，提振市場和企業(yè)信心，推動冬季旅游“淡季不淡”，掀起了林芝旅游的新高潮。
今年我區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)受疫情影響較大，對此，旺堆表示，疫情發(fā)生后，林芝市嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)疫情防控措施，第一時間關(guān)閉關(guān)停了景區(qū)景點(diǎn)、對外開放的寺廟場所和除了集中留觀點(diǎn)之外的酒店賓館，及時發(fā)布溫馨提示，勸返來林芝游客，妥善處置游客退訂、退款等各項(xiàng)工作，確保了旅游“零投訴”。
旺堆說，在疫情防控形勢持續(xù)向好時，林芝市按照國家和自治區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)要求，有序推動旅游業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，加快完善景區(qū)景點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)施林芝旅游消費(fèi)券、“旅游惠民、企業(yè)得利”等“暖企”政策措施，延長“冬游西藏”“穩(wěn)市場、促旅游、惠民生”等旅游促銷活動時間，并做好相關(guān)形勢分析和重點(diǎn)項(xiàng)目謀劃，確保旅游業(yè)在疫情結(jié)束后盡快恢復(fù)。目前，全市景區(qū)景點(diǎn)已全部對外開放，4月份接待游客21.39萬人次，比3月份增長了10倍，旅游市場恢復(fù)速度明顯加快。
旺堆告訴記者，當(dāng)前，疫情防控已轉(zhuǎn)入常態(tài)化，林芝市將努力化危為機(jī)，釋放發(fā)展?jié)摿?，著力做好“加減乘除”法，對沖疫情影響，推動旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
“山嶺逶迤，云霧縹緲，就像‘世外桃源’一樣，到處是茂密的森林和飛瀑流泉?！比珖f(xié)委員貢覺曲珍告訴記者，山南市隆子縣扎日鄉(xiāng)是自治區(qū)首批風(fēng)景名勝區(qū)，也是西藏深度貧困縣區(qū)，長期以來受路不通、沒有電、公共基礎(chǔ)設(shè)施不完備等因素制約，一直無法將旅游資源開發(fā)為產(chǎn)業(yè)?！?/p>
我們扎日鄉(xiāng)的生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作一直都做得很好，只要‘硬件設(shè)施’跟上，讓綠水青山變成金山銀山就指日可待?！必曈X曲珍說。
如今天塹變通途，在24日的“委員通道”，貢覺曲珍帶來了山南市隆子縣扎日鄉(xiāng)脫貧的好消息。她告訴記者：“如今路通了、有電了，一排排整齊亮堂的藏式小別墅也建了起來，現(xiàn)在我們正在做好村里的綠化美化工作。相信用不了多久，我們邊民就可以吃上‘旅游飯’了。”
