連城鉆石大酒店5樓 連城鉆石大酒店5樓怎么樣

導(dǎo)讀：連城鉆石大酒店5樓 連城鉆石大酒店5樓怎么樣 1. 連城鉆石大酒店5樓怎么樣 2. 鉆石廣場(chǎng)附近的酒店 3. 鉆石國(guó)際大酒店 4. 鉆石大酒店五樓 5. 龍巖鉆石大酒店 6. 大連鉆石大廈 7. 金鉆大酒店地址 電話 價(jià)格 8. 連城鉆石大酒店五樓是干嘛的

1. 連城鉆石大酒店5樓怎么樣

無法估價(jià)的。

前段時(shí)間流行過一個(gè)特別火的電視劇，在這部劇中男生送給女生一顆鉆石叫沙漠之星，據(jù)說這顆沙漠之星鉆石價(jià)格連城。很多人存在疑問世界上真的有沙漠之星鉆石嗎？

世界上比較出名的鉆石有：非洲之星鉆石，光明之山鉆石，光明之海鉆石，攝政王鉆石等等。這些鉆石各有各的特色，是品質(zhì)非常高的鉆石。而沙漠之星鉆石也是十分優(yōu)異的鉆石之一，就像是沙漠中一顆閃亮的星星?！　∩衬倾@石只此一顆，價(jià)格非一般人所及，所以你們可以購買合適價(jià)格的鉆石。鉆石小鳥家有很多其他的品質(zhì)優(yōu)良的鉆石。比如色彩絢爛的北極光系列，高標(biāo)準(zhǔn)鉆石切割45度，雙重認(rèn)證。寓意愛如極光，稀有而閃耀。這款名為“北極光 火焰女王II”的18k金鉆石戒指非常適合作為婚戒，以皇冠為原型，彰顯尊貴典雅之感。側(cè)面模擬皇冠上的孔雀羽毛，熱情的紅寶石與璀璨的鉆石相配合，呈現(xiàn)出別上色彩與光芒。寓意對(duì)你愛永遠(yuǎn)似火，始終保持高度熱情、永遠(yuǎn)不會(huì)減退?！　≌滟F如她，就該給她值得的；尊寵如她，就該給她專屬的。愛她，就為她佩戴上皇冠上那奪目耀眼的璀璨。這款戒指是非常適合求婚或是送給愛人作為禮物的，愛情需要紀(jì)念日，生活需要儀式感，快快為你的生活增添一分儀式感吧。

2. 鉆石廣場(chǎng)附近的酒店

城市快捷酒店（鉆石廣場(chǎng)，百貨大樓對(duì)面），城市之星（民生路，手機(jī)市場(chǎng)那里，應(yīng)該是130），七天連鎖酒店（七星路），香江賓館（興寧街，中華電影院旁），這些都不錯(cuò)

3. 鉆石國(guó)際大酒店

可以用來干很多事情用來買金幣，買植物抽獎(jiǎng)，有很多的用途

4. 鉆石大酒店五樓

鯉城有金星大酒店，鯉城大酒店，泉州大酒店 豐澤有花園酒店，湖美酒店，航空酒店，豐澤酒店，鉆石酒店，鉑金大酒店 洛江有個(gè)陽江賓館 泉港有 泉港大酒店，德和大酒店

5. 龍巖鉆石大酒店

　　法國(guó)賓利葡萄酒簡(jiǎn)介　　出生于1888年的英國(guó)賓利集團(tuán)二代接班人杰克?薩格尼斯?賓特利在法國(guó)留學(xué)期間因?yàn)閻凵狭朔▏?guó)葡萄酒，沒有回英國(guó)繼承集團(tuán)的汽車事業(yè)，由集團(tuán)出資在法國(guó)收購當(dāng)時(shí)已經(jīng)在法國(guó)相當(dāng)有名氣的葡萄酒莊園后更名為“賓利酒莊”。杰克是一個(gè)很愛藝術(shù)的、務(wù)實(shí)的和追求完美的人，酒莊在他的努力下已經(jīng)成為法國(guó)頂級(jí)葡萄酒莊的代表。賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒隨著英國(guó)集團(tuán)公司快速的發(fā)展迅速銷往世界各地，成為上層社會(huì)追捧的奢侈品。英國(guó)賓利集團(tuán)主業(yè)在后來發(fā)展中幾經(jīng)易手。為了賓利酒莊更好的發(fā)展，杰克?薩格尼斯?賓特利將法國(guó)賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒品牌以自己的名字作為名稱更名為杰克?賓利葡萄酒并自己全資控股了法國(guó)賓利酒莊，成立了法國(guó)賓利葡萄酒集團(tuán)有限公司并向全世界推廣賓利葡萄酒。　　百年過后的今天，不管是汽車還是賓利葡萄酒都成為奢侈品的代表產(chǎn)品?！疤熨x賓利，雋永典藏”就是賓利品牌的最好釋譯。　　2010年福建市場(chǎng)賓利葡萄酒推廣系列方案　　1、 星級(jí)酒店產(chǎn)品展示　　要求每個(gè)市級(jí)前三名酒店客房陳列法國(guó)賓利葡萄酒　　陳列方式：在酒店客房原有酒柜陳列賓利葡萄酒（2升干紅1瓶，1升干紅干白各一瓶）　　費(fèi) 用：398+198+198=794元/間客房　　談判要點(diǎn)：我們提供產(chǎn)品贈(zèng)送酒店，酒店給我們陳列并可以銷售。（銷售完可以和我們補(bǔ)貨），酒店給我們贈(zèng)送等值的房間費(fèi)（如：我們提供300間客房陳列，贈(zèng)送酒價(jià)值238200元，若酒店標(biāo)間每間500元/天，酒店應(yīng)贈(zèng)送476天的客房贈(zèng)送給我們公司，我們公司將酒店贈(zèng)送 的客房抵用卷贈(zèng)送給我們的貴賓客戶和喝我們酒無法酒后駕車的客戶休息）?！　?、 高端家居廣場(chǎng)產(chǎn)品陳列　　一般高端家居購物廣場(chǎng)都會(huì)陳列一些葡萄酒，要求跟家居廣場(chǎng)談判所有陳列的酒換成我們公司的產(chǎn)品?！　∈屑?jí)3-5家，縣級(jí)1-2家，每家費(fèi)用投入1-2萬元，所有投入必須和家居廣場(chǎng)換等值現(xiàn)金抵用卷用于我們贈(zèng)送賓利葡萄酒客戶，也給家居廣場(chǎng)帶來客戶?！　?、 銀行酒柜陳列（健身房、金店、婚紗店等類同）　　一般如交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等商業(yè)銀行每星期都會(huì)在銀行內(nèi)宴請(qǐng)高端客戶，舉辦酒會(huì)。我們公關(guān)人員應(yīng)該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們一般都有酒柜，都要陳列我們的葡萄酒?！　∥覀兛梢悦赓M(fèi)提供產(chǎn)品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現(xiàn)金抵用卷、免費(fèi)洗車卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現(xiàn)金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶禮品。（銀行客戶貴賓可以到我們指定幾家銷售點(diǎn)享受貴賓服務(wù)，金卡7折，白金卡6折，鉆石卡5折購買賓利葡萄酒并享受免費(fèi)送酒、促銷員免費(fèi)伺酒等服務(wù)）　　4、 商超陳列　　要求在市級(jí)前3名，縣級(jí)前1名商超做專柜，旺季、節(jié)日期間派導(dǎo)購元，每個(gè)單品陳列一個(gè)專柜，2升、1升共4層。（商超零售價(jià)必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶）　　商超陳列費(fèi)用均控制在每月每家6000元以下。　　5、 名煙名酒店　　每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)5家、縣級(jí)10家，市級(jí)30家做專柜陳列展示（每家陳列2層，每月費(fèi)用每家均控制在2000元），合作客戶我們將銀行、健身房、政府等客戶指定在合作客戶處購買我們產(chǎn)品?！　?、 通過政府官員賣我們賓利專用貴賓卡（3萬金卡用完后可以享受7折優(yōu)惠，5萬白金卡6折，10萬鉆石可5折）　　7、 店招廣告（只要有賣我們產(chǎn)品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請(qǐng)做店招廣告）　　8、 高速路標(biāo)廣告和市區(qū)最繁華路段廣告?！　【唧w操作方式和執(zhí)行方式見《2010東方明日-賓利葡萄酒市場(chǎng)策劃和執(zhí)行》　　《進(jìn)口葡萄酒內(nèi)陸市場(chǎng)觀察》系列　　閩西：半成熟市場(chǎng)的變遷　　郝志杰/文　　閩西是連接贛南與閩東南沿海的交通門戶，相比閩東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，閩西在進(jìn)口酒消費(fèi)上還存在一定的封閉性和滯后性，但相比江西一帶，閩西在進(jìn)口酒消費(fèi)上又體現(xiàn)出其成熟、先進(jìn)的一面。當(dāng)?shù)匾晃贿M(jìn)口酒商舉例分析，加州樂事在泉州賣得并不好，但到了龍巖則風(fēng)靡一時(shí)，2007、2008年市場(chǎng)最高峰時(shí)其銷售規(guī)?？梢赃_(dá)到4000多萬。一個(gè)進(jìn)口酒品牌，從閩東南沿海到閩西再到江西內(nèi)陸地區(qū)，其市場(chǎng)熱度和消費(fèi)風(fēng)氣的傳遞明顯有一個(gè)過程?！　”酒趯㈤}西三明、龍巖兩個(gè)市場(chǎng)作為樣本，對(duì)進(jìn)口酒半成熟市場(chǎng)的現(xiàn)狀和個(gè)性進(jìn)行觀照?！　∈袌?chǎng)概況　　三明、龍巖位于福建西部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)東南沿海城市比較落后，但這兩個(gè)地區(qū)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上都屬于資源型，所以形成了一部分富裕階層。三明地區(qū)煤礦資源豐富，土特產(chǎn)豐富，筍干、蘑菇種植等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大；龍巖地處山區(qū)，礦業(yè)發(fā)達(dá)，“紫金礦業(yè)”的上市有力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乜傮w消費(fèi)水平的提高。　　市場(chǎng)現(xiàn)狀：個(gè)性強(qiáng)，潛力大　　閩西市場(chǎng)與閩東南沿海相比具有差異性。一者，人口規(guī)模差別大。閩西個(gè)別地級(jí)市市區(qū)的人口可能還不如閩東南地區(qū)一個(gè)鎮(zhèn)的人口多。二者，進(jìn)口酒市場(chǎng)規(guī)模不同。閩西尚不能與閩東南同日而語。三者，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同。相比閩東南更趨多元化的人口構(gòu)成和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，閩西消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，兩極分化明顯。四者，消費(fèi)心理不同。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)啬炒砩探榻B，龍巖地區(qū)對(duì)于進(jìn)口酒的? ?牌認(rèn)可度還是很高的。但消費(fèi)者總體上還處于被誤導(dǎo)的狀態(tài)，對(duì)于進(jìn)口酒產(chǎn)品個(gè)性的了解和把握還不深，尚缺少足夠的分辨能力和清晰的價(jià)值認(rèn)知。同時(shí)，閩西消費(fèi)者的跟風(fēng)消費(fèi)突出。五者，市場(chǎng)格局不同。沿海地區(qū)進(jìn)口酒市場(chǎng)總體規(guī)模大，各個(gè)品牌均有一定銷量但沒有一個(gè)突出品牌。相比之下，閩西地區(qū)雖然市場(chǎng)總體規(guī)模小，但由于消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)的特點(diǎn)非常明顯，因此品牌集中度相對(duì)較高。同時(shí)，閩西酒水市場(chǎng)更新?lián)Q代快，只要搶市場(chǎng)，即使過時(shí)的產(chǎn)品有時(shí)也能重新煥發(fā)生機(jī)?！　∠啾妊睾０l(fā)達(dá)地區(qū)，閩西市場(chǎng)在進(jìn)口酒品牌和品種數(shù)量上并不少。形形色色的進(jìn)口酒產(chǎn)品和品牌非?；靵y。相比三明地區(qū)，龍巖地區(qū)葡萄酒市場(chǎng)容量更大，據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕坦浪?，?dāng)?shù)剡M(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)容量大概在2億元左右，本土消費(fèi)能力在逐步上漲。據(jù)分析，龍巖如此大的市場(chǎng)容量，其主要原因在于：一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快。龍巖當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)、鋼鐵業(yè)發(fā)達(dá)，僅紫金礦業(yè)帶動(dòng)了一大批暴發(fā)戶。二、交通便捷。龍巖位于閩西，是江西通往閩東沿海的一個(gè)門戶。便利的交通在推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費(fèi)能力提升的同時(shí)，也推動(dòng)了沿海地區(qū)先進(jìn)的消費(fèi)文化和觀念在當(dāng)?shù)氐钠占?。　　市?chǎng)格局：新老交替 群雄并起　　據(jù)了解，三明地區(qū)大概有四、五個(gè)進(jìn)口品牌比較活躍。其中炒作比較多、氛圍相對(duì)較好一點(diǎn)的主要有羅瑪尼和拿戈盧兩個(gè)品牌，此外，卡斯特瑪茜、加州樂事、塔維諾、賓利、藍(lán)仙姑等進(jìn)口酒品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也都較有影響。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，若以單品項(xiàng)數(shù)量計(jì)算的話，龍巖進(jìn)口酒產(chǎn)品多達(dá)2000余款。但在市場(chǎng)上具有一定影響力的品牌主要有幾個(gè)，比如加州樂事、卡斯特系列、羅瑪尼、西夫拉姆、拿戈盧等。據(jù)了解，加州樂事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷量高達(dá)4000多萬元。當(dāng)前市場(chǎng)出現(xiàn)下滑；卡斯特系列產(chǎn)品在龍巖市場(chǎng)的總體銷量大概在4000多萬；羅瑪尼在龍巖的市場(chǎng)銷量大概在1000多萬，其廣告投入多，以戶外廣告為主。也有代理商表示，羅瑪尼和拿戈盧雖然當(dāng)前投入很大，但銷量其實(shí)尚未真正起來；拿戈盧、西夫拉姆和賓利等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)銷量上目前尚難分伯仲，大概都在300萬到400萬的水平。　　據(jù)了解，加州樂事主銷產(chǎn)品價(jià)格為80多元/瓶（1.5升）；卡斯特瑪茜在當(dāng)?shù)氐闹髁鳟a(chǎn)品銷售價(jià)格為138元/瓶（750毫升）；羅瑪尼主銷產(chǎn)品價(jià)格為60到70元/瓶（750毫升）；拿戈盧來自法國(guó)，其主銷產(chǎn)品價(jià)格為80到90元/瓶（750毫升）；賓利的瓶型為保齡球特型瓶，識(shí)別度較高，其主流產(chǎn)品銷售價(jià)格為298元/瓶（2升）；意大利進(jìn)口酒品牌“塔維諾”的主銷市場(chǎng)并未在市區(qū)，而是在三明地區(qū)永安縣，其包裝為利樂裝，主銷產(chǎn)品規(guī)格為1升?！　　鞍敫尚汀睍r(shí)代走到盡頭？　　以風(fēng)時(shí)亞、加州樂事為代表的半干型進(jìn)口酒在閩西地區(qū)一度風(fēng)行。據(jù)了解，兩者在產(chǎn)品定位上極其接近。2006年至2007年，風(fēng)時(shí)亞盛極一時(shí)；2008年開始至今，加州樂事成為市場(chǎng)新寵。但據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕谭从?，風(fēng)時(shí)亞、加州樂事市場(chǎng)下滑比較明顯，半干型鼎盛時(shí)代可能將宣告終結(jié)?！　↓垘r酒商郭經(jīng)理分析認(rèn)為，風(fēng)時(shí)亞和加州樂事熱銷主要有幾個(gè)原因，一是產(chǎn)品價(jià)位比較好。二是進(jìn)入市場(chǎng)早，認(rèn)可度高。再一個(gè)就是其口感迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。另一位業(yè)內(nèi)人士指出，風(fēng)時(shí)亞和加州樂事在當(dāng)?shù)刂械蜋n市場(chǎng)的熱銷，主要是因?yàn)槠洚a(chǎn)品甜度高，酒精度低，能夠暢飲?！　∧尺M(jìn)口酒品牌區(qū)域經(jīng)理汪先生表示，三明本地居民在口味上偏好清淡，因此前幾年風(fēng)時(shí)亞等半干型產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售非?；鸨?。但由于當(dāng)前消費(fèi)者 在消費(fèi)心理和消費(fèi)能力上的變化和提高，半干型產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度已大不如前，要喝就喝干型酒的觀念越來越為廣大的本土居民所接受。這也直接導(dǎo)致了一度暢銷的風(fēng)時(shí)亞銷量出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)稱，當(dāng)前其銷量已經(jīng)下滑了將近1/3，目前仍有市場(chǎng)，但退出市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。更有人估計(jì)，1到2年后風(fēng)時(shí)亞會(huì)銷聲匿跡。但一些酒商并不認(rèn)可“半干型酒退出市場(chǎng)”的觀點(diǎn)，認(rèn)為消費(fèi)者口感將呈現(xiàn)多元化?！　↓垘r某品牌經(jīng)理介紹說，加州樂事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷量高達(dá)4000多萬元。但當(dāng)前其下滑勢(shì)頭比較明顯，因?yàn)橄M(fèi)者當(dāng)前更為推崇干型酒，而半干型酒由于含糖分相對(duì)較高，其市場(chǎng)接受度也在下降?！　〈送猓L(fēng)時(shí)亞、加州樂事的銷量下滑與其包裝形態(tài)有關(guān)。利樂包、盒中袋這種大容量產(chǎn)品包裝之所以風(fēng)行一時(shí)是有現(xiàn)實(shí)需求的，其一，這種產(chǎn)品形態(tài)當(dāng)時(shí)比較新、奇，有個(gè)性，容易受到消費(fèi)者追捧。其二，便于攜帶。其三，能夠有效地減少開瓶費(fèi)。因?yàn)榫频臧醇杖￠_瓶費(fèi)的話，大容量的利樂包和盒中袋產(chǎn)品能為消費(fèi)者減少不必要開支?！　〉珪r(shí)至今日，在利樂包這種曾經(jīng)新穎的包裝形態(tài)逐漸被市場(chǎng)熟悉之后，其弊端開始顯現(xiàn)。比如不利于保存，容易脹包、變質(zhì)等問題。消費(fèi)理念日趨成熟讓利樂包面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)?！　　胺▏?guó)干酒”時(shí)代來了！　　由于集體推廣的原因，閩西地區(qū)消費(fèi)者非常認(rèn)可法國(guó)酒。當(dāng)前閩西市面上相對(duì)比較活躍的進(jìn)口酒品牌幾乎清一色都是法國(guó)酒，比如卡斯特、羅瑪尼、拿戈盧、賓利、西夫拉姆等都是法國(guó)酒。在風(fēng)時(shí)亞、加州樂事等半干型產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮席卷閩西之后，當(dāng)前“法國(guó)酒”、“干酒”等概念正在成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的新寵。　　卡斯特：一根藤上“N”多瓜　　據(jù)代理商反映，卡斯特?瑪茜在閩東沿海的福州、廈門等地銷量可觀，但在其他地級(jí)市場(chǎng)銷量平平。當(dāng)前除了卡斯特?瑪茜之外，其他卡斯特“兄弟”們也都已開始涉足閩西市場(chǎng)，卡斯特系列產(chǎn)品的總體銷量還是相當(dāng)可觀的?！　?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商估算，在三明地區(qū)卡斯特系列銷量最大，其年銷量大約在800到1000萬。而其在龍巖市場(chǎng)的銷量能達(dá)到4000多萬。卡斯特?瑪茜依托上海建發(fā)比較健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，與五糧液捆綁銷售，對(duì)其總體銷量有較大推動(dòng)。另外，閩西地區(qū)“山寨版”的卡斯特對(duì)于卡斯特的市場(chǎng)沖擊很大，否則卡斯特的銷量會(huì)更大?！　」?jīng)理認(rèn)為，卡斯特的系列產(chǎn)品太多，消費(fèi)者都搞不明白。這阻礙了卡斯特市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展?！　×_瑪尼：“新科狀元”　　調(diào)查結(jié)果顯示，羅瑪尼在閩西新晉進(jìn)口酒陣營(yíng)之中當(dāng)屬“第一品牌”，市場(chǎng)提及率很高?！　?jù)羅瑪尼三明辦事處吳小姐介紹，從去年九月底啟動(dòng)市場(chǎng)至今，羅瑪尼在當(dāng)?shù)劁N量將近400萬。在市區(qū)，前期主要走消費(fèi)者路線，主做團(tuán)購，前期銷量主要通過團(tuán)購?fù)瓿?。酒店目前基本沒做，因?yàn)橘M(fèi)用比較高。據(jù)了解，羅瑪尼代理商是三明城區(qū)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，商會(huì)成員100多家，均為當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，這為其團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展提供了充足的資源。后期羅瑪尼將在當(dāng)?shù)亻_發(fā)一些具有標(biāo)志性的酒店專場(chǎng)。　　據(jù)公司羅總介紹，在前期運(yùn)作上，羅瑪尼將主要工作放在消費(fèi)者身上，原因有三：其一，相比國(guó)產(chǎn)酒，進(jìn)口酒從國(guó)外經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成本相對(duì)較高，但其加價(jià)率由于受到國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)水平的制約，不能采取超出市場(chǎng)消費(fèi)能力的價(jià)格定位，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格空間不足，專場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等終端推力不夠。因此進(jìn)口酒前期就必須繞開終端，另辟蹊徑，尋找能與消費(fèi)者直接接觸的 機(jī)會(huì)。　　其二，由于進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未形成廣泛認(rèn)知，直接走傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道以求取得市場(chǎng)規(guī)?？隙ㄐ胁煌āＶ变N是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)、了解進(jìn)口酒文化的最有效途徑，一旦在消費(fèi)者當(dāng)中樹立了品牌和口碑之后，市場(chǎng)就很好做了。在沒買店的前提下，消費(fèi)者口碑是基礎(chǔ)。所以羅瑪尼在市場(chǎng)操作上的原則就是將優(yōu)惠直接返回給消費(fèi)者。　　其三，與市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。當(dāng)?shù)刈詭Ь扑娠L(fēng)，因此羅瑪尼轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)“后備箱”操作，通過VIP客戶管理，制定一系列針對(duì)性的促銷方案直接刺激消費(fèi)者?！　∠啾热鞯貐^(qū)，羅瑪尼在龍巖地區(qū)銷量更大，大概在1000萬左右。據(jù)羅瑪尼龍巖公司陳經(jīng)理表示，羅瑪尼在市場(chǎng)操作上重點(diǎn)突出“引導(dǎo)”和“拉動(dòng)”。在消費(fèi)引導(dǎo)上，羅瑪尼一方面圍繞消費(fèi)領(lǐng)袖做客情公關(guān)，發(fā)揮其消費(fèi)帶動(dòng)作用，另一方面通過開展社區(qū)活動(dòng)，推動(dòng)其品牌宣傳和對(duì)于消費(fèi)者的直接引導(dǎo)。在廣告“拉動(dòng)”上，羅瑪尼投入大力度廣告宣傳，戶外廣告、路牌廣告投放規(guī)模較大。在市場(chǎng)操作上，羅瑪尼多管齊下，各個(gè)渠道均有涉及?！　×_瑪尼借助世博會(huì)面向消費(fèi)者組織了一系列推廣活動(dòng)。比如買10件產(chǎn)品送一張世博會(huì)門票或者一瓶香水，買20件產(chǎn)品可以在世博會(huì)享受法國(guó)大餐等。將優(yōu)惠政策直接返還給消費(fèi)者，而不是渠道終端。　　羅瑪尼當(dāng)前已經(jīng)完成縣級(jí)市場(chǎng)布局，除個(gè)別縣外羅瑪尼網(wǎng)絡(luò)已延伸到縣級(jí)市場(chǎng)，各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都設(shè)有羅瑪尼專賣店。此外，羅瑪尼還針對(duì)各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)組織品酒會(huì)，邀請(qǐng)法國(guó)品酒師和禮儀小姐向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傳播進(jìn)口酒專業(yè)知識(shí)。在文化推廣方面，羅瑪尼將在三明開辦“羅瑪尼紅酒學(xué)院”。據(jù)介紹，該“紅酒學(xué)院”作為進(jìn)口酒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已于去年在廈門開辦?！　?jù)介紹，羅瑪尼國(guó)內(nèi)總代理商豐德貿(mào)易公司對(duì)于市場(chǎng)規(guī)劃很重視，在市場(chǎng)開發(fā)上投入力度比較大，宣傳比較到位，這有力地配合了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的市場(chǎng)開發(fā)。其主要支持方式主要有兩種：一種是媒體廣告，以電視、報(bào)紙媒體為主；另一種是大型戶外廣告。在廣告投放上，羅瑪尼只做地段較好的大型廣告，而且每個(gè)縣城要有1到2個(gè)這樣的大型廣告展示?！　‘?dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，羅瑪尼從去年下半年開始啟動(dòng)廣告?zhèn)鞑ス?shì)，廣告投入很大，但其市場(chǎng)表現(xiàn)缺乏穩(wěn)定性。據(jù)了解，羅瑪尼當(dāng)前的廣告投入力度已明顯壓縮?！　?jù)了解，羅瑪尼以品牌形式定位，產(chǎn)品線較長(zhǎng)，中低檔產(chǎn)品銷量較大。其三明代理商表示，羅瑪尼主銷產(chǎn)品是其中檔產(chǎn)品“藍(lán)標(biāo)干紅”，市場(chǎng)價(jià)位在80多元/瓶?！　∧酶瓯R：有所為有所不為　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，拿戈盧幾乎與羅瑪尼同時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。去年年底，拿戈盧一夜之間投入了50、60萬的“街頭秀”廣告，在當(dāng)?shù)鼐用裰行纬闪瞬恍〉挠绊懥?。但?duì)于其“做品牌”的方式，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，要在當(dāng)?shù)貥淞⒁粋€(gè)進(jìn)口酒品牌不是通過狂風(fēng)暴雨般的廣告投放就能實(shí)現(xiàn)的，至少需要3到5年的時(shí)間。據(jù)了解，當(dāng)前拿戈盧在市場(chǎng)銷量上尚不能與羅瑪尼抗衡。雖然拿戈盧前期市場(chǎng)宣傳和推廣投入比較大，比如報(bào)紙廣告等，但有代理商反映，其后期在營(yíng)銷思路上不夠周全，比如在名煙名酒店的操作上，拿戈盧就沒有給予足夠重視?！　?jù)三明地區(qū)代理公司郭經(jīng)理表示，拿戈盧前期以團(tuán)購為主，要先贏得消費(fèi)者的芳心，直接做流通必將付出代價(jià)。對(duì)于不少代理商紛紛涉足的名煙名酒店，拿戈盧基本沒有運(yùn)作。對(duì)此，郭經(jīng)理認(rèn)為，首先需要解決消費(fèi)者的文化和產(chǎn)品認(rèn)知，否則其他都是空談。據(jù)了解，拿戈盧在三明地區(qū)開設(shè)的“店中店”已經(jīng)達(dá)到了6、7家，基? ??上三明地區(qū)每個(gè)縣都有一家。拿戈盧背后的古龍集團(tuán)是實(shí)力雄厚的國(guó)企，對(duì)于市場(chǎng)的支持力度也很大?！　∷S諾：區(qū)域稱王　　塔維諾是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提及率較高的進(jìn)口酒品牌當(dāng)中唯一一個(gè)非法國(guó)進(jìn)口酒品牌。該品牌由合一世爵（上海）酒業(yè)公司在全國(guó)進(jìn)行推廣。據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，塔維諾在三明永安縣的市場(chǎng)表現(xiàn)突出，在永安縣一個(gè)市場(chǎng)的年銷售就能達(dá)到200到300萬元。但在其他縣市則沒什么影響力。之所以僅在三明永安縣熱賣，經(jīng)銷商分析認(rèn)為，其一，塔維諾代理商在永安縣有關(guān)系資源，并且市場(chǎng)投入力度較大。其二，塔維諾迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，如果進(jìn)口酒產(chǎn)品價(jià)格過高，當(dāng)?shù)厝司拖M(fèi)不起。其三，利樂裝便于消費(fèi)者飲用?！　‘?dāng)時(shí)塔維諾在廣告推廣和市場(chǎng)炒作上力度比較大，一方面其戶外廣告、公交車廣告體量大，很有影響。另一方面，其針對(duì)永安縣精耕細(xì)作，雖然現(xiàn)在不買店了，但其仍保持了酒店促銷力度，布置了促銷人員?！　〉珦?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，塔維諾目前已經(jīng)開始滑坡。據(jù)了解，塔維諾與風(fēng)時(shí)亞在包裝形態(tài)上相似，是一升裝利樂包。隨著利樂包存在的容易脹包、不易儲(chǔ)存等弊端日益“被顯現(xiàn)”，其市場(chǎng)銷量也受到一定程度的影響。　　賓利：非常產(chǎn)品，非常打法　　在幾個(gè)主銷品牌之中，賓利是唯一的異型瓶包裝。由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于新、奇、特的產(chǎn)品形態(tài)比較敏感和偏好，因此在產(chǎn)品定位上，賓利繼承了“異型裝”的產(chǎn)品思路，但又比風(fēng)時(shí)亞提升了一個(gè)層次，采用了保齡球型的玻璃瓶包裝。同時(shí)，賓利又迎合了干型酒不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。所以賓利在產(chǎn)品定位上既是對(duì)風(fēng)時(shí)亞的繼承，又是對(duì)風(fēng)時(shí)亞的超越?！　?jù)三明地區(qū)汪經(jīng)理介紹，賓利采取渠道扁平化運(yùn)作，重點(diǎn)通過團(tuán)購和直銷同時(shí)輔助以品鑒會(huì)和報(bào)紙宣傳讓產(chǎn)品直接輻射到消費(fèi)者。這樣在前期就避免了單純走品牌路線所帶來的前期的高廣告投入，以及由此給代理商和經(jīng)銷商所帶來的巨大資金壓力。前期做直銷保證了足夠的渠道利潤(rùn)和渠道推廣的積極性，而且也達(dá)到了樹立了品牌和口碑的目的。其打法與羅瑪尼、拿戈盧有差異?！　〈送猓诿麩熋频甑倪\(yùn)作上，賓利針對(duì)名煙名酒店設(shè)計(jì)了返利政策。比如其專門針對(duì)婚宴市場(chǎng)所推出的促銷政策是：名煙名酒店如果接待一場(chǎng)婚宴，那么不管是否形成了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，名煙名酒店都會(huì)得到25元/桌的返利獎(jiǎng)勵(lì)。另外，針對(duì)名煙名酒店的陳列，如果店面為其開辟一個(gè)“專柜”，那么賓利將會(huì)給名煙名酒店2瓶酒/月的獎(jiǎng)勵(lì)。　　賓利還與當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店配合進(jìn)行產(chǎn)品推廣。賓利與星級(jí)酒店通過協(xié)商達(dá)成合作意向，酒店在每個(gè)客房陳列四款賓利的不同規(guī)格的干紅和干白產(chǎn)品，而這四款產(chǎn)品是賓利代理商直接送給星級(jí)酒店的，四款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該在1200元左右，這也差不多相當(dāng)于顧客在酒店住宿三天的費(fèi)用，賓利用“酒”換“時(shí)間”，如果一個(gè)客房給賓利三天的開房時(shí)間，那么如果一個(gè)酒店有100間客房，總共開房天數(shù)就達(dá)到了300天。這樣，賓利將用酒換來的客房住宿時(shí)間返還給受“酒駕”限制的消費(fèi)者。這種方式不僅與酒店終端推廣相互呼應(yīng)，而且產(chǎn)品在星級(jí)酒店的陳列問題也得以有效解決?！　?jù)其代理商?hào)|方明日（晉江）進(jìn)出口有限公司大區(qū)經(jīng)理鐘俊勇經(jīng)理稱，從去年11月份開始啟動(dòng)龍巖市場(chǎng)以來，其銷量已達(dá)到了370多萬元，以當(dāng)前的發(fā)展勢(shì)頭，賓利今年在龍巖市場(chǎng)的銷售額在500到600萬元；而賓利在三明地區(qū)同期銷量則達(dá)到了400到500萬?！　∥鞣蚶罚骸昂拧薄　≌{(diào)查結(jié)果顯示，相比三明，西夫拉姆在龍巖更有影響力。但據(jù)其當(dāng)?shù)?代理商龍巖旺德福貿(mào)易有限公司鄧經(jīng)理表示，西夫拉姆只在龍巖電視臺(tái)投放了廣告，廣告力度、網(wǎng)絡(luò)渠道、產(chǎn)品銷量都與羅瑪尼有較大差距。據(jù)龍巖酒商反映，西夫拉姆主要也是圍繞團(tuán)購、消費(fèi)者在做市場(chǎng)。當(dāng)?shù)匾詿?、酒、茶?jīng)營(yíng)為主的名煙名酒店數(shù)量很多，西夫拉姆針對(duì)這些“禮品行”走禮品路線，同時(shí)挖掘其背后的關(guān)系和團(tuán)購資源?！　”究^察　　一、消費(fèi)者成“眾矢之的”　　通過對(duì)閩西市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)主流品牌都將“消費(fèi)者”放在了首要位置。因?yàn)殚}西具有典型的半成熟市場(chǎng)的特征，一方面，進(jìn)口酒接受度較高，但消費(fèi)理念尚未完全成熟。另一方面，消費(fèi)者跟風(fēng)現(xiàn)象明顯。因此，多數(shù)進(jìn)口酒代理商都力求最大化地將推廣的“作用力”直接作用于消費(fèi)者身上，而不是渠道或者終端。這是當(dāng)?shù)刂髁骶粕痰囊粋€(gè)共識(shí)?！　《?、團(tuán)購渠道爭(zhēng)奪加劇　　酒店終端一手向酒水供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)，另一方面將酒水加價(jià)銷售，但最終這些費(fèi)用都要消費(fèi)者來買單，這種行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所熟知。此外，由于當(dāng)?shù)厝藢?duì)于品牌認(rèn)可度較高，所以一些傍暢銷品牌的產(chǎn)品渾水摸魚，誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，閩西酒水自帶率很高，已成風(fēng)氣。在消費(fèi)者看來，即使酒店針對(duì)自帶酒水收取一定數(shù)額的開瓶費(fèi)也比直接從酒店購買劃算得多。因此，名煙名酒店、機(jī)關(guān)團(tuán)購等終端和渠道成為進(jìn)口酒品牌們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。同時(shí)，減少中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣也成為進(jìn)口酒商的必然選擇?！　∮捎谇捌诤芏嗑粕潭紝⑹袌?chǎng)突破口放在了團(tuán)購上，因此，雖然各有各的關(guān)系資源，各有各的操作模式，但團(tuán)購渠道的爭(zhēng)奪不可避免。三明地區(qū)郭經(jīng)理表示，當(dāng)前團(tuán)購存在一定競(jìng)爭(zhēng)，要贏得團(tuán)購市場(chǎng)，關(guān)鍵還是看品牌力和消費(fèi)者的口味偏好?！　∪⒖h級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈　　除了市區(qū)，縣級(jí)市場(chǎng)是閩西進(jìn)口酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。上文提及的幾個(gè)主要品牌都表現(xiàn)出了對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的高度重視，基本都形成了在縣級(jí)市場(chǎng)的布局。在縣級(jí)市場(chǎng)之中，三明永安縣、沙縣和龍巖上杭縣和連城縣在進(jìn)口酒消費(fèi)上比較突出，消費(fèi)高，勢(shì)頭猛。　　羅瑪尼龍巖代理商陳經(jīng)理表示，龍巖地區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)理念和消費(fèi)層次上與市區(qū)均有差別。市區(qū)主要產(chǎn)品價(jià)格在100到200元/瓶，而在縣級(jí)市場(chǎng)主銷產(chǎn)品價(jià)格則在20到30元/瓶。另外，龍巖市新羅區(qū)對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)的輻射作用明顯，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)的特征很突出，新羅區(qū)的消費(fèi)風(fēng)向會(huì)直接影響到縣級(jí)市場(chǎng)?！　∪骶粕坦?jīng)理也認(rèn)為，當(dāng)前縣級(jí)市場(chǎng)主銷產(chǎn)品價(jià)位在20、30元/瓶。與市區(qū)相比，縣級(jí)市場(chǎng)比市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)更激烈?？h級(jí)市場(chǎng)人少，但進(jìn)口酒品牌卻一個(gè)都不少，僧多粥少，所以競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。另外，縣級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平提升上不可能一蹴而就，所以進(jìn)口酒在縣級(jí)市場(chǎng)不可能通過推動(dòng)一下子就能起來?！　≠e利龍巖辦事處經(jīng)理表示，當(dāng)?shù)乜h級(jí)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)口酒的需求比較大，所以今年將以縣級(jí)為單位，發(fā)展特約經(jīng)銷商，辦事處輔助開發(fā)?！　》▏?guó)賓利葡萄酒被眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是目前最具增長(zhǎng)潛力的葡萄酒品牌之一，要在在這個(gè)充滿硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)成為領(lǐng)袖品牌，需要品牌運(yùn)營(yíng)商和代理商超強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力才能做到。

6. 大連鉆石大廈

鉆石灣海濱公園9:45枯潮。

鉆石灣世界濱海公園，位于遼寧省大連市甘井子區(qū)鉆石海灣的北岸。公園由美國(guó)EDSA規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括生態(tài)植物園、陽光草坪、沿海棧道、露天劇場(chǎng)、泊岸碼頭以及光雕和城市舞臺(tái)。

大連鉆石海灣位于中山區(qū)、西崗區(qū)和甘井子區(qū)轄區(qū)內(nèi)，南起東港的東海頭，北至大連灣街道? ?連港碼頭，主要由大連港區(qū)域、造船廠區(qū)域、香爐礁區(qū)域、大化大鋼區(qū)域、中石油區(qū)域、泉水二期、大連灣街道等區(qū)域組成，總用地面積約50平方公里，海域面積約為80平方公里。

7. 金鉆大酒店地址 電話 價(jià)格

南寧火車東站周邊都是居民小區(qū)，沒有酒店，最近的都要到民族大道鳳嶺立交附近了，這邊有陽光國(guó)際酒店、金鉆大酒店之類的，都比較高檔哦

8. 連城鉆石大酒店五樓是干嘛的

她是一個(gè)純樸美麗、善良軟弱的鄉(xiāng)間姑娘，自幼和狄云青梅竹馬，兩情相悅。后因中萬圭之計(jì)，誤會(huì)狄云，與萬圭結(jié)為夫婦?；楹筱∈貗D道，相夫教子。后發(fā)現(xiàn)萬圭陷害狄云，內(nèi)心矛盾掙扎。最后死于萬圭之手。臨終時(shí)將自己的女兒托付給狄云照顧。

戚芳對(duì)萬圭一片恩愛夫妻血濃于水的真情，卻被萬圭當(dāng)作驢肝肺，把鉆石看成沙礫，視黃金作了糞土。卑鄙和丑惡的心靈，總要把世間上一切美好的東西都拿來和自己的卑鄙丑惡一般對(duì)待，他們的靈性已經(jīng)被蒙蔽，他們的身上已經(jīng)充斥著無數(shù)有毒的汁液，他們想毒人，最后先毒死的卻是他們自己。

戚芳這次也嘗到了被人冤枉是何等難以忍受的滋味。她對(duì)吳坎虛與委蛇，勉強(qiáng)應(yīng)酬，本是要為萬圭奪回解藥為之治傷，但萬圭卻以齷齪骯臟的心腸來對(duì)待她，還在背后和萬震山密謀如何以歹毒手段對(duì)付她。這一次，戚芳設(shè)身處地想到狄云，狄云能堅(jiān)持下來，還饒恕了仇人，是多么的不容易。

戚芳撲在狄云的懷里，狄云恍若夢(mèng)境，終于和師妹誤會(huì)冰釋，得以團(tuán)聚，狄云在無限的喜悅中心中隱隱地不安。狄云的擔(dān)心是對(duì)的，蒼天無情，造化弄人，命運(yùn)并沒有因他無盡的苦難而真的給他機(jī)會(huì)，戚芳還是永遠(yuǎn)的離開了他。

戚芳最后結(jié)局：

戚芳眼神散亂，聲音含混，輕輕地道：“那山洞里，兩只大蝴蝶飛了進(jìn)去。梁山伯，祝英臺(tái)，師哥，你瞧，你瞧!一只是你，一只是我。咱們倆……這樣飛來飛去，永遠(yuǎn)也不分離，你說好不好?”聲音漸低，呼吸慢慢微弱了下去。

狄云一手抱著空心菜，一手抱著戚芳的尸身，從萬家圍墻中躍了出來。他本想一把火將萬家的大宅子燒個(gè)干凈，但轉(zhuǎn)念一想：“這屋子一燒，萬氏父子再也不會(huì)回來了，要替師妹報(bào)仇，得讓這宅子留著?！钡以票嫉疆?dāng)年丁典畢命的廢園中，在梅樹下掘了個(gè)坑，將戚芳的尸身埋了，那柄短刀卻收在身邊。

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