紅色旅游景點(diǎn)和企業(yè)合作方式「公司紅色旅游方案」
導(dǎo)讀：紅色旅游景點(diǎn)和企業(yè)合作方式「公司紅色旅游方案」 旅行社與旅游景點(diǎn)如何合作的？ 分成方面？ 如何提高紅色旅游景點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)效益 中國紅色旅游目的地城市如何深化旅游合作？ 怎么和旅游景點(diǎn)合作 紅色旅游有什么運(yùn)營模式？ 旅行社和景點(diǎn)是如何合作的？
旅行社與旅游景點(diǎn)如何合作的？ 分成方面？
旅游景點(diǎn)和旅行社簽訂協(xié)議，旅行社派團(tuán)的時(shí)候有導(dǎo)游派團(tuán)單，上面蓋有旅行社印章的，旅游景點(diǎn)接到派團(tuán)單后登記就是了，費(fèi)用有的是簽單，有的是現(xiàn)付，那就要看旅行社旅游景點(diǎn)的協(xié)議了！水到渠成。 旅行社與旅游景點(diǎn)之間不存在領(lǐng)導(dǎo)和管理關(guān)系,是合作關(guān)系。旅游景區(qū)為了吸引更多游客來參觀游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀,旅游景點(diǎn)為了擴(kuò)大來游覽參觀的人數(shù),可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區(qū)帶團(tuán),景區(qū)一般采取給旅行社以優(yōu)惠的價(jià)格,使得旅行社和旅游景點(diǎn)都能掙錢。
旅行社與旅游景區(qū)之間除了合作適當(dāng)優(yōu)惠之外,沒有經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游景點(diǎn)掙錢,主要靠出售旅游景點(diǎn)門票來掙錢。
補(bǔ)充一,你想取得旅游景點(diǎn)經(jīng)營權(quán),是可以的,這需要你去跟旅游景點(diǎn)管理者去談。
補(bǔ)充二,旅游景區(qū)對外出售的散客價(jià)格,而對旅行社出售的是團(tuán)體價(jià)格,團(tuán)體價(jià)格肯定要比散客價(jià)格便宜。
補(bǔ)充三,旅游景點(diǎn)并沒把錢給旅行社,而是給旅行社帶的旅游團(tuán)優(yōu)惠了。這樣旅行社與旅游景區(qū)同屬一個(gè)行業(yè)管理,可以拿優(yōu)惠門票。如果旅行社團(tuán)隊(duì)的門票價(jià)格若跟客人自己到旅游景點(diǎn)買門票價(jià)格一樣的話,誰還會(huì)找旅行社去旅游呢？
補(bǔ)充四,旅行社現(xiàn)在市場競爭也非常激烈,也就是說,哪個(gè)旅行社能拿到旅游景點(diǎn)和酒店的最優(yōu)惠價(jià)格,那家旅行社的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)就比較多。
補(bǔ)充五,你個(gè)人到旅游景點(diǎn)買門票,景點(diǎn)賣給你的是散客價(jià)格,沒有旅行社的便宜；你向旅行社買門票,旅行社手里沒有現(xiàn)成的門票,只有與各個(gè)旅游景區(qū)簽訂的協(xié)議。
我這樣講,你明白了嗎？
如何提高紅色旅游景點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)效益
淺談周山紅色旅游發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益；一、背景；周山，全稱周佳山或周家山，位于福鼎市東北部的佳陽；周山鄉(xiāng)村旅游區(qū)核心區(qū)是周山村和西坑村為核心的區(qū)塊；二、指導(dǎo)思想；以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持貫；三、原則；1、體現(xiàn)特色；以保護(hù)好現(xiàn)存風(fēng)景資源為前提，充分挖掘文化內(nèi)涵，突；2、休閑體驗(yàn)；景區(qū)建設(shè)緊扣休閑度假的發(fā)展方向，在景觀營造和服務(wù)；3、就地取材；開發(fā)
淺談周山紅色旅游發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益
一、背景
周山，全稱周佳山或周家山，位于福鼎市東北部的佳陽鄉(xiāng)，距城關(guān)28公里，坐落于閩浙交界的天湖山下，西北與“世界礬都”浙江蒼南礬山鎮(zhèn)接壤，東北與蒼南馬站鎮(zhèn)為鄰。周佳山因周姓族人聚居于此而得名，系閩浙邊界千年歷史文化名村，素有“進(jìn)士村、秀才村”、“邊界延安”、邊界“紅色堡壘”、“南國牡丹之鄉(xiāng)”等美譽(yù)，是“福鼎市愛國主義教育基地”，“中國小記者福鼎實(shí)踐基地”。
周山鄉(xiāng)村旅游區(qū)核心區(qū)是周山村和西坑村為核心的區(qū)塊。景區(qū)距縣城車程28公里，交通較為便利，旅游資源相對豐富，是福鼎市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的優(yōu)先開發(fā)項(xiàng)目，是福鼎市環(huán)太姥山旅游帶的重要節(jié)點(diǎn)。
二、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持貫徹社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)建設(shè)方針，貫徹休閑度假與觀光相結(jié)合的規(guī)劃理念，通過對景點(diǎn)的整理修繕和重新設(shè)計(jì)以及旅游活動(dòng)項(xiàng)目和服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，讓游人多方位、多層面地接觸周佳山，體驗(yàn)牡丹文化、歷史文化和紅色文化，獲得愉悅身心的旅游體驗(yàn)，把周山鄉(xiāng)村游打造成為閩浙交界地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游知名品牌。同時(shí)，充分考慮投資方企業(yè)經(jīng)營的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，以費(fèi)用——效益理念為基點(diǎn)，讓投資方的投入產(chǎn)出比達(dá)到最佳，幫助政府達(dá)到招商引資的目標(biāo)，促進(jìn)周山鄉(xiāng)村游迅速啟動(dòng)，快速發(fā)展。
三、原則
1、體現(xiàn)特色
以保護(hù)好現(xiàn)存風(fēng)景資源為前提，充分挖掘文化內(nèi)涵，突出“鄉(xiāng)村旅游”的個(gè)性特色。在尊重歷史傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，以概括性、藝術(shù)性的手法，加工提煉牡丹特色文化，再賦予時(shí)代的新內(nèi)容，創(chuàng)造一個(gè)富有個(gè)性魅力的文化鄉(xiāng)村窗口的形象。
2、休閑體驗(yàn)
景區(qū)建設(shè)緊扣休閑度假的發(fā)展方向，在景觀營造和服務(wù)設(shè)施配置中，以鄉(xiāng)村休閑度假為主導(dǎo)功能，融入鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)的開展和旅游項(xiàng)目的體驗(yàn)。
3、就地取材
開發(fā)中充分利用當(dāng)?shù)亟ú?，不求華麗，不求排場，但求質(zhì)樸、韻味、自然。廣場、園路、坡坎的鋪砌、美化亦提倡逐步完善。以地方化和低成本原則為核心，由骨至肉有序開發(fā)，滾動(dòng)發(fā)展。
4、美? ??環(huán)境
堅(jiān)持綠化先行，加強(qiáng)自然生態(tài)、水土保護(hù)和環(huán)境保護(hù)的原則，盡量依山就勢進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)。同時(shí)，重點(diǎn)做好周山村和西坑村的環(huán)境整理，把旅游區(qū)建成一個(gè)旅游功能設(shè)施較為完善的旅游村。
四、范圍與期限
1、范圍
工作范圍集中于近期開發(fā)目標(biāo)中的“周佳山古村落旅游核心區(qū)和西坑古村落生態(tài)休閑區(qū)”，具體為周山行政村管轄的周山自然村和西坑自然村所轄范圍，面積約31.04公頃。
2、期限
近期：2012-2015年，中期：2015-2018年；遠(yuǎn)期2019-2020年。
五、依據(jù)
《旅游資源分類、調(diào)查與評價(jià)》、《農(nóng)家樂經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》、《旅游規(guī)劃通則》、《中華人民共和國森林法》、《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》、《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國水污染防治法》、《中華人民共和國大氣污染防治法》、《中華人民共和國水土保持法》、
《中華人民共和國文物保護(hù)法》；《旅游發(fā)展規(guī)劃管理辦法》；《旅游安全管理暫行辦法實(shí)施細(xì)則》、《旅游安全管理暫行辦法》等指導(dǎo)文件和法律法規(guī)。
《太姥山風(fēng)景名勝區(qū)總體規(guī)劃》、《福鼎市旅游發(fā)展規(guī)劃》、《福鼎市城市總體規(guī)劃》、《周山村歷史文化名村保護(hù)規(guī)劃》等和其它有關(guān)規(guī)劃等。
六、目標(biāo)
規(guī)劃區(qū)以“歷史文化、牡丹文化、紅色文化”為靈魂，實(shí)施旅游扶貧戰(zhàn)略，調(diào)整鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完善“吃、住、行、游、購、娛”功能，延長游客的逗留時(shí)間，提升整體經(jīng)濟(jì)效益，把周山鄉(xiāng)村旅游區(qū)建設(shè)成環(huán)太姥山旅游帶上的一顆新星、在閩浙邊界具有廣泛影響力的“紅、綠、古”相融合的省級鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)和國家3A級旅游區(qū)。近期2015年游客量達(dá)到8萬人次，遠(yuǎn)期2020年游客量達(dá)到20萬人次。
基礎(chǔ)概況
一、文物古跡
周山千年的歲月積淀，呈現(xiàn)出周族的榮光和生生不息的文脈。眾多的歷史文物古跡，有著重要的歷史文化價(jià)值。乾隆皇帝、宰相蔡新、刑部尚書孫希旦、四庫全書編撰者陳科捷、翰林院侍讀學(xué)士阿肅、大理寺卿藍(lán)應(yīng)元題匾、溫州知府張慎和、福寧府郡守李拔等重要題匾。乾隆皇帝御賜“牡丹”、精巧的“木雕、石雕、磚雕”、明清“書法、詩詞、繪畫” 、清代石獅欄桿、明清古墓等。
傳統(tǒng)建筑有周氏宗祠、明清古戲臺、古戲臺、土地宮、明清古民居、古代水渠等。
周山的祖先注重風(fēng)水，也注重樹木的種植和保護(hù)，在周氏家譜“族訓(xùn)規(guī)則”中規(guī)定：“??周圍樹木，原以培護(hù)闔族風(fēng)水，如敢盜砍強(qiáng)伐者，雖一枝之微，必從重懲治”。所以，使得現(xiàn)在的周山綠樹成蔭，古樹名木眾多。周山的古樹主要有：千年古樟樹、西坑古樹群、后門山楓樹林等。
四、革命傳統(tǒng)
周山是閩浙邊界紅土地，鼎平革命的發(fā)祥地。20世紀(jì)三十年代，閩東革命迅速發(fā)展。1933起，在本村周建生、周欽明、周廣達(dá)、周招黨等進(jìn)步青年的推動(dòng)下，周山也融進(jìn)了革命浪潮中。為進(jìn)一步開展閩浙邊革命斗爭，閩東特委于1935年6月在周山成立中共鼎平縣委（轄今福鼎、平陽、蒼南一帶），周建生擔(dān)任委員。同年，上東區(qū)蘇維埃政府也在周山成立，組織開展土地革命和武裝斗爭。1936年初，中國工農(nóng)紅軍挺進(jìn)師在粟裕、劉英的領(lǐng)導(dǎo)下挺進(jìn)鼎平地區(qū)，革命力量不斷壯大。懾于形勢的發(fā)展，國民黨八十師曾在周山建起炮臺長期駐扎清剿，共有87戶人家113間民房先后被燒毀，周山根據(jù)地人民慘遭嚴(yán)重摧殘。戰(zhàn)火紛飛,周山革命先輩，繼續(xù)奮戰(zhàn)在閩浙邊區(qū)，為中國革命作出偉大貢獻(xiàn)。
中國紅色旅游目的地城市如何深化旅游合作？
以紅色旅游為媒，我國多座城市正深化旅游合作。上海、浙江嘉興、江西吉安、貴州遵義、陜西延安日前在上海聯(lián)合推介各地豐富的紅色旅游資源，上海、遵義近40家旅游協(xié)會(huì)及企業(yè)發(fā)起成立滬遵旅游聯(lián)盟。
紅色文化已成為我國多個(gè)城市聯(lián)動(dòng)的紐帶，在長三角地區(qū)尤為明顯。驢媽媽旅游網(wǎng)介紹，在該平臺選擇嘉興市南湖風(fēng)景名勝區(qū)的游客中，自上海出發(fā)的游客占比超過六成。
嘉興市旅游委主任張碩認(rèn)為，多座城市通過旅游“串起”紅色資源，也將帶動(dòng)區(qū)域間經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)與文化交流。如今紅色旅游客群更加多樣化，不僅有更多年輕人，還有外國友人。這促進(jìn)了各地以更為創(chuàng)新的形式推介、展示旅游資源，滿足不同層次的需求。
上海、遵義、延安、吉安、嘉興等城市共同拍攝了音樂視頻《光芒》，在優(yōu)美的音樂聲中展現(xiàn)中國各地紅色旅游資源。據(jù)悉，這部宣傳片將首先在上海多個(gè)知名地標(biāo)、交通樞紐等的屏幕上播放。
據(jù)悉，上海市旅游局、遵義市旅游發(fā)展委員會(huì)等共同發(fā)起的“遵義號”旅游專列將在今年7月7日發(fā)車，串起滬黔紅色旅游資源。
來源：新華社
怎么和旅游景點(diǎn)合作
旅游景點(diǎn)和旅行社簽訂協(xié)議，旅行社派團(tuán)的時(shí)候有導(dǎo)游派團(tuán)單，上面蓋有旅行社印章的，旅游景點(diǎn)接到派團(tuán)單后登記就是了，費(fèi)用有的是簽單，有的是現(xiàn)付，那就要看旅行社旅游景點(diǎn)的協(xié)議了！水到渠成。 旅行社與旅游景點(diǎn)之間不存在領(lǐng)導(dǎo)和管理關(guān)系,是合作關(guān)系。旅游景區(qū)為了吸引更多游客來參觀游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀,旅游景點(diǎn)為了擴(kuò)大來游覽參觀的人數(shù),可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區(qū)帶團(tuán),景區(qū)一般采取給旅行社以優(yōu)惠的價(jià)格,使得旅行社和旅游景點(diǎn)都能掙錢
紅色旅游有什么運(yùn)營模式？
把紅色旅游與其它東西進(jìn)行整合。整合模式主要有：
1、 紅色與政治（公費(fèi)旅游）聯(lián)姻
紅色旅游，應(yīng)該用足政治優(yōu)勢、做足文化文章、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從市場的角度來看，各種單位都有政治需求，包括黨政軍機(jī)關(guān)及企業(yè)集團(tuán)，每逢黨的重大活動(dòng)，就要到附近的紅色旅游點(diǎn)去。
2、 紅色向質(zhì)樸（鄉(xiāng)村旅游）回歸
鄉(xiāng)村旅游的休閑性是很多城市居民向往的感覺，讓孩子體會(huì)鄉(xiāng)村的味道也是很多城市父母的愿望。老區(qū)的鄉(xiāng)村比起商業(yè)化的城市郊區(qū)型鄉(xiāng)村來說，更具有原汁原味的滋味。紅色旅游區(qū)一般都彌漫著濃濃的鄉(xiāng)村風(fēng)情和獨(dú)特的紅色魅力。瑞金的蘇維埃政權(quán)從本質(zhì)上講是工農(nóng)政權(quán)，扎根于農(nóng)村，成長于農(nóng)村，從農(nóng)村肥沃的土壤中汲取豐厚的養(yǎng)料。紅色向質(zhì)樸的鄉(xiāng)村旅游回歸不僅順應(yīng)了旅游發(fā)展的時(shí)尚潮流，而且突出了瑞金紅色旅游的特色和魅力。
3、紅色與綠色（生態(tài)旅游）相映
以綿江河民俗生態(tài)漂游項(xiàng)目為例，綿江河是瑞金城市的靈氣聚集，是貫穿于瑞金的文化和景觀的核心軸線。因此，打造從葉坪――城區(qū)濱河公園――烈士陵園――紀(jì)念館的整條水上游線，成為瑞金旅游整合紅色與綠色的最佳方式。既可以把葉坪的大量游客，直接導(dǎo)入綿江河休閑漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游樂興趣，實(shí)現(xiàn)延長滯留時(shí)間，增加游客消費(fèi)的效果。
4、紅色與城鄉(xiāng)建設(shè)（城市建設(shè)、旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)）結(jié)合
很多紅色旅游景區(qū)景點(diǎn)實(shí)際上是城市的一部分。它要和街區(qū)、城市相結(jié)合，就要跟街區(qū)的發(fā)展，城市的發(fā)展結(jié)合，即 “景城一體化”。而且紅色旅游的發(fā)展必須依托城市和中心城鎮(zhèn)完善的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施，為旅游者提供全方位、多方面的服務(wù)。因此，從這個(gè)角度來說，紅色旅游的發(fā)展必須與城市建設(shè)和旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)相結(jié)合。紅色旅游和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)存在著天然的契合關(guān)系。發(fā)展紅色旅游有利于解決好農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和就業(yè)，提高農(nóng)業(yè)的附加值增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，更在于能為貧困人口創(chuàng)造提高文化科技素質(zhì)的機(jī)會(huì)和條件，進(jìn)而推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的步伐。
5、紅色與時(shí)尚（自駕車）結(jié)盟
自駕車運(yùn)動(dòng)是近期國內(nèi)興起的一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，自駕車的車主多為城市中高收入者，向往田野，向往自由，是一群有愛心和不畏艱苦的性情中人，自駕車到老區(qū)去，不僅有風(fēng)景，也收獲了給予的快樂，這是一個(gè)有潛力的市場。
自駕車旅游在中國目前的發(fā)展?fàn)顩r仍然是一個(gè)特種旅游的范疇，它的市場群體更多的是一些喜愛探險(xiǎn)、崇尚自然的人。而大多數(shù)紅色旅游景區(qū)所處的地區(qū)基本處于一種原始的未開發(fā)狀態(tài)，很少受到外來者的“干擾”，這種氣氛正契合了自駕車旅游者尋求僻靜和開拓新旅游點(diǎn)的心理。
6、紅色與紅色聯(lián)合（區(qū)域合作）
瑞金紅色旅游的發(fā)展，應(yīng)該全力捆綁周邊旅游目的地，并根據(jù)不同的客源市場安排多條游程線路，達(dá)到紅色與紅色的整合，紅色與綠色整合，紅色與彩色的整合，實(shí)現(xiàn)多目的地旅游效果。如瑞金與永安土樓、廈門、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷售，建立聯(lián)合營銷的協(xié)議書，通過有效的獎(jiǎng)勵(lì)手段，形成捆綁銷售的巨大收益。
旅行社和景點(diǎn)是如何合作的？
首先，你要向旅游管理部門申請，成為一個(gè)旅游景區(qū)（旅游A級景區(qū)），最好也能爭取點(diǎn)別的什么稱號。例如 兒童活動(dòng)基地，青少年素質(zhì)培養(yǎng)中心等等類似的東東。旅游景區(qū)是你經(jīng)營旅游項(xiàng)目的入門條件，其他稱號是抬高你身價(jià)和知名度的資本。
其次，根據(jù)你的目標(biāo)市場分析，選擇目標(biāo)市場的旅行社，要組團(tuán)能力強(qiáng)的
第三，制定對旅行社的優(yōu)惠政策，有多種方式可以選擇：1、提供門票打折優(yōu)惠；2、按照送客多少梯次優(yōu)惠或者返利；3，年終按人數(shù)一次返現(xiàn)或者獎(jiǎng)勵(lì)；4，門票外包，制定區(qū)域總代理等等，以上方法可以單獨(dú)或合并使用；
第四，和選中的旅行社簽訂合同；
第五，配合選定旅行社，在目標(biāo)市場投放適當(dāng)廣告宣傳。
第六，一年或一個(gè)假代季節(jié)后，根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整合作意向;
~~~以上說的都是大白話，不懂得學(xué)術(shù)語言怎么說，供您參考吧~~
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