酒店怎么跟ota合作 OTA協(xié)議酒店

導讀：酒店怎么跟ota合作 OTA協(xié)議酒店 1. OTA協(xié)議酒店 2. 酒店與ota平臺合作的流程 3. ota和酒店包房協(xié)議 4. 酒店otA 5. 酒店線上OTA 6. 酒店代理OTA 7. 酒店OTA服務 8. ota預定酒店 9. OTA協(xié)議 10. 酒店如何與ota合作 11. 酒店與ota

1. OTA協(xié)議酒店

一．對接當?shù)鼐频?/p>

二．拿到酒店協(xié)議價

三．差異化價格及房型

在與酒店談合作的是時候盡量合作一些比較熱銷的房型，再者在價格方面要比酒店外網上的價格低個幾塊錢，這樣不僅有著很好的競爭力，也有利的提高訂單。

四．多維度優(yōu)化（SEO）酒店數(shù)據(jù)

五．上架到平臺售賣（賺取中間差價）

2. 酒店與ota平臺合作的流程

OTA：全稱為Online Travel Agency，中文譯為“在線旅行社”即在線酒店、旅游、票務等預訂系統(tǒng)平臺統(tǒng)稱。目前的線上酒店行業(yè)平臺主要就分為三個陣營：攜程系、美團系、飛豬系。

酒店與OTA的合作方案，目前主流的就是兩個：直采與代理。直采，就是用戶預訂房間直接到酒店方。代理是用戶通過代理預訂房間，代理再向酒店預訂房間（通常代理價格比直采會有優(yōu)惠）。無論直采還是代理，做的工作還有權利都是差不多的。

酒店方在各大平臺采取直采和代理共同并存的機制，其目的是通過代理去制衡直采，直采又反過來制衡代理商，誰也不會被對方所壓制，在訂單量上往往要比只上了直采的訂單量多了更多。無論直采還是代理，酒店只需要保全基本價格收益，最好的服務內容，這樣是不愁沒有錢可賺的，網絡線上銷售的本質還是要提升本有品質和服務。

3. ota和酒店包房協(xié)議

1. 普通代理。這種代理商就是跟酒店簽個協(xié)議，拿個協(xié)議價格。如果這個協(xié)議價比平臺扣完傭金的底價低，你就可以在平臺上售賣，從中賺取差價。

2. 包房代理。大體量的酒店，淡旺季明顯，淡季的時候就需要有人能給到他保底房量，這就產生了包房旅行社。包房旅行社會跟酒店簽一個保底協(xié)議，每年在酒店消費多少房量，或者每天在酒店住多少間房，完成不了酒店會讓包房旅行社補上未完成的房間款。包房商為了完成酒店給的任務量會把價格放到OTA平臺上賣。

3. 卡房商。國際高端連鎖酒店，都會有自己的會員體系。比如萬豪1間房前臺賣價1000元，普通會員官網預訂900元，最高等級會員預訂可能只要600元。這中間差價巨大，就催生了，很多人養(yǎng)高端連鎖酒店會員卡，再幫OTA平臺客人預訂房間，賺取差價。這種利潤大，操作復雜，風險也大。

4. 置換房。酒店想要軟硬件升級，但又一下拿不出大額現(xiàn)金，于是跟有些公司簽訂了置換房。我知道的有，空氣凈化器置換，酒店智能化改造置換，床墊置換，影音房置換等。這些公司再把從酒店置換來的房間放到OTA平臺售賣，以此來回款。

4. 酒店otA

酒店直連是指 公司或者和公司有合作的第三方平臺可以將訂單直接傳送到酒店前臺系統(tǒng)上的一種預定方式 CM 一般指的是線下其他途徑 例如傳真預定確認 電話預定確認 和美團 或者攜程第三方網站預定的接收和確認

非直連就是連鎖酒店單個酒店私下和OTA平臺上線，價格比較靈活，受總部管控成都較低。

5. 酒店線上OTA

在線旅游酒店平臺。OTA，全稱為Online Travel Agency，是旅游電子商務行業(yè)的專業(yè)詞語。指“旅游消費者通過網絡向旅游服務提供商預定旅游產品或服務，并通過網上支付或者線下付費，即各旅游主體可以通過網絡進行產品營銷或產品銷售”。

OTA得益于高新技術的飛速發(fā)展，互聯(lián)網時代消除了酒店和消費者之間信息不對稱的想象。即不受時空地域的限制，用戶隨時隨地可以獲取酒店的所有信息。首先是便于消費者選擇心儀的酒店，通過互聯(lián)網的聯(lián)通，酒店的所有信息都能直觀地向客人展示。顧客很容易就能了解到目的地有哪些適合自? ?的酒店，也更便于比較哪家酒店是自己的最佳之選。

常見的OTA主要有：

攜程、美團旅行、飛豬、去哪兒、馬蜂窩、驢媽媽、同程藝龍、途牛等，還有就是國外的愛彼迎、繽客等都屬于OTA平臺。目前的線上酒店行業(yè)平臺主要分為三個陣營：攜程系、美團系、飛豬系。

6. 酒店代理OTA

想要免費成為代理，就要給酒店一個能帶來更多利益的經營管理方案

7. 酒店OTA服務

1. 酒店業(yè)的ota 是像攜程 藝龍 去哪 美團等這些 網絡運營商，就像是中介一樣，客人通過ota預訂房間，酒店給ota傭金。

2. ota 在線旅游服務代理商的意思 也就是互聯(lián)網絡化旅游服務代理商的意思

8. ota預定酒店

OTA是線上旅游的意思，OTA酒店第三方代理是通過跟酒店進行商務合作拿到房間協(xié)議價然后通過低買高賣的模式掛在OTA（攜程、美團、飛豬等）線上平臺上去售賣，賺取中間差價的一個模式。

隨著智能手機的普遍使用，OTA的使用也變得普遍。

在酒店OTA這塊兒，越來越多的酒店人也開始重視酒店OTA運營了。

9. OTA協(xié)議

酒店銷售OTA專員

1.針對現(xiàn)有OTA渠道做精準營銷，熟悉線上線下各營銷方式，能采取創(chuàng)新的營銷方式并將營銷方案落地，最大限度提高市場占有率。

2.負責OTA策略制定及上線管理。

3.每月經營數(shù)據(jù)分析；競爭對手參與活動、價格等數(shù)據(jù)收集，并做對比。

4.負責渠道點評監(jiān)控，回復和差評處理。

5.與渠道進行溝通，根據(jù)公司的業(yè)務政策完成負責簽訂協(xié)議新簽及續(xù)簽

6.跟蹤渠道付款情況，及時掌握渠道動態(tài)并負責跟催應收帳款。

7.定期走訪渠道，及時反饋區(qū)到信息，與渠道建立良好的關系，為渠道提供所需的支持。

10. 酒店如何與ota合作

河南建來網絡科技創(chuàng)立于2020年，是國內OTA行業(yè)的領先者和開拓者，也是OTA（在線旅行社）酒店代理和酒店經營服務供應商。我們致力于把安全便捷的出行觀念帶給每個人、每個家庭、每個組織，構建舒適安心的旅行世界，讓可靠可信的服務守護出行。

本公司經國家旅游主管部門批準，在工商行政管理部門注冊，并具有獨立法人資格；以提供各項旅游服務、酒店代理為主要業(yè)務，專門從事組織、承接各種旅游服務、票務代理、酒店管理咨詢等，業(yè)務遍及全國，旗下經營近千家酒店。

所有的行業(yè)和組織，因強大的數(shù)字平臺而變得敏捷、高效、生機勃勃。我們擁有眾多資深酒店資源獨家代理權，以酒店供應商的身份和OTA平臺合作，通過大數(shù)據(jù)分析重新定義酒店需求，以線上談判等方法與技巧和酒店達成合作并拿下獨家代理，采取無貨源模式投放到對應的OTA渠道平臺進行代理銷售，以此賺取差價及傭金。我們具有豐富的團隊管理經驗和成熟的開發(fā)體系，為代理商提供全方位服務，讓合作無處不在，讓經營無所不及。

一直以來，建來網絡科技依托業(yè)界同仁及廣大旅游消費者的關注、信任和支持，在前進的道路上銳意進取、勵志圖新，不斷與時俱進，堅持打開邊界，與合作伙伴一起建立“互生、共享、再生”的產業(yè)環(huán)境，期待與大家一起攜手共贏！

11. 酒店與ota

OTA（在線旅游社英文縮寫）一般指在線旅游

在線旅游（OTA，全稱為Online Travel Agency），是旅游電子商務行業(yè)的專業(yè)詞語。指“旅游消費者通過網絡向旅游服務提供商預定旅游產品或服務，并通過網上支付或者線下付費，即各旅游主體可以通過網絡進行產品營銷或產品銷售”。

otc指場外交易市場，通過大量分散的像投資銀行等證券經營機構的證券柜臺和主要電訊設? ?買賣證券而形成的市場。有時也稱作柜臺交易市場或店頭交易市場，它構成了債券交易市場的另一個重要部分。

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