廣西旅游景點整合營銷知名度「廣西標志性景點」

導讀：廣西旅游景點整合營銷知名度「廣西標志性景點」 廣西有哪些比較出名的旅游景點？能說說嗎？ 廣西春游好去處，打卡“世界梯田之冠”，感受大自然的魅力，哪個地方呢？ 廣西十佳旅游景區(qū) 廣西最受歡迎的旅游景點有哪些 急需南寧景區(qū)市場旅游策劃方案？？

廣西有哪些比較出名的旅游景點？能說說嗎？

廣西作為少數(shù)民族聚居的自治區(qū)，民族色彩濃郁。加上得天獨厚的自然資源，形成了別具一格的自然景觀。廣西民風淳樸，旅游資源豐富，十分適合假期出游。

桂林山水

桂林山水聞名全國乃至世界，以致于一提到廣西，人們第一個想到的，就是桂林山水。桂林是典型的喀斯特地貌，因此形成了桂林獨美的風光。這里怪石嶙峋，山峰千姿百態(tài)。碧綠的河水與這些獨特的山峰組合在一起，是一幅絕美的畫卷。

德天瀑布

德天瀑布位于崇左，是亞洲第一大跨國瀑布。德天瀑布是典型的巖溶瀑布，斷層式直瀉而下，形成壯觀絕美的景觀，讓人嘆為觀止。

姑婆山

姑婆山位于廣西賀州，這里叢林茂密，地勢險峻，溝壑縱橫，形成了獨特的自然景觀。這里的瀑布眾多，風光無限，十分值得到此一游。

潿洲島

潿洲島位于北海，是由火山噴發(fā)堆積而成的，是廣西最大的島嶼。這里有海蝕、海積和溶巖等景觀，風景獨特。島上還有鱷魚山景區(qū)、滴水丹屏景區(qū)、石螺口景區(qū)、天主教堂景區(qū)和五彩灘景區(qū)等，在上面走上一天都不夠。

靖江王陵

靖江王陵位于桂林，陵園規(guī)模龐大、氣勢磅礴。陵園位于叢山之中，景色秀麗。來此找尋歷史的痕跡，感受古代的偉大工程。

經(jīng)略臺真武閣

位于玉林容縣的人民公園內，是中國道觀建筑，距今有四百多年的歷史。真武閣的建筑風格十分的獨特，這個構造沒有使用一根釘子，全部都以榫鉚連接。

大士閣

大士閣位于合浦縣，建于明初，曾供奉觀音大士。該建筑具有濃郁的民族特色，還保留有宋朝時期的建筑風格。

程陽風雨橋

程陽風雨橋位于柳州三江，又名程陽風雨橋，是侗族人民的智慧結晶。這座橋不僅能通路，更能躲避風雨，休閑娛樂，在建筑風格上，有著強烈的民族色彩。這座橋歷史悠久，始建于1912年，橋身也保存得比較完整。

廣西春游好去處，打卡“世界梯田之冠”，感受大自然的魅力，哪個地方呢？

近些年來隨著人們生活水平不斷的提升，越來越多的人喜歡上了出門旅游，在很多人看來，旅行就是從一個自己呆膩的地方去到別人呆膩的地方，但是事實上有些地方是一直都呆不膩的，有些景點也是百看不厭的?，F(xiàn)如今正值春暖花開的季節(jié)，喜歡旅游的人都開始計劃著春游了，很多人都將春游目的地選在廣西，廣西如今已經(jīng)是國內知名的旅游勝地。

在廣西眾多的旅游景點當中，有這樣一處景點是很值得春天的時候去打卡，該景點就是龍脊梯田，這個景點位于海拔1916米的崇山峻嶺深處，在重山之中開發(fā)出來大規(guī)模的梯田景觀是很不簡單的，當然也與這里的地勢有著緊密的關聯(lián)，龍脊梯田景區(qū)主要是可以分為平安北壯梯田和金坑紅瑤梯田兩個景區(qū)，當然在景區(qū)中還有很多古樸的村寨值得打卡參觀。

前往龍脊梯田的路上大多都是盤山公路，這里的水稻種植歷史很悠久，是世界人工栽培稻的發(fā)源地之一，當然梯田不是現(xiàn)代開發(fā)出來的，早在古時候這里的梯田就逐漸形成規(guī)模了，龍脊梯田的歷史大約有著2300多年。

龍脊梯田給人的感覺是整齊有序的，梯田打造的線條豐富多彩，線條形狀以曲線為主，不同的形式的線路走向還會賦予人們一種動態(tài)美感。在該景區(qū)當中金坑梯田是知名度最高也是參觀人數(shù)最多的地方，在電視中的宣傳片所看到的梯田景觀大多都是從金坑梯田當中拍攝的。

在景區(qū)里的另外一個大型梯田平安梯田內有“九龍五虎”和“七星伴月”兩個獨特的景觀，所謂的“九龍”指的是九個小山梁，五虎指的是稍微突出的小山頭，而七星伴月則是指七個小山包矗立在七塊田的中央，就好像是天上的七個小星星一般。

在景區(qū)里面參觀的話徒步會覺得累，條件允許想要比較享受的參觀景點的話可以租一個轎子，會有當?shù)厝颂еI子去景點，景區(qū)的入口大致上可以分為三個，分別是平安村、龍脊村、大寨，春天龍脊梯田山清水秀，綠意盎然，備受攝影師的青睞。

廣西十佳旅游景區(qū) 廣西最受歡迎的旅游景點有哪些

廣西的旅游景點有很多，下面推薦幾個比較有名的廣西旅游景點，供大家參考。

1、漓江

上游景點 桂林美最美是漓江，它發(fā)源于桂林東北興安縣的貓兒山，流經(jīng)桂林、陽朔，至平樂縣恭城河口，全長170公里。由桂林至陽朔84公里的漓江，像一條青綢綠帶，盤繞在萬點峰巒之間，奇峰夾岸，碧水縈回，削壁垂河，青山浮水，風光旖旎，猶如一幅百里畫卷。

2、陽朔西街

陽朔西街位于廣西陽朔縣城中心，全長517米，寬8米，大理石路面，呈彎曲的S形，房屋建筑古色古香，地方特色濃厚。薈萃各種旅游紀念品、小吃于街市。其充滿了異國情調的夜景更是風情萬種，風俗濃郁。

3、靖江王城

靖江王城位于桂林市市中心獨秀峰下，廣西師范大學內。為明代靖藩府城，又因南明永歷帝朱由榔蒙塵曾駐蹕在此，故又稱“皇城”。

4、潿洲島

潿洲島位于北海市東南面的0大海中，距北海市36海里，由南至北長65公里，由東至西寬6公里，面積25平方公里，島的最高海拔79米，島上住有2000多戶人家，16000多人口，85％以上都是客家人，島上不但氣候宜人，資源豐富，風光秀麗，景色迷人，四季如春，氣候溫暖濕潤。

5、桂林象山景區(qū)

象山景區(qū)位于桂林市中心，景區(qū)內的象鼻山山形酷似一頭伸著鼻子汲飲漓水的巨象，是桂林最著名的標志性景觀之一。雖然景區(qū)不大，而且門票較貴，但許多游客仍會沖著象鼻山的名氣而來，只為拍攝這它的全景以作留念。

6、獨秀峰

獨秀峰又稱紫舍山，孤峰似披紫袍金衣位于廣西桂林市區(qū)中心靖江王城內，有“南天一柱”之稱。山東麓的顏延元讀書巖是桂林最古老的名人勝跡。

7、兩江四湖

是桂林市中心區(qū)的漓江、桃花江、榕湖、杉湖、桂湖、木龍湖等環(huán)城水系的總稱。其環(huán)城水系全長7.33公里，水面面積38.59萬平方米。

8、青秀山

青秀山旅游風景區(qū)位于廣西首府南寧市中心，坐落在蜿蜒流淌的邕江畔，規(guī)劃保護面積13.54平方公里，核心景區(qū)面積6.43平方公里。

9、樂滿地休閑世界

樂滿地主題樂園占地90公頃，是樂滿地度假世界第一期工程投資最大的項目，且在2002年 度通過了ISO9001質量認證及ISO14001環(huán)境認證，同時又被國家旅游局評為“AAAA”景區(qū)。

10、桂林象鼻山

象鼻山原名漓山，又叫儀山、沉水山，簡稱象山，位于廣西省桂林市內桃花江與漓江匯流處，是桂林名山之一,主要景點有水月洞、象眼巖、普賢塔、宏峰寺及寺內的太平天國革命遺址陳列館等。

急需南寧景區(qū)市場旅游策劃方案？？

青秀山風景區(qū)市場推廣暨客源組織

策劃方案

一、 前言

隨著社會工作節(jié)奏的加快,國民的壓力不斷增加。對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。

南寧市青秀山風景區(qū)作為南寧市首批4A級的風景區(qū)，前身是青山林場，每年接待大約120萬人次，并接待了首府南寧的重要領導要人，總規(guī)劃面積為19.4平方公里,現(xiàn)在開發(fā)5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風景區(qū)。

為了讓風景區(qū)發(fā)展得更加出色，必須要對現(xiàn)有市場進行新的策劃。從而使青秀山風景區(qū)客源有更大的提升空間。必須從幾方面進行策劃：

產(chǎn)品策劃：增加娛樂措施、主題項目開展。

促銷策略：采用促銷組合來進行促銷活動。

客源市場：開發(fā)淡季市場，增加主題活動。

二、青秀山風景區(qū)的優(yōu)劣勢分析

（一）、青秀山風景區(qū)的優(yōu)勢與市場“賣點”

1、知名度高,首批國家4A級旅游區(qū)

青秀山是國家4A級旅游區(qū)，每年都舉行盛大的“桃花節(jié)”和“美食節(jié)”。每年五一和十一黃金周來景區(qū)旅游的人超過40萬人次，而在兩大節(jié)慶來景區(qū)旅游的游人已達80萬人次以上。曾經(jīng)在青秀山風景區(qū)內舉行過“區(qū)四十周年大慶”、“99年民族節(jié)”、“2000年中國金雞百花電影節(jié)開幕式晚會”、“央視3臺綜藝大觀”、《生活》等一系列的綜藝大型節(jié)目，并成為人們游覽憩息的場所。不僅是國內游客到南寧旅游的必到之地，而且是來邕的重要的領導要人的接待場所。

2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市中心

青秀山風景區(qū)位于南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車到達景區(qū)內，而景區(qū)主要客源是南寧市民，更便于他們出行和景區(qū)主題活動的開展。能更好更有效果地進行各種促銷活動的舉行。

3、景區(qū)資源、景觀豐富（山、水、人文、園林）

青秀山景區(qū)現(xiàn)開發(fā)5.3平方公里,規(guī)劃面積為19.4平方公里。綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀須待游人慢慢觀賞。

4、 政府重視與大力投入建設

青秀山屬于國營企業(yè)，從1986年起，南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風景區(qū)。對青秀山風景區(qū)投入巨資來幫助景區(qū)的重建，特別是近年來，青秀山進行了“三波”大建設。第一波 2000年建設西大門、雨林大? ??；第二波 2002—2003建設中國東盟友誼園以及美食節(jié)的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設被大門區(qū)、瑯東大門、青年戶外活動區(qū)等；并且對景區(qū)里面的公共措施進行更新、維護等。

5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）

桃花節(jié)是青秀山風景區(qū)的一個特色“賣點”品牌，每年一到桃花的盛開時節(jié)，周邊的人民及游客都絡繹不絕地來觀看桃花的開放。平均每天都有2萬人次（桃花盛開30天計），一共就有60萬游人來景區(qū)內，從而拉動了景區(qū)其他市場的發(fā)展；而美食節(jié)是一個結合了各個國家各個地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和游玩（按10天計），一共有20萬人；兩大節(jié)慶吸引游客一共有80萬人次，已經(jīng)占了總收入的3/4。兩大節(jié)慶幾乎都成了風景區(qū)的主要收入來源。

6、有比較穩(wěn)定的消費群體

青秀山風景區(qū)地處南寧市中心，市民就成了景區(qū)的主要和穩(wěn)定的消費者。由于都市的生活的壓力致使他們需要找個具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費者結構中，散客居多，占了90%。交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美，從而吸引著市內大量的散客。只要他們一有時間他們就會去景區(qū)輕松一下，放縱自己的心情。

（二）、青秀山風景區(qū)的劣勢與不足

1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動

旅游必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區(qū)目前還處于原始的游樂和觀賞上。并沒有其他活動項目，而娛樂、進餐、住宿以及購物方面都沒有進行合理的開發(fā)。景區(qū)資源相對單一，并沒有供游客互動的平臺，以至游客沒有完全的達到意想的境界。

2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門的狀態(tài)

青秀山風景區(qū)作為國營企業(yè)，思想上多多少少還保留了國營的經(jīng)營理念；市場講究速度與效率而目前經(jīng)營者的經(jīng)營理念比較前衛(wèi)，但相對市場的經(jīng)濟，景區(qū)的經(jīng)營理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節(jié)日主題活動，游客結構基本上是散客為主，并沒有與旅行團有過多的合作，都是在等著游客來游玩。這樣對以后的市場長期開發(fā)非常不利，缺乏長遠性的目光。

3、主題活動設置過少

青秀山風景區(qū)具有影響力的兩大品牌主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)），這兩大節(jié)慶成為了景區(qū)的主要賣點。而除了這兩大主題活動外幾乎沒有其他的大型主題活動，從而流失的一部分的客源，也沒有對這些客源進行重點開發(fā)，這些都導致淡旺季的差距。

4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目

景區(qū)內主要是在景點供游人觀賞，而娛樂和其他的項目比較少，只有一些沒有特色的項目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂項目更是嚴重的缺乏。與現(xiàn)在發(fā)展旅游的建設格格不入，就連最基本的都達不到。致使游客進行單一而有無味的旅游，又不利于游客們的互動，這一切的一切都沒有滿足游客出門為了放松身心的愿望。從而對景區(qū)發(fā)展與美譽度造成一定的影響。

3、對現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)

青秀山現(xiàn)有產(chǎn)品主要以提供游客觀賞為主，并沒有對自己的產(chǎn)品線進行更深的推廣，以及增加旅游的項目。也沒有根據(jù)自身的資源優(yōu)勢進行更合理的開發(fā)，從中提煉出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品賣點。被動的應對市場的競爭，只能被激烈的市場競爭所淘汰。

6、淡季市場開發(fā)不夠

青秀山由于淡季的主題活動設置過少，與游客的互動交流不廣。沒有充分的了解游客對淡季市場需求狀? ??，沒有對淡季市場的開發(fā)。認為淡季市場開發(fā)也沒有用，所以在淡季被動的等待市場。沒有對淡季游客設置一些主題活動的開展，導致了喪失了大部分的游客。

優(yōu)、劣勢策劃評析

通過優(yōu)劣勢的對比可以得出，我們要盡力發(fā)揮景區(qū)的優(yōu)勢，把景區(qū)中提煉成賣點來呈獻給游客們，景區(qū)的優(yōu)勢必須要得以加強，不能讓具有優(yōu)勢賣點給淡化。對于景區(qū)的不足，我們也應該予以重視，盡快把自己的不足給升華，對不足的地方進行完美和整和改正，從而使景區(qū)的劣勢逐漸變成景區(qū)的優(yōu)勢，從而增強了景區(qū)的競爭力。由于青秀山各種設施和項目都不是很完善，可開發(fā)的空間非常大，市場運作可以更好地掌控。要針對景區(qū)的優(yōu)勢與劣勢，重新對景區(qū)進行市場的定位，對他們進行了新的策劃，從而增強了景區(qū)的競爭力。彌補現(xiàn)有的資源空情。

三、競爭對手分析

（一）主要競爭對手的構成情況

隨著市場的不斷發(fā)展和完善,旅游業(yè)的深度不斷的開發(fā),從而逐漸形成了競爭比較激烈的場面。出現(xiàn)了訴求點基本上是一樣的局面，并且相對的目標群體也出現(xiàn)了類同。針對同一目標群體開發(fā)市場，演變成競爭到白日化的局面。在價格上的定位相差無幾；青秀山的主要的競爭對手是：良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應對來自他們的競爭，必須要對他們進行競爭對手分析。從而該變一下自身的策略來迎合他們的競爭，從競爭中取得更大的優(yōu)勢。

（二）與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析

1、良鳳江景區(qū)

（1）主要優(yōu)勢比較

主題活動設置豐富，吸引力度強

良鳳江內不僅有良好的資源優(yōu)勢來發(fā)展更多的旅游項目，還開發(fā)了更多的主題項目以供消費者游玩。公園內既有可供觀賞的景物和文物，同時也可以滿足游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會議、度假、科普、科研、文化娛樂、集體活動等不同需要，大凡來者， 均可以自得其樂。

可供游客參與互動活動多

良鳳江里的主題活動比較多，接近大眾消費者的愛好，更易與游客形成互動的效果。游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項目都是根據(jù)消費者的口味來開發(fā)的活動。

宣傳力度更大

良鳳江每開展一次活動都會根據(jù)活動的需要來進行適當?shù)男麄鳎瑢Υ笮偷闹黝}活動宣傳力度就更加大了。會對一些學校、市民、機關等單位進行宣傳。對目標市場也比較重視，開發(fā)的意識比較強，能根據(jù)主題活動的改變而改變自己的宣傳方法。對自己的賣點進行宣傳，打動消費者，并且勾起消費者想消費的欲望。

（2）主要劣勢比較

知名度相對較低

良鳳江景區(qū)屬于國家3A級國家森林公園，而且大主題活動的開展相對比青秀山少，不能很好的引起政府對良鳳江的重視。對自己的品牌維護力度不夠，沒有更好的樹立品牌的形象。

離市區(qū)相對較遠

由于良鳳江位于南寧市南郊，距市中心14.5公里處。離市區(qū)比較遠，不易與消費者的溝通與宣傳。有些主題活動的信息未能及時的傳達到目標的消費者中，從而出現(xiàn)了有些消費者想去有不知道的情況。不但消費者錯過了機會，也是景區(qū)失去掙錢的機會，只能讓給別人? ??

資源與景觀相對較弱

由于景區(qū)資源本身的原因，導致景區(qū)內的開發(fā)項目有一定的阻礙。資源的約束使景區(qū)大的項目未能開展，景觀的缺少也會導致游客的減少。由于本身資源的約束使景區(qū)可開。

2、南湖公園景區(qū)

主要優(yōu)勢比較

南湖公園位于市區(qū)東南面，是一個融水體景觀，亞熱帶園林風光于一體的公園。由于他位于市中心內,便于游客的出行。在實行無門票的政策下，吸引了更多的游客和市民來觀光旅游。以此更容易拉動園內其他業(yè)務的收入和開展，便于游客參與公園開展的活動。

主要劣勢比較

由于南湖公園的宣傳力度不夠，致使南湖公園在消費的心目中的知名度不高，主題活動欠缺，娛樂以及其他的設施不全。公園內景觀與資源缺乏，目標的消費者局限于本市內的市民消費中。對一些主題活動的宣傳不到位，缺乏了與消費者互動的項目。公園內實行無門票的政策，導致公園的收入不高，對一些項目無法獨立的開展。

3、人民公園景區(qū)

主要優(yōu)勢比較

人民公園座落于市中心地帶，地理位置優(yōu)越、交通便捷、路線明確。娛樂的項目豐富，可參與的娛樂的項目比較多。門票的價格也非常切合大眾消費者所能承受的價格。消費者容易到園內消費，并且重復消費的游客多。

主要劣勢比較

由于人民公園針對南寧市市民，對公園的宣傳力度不夠，并且人民公園的知名度和美譽度不高，娛樂設施不完善以及主題活動設置與開展不多。景觀與旅游資源不豐富，對可觀賞的項目的投入不足。沒有重視開發(fā)其他的客源和旅游團體的市場，處于被動的等待市場。

（三）競爭對手分析總結與評析

通過對三大競爭對手的分析得出：競爭對手的娛樂的項目和主題的設置都很豐富，比較重視開發(fā)主題項目和主題活動。門票上的價格實行較低的價格來達到更多的游客來消費。地理位置都比較優(yōu)越，目標群體基本上都是針對市區(qū)的消費者。但是在品牌的建設上，沒有注重品牌的建設和對品牌的宣傳，都是處于被動的等待著市場。

四、青秀山風景區(qū)景區(qū)的定位

（一）青秀山風景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位

1、南寧人的綠肺——巨肺

青秀山風景區(qū)現(xiàn)有的綠地面積25000平方米，樹木叢生，各種各樣的樹木在青山上屹立著。每年都釋放出不可計數(shù)的氧氣來，空氣清新，是天然的氧吧，對游客的心情與身心的健康有一定的幫助。

2、旅游觀光的名勝景點

青秀山風景區(qū)建有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭臺天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數(shù)以萬計的樹木和原始森林。憑借著這么多的旅游資源，是開展旅游觀光的名勝景點的一個優(yōu)勢所在。

3、休閑娛樂風景區(qū)

青秀山風景區(qū)擁有豐富的自然風光和旅游資源，對經(jīng)常生活在城市的游客是有著極大的吸引和誘惑，并適合游客們在景點內觀光、休閑以及娛樂。

4、科研科普基地

青秀山風景區(qū)園區(qū)內有著可供科研的植物、文學與建筑等，其潛在的科學價值是無與倫比的。對科研人員來說是一個值得考研的地方。

5、佛教（宗教）人士的聚集地

青秀山風景區(qū)與佛教有一定的淵源，許多的建設都可以體現(xiàn)出來。并且每年都有許多東南亞的外國和國內的一些游客來南寧，其中有一些是佛教圣徒，對開發(fā)這一市場也是非常迫切的。

6、廣西民族特色大型活動的舉辦地

青秀山風景區(qū)借助本身的資源已經(jīng)辦了不少的大型活動，對主辦這些大型的活動已經(jīng)積累了許多的經(jīng)念，對主辦大型活動的條件都非常之成熟。所以應該爭取成為大型特色活動的舉辦地，并借機促進景區(qū)旅游的發(fā)展。

（二）青秀山風景區(qū)景區(qū)的目標客源及市場定位

1、一級市場

南寧市——青秀山風景區(qū)的核心客源市場

在青秀山風景區(qū)的各種措施還沒有完善的時候，南寧市是景區(qū)的主要開發(fā)的目標市場。在游客的消費群體中，都是以散客為主，而散客的主要來源就是南寧是市民。南寧市的人口多，經(jīng)濟條件好，消費者能力強。到景區(qū)的交通便利，相對獨特的休閑資源,易于吸引消費者。作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業(yè)單位林立，比較固定的休閑群體 ，易于吸引消費者。在辦主題活動時，不但易于宣傳活動的開展，而且節(jié)省許多經(jīng)費的開支。有容易達到預期的效果。

2、二級市場

區(qū)內——客源市場的重要組成部分

在一定的時期內由于景區(qū)自身的發(fā)展，這一市場距離景區(qū)比較遠，而景區(qū)的對外宣傳力度不夠，相對與他們來說，景區(qū)的知名度不是很高，不知道景區(qū)的景點狀況，來南寧進行商務及旅游的客源，各大旅行社及單位團體組織的客源，提供科研場所進行交流。

3、三級市場

區(qū)外及東南亞各地——重要客源補充市場

區(qū)外，由于大城市的喧嘩和壓力，對西部的地區(qū)的旅游欲望逐漸增加，有一定的時間和財力定會促成他們的出游。國外，東盟博覽會落戶于南寧市，曰益開放的南寧市，吸引著眾多東南亞國家的游客和東南亞國家的主要領導人的接待，以及他們對中國城市越來越大的好奇心，對了解中國的發(fā)展有很大的興趣，定會有更多的外國游客來邕旅游，來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊進行交流訪問的東南亞旅游客。

（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體

1、家庭群體

隨著市場主流的發(fā)展，對旅游的意識也越來越高。對追求旅游的完美也不斷的升級。家庭的旅游消費觀念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,占了總旅游人數(shù)的70—75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。

2、青年（情侶）群體

現(xiàn)在年輕人的思想隨著時代的發(fā)展，對追求浪漫的戀愛方式，追求大自然的生態(tài)景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養(yǎng)，有時間就去放松一下身心的健康，對旅游的觀念的變化，有一種環(huán)游世界的想法。所以對旅游的景區(qū)要求也很高，以及要對大型主題活動進行創(chuàng)新。

3、旅行社及單位群體

旅行社對景區(qū)的要求比較高，并且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發(fā)的客源豐富，對景區(qū)的宣傳力度大，有助與景區(qū)知名度的壯大，給景區(qū)帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項目。單位群體由于工作壓力的原因，對旅游的需求很大。既可調節(jié)單位企業(yè)員工的心情，又可給企業(yè)帶來和諧的氣氛。

4、大中專學生

大中專的? ??生群體對旅游的觀念不是很強，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動他們想消費的心。還有出于對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進行更多的交流，從而達到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學不到的知識。

5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點——廣西最大天然棋牌場所）

老年人的群體由于退休后，不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心健康的想法，出門去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余年的時間。由于在家里寂寞無人，出去接觸人群來調節(jié)情緒和解悶。對娛樂和健身的項目需求大，以及歲人文景觀欣賞也有特別的愛好。

（四）青秀山風景區(qū)的季節(jié)市場定位

青秀山風景區(qū)季節(jié)市場定位的重要意義

◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點單一現(xiàn)象

五、景區(qū)運作急需解決問題

（按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）

（一）盡快開發(fā)青秀山夜市

1、開發(fā)青秀山夜市的可行性

（1）南寧市的人口多，經(jīng)濟條件好,消費能力強。對夜生活的追求和渴望。

（2）地理位置優(yōu)越，便于游客的參與主題活動的開展和來回的問題。

（3）景區(qū)自身的資源優(yōu)勢和資金來源的可靠等條件的具備。

（4）景區(qū)的知名度在南寧市區(qū)內有一定得的影響,對所開發(fā)的項目有一定的好奇。

2、開發(fā)夜市場的具體措施

（1）先對市場的需求進行一次調查，以確定市場上的需求，了解市場的變化。

（2）找出開展這個項目的地方開展活動，并做好活動的前期的準備。

（3）對外進行招商引資，招引景區(qū)內可行的夜市開展活動項目，并對商家進行平估。

（4）收取商家一定的租金，以及對景區(qū)內的安全進行加強，保證游客和消費者的人身安全。以打消消消費者的顧慮。

3、對夜市開發(fā)進行宣傳造勢

（1）前期對招商時期進行一定的宣傳，向商家說明在景區(qū)開發(fā)夜市的優(yōu)勢和前景。

（2）招商結束后必須對目標消費者進行大勢的宣傳，要體現(xiàn)大品牌大營銷的策略。

（3）并且要告訴目標消費者一些信息（景區(qū)內的夜市產(chǎn)品非常豐富，足以滿足您的需求）。

（4）對消費者分發(fā)廣告宣傳單，理性的選擇適合的媒體做相應的宣傳以配合傳單的傳發(fā)。

（二）佛教文化節(jié)的運作

1、運作佛教文化節(jié)的可行性

（1）中國是有著佛教一千多年歷史的國家，佛教圣徒人數(shù)縱多。市場基數(shù)比較大，前景非常理想。

（2）景區(qū)接近東南亞市場，佛教的基礎比較深，對佛教的信仰促使他們對我國的佛教有很大的興趣。

（3）景區(qū)自身的資源包含的佛教的佛文化歷史?？梢詾閬碜愿鱾€地方的佛教徒提供一個交流和信仰的平臺。

2、運作佛教文化節(jié)的具體措施

（1）對景區(qū)內的佛教文化進行資源的整合，深化自身的佛教資源和文化基礎。

（2）請一些有名的佛教圣人來進行主持開光儀式，邀請其他的佛教嘉賓來參加文化節(jié)的開展。

（3）學習廣東德慶龍母廟文化節(jié)的開展，或著聯(lián)合其他的佛教圣地一起進行文化節(jié)的舉行。

3、運作佛教文化節(jié)進行宣傳造勢

? ??1）明確目標市場，對目標市場進行進行宣傳，特別是佛教信仰地的宣傳起關鍵性的作用。

(2)提煉文化節(jié)的賣點，對賣點進行有針對性的宣傳，以達到準確的告訴消費者文化節(jié)所訴求的賣點。

（3）在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ拿浇檫M行宣傳造勢，讓更多的 消費者了解到景區(qū)所開展的活動，以及內容的基本情況。

（二）豐富景區(qū)內的娛樂項目，大力吸引回頭客

1、對娛樂功能區(qū)界定的意義

娛樂功能區(qū)就是可以為游客來到景區(qū)里，有一個可以使游客開心、休閑、刺激以及可以暫時的忘記生活與工作所帶來的煩惱的娛樂活動區(qū)域。這樣可以使景區(qū)又多了一個可以競爭的“皇牌”，并且多了一個亮點，增強的了自身的競爭力。使景區(qū)在訴求中更有吸引力度，從而拉動整個景區(qū)的經(jīng)濟增長。

2、主要娛樂項目的設置可行性分析

◆景區(qū)內的旅游項目都在發(fā)展可觀賞性的景物，娛樂項目目前非常缺乏。而游客的娛樂需求不斷的膨脹，景區(qū)內的娛樂項目已經(jīng)無法滿足游客的需要。

◆景區(qū)內各種旅游項目現(xiàn)在的發(fā)展基本上達到成熟，而景區(qū)的資源有能力提供發(fā)展娛樂項目的基本條件。

◆景區(qū)內現(xiàn)有的資源對于某些游客以無法形成吸引了，必須開發(fā)新的項目，而景區(qū)內的娛樂措施是嚴重的缺乏，開發(fā)娛樂項目可以更好的吸引回頭的游客

◆競爭對手的娛樂項目目前還有一定的吸引力度，會搶占一些市場分份額，如果還是無動于沖的話，可能丟失更多的市場份額。

3、娛樂項目設置的注意事項

◆必須要對競爭對手進行娛樂的項目的調查，了解競爭對手的娛樂項目的基本構成。

◆必須要對目標的消費群體進行分析和調查，了解消費者所需求和喜歡的娛樂活動項目。

◆所引進的項目必須是適合景區(qū)的市場定位，符合景區(qū)的品牌形象和宣傳的旅游形象。

◆所引進的娛樂項目必須區(qū)別于競爭對手的娛樂項目，只有這樣所引進的項目才能形成一個亮點，才可以更容易的打動消費者。

（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）

1、特色購物場所引進論證

旅游的形成包括吃、住、行、游、購、娛六要素。景區(qū)內的購物的場所比較少，并且缺乏特色的物品提供給游客游購。這樣使游客非常的餓失望，連個記念品都買不到。

2、對購物場所的管理注意事項

（1）必須對銷售產(chǎn)品的商家簽定一定的條約，從而約束他們銷售范圍，以及對產(chǎn)品質量的保證。

（2）所銷售的產(chǎn)品必須符合景區(qū)的形象、景區(qū)內的環(huán)境和景區(qū)內的人文等的旅游因素。

（3）對銷售場所的管理中，必須要以景區(qū)的資源為基礎。從而持續(xù)的發(fā)展項目，景區(qū)的自然資源是景區(qū)的源泉。必須要對景區(qū)的環(huán)境保護好。

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