旅游景點市場細(xì)分實驗?zāi)康模ň包c市場分析）
導(dǎo)讀：旅游景點市場細(xì)分實驗?zāi)康模ň包c市場分析） 旅游市場細(xì)分的目的 為什么旅游要對市場進行劃分 為什么要對旅游市場進行細(xì)分?其意義何在?
旅游市場細(xì)分的目的
1、旅游市場細(xì)分概念。市場細(xì)分的概念最早是由美國的市場營銷學(xué)家溫德爾·斯米斯（Wendell R.Smith）于20世紀(jì)中葉提出的一個市場營銷學(xué)的新概念。在我國的旅游市場細(xì)分研究中，多數(shù)學(xué)者關(guān)于市場細(xì)分概念研究趨于一致。趙西萍（2003）等認(rèn)為市場細(xì)分實際上是根據(jù)購買者的需要和欲望、購買態(tài)度、購買行為特征等不同因素劃分市場的行為過程；王洪濱（2004）指出旅游者需求的差異性是市場細(xì)分的關(guān)鍵；張俐俐（2004）強調(diào)細(xì)分就是劃分旅游者群的過程；茍自鈞（2005）綜合上面觀點，指出市場細(xì)分的出發(fā)點是從區(qū)別消費者的不同需求，然后根據(jù)消費者購買行為的差異性，把整體旅游市場分成兩個或兩個以上具有類似需求和欲望的消費者群體。
2、旅游市場細(xì)分作用（目的）。在旅游市場細(xì)分作用的研究中，多數(shù)學(xué)者對下三方面達成基本共識：市場細(xì)分有利于識別和發(fā)掘旅游市場，開發(fā)旅游新產(chǎn)品，開拓旅游新市場；有利于針對性地制定和調(diào)整旅游市場營銷組合策略；有利于旅游企業(yè)優(yōu)化資源配置和取得良好的經(jīng)濟效益。俞慧君（2005）提出小企業(yè)可利用市場細(xì)分來顯示自己的實力地位；張俐俐（2005）提出市場細(xì)分有利于旅游企業(yè)制定靈活的競爭策略；張玉明、陳鳴（2005）提出市場細(xì)分有利于企業(yè)集中人力、財力、物力、技術(shù)和信息，在市場競爭中以小勝大，以弱勝強；茍自鈞（2005）提出通過細(xì)分有利于滿足消費者的需求。
為什么旅游要對市場進行劃分
旅游市場進行劃分以后，可以滿足游客不同需求，不同購買能力，不同年齡，不同消費習(xí)慣等等不同因素方面的需求，它有利于了解和滿足消費者的需求，有利于旅游者做出銷售決定和開拓新市場，有利于發(fā)揮旅游者資源的有效價值，有利于旅行社尋找最佳市場。當(dāng)然，若想要進行市場劃分的話，選定目標(biāo)市場才是第一步。
為什么要對旅游市場進行細(xì)分?其意義何在?
因為很多旅游團都在拉幫結(jié)派讓人消費所以需要整動了，旅游就是單純的旅游不是為了去買東西的。
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