旅游景點(diǎn)個(gè)性郵冊(cè)策劃方案「旅游景點(diǎn)個(gè)性郵冊(cè)策劃方案怎么寫(xiě)」

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旅游策劃方案怎么寫(xiě)啊

5w3h”，即：

What（什么）——策劃的目標(biāo)、內(nèi)容

Who（誰(shuí)）——策劃相關(guān)人員

Where（何處）——策劃場(chǎng)所

When（何時(shí)）——策劃的日程計(jì)劃

Why（為什么）——策劃的假設(shè)、原因

How（怎樣）——策劃的方法和整體系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)

How（怎樣）——策劃的表現(xiàn)形式

How（怎樣）——策劃的預(yù)算

一份完整的策劃書(shū)包括以下內(nèi)容：1、策劃的名稱(chēng)（主題）2、策劃者的姓名（小組名、成員名）3、策劃完成的時(shí)間4、策劃的目的及內(nèi)容概要5、策劃的內(nèi)容及詳細(xì)說(shuō)明6、策劃的進(jìn)度表（時(shí)間表）7、策劃的預(yù)算和計(jì)劃（人力、費(fèi)用、物力）8、策劃的相關(guān)資料9、如果有第二、第三方案，寫(xiě)出其概要10、 策劃實(shí)施需要注意的事項(xiàng)

高手們誰(shuí)會(huì)寫(xiě)旅游景點(diǎn)策劃案急～～～～

江西景點(diǎn)景區(qū)策劃

一、基調(diào)

江西旅游以秀麗山水、紅色之旅、景德鎮(zhèn)的陶瓷而聞名，山水中又以廬山、三清山、井岡山、龍虎山、鄱陽(yáng)湖而著名。

二、欄目設(shè)計(jì)

1、 走進(jìn)江西

2、 魅力九江

3、 景德鎮(zhèn)

4、 三清山

5、 望廬山

6、 井岡山

7、 寺廟樓閣

8、 古城遺址

9、 青山秀色

10、湖水微瀾

11、紅色之旅

12、焦點(diǎn)推薦

13、自然美景

14、人文大餐

15、銀海洞天

16、古村風(fēng)韻

17、繽紛游記

18、景區(qū)人氣排行榜

三、欄目設(shè)計(jì)詳述及內(nèi)容添加參考

1、走進(jìn)江西：總概江西的景點(diǎn)，1條，建議縮略?xún)?nèi)容。

2、魅力九江：主要介紹鄱陽(yáng)湖等九江著名景點(diǎn)。9條，建議首條縮略?xún)?nèi)容，其他縮略標(biāo)題。【望湖亭（九江）、鄱陽(yáng)湖候鳥(niǎo)保護(hù)區(qū)（九江）、南山（九江）、鄱陽(yáng)湖（九江）、石鐘山（九江）、琵琶亭（九江）、天橋（九江）、九江長(zhǎng)江大橋（九江）、煙水亭（九江）】

3、景德鎮(zhèn)：景德鎮(zhèn)以陶瓷為主，此欄目主要介紹景德鎮(zhèn)的景點(diǎn)。6條，建議縮略標(biāo)題。【湖田窯（景德鎮(zhèn)）、李坑（景德鎮(zhèn)）、景德鎮(zhèn)陶瓷館（景德鎮(zhèn)）、明青園（景德鎮(zhèn)）、玉田湖（景德鎮(zhèn)）、月亮湖（景德鎮(zhèn)）】

4、三清山：主要介紹江西著名的景區(qū)三清山。10條，建議縮略標(biāo)題。【南清園景區(qū)（上饒）、萬(wàn)壽園景區(qū)（上饒）、三洞口景區(qū)（上饒）、三清湖景區(qū)（上饒）、西海岸景區(qū)（上饒）、三清宮景區(qū)（上饒）、石鼓嶺景區(qū)（上饒）、梯云嶺景區(qū)（上饒）、玉京峰景區(qū)（上饒）、西華臺(tái)景區(qū)（少）（上饒）、玉靈觀(guān)景區(qū)（上饒）】

5、望廬山：主要介紹廬山的景色。10條，建議縮略標(biāo)題?！拘惴澹ň沤?、五老峰（九江）、漢陽(yáng)峰（九江）、龍首崖（九江）、美廬別墅（九江）、花徑（九江）、廬山植物園（九江）、三疊泉（九江）、含鄱口（九江）、廬山風(fēng)景區(qū)（九江）】

6、井岡山：井岡山是中國(guó)革命的根據(jù)地，此欄目主要介紹井岡山的景點(diǎn)。10條，建議縮略標(biāo)題?！鞠煽冢玻ⅫS洋界（吉安）、鵝嶺（吉安）、茨坪（吉安）、龍?zhí)叮玻⒐P架山（吉安）、井岡山主峰（吉安）、茅坪（吉安）、礱市（吉安）、桐木嶺（吉安）】

7、寺廟樓閣：介紹江西省的寺廟和樓閣。8條，建議縮略標(biāo)題。【東林寺（九江）、能仁寺（九江）、金山寺（撫州）、佑民寺（南昌）、魁星閣（新余）、龍珠閣（景德鎮(zhèn)）、潯陽(yáng)樓（九江）、滕王閣（南昌）】

8、古城遺址：介紹江西省的古鎮(zhèn)和遺址，8條，建議縮略標(biāo)題?！驹滥改梗ň沤⒏×汗懦牵ň暗骆?zhèn)）、瑤里古鎮(zhèn)（景德鎮(zhèn)）、仙人洞與吊桶環(huán)遺址（上饒）、懸棺遺址（鷹潭）、古鎮(zhèn)上清（鷹潭）、梅關(guān)古驛道（贛州）、慶源千年古村（上饒）】

9、青山秀色：介紹江西省的青山大川。10條，建議縮略標(biāo)題?！靖鹣缮剑ㄉ橡垼?、大鄣山（上饒）、麻姑山（撫州）、資溪大覺(jué)山旅游區(qū)（撫州）、龍虎山風(fēng)景區(qū)（鷹潭）、象鼻山（鷹潭）、武功山（萍鄉(xiāng)）、天門(mén)山游覽區(qū)（鷹潭）、三百山（贛州）、明月山（宜春）】

10、湖水微瀾：介紹江西省的湖泊。6條，建議縮略標(biāo)題。【柘林湖（九江）、甘棠湖（九江）、楓澤湖（上饒）、鴛鴦湖（上饒）、潭湖風(fēng)景區(qū)（撫州）、仙女湖（新余）】

11、紅色之旅：介紹江西省的紅色旅游。10條，建議縮略標(biāo)題?！痉街久艏o(jì)念館（上饒）、王安石紀(jì)念館（撫州）、萍鄉(xiāng)秋收起義紀(jì)念碑（萍鄉(xiāng)）、湘贛邊界秋收起義軍事會(huì)議舊址（萍鄉(xiāng)）、安源路礦工人運(yùn)動(dòng)紀(jì)念? ?（萍鄉(xiāng)）、瑞金葉坪革命遺址（贛州）、八一起義紀(jì)念館（南昌）、八大山人紀(jì)念館（南昌）、“八一”起義紀(jì)念塔（南昌）、瑞金紅井（贛州）】

12、焦點(diǎn)推薦：介紹江西省的特色景點(diǎn)。6條，建議縮略標(biāo)題?！景倩ㄖ蓿喜⒂艄屡_(tái)（贛州）、嗣漢天師府（鷹潭）、浮橋（贛州）、西山萬(wàn)壽宮（南昌）、上清宮（鷹潭）】

13、自然美景：介紹江西省的自然風(fēng)光。10條，建議縮略標(biāo)題?！君敺屣L(fēng)景名勝區(qū)（上饒）、仙水巖游覽區(qū)（鷹潭）、漢仙巖（贛州）、通天巖（贛州）、云谷飛瀑（宜春）、桃花島（新余）、蓮花塘（景德鎮(zhèn)）、夢(mèng)山旅游風(fēng)景區(qū)（南昌）、三爪侖國(guó)家森林公園（宜春）、官山自然保護(hù)區(qū)（宜春）】

14、人文大餐：介紹江西省的人文景觀(guān)。8條，建議縮略標(biāo)題?！旧橡埣袪I(yíng)（上饒）、抱石公園（新余）、袁山公園（宜春）、疊山書(shū)院（上饒）、鵝湖書(shū)院（上饒）、白鹿洞書(shū)院（九江）、繩金塔（南昌）、慈云塔（贛州）】

15、銀海洞天：介紹江西的洞。5條，建議縮略標(biāo)題。【涌泉洞（九江）、龍宮洞（九江）、獅子洞（九江）、孽龍洞（萍鄉(xiāng)）、莊溪溶洞（少）酌江溶洞群（宜春）】

16、古村風(fēng)韻：介紹江西的古村。8條，建議縮略標(biāo)題。【曉起（上饒）、思溪（上饒）、延村（上饒）、秋口鎮(zhèn)李坑村（上饒）、無(wú)蚊村（鷹潭）、江嶺（上饒）、流坑古村（撫州）、安義古村（南昌）】

17、繽紛游記：游覽江西時(shí)的游感體驗(yàn)。根據(jù)設(shè)計(jì)需求設(shè)定條數(shù)。

18、景區(qū)人氣排行榜：江西省首頁(yè)為江西省景點(diǎn)景區(qū)排行榜，內(nèi)頁(yè)為全國(guó)景區(qū)排行榜。

四、江西省旅游資源簡(jiǎn)介

“物華天寶，人杰地靈”是唐代詩(shī)人王勃在《滕王閣序》中贊美江西的名句。由于地理、氣候條件優(yōu)越，江西物產(chǎn)豐富。早在宋代《元豐類(lèi)稿》中就曾記載，江西上繳朝廷的糧食和賦稅居全國(guó)第一位。唐宋時(shí)期，景德鎮(zhèn)瓷器號(hào)稱(chēng)假玉而聞名中外。

江西地處北回歸線(xiàn)附近，氣候溫和，年平均氣溫?cái)z氏18度；雨量充沛，全省生態(tài)環(huán)境良好，森林覆蓋率達(dá)59.7%，居全國(guó)前列。

全省邊界山脈奇峰異谷、飛瀑流泉、云海霧嵐，哺育著珍稀的動(dòng)物，蘊(yùn)藏著豐富的礦產(chǎn)。悠遠(yuǎn)的人文景觀(guān)、秀麗的自然風(fēng)采，使江西成為誘人的旅游勝地。廬山、三清山、龍虎山、井岡山為國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。

廬山1996年被聯(lián)合國(guó)科教文組織批準(zhǔn)為“世界文化景觀(guān)”而列入《世界遺產(chǎn)名錄》。三清山、龍虎山屬中國(guó)道教名山；井岡山-- 新中國(guó)的搖籃，是毛澤東創(chuàng)建的中國(guó)第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地。春到井岡賞杜鵑，夏到匡廬覓清涼，秋到三清探奇峰，冬到鄱湖觀(guān)候鳥(niǎo)。

江西一年四季都給人們以美的享受。9座國(guó)家級(jí)森林公園；5個(gè)國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)寺確觀(guān)；17處國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位，全省各類(lèi)風(fēng)景名勝區(qū)（點(diǎn)）多達(dá)2400余處。海內(nèi)外賓朋贊不絕口：江西的天是藍(lán)的，山是綠的，水是清的，空氣是甜的。

五、江西省行政區(qū)域劃分

共11個(gè)地級(jí)市

南昌、景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、九江、新余、鷹潭、贛州、吉安、宜春、撫州、上饒

六、參考網(wǎng)址

同行網(wǎng)

網(wǎng)易旅游

江西旅游網(wǎng)

江西旅游網(wǎng)

江西旅游網(wǎng)

江西旅游在線(xiàn)

指南針旅游網(wǎng)

提供一個(gè)景區(qū)宣傳策劃方案范文

杭州雷峰塔景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃全案

五千年前，她開(kāi)始了磨難，

一千年前，我在佛前默默祈禱……

佛說(shuō)：彼岸在前，塵緣未了。

一百年前，出了一位圣人，

圣曰：她解放了！

千年的守望，佛為之感動(dòng)，

終使有緣人對(duì)面相逢……

從此，愛(ài)情之花，

在美麗的天堂盛開(kāi)。

雷峰塔，見(jiàn)證千年情緣。

佛說(shuō)：一切皆有定數(shù)。

○序 篇

根植千年歷史文化沃土

打造雷峰塔愛(ài)情品牌

文化是根，是因。

傳奇是樹(shù)，是緣。

愛(ài)情是果，是結(jié)。

無(wú)論是從當(dāng)下還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，雷峰塔景區(qū)都必須立即著手市場(chǎng)調(diào)研和編制景區(qū)旅游經(jīng)營(yíng)發(fā)展的近、中期和長(zhǎng)期規(guī)劃，建樹(shù)品牌，確定目標(biāo)，辟設(shè)通道，實(shí)化方案，細(xì)化措施，按照市場(chǎng)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作。

品牌“質(zhì)地”——情景交融

在進(jìn)行雷峰塔景區(qū)旅游規(guī)劃調(diào)整時(shí)，將資源優(yōu)勢(shì)整合和轉(zhuǎn)化成品牌優(yōu)勢(shì)，可著重在情——景交融上作文章。

雷峰塔景區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，突出表現(xiàn)在它的景觀(guān)風(fēng)貌獨(dú)特和文化內(nèi)涵豐厚上，尤其是其中的“情緣”內(nèi)涵，大可利用。

首先，雷峰塔在五代吳越國(guó)末年始建時(shí)，就是一座“規(guī)模宏麗，極所未聞，極所未見(jiàn)”的佛塔建筑，加上南宋重建后完整的佛塔和明朝中葉火焚后“老衲”般的殘塔（磚塔身），再到如今建造的雷峰新塔，雷峰塔的形象，可謂是形象鮮明，由來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)，深入人心，歷久彌新無(wú)論是杭州市本地居民還是外省甚至于海外華人，對(duì)這座千年古塔都是很有認(rèn)同感和歷史感的。

其次，雷峰塔地處西湖南岸夕照山巔，據(jù)有全湖賞看山水風(fēng)光的最佳位置，“雷峰夕照”不但在西湖十景中獨(dú)標(biāo)一格，而且連乾隆皇帝也在詩(shī)作中稱(chēng)贊其“最擅名”。無(wú)論是看雷峰塔還是從塔上看西湖山水（包括十景中的其他九景和十景以外的大量景物）以及杭州市區(qū)，都可以說(shuō)是無(wú)與倫比的。

其三，雷峰塔一千年多年來(lái)的變遷和遭遇，積淀下極其豐厚的歷史文化內(nèi)涵，特別是其中的“情緣”內(nèi)涵（主要是《白蛇傳》神話(huà)傳說(shuō)，但不僅僅是《白蛇傳》），不但西湖眾多景點(diǎn)、景區(qū)所無(wú)法比擬，而且與當(dāng)代旅游日益注重文化內(nèi)涵和品位的潮流相一致，與杭州旅游主打“愛(ài)情之都”城市品牌的策略高度融合，為雷峰塔景區(qū)資源優(yōu)勢(shì)的整合和游覽價(jià)值取向的引導(dǎo)提供了情、景交融的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

所謂“情景交融”，就是既要強(qiáng)化雷峰塔景區(qū)的觀(guān)光性，又要突出景區(qū)觸景生情、情深誼長(zhǎng)、以“情”為重、難以忘情、懷念之情綿綿不絕的獨(dú)特魅力，通過(guò)為游人提供獨(dú)特的“情緣”文化享受來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。就本景區(qū)而言，可先圍繞著以《白蛇傳》神話(huà)為基礎(chǔ)的“情愛(ài)”做好、做足文章，以求繼景區(qū)在開(kāi)放的頭一年因?yàn)樾缕?、轟動(dòng)和“先睹為快”心理的作用而有較理想客流量的階段性高潮過(guò)去后，掀起新一輪游覽高潮，再就廣義的“情緣”兩字不斷做好后續(xù)文章，使之成為“千年愛(ài)情第一塔”。

○方案提要

著眼于未來(lái)，服務(wù)于現(xiàn)實(shí)。

本案以廣泛的市場(chǎng)背景分析為基礎(chǔ)，以定量市場(chǎng)調(diào)查研究為重要依據(jù)，以品牌戰(zhàn)略為核心內(nèi)容，對(duì)雷峰塔景區(qū)的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行深入挖掘，提煉出以“愛(ài)情——情緣”為主題的市場(chǎng)定位。本案策劃“著眼于未來(lái)，服務(wù)于現(xiàn)實(shí)”，以長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為先導(dǎo)，著重年度市場(chǎng)策劃，圍繞實(shí)現(xiàn)2004年景區(qū)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)為中心，提出整合營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣，以促銷(xiāo)推廣和活動(dòng)推廣為重點(diǎn)展開(kāi)；確定市場(chǎng)宣傳重心，歸納出“西湖天下景，雷峰千年情”的主題宣傳口號(hào)；在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面提出“ 移動(dòng)?雷峰塔旅游情緣卡”以期對(duì)客流量起大幅提升作用，直接推動(dòng)景區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

由于策劃時(shí)間倉(cāng)促，很多詳細(xì)執(zhí)行內(nèi)容僅在方案中概要性闡述，具體疑問(wèn)解釋將通過(guò)講標(biāo)程序陳述，執(zhí)行細(xì)案在中標(biāo)成功后另行提交。

提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文，我想做個(gè)策劃案。

青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推廣暨客源組織策劃方案

一、前言

（一）在何種背景下進(jìn)行策劃

1、簡(jiǎn)單的行業(yè)背景介紹與描述

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃

1、簡(jiǎn)單介紹現(xiàn)狀

2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義

（三）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果

1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段

2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果（知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況等）

二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣(mài)點(diǎn)”

1、知名度高，首批國(guó)家4A景區(qū)

2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場(chǎng)中心

3、景區(qū)資源、景觀(guān)豐富（山?水?人文?園林）

4、政府重視與大力投入建設(shè)

5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）

6、有比較穩(wěn)固的消費(fèi)群體

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢(shì)與不足

1、景區(qū)資源相對(duì)單一，不利于游客互動(dòng)

2、觀(guān)念相對(duì)落后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)欠缺，仍處于等客上門(mén)狀態(tài)

3、主題活動(dòng)設(shè)置過(guò)少

4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂(lè)項(xiàng)目

5、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開(kāi)發(fā)不夠

6、淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠

優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析

（該部分詳情請(qǐng)參閱《景區(qū)開(kāi)發(fā)急需解決問(wèn)題部分》）

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況

（二）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析

1、×××景區(qū)

主要優(yōu)勢(shì)比較

主題活動(dòng)設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng)

可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多

宣傳力度更大

滑草、野戰(zhàn)、卡丁車(chē)、燒烤、垂釣

主要劣勢(shì)比較

知名度相對(duì)較低

離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)

資源與景觀(guān)相對(duì)較弱

2、×××景區(qū)

主要優(yōu)勢(shì)比較

主要劣勢(shì)比較

3、×××景區(qū)

主要優(yōu)勢(shì)比較

主要劣勢(shì)比較

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析

三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位

（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位

1、南寧人的綠肺——巨肺

2、旅游觀(guān)光的名勝景點(diǎn)

3、休閑娛樂(lè)風(fēng)景區(qū)

4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士的聚集地

6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地

（二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場(chǎng)定位

1、一級(jí)市場(chǎng)

南寧市

2、二級(jí)市場(chǎng)

除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市

3、三級(jí)市場(chǎng)

區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客

南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場(chǎng)

◆人口多，經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)能力強(qiáng)

◆到景區(qū)交通便利

◆相對(duì)獨(dú)特的休閑資源,易于吸引消費(fèi)者

◆作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立

◆比較固定的休閑群體

區(qū)內(nèi)——客源市場(chǎng)的重要組成部分

◆來(lái)南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源

◆各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源

◆提供科研場(chǎng)所進(jìn)行交流

區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場(chǎng)

◆來(lái)邕旅游游客

◆來(lái)邕進(jìn)行科研（動(dòng)植物）考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)

◆進(jìn)行交流訪(fǎng)問(wèn)的東南亞旅游客

（三）按消費(fèi)群體劃分，鎖定城市休閑觀(guān)光群體

1、家庭群體

2、青年（情侶）群體

3、旅行社及單位群體

4、大中專(zhuān)學(xué)生

5、中老年人群體（淡季開(kāi)發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場(chǎng)所）

（四）青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場(chǎng)定位

1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位的重要意義

◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象

2、青秀山風(fēng)景 區(qū)四季的特色定位與“亮點(diǎn)”打造

◆景區(qū)的春季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)春季市場(chǎng)的定位

（2）景區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)置

◆景區(qū)的夏季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)夏季市場(chǎng)的定位

（2）景區(qū)夏季主題活動(dòng)的設(shè)置

◆景區(qū)的秋季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)秋季市場(chǎng)的定位

（2）景區(qū)秋季主題活動(dòng)的設(shè)置

◆景區(qū)的冬季市場(chǎng)運(yùn)作

（1）景區(qū)冬季市場(chǎng)的定位

（2）景區(qū)冬季主題活動(dòng)的設(shè)置

四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問(wèn)題

（按游、購(gòu)、娛、吃等旅游的四要素來(lái)進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案）

（一）盡快開(kāi)發(fā)青秀山夜市

1、開(kāi)發(fā)青秀山夜市的可行性

2、開(kāi)發(fā)夜市場(chǎng)的具體措施

3、對(duì)夜市開(kāi)發(fā)進(jìn)行宣傳造勢(shì)

（二）佛教文化節(jié)的運(yùn)作

1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性

2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的具體措施

3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢(shì)

（二）豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂(lè)項(xiàng)目，大力吸引回頭客

1、對(duì)娛樂(lè)功能區(qū)界定的意義

2、主要娛樂(lè)項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析

◆

◆

◆

◆

3、娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng)

◆

◆

◆

◆

（三）盡快增加特色購(gòu)物及消費(fèi)場(chǎng)所（解決吃與購(gòu)的問(wèn)題）

1、特色購(gòu)物場(chǎng)所引進(jìn)論證

2、對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的管理注意事項(xiàng)

（四）淡季市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)思路及對(duì)策

1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)體合作問(wèn)題

原因分析

解決辦法

2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進(jìn)

◆原因分析（客源消費(fèi)的反差大（節(jié)假日與周末與工作日））

◆解決辦法

五、游客心理障礙消除與實(shí)施方案

（一）游客心理障礙消除及應(yīng)對(duì)措施

1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn)

◆景區(qū)景點(diǎn)過(guò)于分散

◆天氣制約游客游玩

◆可供游客參與的娛樂(lè)項(xiàng)目少（見(jiàn)?????章節(jié)）

◆游玩景區(qū)過(guò)于勞累

2、游客主要心理障礙消除對(duì)應(yīng)措施

◆

◆

◆

3、南寧市場(chǎng)客源重復(fù)消費(fèi)問(wèn)題探討

◆消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi)

◆門(mén)票價(jià)格問(wèn)題引導(dǎo)

六、市場(chǎng)啟動(dòng)及客源組織方案

（一）客源的組織方案構(gòu)想

1、近期客源組織的總體計(jì)劃

◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場(chǎng)為主導(dǎo)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)?????

◆以?????休閑觀(guān)光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體

◆大力爭(zhēng)取與旅行社合作

◆積極開(kāi)展一系列有吸引力度的主題活動(dòng)

（二）春季活動(dòng)組織（傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)主題活動(dòng)開(kāi)展月）

1、活動(dòng)的主要內(nèi)容

◆桃花節(jié)

◆迎新主題活動(dòng)（萬(wàn)人迎新倒計(jì)時(shí)，奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)，元旦系列主題活動(dòng)）

◆春節(jié)游園及萬(wàn)人祈?；顒?dòng)

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（二）夏季活動(dòng)組織（企業(yè)聯(lián)姻主題活動(dòng)月）

◆××全生態(tài)啤酒節(jié)

◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓” ××聯(lián)姻會(huì)

◆首屆戶(hù)外拓展訓(xùn)練營(yíng)（基地）

◆全區(qū)青少年夏令營(yíng)活動(dòng)

◆青少年寫(xiě)生繪畫(huà)大賽（六一兒童節(jié)）

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（三）秋季活動(dòng)組織（節(jié)慶主題系列活動(dòng)月）

◆東盟及美食系列主題活動(dòng)月

◆中秋狂歡夜（萬(wàn)對(duì)情侶?????）

◆重陽(yáng)活動(dòng)系列

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操 作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（四）冬季活動(dòng)組織（媒介合作及大型風(fēng)情展系列主題活動(dòng)月）

（體現(xiàn)大品牌——大事件——大營(yíng)銷(xiāo)）

◆首屆異國(guó)風(fēng)情××展

◆××電廣媒體（節(jié)目）舉辦（青蘋(píng)果樂(lè)園（西大與青秀山合作））

◆“安利紐崔萊”萬(wàn)人長(zhǎng)跑健身活動(dòng)

2、詳細(xì)的活動(dòng)方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動(dòng)目的

◆內(nèi)容要求

◆活動(dòng)對(duì)象

◆活動(dòng)時(shí)間

◆參加的注意事項(xiàng)（游戲規(guī)則）

◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法

2、促銷(xiāo)方式的選擇及應(yīng)用

（1）人員促銷(xiāo)

◆與旅行社及重點(diǎn)客戶(hù)（單位）的協(xié)商與洽談

◆宣傳資料的發(fā)放（何種宣傳資料、發(fā)放對(duì)象）

◆人員促銷(xiāo)的時(shí)間、進(jìn)度及任務(wù)安排

（2）電視宣傳與促銷(xiāo)方案

◆電視臺(tái)選擇

◆刊播時(shí)間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費(fèi)用控制

（3）報(bào)紙宣傳與促銷(xiāo)方案

◆報(bào)紙選擇（報(bào)紙軟文、夾報(bào)、活頁(yè)）

◆刊播時(shí)間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費(fèi)用控制（份數(shù)）

（4）戶(hù)外廣告宣傳與促銷(xiāo)方案

◆戶(hù)外廣告選址

◆廣告宣傳及內(nèi)容擇定

◆廣告設(shè)計(jì)與制作

◆費(fèi)用控制

（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷(xiāo)方案

◆網(wǎng)絡(luò)選擇（自己的網(wǎng)絡(luò)）

◆主要內(nèi)容推介

（6）公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

◆“青山為證”見(jiàn)證廣西高考三十年大型系列活動(dòng)

◆扶貧損贈(zèng)

◆

（7）其它宣傳與促銷(xiāo)方案

◆旅游大逢車(chē)宣傳

◆旅游交易會(huì)宣傳

◆借助旅行社進(jìn)行宣傳

3、近期宣傳及促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（對(duì)上面各項(xiàng)費(fèi)用的一個(gè)匯總）

◆

◆

◆

七、廣告創(chuàng)意及文案

（一）電視腳本

（二）報(bào)紙軟文

（三）新聞報(bào)導(dǎo)（公關(guān)活動(dòng)）

八、效果預(yù)測(cè)（略）

十、附件（略）

（一）問(wèn)卷調(diào)查表

（二）采訪(fǎng)及調(diào)研提綱

（三）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)

國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的旅游策劃案有哪些？

9.17就要騎：騎車(chē)日！5.19我要走：什么日？事關(guān)每個(gè)人，請(qǐng)好好看看。熊大尋景區(qū)規(guī)劃策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為寧海進(jìn)行旅游景區(qū)規(guī)劃，并且向國(guó)務(wù)院成功申報(bào)5.19為“中國(guó)旅游日”，成為跟旅游關(guān)聯(lián)度最高的日子！

2009年國(guó)務(wù)院頒發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》，宣布決定設(shè)立“中國(guó)旅游日”，并公開(kāi)在全國(guó)范圍內(nèi)征集“中國(guó)旅游日”日期方案，希望聽(tīng)取各界意見(jiàn)，并在人民網(wǎng)和新浪網(wǎng)接受網(wǎng)民的投票。而浙江寧海正式將《徐霞客游記》的開(kāi)篇日5月19日，作為候選日期向國(guó)家旅游局提出了申請(qǐng)。

《徐霞客游記》開(kāi)篇記載的第一個(gè)景點(diǎn)就是浙江寧海，據(jù)此把當(dāng)天日子“5月19日”日向國(guó)務(wù)院申報(bào)“中國(guó)旅游日”成功！熊大尋景區(qū)策劃公司策劃“519”諧音“我要走”，成為跟旅游關(guān)聯(lián)度最高的日子！贏得評(píng)審組專(zhuān)家和大多數(shù)網(wǎng)民的支持！通過(guò)社會(huì)投票決定，寧海成功戰(zhàn)勝徐霞客的家鄉(xiāng)江陰、鄧小平的家鄉(xiāng)廣安、孔子家鄉(xiāng)曲阜、毛澤東家鄉(xiāng)韶山，一舉申辦成功！

寧海景區(qū)策劃方案（精簡(jiǎn)版）

熊大尋景區(qū)策劃公司和景區(qū)規(guī)劃公司為寧海制定景區(qū)策劃思路如下：

首先讓我們來(lái)看看寧海有什么、缺什么（SWOT分析）？

一、優(yōu)勢(shì)

寧海有三大優(yōu)勢(shì)：

1、陸——文化生態(tài)并重；

2、?！Ｉ巷L(fēng)情濃郁；

3、島——十二島鏈奇異；

旅游資源優(yōu)勢(shì)總結(jié)為兩個(gè)字——全面：寧海公認(rèn)除了沙漠和雪山，所有旅游資源一應(yīng)俱全。

包羅萬(wàn)象的寧海旅游資源

1）徐霞客開(kāi)游之地、梁宣帝起家之處、蔣介石下海的地方、戚繼光首勝倭寇之地；

2）古鎮(zhèn)：八卦水系的前童古鎮(zhèn)；

3）古村：石頭王國(guó)的許家山；

4）溫泉：南溪溫泉；

5）峽谷：浙東大峽谷；

6）石窯：鬼斧神工的伍山石窯；

7）海灣：寧海灣；

8）島嶼：強(qiáng)蛟群島；

9）山脈：梁皇山、東海云頂；

10）瀑布、龍?zhí)?、竹海：梁皇山、野鶴湫、東海云頂?shù)龋?/p>

11）民俗：十里紅妝，百里戲臺(tái)。

二、劣勢(shì)

寧海旅游面對(duì)的全局性問(wèn)題是：招牌不響，形象不力，雖然寧海稀世景觀(guān)眾多，但是缺乏一根主繩將這些景點(diǎn)一一串聯(lián)起來(lái)；再者，寧海擁有“當(dāng)一回徐霞客，游寧海真山水”、“天下旅游，寧海開(kāi)游”等形象口號(hào)，但是這些定位要不缺乏唯一性、權(quán)威性和排他性，要不缺乏對(duì)利益和好處的承諾，對(duì)消費(fèi)者缺乏足夠的影響力和吸引力。

三、機(jī)遇

1、伴隨寧波港國(guó)際航運(yùn)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，隨著寧波大都市城鎮(zhèn)體系的積極打造，杭州灣跨海大橋、甬臺(tái)溫鐵路等重大工程的建設(shè)，寧海將更深入地融入寧波大都市區(qū)，融入長(zhǎng)三角城市群，將在充分承接大都市服務(wù)業(yè)輻射的同時(shí)，對(duì)寧海生態(tài)休閑旅游的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。

2、上海世博會(huì)期間，將有超過(guò)7000萬(wàn)人次的國(guó)內(nèi)外客商、參觀(guān)者來(lái)滬。在洶涌如潮般的客流中，大約有95%的外省市參觀(guān)者會(huì)有住宿需求，35%的客流將會(huì)繼續(xù)停留在長(zhǎng)三角區(qū)域游覽，其中近九成會(huì)選擇前往江浙地區(qū)的景區(qū)、景點(diǎn)。這長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的巨大客流，將給長(zhǎng)三角周邊的景區(qū)、賓館、餐飲、交通乃至休閑場(chǎng)所帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)刺激。

3、現(xiàn)代旅游自駕游迅猛發(fā)展，目前已與團(tuán)隊(duì)游并駕齊驅(qū)，呈五五開(kāi)的局面。利用與大上海的交通優(yōu)勢(shì)吸引長(zhǎng)三角自駕客，寧海旅游的一級(jí)市場(chǎng)已得到較大拓展。

4、寧波出臺(tái)區(qū)域聯(lián)動(dòng)的空間戰(zhàn)略——鞏固甬臺(tái)溫舟旅游聯(lián)合體，實(shí)施甬滬旅游、甬舟旅游雙一體化戰(zhàn)略，構(gòu)建“滬杭甬”旅游金三角，形成北倚上海、東聯(lián)舟山、西接杭紹、南引溫臺(tái)的區(qū)域合作格局? ??多元優(yōu)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略——實(shí)現(xiàn)由單一觀(guān)光型產(chǎn)品為主向觀(guān)光型、休閑度假、專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品（包括商務(wù)旅游、生態(tài)旅游、會(huì)展旅游、紅色旅游等）相結(jié)合的復(fù)合型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

5、寧海的旅游產(chǎn)品尚沒(méi)有定型，有較大的可塑性，尤其是海島及海灣，為寧海旅游的提質(zhì)增效提供了機(jī)會(huì)。

四、威脅

1、在寧波的旅游十一五規(guī)劃中，寧海將被整合進(jìn)象山港濱海旅游度假區(qū)，以保護(hù)海洋生態(tài)和漁業(yè)資源為首要原則，整合奉化、寧海、鄞州、象山四地資源，建成集觀(guān)光、度假、會(huì)議、娛樂(lè)、休閑漁業(yè)等多功能于一體的綜合性高端濱海旅游度假區(qū)。誰(shuí)發(fā)展最好，誰(shuí)就在整合中占據(jù)主導(dǎo)地位。

2、寧波市城市旅游亮出四張名片、打造十大主題產(chǎn)品；奉化的兩頭“蔣光頭、和尚頭”名聲在外；象山已成為國(guó)內(nèi)熱門(mén)旅游城市。在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中，寧海缺乏明星產(chǎn)品導(dǎo)致暫時(shí)落后。

3、寧波“東方商埠、時(shí)尚水都”主打都市文化牌，奉化的兩頭主打偉人和佛教牌，象山的漁港休閑，這三者都利益非常明確，定位有力，但寧?！疤煜侣糜?，寧海開(kāi)游”與之相比，缺乏明確的消費(fèi)利益，再加上沒(méi)有重量級(jí)產(chǎn)品，導(dǎo)致在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

從以上的SWOT分析中可以得出結(jié)論，寧海一定要看清楚自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇與陷阱，以開(kāi)放的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，而不是畫(huà)地自牢，自陷囹圄。

在考察過(guò)程中，熊大尋策劃公司和熊大尋景區(qū)規(guī)劃公司從眼花繚亂、千差萬(wàn)別的寧海文化旅游資源中找到了共性！找到了寧海歷史文化、自然生態(tài)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)可替代的巧妙的結(jié)合點(diǎn)——打龍文化。為什么呢？

山為龍身體，海為龍世界，島是龍故鄉(xiāng)

1、游龍嬉水：南龍入海，海入龍門(mén)。天臺(tái)山在寧海龍頭俯臨大海,整個(gè)大山就象一條俯首汲水的龍。民間關(guān)于這種奇特景觀(guān)的成因,古代有“蛟龍嬉水”的說(shuō)法。宋·儲(chǔ)國(guó)秀《寧?？h賦》載“揚(yáng)州臺(tái)岳未發(fā)于神秀，六朝之都建業(yè)寧?！?,可見(jiàn)寧海確實(shí)是龍運(yùn)之都。

2、波濤不興是龍宮，《西游記》中的龍宮有定海神針，所以龍宮所在之地都是波濤不興，寧海顧名思義就是寧?kù)o的海，強(qiáng)蛟群島，名為蛟龍；加之有蜃海門(mén)，《寧?？h志》第一編建制80頁(yè)，獅子口舊志稱(chēng)蜃海門(mén)，介于白象山與奉化縣獅子山之間，長(zhǎng)3.7、寬2公里。蜃即蛟龍，蜃門(mén)即龍門(mén)，可理解為龍宮之門(mén)所在地。

3、寧海是我國(guó)唯一有溪流又有海港的全國(guó)生態(tài)建設(shè)示范縣。寧海的龍?zhí)对缭谒未郧熬统雒?，在宋《嘉定赤城志》就有寧海白龍?zhí)逗筒枭胶邶執(zhí)吨f(shuō)。（宋《嘉定赤城志》“白龍?zhí)?，在縣西二十五里。其上崇若插空，云氣澒洞，世傳龍與茶山會(huì)，見(jiàn)鱗甲澡瑩如玉雪然，有一素嫗廬其前，能以草木向背瞰龍出入，其靈跡甚異。”）

4、獨(dú)角龍耍牙

也是龍文化之一。茶院鄉(xiāng)杜岙村活樹(shù)雕龍。寧海黃壇鎮(zhèn)的舞龍燈民俗。力洋鎮(zhèn)茶山龍?zhí)?、長(zhǎng)街鎮(zhèn)龍山龍?zhí)犊?、城關(guān)鎮(zhèn)白龍?zhí)都皬?qiáng)蛟鎮(zhèn)、長(zhǎng)街鎮(zhèn)一帶漁民出海祭船龍民俗就是這種“龍隱于水”觀(guān)念的體現(xiàn)。

5、寧海海鮮為什么那么多？也是龍宮所在的依據(jù)之一。因?yàn)槲r兵蟹將最多的地方肯定是在龍宮。

6、寧海為什么那么多石頭？正應(yīng)了石來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的老話(huà)。

7、浙江省寧?？h方言直接稱(chēng)天上的閃電為：龍long。當(dāng)閃電出現(xiàn)在天空時(shí)，常說(shuō)：“龍壘擔(dān)（在）閃唻?！绷ρ箧?zhèn)茶山方向的閃電稱(chēng)茶山龍，長(zhǎng)街鎮(zhèn)蘭頭山方向的閃電稱(chēng)蘭頭龍，力洋鎮(zhèn)前橫片及長(zhǎng)街鎮(zhèn)一帶農(nóng)民稱(chēng)蘭頭龍是條野蛟龍、惡龍，因這條龍一閃，臺(tái)風(fēng)馬上就要來(lái)到，極為準(zhǔn)驗(yàn)。稱(chēng)某人活絡(luò)，一會(huì)兒在這里出現(xiàn)，一會(huì)兒在 那里出現(xiàn)的情況叫：“顯龍樣咯！”或“龍閃樣咯！” “顯龍、龍閃”形容的情況是閃電在天空中瞬間隱顯、出現(xiàn)位置快速轉(zhuǎn)移特性的引用。寧海方言中，閃電這種天象被直接命名為龍、對(duì)等于龍，這是龍?jiān)蜑殚W電的語(yǔ)言活化石。

8、1）白龍?zhí)兑蛳募静粫r(shí)有“龍滾潭”的奇跡出現(xiàn)，偶能見(jiàn)到山頭有紅日高照，山腰墨云如臺(tái)，山下大雨傾盆的氣象奇觀(guān)而得名。白龍?zhí)哆€有白龍、青龍“雨落奉化，風(fēng)打?qū)幒！?的傳說(shuō)。

梁皇山上梁源潭:據(jù)《寧?？h志》載:梁源潭為當(dāng)?shù)厝饲笥甑氖サ?每年盛夏有“龍滾潭”的現(xiàn)象發(fā)生,猶如巨龍吼叫。

2）龍宮村村西有深水潭，稱(chēng)石龍竇。光緒《寧?？h志·龍?zhí)丁份d：“龍宮嶼竇在石鄙壁下，世傳龍于此出入，其輾轉(zhuǎn)挨擦處有痕，下為大湫，不知潭所從來(lái)，竇水瀉下，噴澈如飛練，崖上有‘石龍竇’三字。”潭稱(chēng)龍?zhí)?，因稱(chēng)水潭所在之溪為龍溪，并以龍溪名村。后以石龍竇邊怪石崢嶸，呈宮殿狀，明正統(tǒng)十三年（1448）改稱(chēng)龍溪為龍宮溪，村亦改稱(chēng)龍宮。龍宮泄，位于龍宮村北面的龍宮溪中，俗稱(chēng)水晶宮。

3）東洲（東岙）東北角的新嶺腳下，隱藏著一條高約50公尺的瀑布，叫雙龍瀑布——有雙龍搶珠和天官印的傳說(shuō)。

4）寧海縣城以北的山下劉村東首的九龍飛瀑,茶山小白龍和馬撒尿的傳說(shuō)。

5）黑龍?zhí)丁枭烬埖膫髡f(shuō)。

6）石蒲潭位于坑龍王村內(nèi)——抬龍王、請(qǐng)龍圣、背龍旗的習(xí)俗。

7）前童羅家岙村前“石泄龍吟”清代康熙舉人童培有詩(shī)贊道：“南山之谷有龍母，一聲震嘯風(fēng)云吼“據(jù)說(shuō)大泄是老龍王殿，小者為龍子龍孫所居。

8）結(jié)繩坑龍?zhí)对趯幒Ｄ喜孔罡叻鍫钤宓臇|北部。民謠這樣說(shuō)：“元峰龍波液，何時(shí)流石舌，地靈無(wú)人杰，烏金作爛鐵?！?/p>

9）寧海自然景觀(guān)最大的特點(diǎn)是水與石景觀(guān)較為突出，可謂遍地皆水（是浙江水資源最發(fā)達(dá)的縣）、遍地是石（建房鋪路皆用石），潘天壽畫(huà)作的特點(diǎn)也是以巨石為主要題材?！褒堖\(yùn)”恰好是此特點(diǎn)的最佳概括，有龍就有水，有龍就有石。

風(fēng)水中關(guān)于“行龍與石”的說(shuō)法：

石乃山之骨，也即龍之骨。平洋之龍最宜尋石，故應(yīng)尋石骨以證龍脈，凡泥土之龍騰躍而行，忽現(xiàn)一巨石，則大有來(lái)歷，多是真龍成局而結(jié)作?！巴辽揭?jiàn)石斯名真骨氣”。

10、前童古鎮(zhèn)元宵節(jié)抬龍亭、打龍旗、舞龍

11、寧海為什么有那么多戲臺(tái)？民間傳說(shuō)龍王愛(ài)看戲，寧海沿海的村莊為投龍王所好，每年都要演戲，農(nóng)歷六七月份出海捕魚(yú)，要大祭龍王，并請(qǐng)戲班子唱幾天戲，希望龍王庇佑順風(fēng)順?biāo)?，滿(mǎn)載而歸。《哪吒鬧?！方?，一般第一臺(tái)戲要點(diǎn)《水漫金山》，但如果出海捕魚(yú)則不能演，要演龍王調(diào)和下的風(fēng)雪雷電《四將通和》戲。

12、《幼學(xué)瓊林》是中國(guó)古代兒童的啟蒙讀物。其云：海神曰海若，海眼曰尾閭。

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