怎樣提高自己的魅力成為商場上談判高手
導讀:怎樣提高自己的魅力成為商場上談判高手 一、怎樣提高自己的魅力成為商場上談判高手 二、疫情下實體店的生意怎么樣? 三、疫情過后,服裝行業(yè)生意人的出路在哪?
一、怎樣提高自己的魅力成為商場上談判高手
現(xiàn)在的商業(yè)談判既不是軟磨,也不是硬泡,但卻可以說是既唱紅臉,又唱白臉。理性化談判通過雙方的道理所在尋求突破點,而不是一場固執(zhí)己見的討價還價。它要求你每時每刻發(fā)現(xiàn)雙方的共同利益,以你們的沖突所在,你必須讓談判結果基于某些公平的標準。理性談判的原則是在道理、原則上硬,在雙方人際關系上軟。理性談判讓你得到想要的東西而不失大家風范,它讓你公平有理同時又能保護自己的公平不受對方的利用。
其中,理性的銷售談判,是平衡和創(chuàng)造兩者有效的結合,既建立緊密地客商關系、維護銷售商的需要與利益,又能使采購商與銷售商之間通過彼此合作創(chuàng)造更大的整體價值和利潤。成功的理性談判,是當雙方離開談判桌時,彼此都是贏家。
二、疫情下實體店的生意怎么樣?
2020年剛開始就很特殊,春節(jié)時期面對突如其來的 “新冠”疫情,替代了我們傳統(tǒng)春節(jié)時期親朋好友歡聚的日子,所有人都只能在家“坐月子”。
在此期間遭受打擊很大的就是實體店面,隨著一些大型連鎖企業(yè)發(fā)文說“支撐不下去了,這樣下去,最多撐3個月”。各地zf部門也出臺了一些文件,倡導和支持房東免租、降租。
與此同時,很多的人在想,這樣下去,我該怎么辦?我的店怎么辦?我的房租怎么辦?我的資.金斷鏈怎么辦?如果說疫情當下,影響只是暫時的,那么疫情過后,實體商業(yè)將面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)?
實體店的未來,在何處?
想必在這次疫情的“沖刷”下,我國實體店將迎來“大洗牌”,甚至不少實體店可能就此“倒下”。但在疫情的“促使”下,會導致我國實體店出現(xiàn)新的變局。
經(jīng)過這次事件后,想必很多實體店主都會注重線上、線下的結合。就算實體店鋪受到不可抗因素影響,但依舊有著外賣行業(yè)“支持”,能減少損失,總比一個生意都沒有的要強。
現(xiàn)在我國不少餐飲巨頭的外賣還沒有停止,雖然生意沒有正常情況下好,但也能挽回不少損失。線上、線下的相輔相成,將是未來實體店發(fā)展的重要方向。
很多實體店主至今為止都非常抵觸電商,認為電商的出現(xiàn),使得實體店的生意越加難做,甚至還有不少人怪馬云,將電商“帶入”中國。
要知道就算沒有馬.云,也會有別人將電商帶進中.國的。電商的發(fā)展是時代的“產(chǎn)物”,實體店想要“活下去”就要順應時代,而不是和時代“作對”。
這次疫情之下,可能很多實體店會“撐不住”,希望大家都能渡過難過,黑暗之后就是黎明。
我們常常說危機也是轉(zhuǎn)機,那我們該如何來抓住轉(zhuǎn)機呢?
面對嚴峻的考驗,正是倒逼我們思考:疫情過后,客戶會發(fā)生哪些變化?實體店又該如何轉(zhuǎn)型升級來減少損失呢?
一、實體經(jīng)濟仍然是主流
2020年春節(jié)假期,由于疫情嚴峻,大多數(shù)人都取消了走親訪友的聚會和外出活動,選擇宅在家中,為國家做貢獻?!耙咔檎钡膹V大網(wǎng)友們,已經(jīng)被激發(fā)出了無限的創(chuàng)造力。
人作為群居動物,社交不僅是天生的能力,還是天生的情感需求?!罢钡那疤崾怯须S時出去的自由,當失去這種自由時,大家自然紛紛叫苦。疫情過后,人們都愿意約上三五好友逛街、聚會,打發(fā)心中的苦悶。所以,線下的實體店更具有競爭力,而且這種競爭力是線上8無法比擬且一直存在的。
二、專業(yè)化、品牌化才是出路
疫情爆發(fā)以來,各種各樣的信息滿天飛。但很快,“不造謠!不信謠!不傳謠!”成為共識,大家更關注權威渠? ??發(fā)布的信息,通過新聞媒體和官方渠道了解和掌握疫情動態(tài)、防治措施和科普知識。這廣大企業(yè)帶來了深刻的啟示,“專業(yè)化、品牌化”才是出路。過去的十幾年,國內(nèi)因為市場的快速繁榮,涌現(xiàn)出大量的中小企業(yè)。
不過它們發(fā)展狀態(tài)不一,很多在技術、產(chǎn)品或營銷服務等方面,都存在著不同程度的缺陷,導致消費者對品牌沒有安全感。所以,如何成為領域內(nèi)的佼佼者,用專業(yè)和品牌打動消費者,牢牢吸引一批忠實的用戶極其重要。
三、線上線下相結合一體化
雖然大家早已習慣了網(wǎng)上購物,但疫情期間人們足不出戶,這個習慣又被深度發(fā)掘。比如買菜,之前還是經(jīng)常去菜市場,但這次,很多人選擇在網(wǎng)上買菜。很多超市、藥店、商場、品牌等都推出線上下單線下即時配送服務,讓大家宅家也能 “買買買 ”。
這次疫情就是零售業(yè)進化的一個催化劑,可以看到,未來的消費模式一定是線上線下一體化。比如線下體驗,線上下單,即時配送到家;線上宣傳引流,線下體驗購買等。
四、營.銷將回歸本質(zhì)
武漢火神山、雷神山醫(yī)院的建設,是在全民監(jiān)督下完成的,開通直.播不到3天時間,累計訪問量已超過兩億人次。高峰時期,同時在線觀看直播的“云監(jiān)工”已經(jīng)超過1億。
隨著5G和視頻媒體的發(fā)展,“直播時代”已經(jīng)到來!以前,商家展示產(chǎn)品形象往往靠P圖,所以我們買的很多商品都和圖文展示的不符。而在直.播中,我們可以看到產(chǎn)品最真實的面目,沒有美化和夸大。未來的商業(yè),營.銷回歸本質(zhì)成為新趨勢,產(chǎn)品必須貨真價值,舍去多余的包裝,經(jīng)得起考驗,有足夠的勇氣直面你的消費者,你的觀眾。
五、消費群體更關注品質(zhì)
這次疫情之前,大多數(shù)人只顧埋頭賺錢,很少關注自己的健康問題?,F(xiàn)在,越來越多的人明白,“健康地活著”才是最重要的事!尤其是廣大青年們,在病毒大軍的來臨時,表現(xiàn)出了強烈的求生欲,不僅喊起“勤洗手!戴口罩!”的口號,還苦口婆心地勸告身邊的長輩們重視起來。
六、體驗式場景消費模式普及
我們提到,未來,線上線下的界限會越來越模糊,那么實體店的存在價值在哪里?價值在于“提供體驗”而不是“銷.售產(chǎn)品”!從手機等電子科技產(chǎn)品的體驗店,到宜家等家居品牌的展區(qū),可以看到,人們越來越喜歡體驗式消費。
不怎么樣 今年生意難做哦
三、疫情過后,服裝行業(yè)生意人的出路在哪?
我敢負責任的說服裝這個行業(yè)永遠都不會被淘汰!而且必須是實體店!所謂網(wǎng)上操作無非是賣一些低廉的破鞋懶襪子而已!超過五百塊錢服裝沒人會在網(wǎng)上買!現(xiàn)在服裝不好干是因為全國的經(jīng)濟下行大國民消費萎縮說白了就是老百姓手里沒錢,還有就是房租高,網(wǎng)絡的沖擊對于最高檔服裝基本沒啥影響!我是一個實體店服裝老板今年聽到顧客最多的一句話就是可不在網(wǎng)上買衣服了!太坑人了!
筆者認為,疫情過后,服裝行業(yè)的出路是商業(yè)模式向移動互聯(lián)網(wǎng)時代進行升級,面對服裝行業(yè)全球產(chǎn)能過剩,全國產(chǎn)能過剩的局面,服務行業(yè)陳舊的商業(yè)模式已經(jīng)過時,服裝行業(yè)陳舊的商業(yè)模式已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展。服裝行業(yè)愿意升級發(fā)展的,筆者可以幫助您們進行商業(yè)模式的升級,幫助您們解決資金問題,解決市場問題,解決如何提高利潤的問題,解決產(chǎn)業(yè)整合與資本運作的問題。怎么解決服裝行業(yè)的這些難題呢?
首先,資金的問題我們中國金融俱樂部的金融機構手里有大量的資金,還有一些大財團手中都有資金可以投資你們。只要你們愿意發(fā)展,資? ?永遠不缺。
其次,是服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合與資本運作,服裝行業(yè)的發(fā)展需要進行產(chǎn)業(yè)的整合和資本運作,不能簡單的拚價格。而產(chǎn)業(yè)整合與資本運作是我最擅長的。
其三,服裝行業(yè)的商業(yè)模式要向移動互聯(lián)網(wǎng)時代升級,運用移動互聯(lián)網(wǎng)的工具解決市場營銷,運用眾籌工具解決庫存問題,運用移動互聯(lián)網(wǎng)通過定制化的產(chǎn)品銷售做到零庫存,先收款再生產(chǎn)。
其四,運用移動互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)自媒體打造中國自主品牌,打造世界服裝的大品牌。
其五,打造服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群,通過產(chǎn)業(yè)集群全新的商業(yè)模式占領全球服裝產(chǎn)業(yè)的制高點。
我國的服裝產(chǎn)業(yè)升級后有著巨大的發(fā)展空間,只能愿意改變陳舊觀念,愿意革新陳舊商業(yè)模式,我們都可以提供幫助。
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