“寧要曹縣一張床，不要上海一套房”曹漂全攻略！去宇宙中心前你需要知道的兩件事~
最近幾天，山東的一個小縣城曹縣火了。
事情的起源是這樣的，一個喊麥網紅在每次直播時，都會拼了命地重復一句話：
山東菏澤曹縣，666我的寶貝！
不得不說，這句話極具傳染性！但凡聽上一兩次，就開始曹化了，之后就不自覺地當起曹縣推廣人了：
條條大路通曹縣，有的人一出生就在曹縣
中國看上海，世界看曹縣
世界的盡頭在鐵嶺，宇宙的中心在曹縣
眾所周知，全球分為南半曹和北半曹
帶兩百萬去曹縣創(chuàng)業(yè)，打個出租車破產了
曹縣根本沒你們吹得那么神，人均月收入才3000（比特幣）
我常常因為自己不是曹縣人而自卑
......
雖然這些都是玩笑話，但曹縣的爆紅，不是沒有原因的！
話說昨天艾老師剛和大家分享了創(chuàng)業(yè)者思維中很關鍵的一步，就是要會做市場調查，大家去曹縣淘金之前，也得好好了解一下曹都的歷史，它的實力，遠比大家想的還厲害！
你買的漢服可能大多都來自曹縣
誰都有個不太好意思拿出手的過去，如今的宇宙中心，曾是山東省知名的貧困縣，總人口175萬，是全省人口第一大縣。
但由于縣內資源稀少，雖然人口多，但大多選擇了外出打工， 對于當地農民而言，外出務工是他們收入的主要來源。
青壯年都走了， 曹縣又形成了另一種“多”，叫做 光棍多、老人多、留守兒童多。
曹縣的逆襲出現在2009年。
這一年，中國網購用戶突破1億人，電商成了很多人創(chuàng)業(yè)的方向。也是在這一年，曹縣丁樓村的一對夫妻開始在淘寶上賣影樓服裝，生意做得紅紅火火，這樣讓當地百姓有了發(fā)展靈感。
10年間，曹縣大力發(fā)展電商產業(yè)，從線上銷售拓展到線下生產，鎮(zhèn)子不僅成為了電商的大集聚區(qū)，也成就了縣城的人才回流，在央視播出的全國創(chuàng)新縣城節(jié)目中，曹縣還作為以電商發(fā)展帶動鄉(xiāng)村振興的優(yōu)秀代表上過節(jié)目呢！
電商這條路確認下來后，曹縣將產品方向也定下來了。
曹縣與殯葬行業(yè)一直很有淵源，差不多是百年產業(yè)，尤其是棺材和壽衣手藝，廣被認可，但因為壽衣產業(yè)在天津那邊已經比較成熟了，于是曹縣就將產業(yè)定位定在棺材和漢服（影樓戲劇服裝）。
經過10多年的發(fā)展，曹縣漢服和棺材生意做到什么程度了呢？
在淘寶上搜索漢服，發(fā)貨地最常見到的除了杭州、成都和廣州，就是山東菏澤。
圖片來自淘寶頁面
曹縣名聲響當當的淘寶鎮(zhèn)——大集鎮(zhèn)全鎮(zhèn)共有網店18000余個，每月發(fā)出的訂單包裹數以萬計。當地聚集著數百個漢服加工企業(yè)，根據曹縣電子商務服務中心的公開消息，當地經電商渠道賣出的漢服產品已經占據到全國漢服線上銷售額的三分之一。
有網友甚至說，中國漢服復興的起點不在西安也不在南京，在曹縣。
在涉足漢服之前，大集鎮(zhèn)就是全國最大的兒童演出表演服飾加工基地，除了生產商業(yè)演出服，再之前還生產壽衣。
這幾年隨著漢服市場升溫，越來越多的曹縣人也開始將目光轉移到漢服上。山東本身深受孔孟之道的影響，延續(xù)漢服在曹縣顯得根正苗紅。
曹縣漢服發(fā)展成規(guī)模還有一些數據支持：
企查查數據顯示，全國共有6300余家演出服企業(yè)。
其中，曹縣就有1483家，占比高達25%，也是我國演出服最多的地方，且這些企業(yè)多半成立已超過5年。
中國新聞網圖片
漢服在曹縣外已經成為了很多少男少女的信仰，但是在曹縣村民的眼里，漢服仍然不過是成本低、利潤高的繡花女裝。隨著漢服圈子的迅速擴張，曹縣的服裝廠家敏銳地捕捉到商機，利用自身產業(yè)優(yōu)勢，通過仿制爆款繡花女裝打入低端市場填補市場空白。
不得不說，被所有人調侃的曹縣，不但不土，還很有商業(yè)頭腦，說是北上廣曹，似乎也很有道理！
日本90%的棺木來自曹縣
再來看看曹縣走出國門、享譽海外的棺材生意！
據日本媒體報道，日本90%的棺木都是中國山東曹縣生產的。從曹縣壟斷日本棺木市場的背后，我們能夠窺探到曹縣的發(fā)展之路。
圖片來自《不可思議的世界》
縣城里最大的棺材廠一年能向日本賣出30萬具棺材，老板從一個木材廠老板一下翻身成了當地的巨富。
有了巨富的影響力，當地不少散戶也加入了向海外銷售曹縣棺材的行列，此前，一則霸氣丈母娘為女兒征婚的新聞，新聞中的丈母娘就是一位白手起家的，擁有8家棺材鋪網店的小老板。
圖片來自中國新聞網
在曹縣，做棺材生意別說身價百萬、千萬，年產值過億的也不在少數。這里生產的棺木絕大多數用于出口，幾乎壟斷了日本市場。
為什么曹縣棺材備受日本人青睞？因為日本人的棺木最后要和遺體一起火化，所以易燃且輕的桐木是最佳選擇。
曹縣西邊緊挨著的就是蘭考縣，這里因焦裕祿種泡桐治理風沙而聞名。同樣一方水土，曹縣也盛產泡桐，特別是在曹縣西北角的莊寨鎮(zhèn)，是中國最大的桐木加工生產基地。
在曹縣，從事木材加工行業(yè)的人差不多有30萬。僅莊寨鎮(zhèn)，木材加工企業(yè)就有2569家，還有5000多個體戶，年產值500億元，幾乎相當于一個中部地區(qū)縣城的經濟體量。
這個鎮(zhèn)每年加工的木材，如果按一個足球場那么大的面積摞起來，和上海的金茂大廈一樣高。
豐富的桐木材料，是曹縣搶占日本市場的先天優(yōu)勢。
圖片來自《不可思議的世界》
當然，僅有原材料優(yōu)勢還不夠，曹縣棺材能夠占領日本市場，除了質優(yōu)價低外，還緊緊抓住了日本人的需求。
莊寨鎮(zhèn)一家生產棺木的企業(yè)，產品獨占日本三分之一的市場。像這樣的“龍頭”級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，每家都有自己的駐日團隊，專門研究當地的文化習俗和消費動向。
日本人注重儀式感，“身后事”更不會馬虎。在棺材要求上，除了功能完備，還要美觀。
曹縣生產棺木的企業(yè)，在研究日本消費方向的基礎上，不斷滿足日本市場的需求。比如在櫻花季推出帶有櫻花元素的棺木，或是根據不同人群開發(fā)刺繡圖案。
在細節(jié)上，曹縣棺材也做到了極致。一口成品棺長寬尺寸誤差不超過2毫米。
日本的棺木上，有供家屬瞻仰的小木門，這個小木門在開合的時候，如果合頁有聲音，會被認為是對死者的不尊重。曹縣生產的棺木就在合頁上反反復復摸門道，不讓它發(fā)出一點兒響聲。
日本生產棺木大多是實木，對雕刻工藝要求極高。巧合的是，曹縣是傳承了百年的“木藝加工之鄉(xiāng)”，有得天獨厚的雕刻人才資源，能夠做到批量生產。
日本本土生產的一口棺材要4000多元。曹縣生產的棺材，便宜的只需200多元，貴的也不過是日本生產一半的價格。就這樣，曹縣生產的棺木迅速占領了日本市場。
是什么讓他們壟斷日本棺材市場？
實際上，曹縣能抓住棺材市場的發(fā)展機遇是本身當地的優(yōu)勢和中國日本兩國大環(huán)境作用影響下的結果。
早在20世紀80年代，日本面臨的人口老齡化問題日趨嚴重，國內的勞動力成本也在不斷提高，這就使日本國內以勞動力為主的一些加工業(yè)不得不向國外轉移，自然而來，中國就成了日本的選擇之一。
在日本人的認知觀里，他們并不忌諱棺木，反而對棺木的要求很多，對于他們來說，素潔、典雅、高檔的棺木，不僅是死后的歸宿還特別有面子。
而此時，中國正在進行著改革開放，曹縣作為山東省人口最多的縣城，勞動力密集，開放初期，外出打工者少，于是，商機在此開始萌芽。
聰明的曹縣人也正是察覺到這一特點，紛紛做起了“棺材”生意。
圖片來自AFPnews
從上文大家也發(fā)現，曹縣人一開始并不是做棺材廠老板的，他們最開始的定位是原料商和加工師傅，從打工人變老板，這當中蘊藏著曹縣人的經商智慧！
上世紀90年代，受經濟大環(huán)境影響，日本本土的棺木加工廠開始在海外尋找代工。他們的首選，就是以前為他們提供原材料的曹縣。
2000年前后，日本的廠家找到了曹縣外貿部門，希望把自己工廠木雕的活外包給曹縣的工廠以降低成本。
要知道，那時日本一個雕刻師傅一天的工資就要八九百元，而曹縣本地的師傅只要10塊錢。
所以，一開始曹縣師傅只是代工雕刻業(yè)務，可是代工的話就得聽命于人，人家說不合格就不合格，說要降價就得降價。
被別人指手畫腳，硬氣的曹縣人覺得不甘心，于是大家一合計，既然日本人能做，我們憑什么不能做？
于是，曹縣人帶著自己的產品參加了上海的交易會，這些質量媲美日本廠家，價格卻低得多的棺木，一下子就引起了日本廠商的關注，曹縣生產的棺木，從此開始進入日本市場。
看來，曹縣人不僅有膽識，他們還很有眼界，敢于嘗試別人不愿意涉獵的領域，他們看到的是商機，而非條條框框，就是這樣的心態(tài)，讓曹縣漢服、棺木 產業(yè)形成規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)曹，確實666
看過了曹縣發(fā)家史，你是不是和艾老師一樣，肅然起敬了。
網紅為家鄉(xiāng)打call的口號固然土味，現實中的曹縣及曹縣人，卻充滿著干勁，憑借著努力和敏銳商業(yè)視角，在短短10年里找到了縣城的定位。
講真的，不了解這段歷史前，艾老師也不過是跟著網絡梗子，開玩笑地說要去當曹漂，當看過他們的故事后，艾老師覺得，曹縣從貧困縣翻身出了多個億萬富翁，還成了有成熟產業(yè)鏈的創(chuàng)業(yè)縣，這當中確實有許多值得我們去學習的地方：
1.不要錯過機會“風口”，想要獲得改變，靈巧地捕捉時代趨勢很關鍵
可以說，曹縣是被電商救活的又一個貧困縣，此前在央視公布的中國十大淘寶村中，曹縣排名第3。有句話說，機會面前人人平等，電商趨勢給大家公平的機會，曹縣人靈巧地抓住了它，并從中翻身。
有時我們總說，實力比抓趨勢更重要，但包括曹縣在內的很多案例告訴我們， 風口和能力一樣重要，找到對了方向，接下來全力以赴就夠了。
2.有創(chuàng)業(yè)者精神，永遠走在追求突破的路上
有創(chuàng)業(yè)者精神并不是指每個人都要去創(chuàng)業(yè)，都要去做生意，而是指我們可以學習曹縣人的不安于現狀，總是主動尋求更好機會的心態(tài)。
尤其讓艾老師覺得佩服的是，當曹縣人面對本地 較為安穩(wěn)的壽衣市場時，他們不安于現狀，很快就分析了優(yōu)勢和劣勢，最終決定放棄百年生意——壽衣，而是將相似的服裝技術投入到當代年輕人熱愛的cosplay道具服裝上，很快就占領了國內中低端漢服市場。
之后在棺材領域也是相似的，了解到客戶習慣和需求后，立刻從供材商、加工商獨立成一家，自己做老板。
3.任何一項努力都值得尊重
曹縣在相當長一段時間是被輕視的，以前是因為窮，后來是因為做棺材。但沒有想到，被我們調侃的曹縣，卻在日本節(jié)目中得到了來自日本老人們的特別敬意。
曹縣棺木的價格比日本產棺木便宜一半甚至更多，大多購買者也是日本的普通老人，對于看重身后事的他們來說，制作精美的 曹縣棺木讓并不富裕的他們體面地走完人間最后一程，他們很感激。
這樣的一幕幕也讓我們感受到平平無奇的曹縣里蘊藏了滿滿的溫暖。之前，我們是學著網友喊著曹縣666，看完他們的故事后，艾老師覺得曹縣確實很強，充滿正能量的地方，如果有機會，真要實地去看看！
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