女校長回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，300畝莊園，年入1200萬，把日子過成想要的樣子
千秀谷莊園，
距離鄂州市約17公里。
鄂州市常住人口僅107萬，
在湖北省13個市里排倒數(shù)第一。
就是在這樣一個條件下，
千秀谷莊園每年還能做到1200萬營業(yè)額，
值得我們學習和研究。
2008年8月，經(jīng)沙窩鄉(xiāng)政府招商引資，投資人丁靜以土地流轉形式，取得保團村300畝林地50年使用權。
“以生態(tài)農(nóng)業(yè)帶動旅游業(yè)”是千秀谷的經(jīng)營方向。在農(nóng)業(yè)方面，莊主先是改造了低產(chǎn)林，所有南面山坡都種上了果樹。
此時是春游的好時機，莊園會迎來很多前來游玩的的親子團
草坪此時發(fā)揮了作用，可以讓親子團在上面做活動
DIY活動
環(huán)?；顒?/p>
一起動手燒烤，或許是春游里一個特殊記憶
莊園也可以為團客們提供自助餐
既然是農(nóng)莊，蔬菜自然是跑不了的，供采摘，供銷售，園區(qū)的定價很合理。
莊園自己的走地雞，每年出欄跑山雞1萬只，出品土雞蛋90萬枚。
農(nóng)產(chǎn)品和加工品
莊園的竹林是很好的資源，可以用來挖竹筍、做竹筒飯等，是親子團喜歡的活動。
到了4月底，5月初，約上三、五閨蜜，到莊園里采摘櫻桃。
到了6月份，楊梅熟了。
接著入夏了，莊園里變得郁郁蔥蔥，顯得非常有生機；
此時，學生放假，這里成了夏令營的好場地。
自然教育
夜觀
軍事夏令營
寫生
農(nóng)耕體驗
打水仗
成人拓展
這是陶淵明筆下的世外桃源，與煩惱隔絕，是一片凈土，也是魯迅筆下的百草園，有趣，探索。
關于經(jīng)營模式
1、農(nóng)莊不僅是農(nóng)業(yè)
有莊主說農(nóng)業(yè)不好做，有莊主卻說農(nóng)業(yè)挺好的還可以，區(qū)別就在這，如果生產(chǎn)型農(nóng)場，農(nóng)莊只是一塊面積更大的田，確實不好做，所以國家提出“一二三產(chǎn)融合發(fā)展”，單純一產(chǎn)真的很艱難。
千秀谷的莊主丁靜在一開始就為自己設定了一條融合之路——“以生態(tài)農(nóng)業(yè)帶動旅游業(yè)”。農(nóng)業(yè)是基礎，不僅提供了天然的食材，也提供了自然的大環(huán)境，還是區(qū)別于其它商業(yè)場合的特色。所以，親子家庭來了，企業(yè)來了，親子團來了。
2、無預約不接待。
莊主采用的預約接待制，每天接待上限是300人次，這樣可以為客戶提供更好的服務。
散客、團客都可以，但園區(qū)采用20元門票，消費50送門票的方式。莊園畢竟區(qū)別于公園，是一個相對商業(yè)和私密的場所，門票既是一個界限，也過濾了一部分客戶。
當然，對于是否收門票這件事上，我們的建議是：在三四線城市，門票不應該是盈利項目（除了游樂業(yè)態(tài)），但可以通過設置“低消”的方式來篩選客戶，為肯買單的客戶提供更好的服務。
3、不求暴利，但求精致。
1200萬營業(yè)額，大家可以猜一下利潤有多少？只有100萬，不到10%。
丁靜總說：“我并不想利潤過高，我只想做持久的生意，消費者一定是理性的，高性價比才能走得遠?！?/p>
能看出來，一產(chǎn)是基礎，三產(chǎn)解決階段盈利問題，但最終的盈利可能還回歸到農(nóng)產(chǎn)品本身。
農(nóng)場目前營收的一半來自于跑山雞和雞蛋的銷售，跑山雞在當?shù)啬酥?a href='/wuhanshi/' target=_blank>武漢市場都已經(jīng)小有名氣，處于供不應求的狀態(tài)
盡管品質(zhì)優(yōu)良，且供不應求，但農(nóng)場的散養(yǎng)土雞蛋零售價是1.3元，而用有機方式種植的蔬菜也只售5元，這個價格在市場上實在不算高。
這就是“消耗品”和“奢侈品”的區(qū)別，奢侈品的特點是消費頻次低，但是消費額度大，如果想要盈利，必須有高的盈利空間；而消耗品則相反，消費頻次高，但單次消費額度低，如果定價過高，一次就把消費者嚇跑了，你需要靠性價比，靠積累更多長期客戶來盈利，這也是著名零售企業(yè)castco的策略。
4、親子、自然教育解決工作日客流問題。
農(nóng)莊周末從來不缺少客戶，除非你的項目運營的真的很差。是否盈利，很大程度上看工作日的運營情況。
千秀谷成功的引入親子產(chǎn)品，學校、機構、幼兒園來了，而學校、機構、企業(yè)的特點是工作日過來。
農(nóng)場有好的環(huán)境，豐富的教育資源，性價比更高的場地。這都成為親子團和學校團前來的一個原因。
最關鍵的一點是，有孩子的家庭更容易轉化成優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費者，為農(nóng)場的“一產(chǎn)”提供源源不斷的客戶。
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