阿峰教練 馬云“做公司都該掙錢(qián)”家樂(lè)福的回應(yīng)真精彩

蜂鳥(niǎo)部落創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)老師阿峰教練 馬云演講“做公司都該掙錢(qián)”，給“如何賺”參考答案的確是家樂(lè)福超市。創(chuàng)立了阿里的馬云（Jack Ma）在11月7日發(fā)表了新的報(bào)價(jià)。

“我以前對(duì)賺錢(qián)不感興趣，現(xiàn)在對(duì)我更沒(méi)有興趣，因?yàn)樗衅髽I(yè)都應(yīng)該賺錢(qián)，而賺錢(qián)是結(jié)果?！?/p>

怎么讀，有點(diǎn)夸張的感覺(jué)：“我每天都玩王者容要，我不知道如何獲得100分”，尤其是這個(gè)“雙十一”電子商務(wù)競(jìng)賽如火如荼，我不能 在不損失“百億補(bǔ)貼”的情況下無(wú)法上牌面的節(jié)點(diǎn)。

顯然，并不是所有的公司都能賺錢(qián)，特別是那些吸引外資的本土品牌。 在馬先生和阿里所在的零售部門(mén)，中國(guó)資本花了將近30年的時(shí)間才從失敗走向勝利。 蘇寧在今年6月底宣布成立家樂(lè)福中國(guó)，這是最早進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)品牌之一。

11月1日至11月3日，首次參加蘇寧雙十一的家樂(lè)福在三天內(nèi)創(chuàng)下了多項(xiàng)紀(jì)錄：3個(gè)小時(shí)突破一億元，5個(gè)小時(shí)超過(guò)了2018雙十一全天 ，三天的銷售額同比增長(zhǎng)了426 ％。

有人將2019年稱為外國(guó)零售公司最黑暗的時(shí)刻。 實(shí)際上，這恰恰是中國(guó)本地零售業(yè)的榮耀。

從自選超市到外資大賣場(chǎng)

1930年8月，美國(guó)人邁克爾·庫(kù)倫（Michael Coulomb）在紐約州開(kāi)設(shè)了世界上第一家超級(jí)市場(chǎng)，庫(kù)倫聯(lián)合商店。

當(dāng)時(shí)，美國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)中。 為了確保價(jià)格低廉，Michael開(kāi)設(shè)了分號(hào)鏈，建立了銷售系統(tǒng)以確保大量購(gòu)買，并創(chuàng)建了自助銷售方法。

后來(lái)，它有了一個(gè)名字-超市。

改革開(kāi)放后，這種商業(yè)形式首先登陸北京，上海和廣州。

為了體現(xiàn)中國(guó)人的智慧，它有另一個(gè)名字：選擇的市場(chǎng)。

從這個(gè)名字可以看出，當(dāng)時(shí)的中國(guó)人不了解超市的邏輯，并認(rèn)為這是一個(gè)高端蔬菜市場(chǎng)。 在“優(yōu)質(zhì)餅干和優(yōu)質(zhì)糖”出現(xiàn)之前，人們打開(kāi)包裝并品嘗，發(fā)現(xiàn)他們不喜歡轉(zhuǎn)身離開(kāi)。 由于管理不成熟和物品消耗過(guò)多，第一批超級(jí)市場(chǎng)迅速退出了歷史舞臺(tái)。

直到1995年，中國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)才真正步入正軌。 深圳走出了新的頂峰，山東走出了佳悅，RT-Mart誕生于臺(tái)灣。 福建張宣松和張宣寧兄弟成立永輝超市。 在此期間，家樂(lè)福，麥德龍和沃爾瑪也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。

在2000年至2003年之間，沃爾瑪和家樂(lè)福的商店增加了200多家，而20多個(gè)本地品牌則消失了。

盡管大潤(rùn)發(fā)在2010年以4043.169億美元的收入取代了家樂(lè)福，成為中國(guó)大陸零售百貨商店的冠軍，但當(dāng)?shù)毓镜那闆r并沒(méi)有太大改善。

蘇寧編撰家樂(lè)福，國(guó)外零售時(shí)代的終結(jié)

在外資零售業(yè)炙手可熱的那些年里，馬云去北京出售他的《中國(guó)黃頁(yè)》，另一方不耐煩地拒絕了。 “你應(yīng)該先預(yù)約，如果不預(yù)約，我很難給你滿意的答復(fù)?！?/p>

那是馬云當(dāng)時(shí)遇到的正常情況，現(xiàn)在只有他拒絕了其他人。

因?yàn)?，一種叫做互聯(lián)網(wǎng)零售的權(quán)重受到了打擊。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為38萬(wàn)億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額為9萬(wàn)億元，500萬(wàn)元以上零售渠道規(guī)模約為14.5萬(wàn)億元。 。 實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為18.4％，增長(zhǎng)25.4％。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的打擊使傳統(tǒng)超市難以招架-沃爾瑪在過(guò)去三年中關(guān)閉了70家門(mén)店，RT-Mart在Feiniu.com周圍的電子商務(wù)業(yè)務(wù)已燒掉10億元，收效甚微。 在互聯(lián)網(wǎng)零售的浪潮中，許多經(jīng)典的超級(jí)市場(chǎng)品牌已變得束手無(wú)策。

2017年，阿里巴巴以224億港元收購(gòu)了尚德零售31.6％。

從2018年開(kāi)始，有消息稱騰訊和永輝都向家樂(lè)福發(fā)出了收購(gòu)意向。 今年6月底，這雙靴子落地了，蘇寧正式宣布收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80％的股份。

從資本的角度來(lái)看，這是一種國(guó)內(nèi)投資

爭(zhēng)取外資的戰(zhàn)斗。 從游戲的角度來(lái)看，這是互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深入塑造。 正如蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張進(jìn)東所說(shuō)，通過(guò)全面的數(shù)字升級(jí)，家樂(lè)福中國(guó)有望在消費(fèi)者體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)管理效率等方面取得顯著改善，并改變傳統(tǒng)商業(yè)超市在互聯(lián)網(wǎng)上的劣勢(shì)。 時(shí)代。 同時(shí)，家樂(lè)福中國(guó)還可以開(kāi)放蘇寧現(xiàn)場(chǎng)零售系統(tǒng)以實(shí)現(xiàn)連接。 在服務(wù)方面，蘇寧的綜合物流系統(tǒng)和綜合門(mén)店形式已經(jīng)與家樂(lè)福門(mén)店形成了緊密的倉(cāng)儲(chǔ)和門(mén)店網(wǎng)絡(luò)。

“轉(zhuǎn)型”并不像想象的那么容易

外界非常關(guān)注蘇寧對(duì)家樂(lè)福中國(guó)的收購(gòu)，以至于不僅僅是關(guān)注興奮。 因?yàn)榘⒗飳?duì)RT-Mart的改造失敗。

阿里巴巴在2018年與RT-Mart合作之后，確實(shí)為RT-Mart帶來(lái)了一些變化。 中金公司發(fā)表研究報(bào)告說(shuō)：“目前，陽(yáng)光零售淘業(yè)務(wù)的核心指標(biāo)正在逐步完善，表明陽(yáng)光零售的新轉(zhuǎn)型正在逐步過(guò)渡到收獲期?！?/p>

淘賢達(dá)隸屬于阿里的天貓超市業(yè)務(wù)集團(tuán)。 線下超市商店連接到淘賢達(dá)后，距離商店3公里以內(nèi)的消費(fèi)者在手機(jī)淘寶上搜索“ Taoxianda”，以訂購(gòu)新鮮食品和日用品。 可以在1小時(shí)內(nèi)送到家里。

在2019年3月，Sun Art Retail在其2018年度報(bào)告中提到，它于2018年3月在兩家商店開(kāi)始試用。到2018年底，它已在所有Sun Art商店中推出。 。 然而，已經(jīng)“重組”和光榮的大潤(rùn)發(fā)（RT-Mart）無(wú)法讓投資者看到舊商業(yè)超級(jí)大國(guó)復(fù)蘇的跡象。 在發(fā)布年度報(bào)告的那一天，該公司的股價(jià)暴跌并走上了連續(xù)低谷之路。

該公司的舊徽標(biāo)是“新鮮，便宜，舒適，方便”，但現(xiàn)在已改為“專業(yè)，優(yōu)質(zhì)，高性價(jià)比，新零售”。 今天，正如阿里將談?wù)撔铝闶垡粯?，RT-Mart作為戰(zhàn)略合作伙伴，只把“新零售”放在最后。

恐怕大潤(rùn)發(fā)對(duì)轉(zhuǎn)型之路并不樂(lè)觀。

3天10億，為什么是家樂(lè)福？

發(fā)當(dāng)成進(jìn)修工具的家樂(lè)福，現(xiàn)在已經(jīng)是蘇寧的雙十一前鋒。

11月1日至11月3日，初次加入蘇寧雙十一的家樂(lè)福中國(guó)，3天內(nèi)連創(chuàng)多個(gè)記載：3小時(shí)破億，5小時(shí)超2018年雙十一全天，3天販賣同比增加426%，累計(jì)為526萬(wàn)人次的消費(fèi)者辦事并節(jié)儉3.7億元，提前完成3天10個(gè)億的目的。點(diǎn)擊添加圖片描述（最多60個(gè)字）

與一年來(lái)阿里對(duì)RT-Mart的轉(zhuǎn)型相比，蘇寧對(duì)家樂(lè)福的整合和轉(zhuǎn)型已經(jīng)有效了超過(guò)120天。

在“雙十一”期間，蘇寧易購(gòu)?fù)瑫r(shí)開(kāi)設(shè)了210家家樂(lè)福商店，并推出了分類折扣和50％折扣服務(wù)。 在會(huì)員權(quán)益方面，家樂(lè)福選擇了1000多種會(huì)員產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了與蘇寧各種格式的會(huì)員互換。 目前，蘇寧易購(gòu)的零售系統(tǒng)已注冊(cè)了4.7億會(huì)員，比年初增加了6,300萬(wàn)。 毫無(wú)疑問(wèn)，這為家樂(lè)福提供了巨大的潛在客流。

在10月21日舉行的蘇寧易購(gòu)2019年雙十一全國(guó)嘉年華新聞發(fā)布會(huì)上，家樂(lè)福中國(guó)首次亮相，成為蘇寧“一小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)生活圈”的新成員。 作為訪問(wèn)蘇寧“ 1小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)生活圈”的重要組成部分，家樂(lè)福中國(guó)將在上海和南京的部分商店開(kāi)設(shè)“合規(guī)中心”，升級(jí)前倉(cāng)庫(kù)，并訪問(wèn)家樂(lè)福applet，蘇寧商店APP和第三方平臺(tái) 在1小時(shí)內(nèi)完成訂單。 在“雙十一”期間，兩個(gè)合規(guī)中心將投入運(yùn)營(yíng)。 到今年年底，家樂(lè)福中國(guó)的210個(gè)“合規(guī)中心”將全部建成并啟動(dòng)。

其次，蘇寧的零售操作系統(tǒng)使家樂(lè)福的運(yùn)營(yíng)效率得到充分提高。 蘇寧場(chǎng)景零售操作系統(tǒng)可以集成蘇寧的技術(shù)能力，供應(yīng)鏈功能和運(yùn)營(yíng)服務(wù)功能，以實(shí)現(xiàn)“即插即用”和開(kāi)放式授權(quán)。 據(jù)報(bào)道，當(dāng)家樂(lè)福商店蘇寧易購(gòu)家電商店于9月28日開(kāi)業(yè)時(shí)，蘇寧現(xiàn)場(chǎng)零售操作系統(tǒng)僅用了48小時(shí)就實(shí)現(xiàn)了該系統(tǒng)。

在口水圈外，正在“黑眼圈”做事的人

早在2015年，蘇寧與阿里·施就宣布了雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。

張近東公開(kāi)表示，他和馬云只是在達(dá)成合作之前才見(jiàn)過(guò)雙方，但是雙方的想法是非常一致的。 “馬云是互聯(lián)網(wǎng)上的大人物。他不需要發(fā)泄，但可以創(chuàng)造自己的風(fēng)格。我和馬總統(tǒng)有著相同的哲學(xué)：認(rèn)真地做夢(mèng)，切實(shí)做事，最終成為風(fēng)能制造者?！?/p>

一些評(píng)論家認(rèn)為，張近東和馬云的想法是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行離線轉(zhuǎn)型。 家樂(lè)福和大潤(rùn)發(fā)之間的區(qū)別最終在于執(zhí)行力。

回到雙十一，今年電子商務(wù)的新聞熱點(diǎn)仍然是復(fù)雜的優(yōu)惠算法和“二選一”的口水戰(zhàn)。 騰訊的京東，唯品會(huì)，拼多多甚至共同起訴天貓。 僅蘇寧電器直接宣布完成“場(chǎng)景零售”布局，并提出建立“一小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)生活圈”，希望在一小時(shí)內(nèi)解決消費(fèi)者生活中所有的現(xiàn)場(chǎng)痛點(diǎn)，從而使消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，精力 ，金錢(qián)和安心。

在當(dāng)前的零售行業(yè)中，在線和離線之間的界限已被悄悄消除。 曾被稱為“沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因”的蘇寧現(xiàn)在也擁有“遺傳”武器。 蘇寧零售用戶和平臺(tái)管理小組副總裁范春燕說(shuō)：“它們沒(méi)有離線零售的基因。大多數(shù)提議的內(nèi)容仍處于概念階段。很難著陸。因?yàn)槊總€(gè)人都知道 零售是黑眼圈的作品。”

馬云的話是可以改變的-所有企業(yè)都應(yīng)該賺錢(qián)，而賺錢(qián)是努力工作的結(jié)果。

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