“3萬+”頻出，誰買走了西安的豪宅？
“3萬+”豪宅頻出的背后，我們要關注的是到底誰哪些人買走了這些千萬元級別的豪宅。
本周，西安兩個“3萬+”項目進行意向登記。
源邸壹號112套房源中，建筑面積256㎡的戶型單套總價在700-910萬元，建筑面積約365㎡的戶型單套總價在1000-1350萬元
自然界·河山162套房源中，建筑面積約240㎡的戶型單套總價在730-820萬元，建筑面積約310㎡的戶型單套總價在1000萬元+。另外，還有1套頂樓515.77㎡的戶型單套總價1908萬元、1套頂樓477.28㎡的戶型單套總價1794萬元。
除了這兩個“3萬+”項目之外，西安目前在售的住宅新盤中，均價3萬元/㎡以上的還有雁棲·玫瑰園。
而商業(yè)性質(zhì)的大平層產(chǎn)品中（不含小戶型公寓），融創(chuàng)·曲江印、賽里斯壹號、環(huán)球西安中心第址售價在3萬元/㎡以上。
從目前來看，這些“3萬+”項目300㎡以上的戶型單套總價基本在1000萬元級別。
單套1000萬+，在北京、深圳、上海也許只好點的地段一套普通住宅的售價，但在西安應該算得上是豪宅了吧？
從西安這些“3萬+”項目的賣點來看，主要集中在以下幾點：①.對于城市生態(tài)資源、公園資源的占有，例如浐河、灞河、唐城墻遺址公園；②.產(chǎn)品本身從用材、裝修、家電等方面的高配；③.戶型方面的大尺度，除了面積大之外，不同功能區(qū)的合理組合帶來的空間感；④.與高端豪宅匹配的配套，例如會所、酒店等。
當然，除了上述所提到的這幾個“3萬+”項目之外，西安還有幾個預期售價“3萬+”的項目很快就會亮相，例如：曲江城市樹、融創(chuàng)御棲湖、中海寰宇天下，等等。
至于小高層賣到“3萬+”的，那就多了，暫時不在我們的討論范圍之內(nèi)，我們只關注小區(qū)產(chǎn)品更純粹的“3萬+”。
提到這些“3萬+”豪宅，一定會有人說“就西安人這點收入，這些豪宅賣給誰呢？”
實際上，這是我們用自己的口袋看待別人的購買力。
西安不僅僅1000萬元每套級別的豪宅賣的出去，中大國際九號將近8萬元/㎡的二手房也照樣賣的出去。
關于西安、陜西的財富人群數(shù)量，胡潤先生2019年年底的時候在碧桂園云頂?shù)陌l(fā)布會上給出了一組數(shù)字：
西安千萬人民幣資產(chǎn)“高凈值家庭”數(shù)量為7030戶，占陜西全省的37.8%。其中，擁有千萬人民幣可投資資產(chǎn)“高凈值家庭”數(shù)量為3610戶； 西安億元人民幣資產(chǎn)“超高凈值家庭”數(shù)量為620戶，占陜西全省的51.24%。其中，擁有億元人民幣可投資資產(chǎn)“超高凈值家庭”數(shù)量為370戶； 西安3000萬美金“國際超高凈值家庭”數(shù)量為370戶，占陜西全省的52.86%。其中，擁有3000萬美金可投資資產(chǎn)“國際超高凈值家庭”數(shù)量為255個。這個數(shù)字只是西安的，如果放大到陜西全省，擁有千萬人民幣可投資資產(chǎn)“高凈值家庭”數(shù)量應該再乘以3。
當然，眾所周知，陜西人是低調(diào)的，隱形富豪會更多，真正的數(shù)字應該再翻倍！
高凈值人群未來3年將增加的投資這個問題上，胡潤在當時也給出了答案。
根據(jù)胡潤的數(shù)據(jù)顯示，住宅依然是高凈值人群未來3年追加投資的首選方式，占到了高凈值人群的25%。
也就是說，高凈值人群中有1/4的人未來3年追加投資首選依然是買房。
看到這些數(shù)字之后，我們還擔心西安那些千萬級別豪宅賣不出去嗎？
其實，這幾年地產(chǎn)房劍的一些粉絲在向我們咨詢買房這個事情上，我們也從中基本可以洞察到哪些人在西安買豪宅。
其實，西安的千萬級別豪宅賣給的不僅僅是西安人，還包括陜西其他地市、周邊省份，以及老家在西北、目前工作生活在南方一些城市的人。
一方面，作為西北地區(qū)的龍頭，西安的教育、醫(yī)療、商機等條件必然吸引更多的高凈值人群向西安聚集，買房買的不僅僅是一套房子那么簡單，更是一座城市的資源。
幾個月前我在西安周邊某城市曾經(jīng)參觀一個項目，產(chǎn)品確實非常棒，售價不到2萬元/㎡，這樣的產(chǎn)品要是拿到西安妥妥的“3萬+”，但在當?shù)貐s很難賣。究其原因，其實就是這座三線城市的有錢人都已經(jīng)涌入西安買房，在西安實現(xiàn)資產(chǎn)配置，畢竟高鐵只需1個小時。
可以肯定，當高鐵網(wǎng)絡越來越發(fā)達的情況下，西安將會進一步吸引周邊城市更多人口的流入，這其中就包括高凈值人群置業(yè)。
另一方面，除了西安周邊城市的高凈值人群在西安買房之外，老家在陜西、河南、山西、甘肅、寧夏等省份但目前工作生活在上海、北京、深圳等一線城市的高凈值人群，也選擇在西安進行資產(chǎn)配置。
因為，家鄉(xiāng)情懷讓他們多年后回到距離家鄉(xiāng)比較近的地方，因此提前進行資產(chǎn)配置。同樣是1000萬元，在一線城市也許只能擁有普通住房的生活，但在西安可以實現(xiàn)豪宅級別的生活。
至于購買豪宅的客戶年齡構成，根據(jù)艾普大數(shù)據(jù)的報告顯示，國內(nèi)豪宅購買者的年齡段大多在35-55歲之間，其中尤以46-55歲的購房者居多。正值事業(yè)巔峰期的他們，通常擁有屬于自己的上市公司，或是家族企業(yè)，可以說早已實現(xiàn)了財務自由。
在購買豪宅的理由上來看，豪宅客群對價格比較不敏感。豪宅的物業(yè)服務、社區(qū)的園林綠化、建筑的外觀風格、戶型設計才是豪宅客群更為關心的事情，因為這些硬件既關乎豪宅的里子，也關乎高端人群的面子。而對于早已財務自由的他們來說，豪宅的價格關注度反而排在末位。
其中，物業(yè)出人意料的排在了第一位，這也從側面說明了豪宅客群對于專屬服務的需求。因此，國內(nèi)的很多豪宅項目的物業(yè)管理都是國際五星評級，甚至有的項目還推出英式私宅管家服務，讓客戶獲得了倍感尊崇的體驗。
這些關注點，其實也為西安豪宅產(chǎn)品的打造指明了方向。
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