褚時健與“紅塔山”帝國的崛起

提示：

一個正在屋里發(fā)呆的人，忽聽有人敲門。屋內人問，“誰呀?” 門外人回答：“快開門，我是機會?！?屋內人想了想，回答：“不開，你不是”。門外人又敲，說“再不開，我走了”。 屋內人說：“你走吧”。門外人奇怪了：“你怎么知道我不是機會?”屋內人回答，“你敲了三次門，而機會只會敲一次”。這是褚時健最喜歡講的故事。

褚時健是想告訴我們“機不可失，時不再來”。20世紀 80年代初，他主管玉溪卷煙廠(紅塔集團前身)，這是一家國企，擺在他面前兩條路，一條是“混”，如大多數(shù)國企干部，明哲保身不作為，任憑國企自生自滅;另一條是冒險創(chuàng)新，帶領全廠職工在改革的環(huán)境下，讓企業(yè)盈利，不辜負國家期望，也給企業(yè)職工帶來福利。他認為盈利是做企業(yè)的天職，而要想盈利，就要膽子大、腦子快、動手狠。

一個事例可以說明褚時健的先見之明和膽大心雄。那年，他發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常因為缺電而影響生產(chǎn)，因此提出與國家電力總公司合作修建大朝山電站，但電力總公司在國家沒批準之前無法貸款，褚時健就用自有資金讓電力公司先干了起來，褚時健為此項目投資30多億，兩年后當項目被批準時，電站已經(jīng)建成。

《云南日報》第一天發(fā)布消息說云南大朝山水電站項目獲得批準，第二天又發(fā)消息說“大壩順利合攏”。這兩條信息讓外人摸不著頭腦：神仙下凡了嗎?電站建得這么快，這不是開玩笑嗎?

這種玩笑在褚時健那里見怪不怪。在1981年到1982年間，雖然政府已經(jīng)開始推動國企改革，但是在分配制度上卻因為涉及敏感問題太多，效果極不明顯，沒有太多企業(yè)去觸動“雷區(qū)”，因為分配制度上接現(xiàn)行經(jīng)濟體制，下接個人利益得失，稍不小心就會烏紗帽不保。

相比之下，褚時健顯得特立獨行。當年講集體為先，個人在后，提收入談享受是羞赧之事。但褚時健是一個注重實事求是的人，他多年在基層工作，對于平均主義帶來的弊端深惡痛絕。在主管新平糖廠期間，他就開始嘗試按產(chǎn)量來計算工人獎金。事實證明，人的勞動積極性必須與自身利益掛鉤，才能持久。

依照馬斯洛的需求層次理論，畢竟是生存和安全需要為先，而人的自我實現(xiàn)是最后最高的層次。所以個人滿足在先，然后才是集體獲益。 在那個改革的時代，是褚時健首創(chuàng)了利用經(jīng)濟收益調動工人生產(chǎn)積極性的方法。

“踏雷”，引進先進生產(chǎn)設備

20世紀60年代，一款名叫“萬寶路”的香煙在美國問世，一炮打響，走紅全球。而到了80年代初，中國的電視觀眾都會記得那則蕩氣回腸的萬寶路廣告，“人馬縱橫，盡情奔放，這里是萬寶路的世界”。生產(chǎn)萬寶路的菲利普·莫里斯是世界第一大煙草公司。萬寶路在讓中國煙民過足了煙癮的同時，其價高卻熱銷的情形也讓中國人民驚呆了。結伴進入中國的555、駱駝、健牌等洋煙也都以高檔香煙的形象橫掃中國市場。

褚時健經(jīng)常將這些洋煙拆開包裝看看。研究多次后，他對同事說：“不奇怪了，洋煙煙絲好，技術好，我們沒有做到?！睘榇?，他去國外考察，仔細觀摩美國工廠的規(guī)范化運作，菲利普·莫里斯公司從原料的選擇到卷煙的生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)令他腦洞大開。尤其是企業(yè)對原料、設備和在廠務管理上的充分自主權讓他羨慕不已。

美國市場經(jīng)濟的自由度和企業(yè)的活力正是中國國企所缺乏的，他得出結論：要想獲得好的卷煙品質，一要有先進設備，二要有優(yōu)質原料，而最重要的是第三條，要有好的管理機制。

說到設備，彼時的玉溪卷煙廠，90%的機器已經(jīng)運行了幾十年，老舊程度不堪入目，改造起來并不容易。經(jīng)過不懈的努力，褚時健獲得了批準，能夠去歐洲進口設備。

他率團先去了意大利，后又去了德國，終于在德國最著名的煙草機械生產(chǎn)企業(yè)豪尼公司看到了一批能夠滿足玉溪卷煙廠需要的設備，特別是那臺能夠將煙絲烘得卷曲漂亮的烘絲機讓他印象最深，據(jù)說，這套設備一天產(chǎn)能達到5噸，出成率80%以上，通過這套設備加工的煙絲香味醇厚、色澤美觀，煙葉損耗也低。

但為了引進先進設備建新廠，褚時健又一次“踏雷”。事情出在投資規(guī)模上。褚時健的玉溪卷煙廠決定投資8億上新廠——關索壩工程。

8億的預算投資，光是進口設備就是4億多美元。完整的一條生產(chǎn)線，制絲、卷煙、包裝，一下就把生產(chǎn)能力擴大了兩倍，這本是再好不過的事，但有“小人”翻出一份國家計劃委員會20年前的老文件，說擴大生產(chǎn)，其規(guī)模不能超過原有資產(chǎn)的30%，超過就違規(guī)。按照這個說法，玉溪的“關索壩工程”不知道超過了多少倍。

此文件精神必然制約玉溪的發(fā)展，甚至可能讓他進監(jiān)獄，不得已褚時健北上，直接找到了時任國務院副總理、同時兼任國家計委主任的鄒家華，講了這件事的原委。鄒家華的第一反應是：“你們用自有資金發(fā)展，不用國家掏錢，有什么不讓干的?”褚時健連忙掏出早已準備好的報告，終于獲得了領導簽字“認可”。 這也算是褚時健險境遇貴人了。

訪美，尋找煙草種植“秘籍”

設備更新后，隨之而來的是原料即煙葉的問題。他研究了萬寶路等國際香煙品牌，發(fā)現(xiàn)它們與國內香煙最大的區(qū)別就是煙絲品質。

此時，幾乎所有的煙草資源都在國家手里，煙廠獲得原料供應，申請的程序非常復雜，并且很艱難。曾經(jīng)，褚時健為了得到上好的煙草，動用香煙串換的方式，從靈活的廣東商人那里得到過一批進口原料，但卻因此背了個“黨內嚴重警告”，還被冠上“投機倒把”的罪名。

但他從不放棄獲得好的原料的努力，因為制造業(yè)一線的人都明白“產(chǎn)品品質三分靠設備，七分靠原料”的道理。煙葉的原料品質是決定煙廠命運的關鍵所在。 而對于有產(chǎn)品品質“潔癖”的褚時健來說，只有先進設備沒有優(yōu)質原料，仍然是一大遺憾。

此時，一個叫做左天覺的美籍華人出現(xiàn)，成全了褚時健，成為了褚時健發(fā)展企業(yè)的又一個貴人。

左天覺與褚時健是同代人。1947年赴美留學，畢業(yè)后留居美國，成為美國農業(yè)、特別是煙草領域舉足輕重的人物。他的夢想是發(fā)明“安全型香煙”， 即降低煙草中尼古丁等有害物質對人體的傷害。認識褚時健后，他覺得終于在中國找到了志同道合發(fā)展煙草業(yè)的人?！榜覐S長，我愿意幫助你們”，他誠懇地對褚時健說。

左天覺為褚時健安排了訪美考察，還向他引薦了一個名為瓊斯的美國人。瓊斯出生在煙草世家，祖上三代人都是煙草行業(yè)的博士。左天覺和瓊斯先行考察了云南的煙草種植，肯定了云南得天獨厚的氣候條件――晝夜溫差大，適合煙葉生長，但還存在諸多問題：第一，煙葉成熟度不夠;第二，肥料結構錯誤且營養(yǎng)不足;第三，種植密度大，光照不足。

而褚時健帶著“為什么萬寶路賣5美元每包，銷量還那么好”這個問題來到了美國。他主要考察了美國兩個與煙草關系最為緊密的州――北卡羅來納和弗吉尼亞。

北卡羅來納是美國最大的煙草種植區(qū)，美國一半的煙葉產(chǎn)自這里;弗吉尼亞則是美國烤煙發(fā)源地，該州議會大廈頂上的裝飾――褐色煙葉圖案說明了煙草業(yè)在全州的地位。弗吉尼亞沿海低地土壤肥沃，氣候適宜，20世紀90年代后期，弗吉尼亞煙草種植面積超過30萬畝，馳名中外的萬寶路的煙絲就產(chǎn)自這里。

褚時健在考察中發(fā)現(xiàn)，美國所有的煙農都配有種植煙草的“秘籍”，這是一本詳細記錄煙草種植方式的小冊子，其介紹之詳細，表述之清晰，能具體到種植煙草間的株距行距、每月?lián)囟榷淖兊臐菜?，以及煙草收費的各種指數(shù)等，這個發(fā)現(xiàn)讓褚時健大開眼界，如獲至寶。

從美國回來后，褚時健就開始有建立煙草基地的想法了。經(jīng)初步試水，褚時健發(fā)現(xiàn)在這個動蕩的時期，危機后面更多的是機會。雖然挑戰(zhàn)舊的體制和舊的習慣是所有改革者面臨的最大障礙，但是，與那些內心糾結卻不做反抗一味等待的企業(yè)領袖相比，褚時健認為，機會正在爭斗中，為此他做好了一切心理準備。

“第一車間”，培育優(yōu)質煙葉

褚時健決定打破舊有的體制，創(chuàng)建適合于煙廠發(fā)展的新的機制，煙草基地和香煙管理體制的“三合一”是他的“新玩法 ”。

原本，卷煙廠與煙草公司井水不犯河水，但越過這條紅線將會怎樣?如果貿然種植，能夠培育出來優(yōu)質煙葉則好，萬一培育失敗，所有的付出不就打了水漂?即使培育成功，煙草還要煙草公司售賣分配?那玉溪卷煙廠豈不是還要自己花錢購買自己的煙葉?

有問題就一定有辦法。正巧玉溪地區(qū)的鄉(xiāng)長求助褚時健，請煙廠借款10萬元幫助農民發(fā)展水澆地種植煙草。褚時健認為機會來了，經(jīng)過與其領導班子成員的反復磋商，決定與煙農合作，由煙廠無償為煙農提供種植煙草的資金，但要求煙農按照他從美國學來的方法種植煙草，并將煙葉交給玉溪卷煙廠。一拍即合，鄉(xiāng)長很快組織鄉(xiāng)里400多戶煙農與玉溪煙廠簽訂了合約。

帶著一大摞合同，褚時健又來到了玉溪地區(qū)通?？h，這里的煙草種植不僅歷史悠久，面積也大，是云南乃至全國的煙草種植集中地。當時的何兆壽縣長是一名思想比較開放的干部，但當他聽褚時健說，由煙廠負責承包通海縣1700多畝煙田，一切資金由玉溪卷煙廠承擔，甚至煙農的種種補助也由煙廠承擔，只要把煙田產(chǎn)出的煙葉全部交給玉溪卷煙廠時，何縣長還是驚到了，這可是他完全沒有想到過的方案。

但權衡之下，他把握了一條底線：這種合作對煙農有利無害。 就這樣，褚時健順利談下了5個鄉(xiāng)1347戶煙農的合作協(xié)議。 如此下來，玉溪卷煙廠便有了2418畝試驗田，為此玉溪卷煙廠投資了50萬。

褚時健在一次職工會議上，要煙廠職工將煙田視作廠里的“第一車間”。 “第一車間”的大面積開拓，保證了玉溪卷煙廠90%的原料供應。

隨后是將美國煙農的種植范本推廣給煙農。當?shù)乜莆娃r科所的專家做了許多本地化努力，將美國范本濃縮為“煙葉種植十條規(guī)范”， 說是“十條”，其實是20多條，從量地、整地、植株間距到肥料配比、生長期等環(huán)節(jié)事無巨細地做出種種規(guī)定。

煙廠在玉溪地區(qū)培養(yǎng)了3000名烤煙技術輔導員， 讓輔導員們下到每戶煙農的地里，手把手地輔導以貫徹執(zhí)行“十條規(guī)范”。一個村子40到50戶煙農，煙廠分配兩三個輔導員蹲點，煙草生長的每一個環(huán)節(jié)都把握好，每一個數(shù)據(jù)都控制好，從根本上解決傳統(tǒng)的栽種過密、肥料結構單一、過早收割的問題。褚時健保證，如果“十條規(guī)范”能夠執(zhí)行，并且使其煙草追上美國人的品質，那么就向所有的專家頒發(fā)總共10萬元的獎金。

土地大概是這個世界上最能“以誠心回報誠心”的了。云南有光照和溫差等優(yōu)質煙葉生長的必要條件，再加上科學地種植，煙廠2418畝煙草試驗田很快收獲了巨大的成功，平均畝產(chǎn)373公斤，高于云南全省平均畝產(chǎn)的242公斤;而且煙葉品質優(yōu)良，中上等煙葉占比80%以上，而從前，中上等僅為20%。這種等級的煙葉制成高檔香煙后，利潤是中下等煙葉的5倍。

農科所專家獲得了褚時健承諾的10萬元獎金(農科所第一批“萬元戶”由此誕生，“萬元戶”在當年是鳳毛麟角)，煙農們也因為褚時健的改革而獲益。到1988年，玉溪卷煙廠從煙葉基地收獲的上等煙葉已經(jīng)占到了全部煙葉的四成，中上等煙葉比例已經(jīng)達到85%。特別使褚時健高興的是，玉溪卷煙廠趕超自己心目中煙葉種植的旗幟美國，僅僅用了兩年時間。

“三合一”，給煙廠自主權

褚時健在煙草原料上的第二個創(chuàng)舉是爭取到“三合一”，這是褚時健的大膽的想法，他是要把煙草公司和專賣合同并入煙廠體系。

立刻有人跳出來說，“褚廠長的手伸得太長了”。 但褚時健想好了就不會因為流言蜚語而退卻?！叭弦弧钡南敕ê苣荏w現(xiàn)褚時健的做事風格：復雜問題簡單化，與其整天面對小矛盾，不如一次面對大矛盾。當時，他直接去找了云南的省委書記和分管煙草的副省長。這兩人成為褚時健發(fā)展企業(yè)的新貴人。

他們被褚時健說服，同意了他的“三合一”的想法，并且兩位省領導的想法非常相似，“只要最終是為國家的財政收入著想，企業(yè)的形式如何是可以商量的?！?但是，在當時的形勢下，副省長指示“不發(fā)文件，即不以文件形式而是以會議決議的形式確定‘三合一’的通過，且只在玉溪范圍內實施”。

煙草公司、煙廠、專賣局的合并給了煙廠充分的自主權，褚時健利用煙草公司設置質檢崗位的權利，設置了31個質檢人員，對收購來的煙葉進行全面檢驗，規(guī)定：初檢不合格的要進行復檢，復檢再不合格就要處理。

釋放出巨大能量

因為煙葉有一個3年的自然純化過程，褚時健從1985年開始試行的煙葉基地“第一車間”， 到1987年和1988年即釋放出了巨大的能量。1987年，玉溪卷煙廠向國家上繳利稅7.63億元，年增長近50%(具體數(shù)據(jù)為49.7%);1988年，玉溪卷煙廠上繳利稅11.9億元;1989年更是達到20.3億元。 褚時健的改革和他部署的“第一車間”以及煙草“三合一”的管理模式得到了廣泛認可， 到1993年，玉溪卷煙廠發(fā)展到了巔峰時期，當年創(chuàng)利稅達到85億元，相當于當年360個中等農業(yè)縣一年財政收入的總和。

文章來源：商業(yè)價值

人生總有起落 精神終可傳承

——“絲路商幫·褚橙勵志之旅”首期游學活動

褚橙有一句廣為流傳的廣告語：“人生總有起落，精神終可傳承”，這正是勵志傳奇人物褚時健的人生寫照。

褚時健——原紅塔集團董事長，昔日赫赫有名的“亞洲煙王”， 用17年的時間將名不見經(jīng)傳的玉溪卷煙廠締造成亞洲排名第一、世界排名第五的大型集團企業(yè)——紅塔集團，累計實現(xiàn)稅利991億元。而今90歲的他從“煙王”變身“橙王”，攀登人生的又一高峰。他的故事和創(chuàng)業(yè)精神，深深影響了中國企業(yè)界和無數(shù)要為明天而奮斗的企業(yè)家，可謂是影響企業(yè)家的企業(yè)家！

著名企業(yè)家王石借用二戰(zhàn)名將巴頓將軍的話曾這樣評價褚時健，衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。

企業(yè)家王石與褚時健老先生親切交談

為了使廣大企業(yè)家更加深刻的感悟“褚老”的企業(yè)經(jīng)營管理真諦，探尋“匠人傳奇”。絲路商幫組織這次“絲路商幫·褚橙勵志之旅”首期游學活動，我們將安排各位企業(yè)家親臨宏偉壯觀的褚橙莊園，聆聽‘褚老’夫婦點石成金的再次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。以期在還原真實褚老的同時，讓各位企業(yè)家領略“褚老”的精神“橙”果，堅定企業(yè)家精神，錘煉勵志人生！

考察特色：

褚時健—老驥伏櫪，志在千秋

為什么褚時健做什么都成功，從煙廠到橙園？為什么年逾古稀，還能種出這么一大片橙園？為什么遭遇巨大的人生和家庭變故，還能以巨大的熱情和毅力投身創(chuàng)業(yè)……

褚時健—匠心獨運，與時俱進

褚橙的成功有褚老本人的人脈、資源、名氣等因素的加成，但“褚橙”成功最本質的原因還是管理模式的成功，現(xiàn)代企業(yè)管理模式、獨特激勵體系、擁抱電商等讓褚橙名揚天下。

馬靜芬—久經(jīng)風雨，始終如一

馬靜芬，“橙王”褚時健夫人，85歲。六十余歲時遭遇牢獄之災，唯一的女兒受到牽連——在獄中自殺，讓她飽嘗白發(fā)人送黑發(fā)人之苦。2002年，馬靜芬69歲，74歲的褚時健獲準保外就醫(yī)后和她一起，在哀牢山承包果園開始種橙，開始了艱辛的二次創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)擔任褚橙莊園董事長。

褚橙—十年磨劍，名揚天下

十余年的堅持，到2017年，褚橙種植面積達到93791畝，掛果面積達4.1萬畝，產(chǎn)量11000噸，實現(xiàn)產(chǎn)值3.96億元。擁有完備道路規(guī)劃和水利設施的現(xiàn)代農業(yè)示范基地，90歲的褚時健則再次成為億萬富翁。褚橙又被稱為勵志橙，人們都覺得，在所有自我激勵的方式中，吃橙子大概是最為便宜的一種。

褚時健與夫人馬靜芬在一起

考察收益：

1、學習企業(yè)家精神：

一起走進褚橙基地感悟褚老的創(chuàng)業(yè)正能量。格局決定結局，思路決定出路，企業(yè)家需要什么精神，企業(yè)家如何進行價值傳承，褚老做企業(yè)的格局與高度能給我們什么啟示？

2、學企業(yè)管理之道：

2017年，褚橙種植面積達到93791畝，掛果面積達4.1萬畝，產(chǎn)量11000噸，實現(xiàn)產(chǎn)值3.96億元。褚老十余年磨一劍，如今的褚橙儼然已成為中國現(xiàn)代農業(yè)的標桿，褚時健是如何把紅塔山精神變成褚橙精神？

3、學機制產(chǎn)品思維：

褚老是褚橙首席產(chǎn)品經(jīng)理，堅持每畝80棵樹、240位果農每天修剪枝葉、每隔10天灌溉澆水、每年砍掉10%的果樹、每棵樹每年結240-260顆橙子、每個橙子大小55-75MM、橙子甜酸比24：1…從褚老在紅塔期間虛心求教煙草技術到成為橙子種植專家，褚時健做一行專一行，褚老如何對待從事的工作？我們能從中學到什么？

中國煙草業(yè)標志企業(yè)——紅塔集團

褚橙莊園

行程安排:

時間 內容 2018/12/14 自行安排 到達昆明 15:00-18:00 昆明福晟花園酒店，絲路商幫第16次會長圓桌會(陜西&云南)，交流，座談，晚宴 2018/12/15 08:00-10:00 昆明前往玉溪 10:00-11:30 合和酒店，褚橙莊園董事長馬靜芬分享《85歲女性的創(chuàng)業(yè)之路》 13:30-15:00 參觀紅塔集團 18:30-19:00 入住褚橙莊園 2018/12/16 08:00-09:30 褚橙莊園品牌顧問姜華老師分享《褚時健、馬靜芬夫婦經(jīng)營智慧》 09:45-10:15 褚橙種植管理高層專題講解：《褚橙成功之路》 10:15-11:00 參觀褚橙莊園 12:00-13:00 結業(yè)分享，頒發(fā)證書，贈送蓋有褚老、馬老印章的《褚時健傳》、褚橙一箱、特色紅糖、紀念服裝等 13:00-17:00 返回昆明 自行安排 返回西安

活動詳情：

1、地點：云南

2、時間：2018年12月14日（周五）-16日（周日）

3、費用：6800元/人（費用包含：參訪費用、云南當?shù)?a href='/jiaotong/' target=_blank>交通、用餐、住宿等；費用不包含：西安與昆明往返交通等差旅費用）

4、咨詢與報名：13991903210（微信同）

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