地?cái)偼?注定是傳奇！

我經(jīng)常想一個(gè)問(wèn)題，有的人賺錢(qián)咋就那么容易呢？你說(shuō)他靠勞動(dòng)吧，他每天都游手好閑的，你說(shuō)他靠智力吧，可是連小學(xué)都沒(méi)讀完，你說(shuō)他靠關(guān)系吧，可是家里也就是個(gè)農(nóng)民，這真是一個(gè)謎呀！

今天的社會(huì)，比過(guò)去30年中的任何時(shí)候都更有機(jī)會(huì)，隨著一聲互聯(lián)網(wǎng)+的號(hào)角，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)浪潮將推動(dòng)商業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，而在這其中，只有那些具有敏銳嗅覺(jué)的人才能把握機(jī)會(huì)?，F(xiàn)實(shí)就是如此，有些人注定要成為傳奇。

今天我看了一篇文章，講的是兩個(gè)外地人在北京打拼的故事，從一個(gè)在地下通道里賣(mài)老玉米賣(mài)假皮包開(kāi)始，逐步變身為擁有千萬(wàn)財(cái)富的商人。文章雖然寫(xiě)的不好，但故事耐人深思。

在這個(gè)時(shí)代里，有些人注定成為傳奇，有些人注定成為過(guò)去。無(wú)論出身貧富貴賤，都有一片天。

今天我想推薦一篇散落在互聯(lián)網(wǎng)角落里的一篇小文章《北京地?cái)們和鮽髌妗?/p>

雞蛋有話(huà)說(shuō)，觀點(diǎn)特別多

所謂游商，便是走卒販夫，整日蹲守街頭，支個(gè)散攤，立個(gè)碎點(diǎn)，在與城管的貓鼠游戲中，以最原始的方式賺取蠅頭小利。再低端的行業(yè)里也有高端人才，就像丐幫九袋長(zhǎng)老參加武林大會(huì)有資格坐主席臺(tái)一樣。市井小人物扎堆的游商行業(yè)里，照樣能有角兒和腕兒。尤其能在北京CBD扎下根來(lái)的游商，每個(gè)人都是傳奇。

安徽人老六和河南人黑子便是京城CBD游商中的精英。老六個(gè)頭精致，長(zhǎng)相帥氣，兩只眼珠子像拋過(guò)光一樣亮，是那種賭桌上能看穿牌，生意場(chǎng)上能摸透心的主。黑子傻大黑粗性子軸，沒(méi)啥文化，做事卻極講規(guī)矩，兩條膀子像小腿一般粗，他不管穿越到哪個(gè)朝代，都是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的伙夫。這兩人，不打不相識(shí)，其中的故事，說(shuō)起來(lái)話(huà)可就長(zhǎng)了。擺攤天王與玉米小子正如老六所言，黑子等人擺攤純屬?zèng)]擺明白，占著金窩討飯吃。如今黃金地下通道到了老六手里，當(dāng)真是寶馬配英雄，煥發(fā)出了滿(mǎn)血的活力。

老六從河北白溝找了品牌包的A貨貨源，品質(zhì)上乘，價(jià)位低端，深受CBD廣大男女白領(lǐng)的喜愛(ài)，平均每天能賣(mài)出去兩三百個(gè)各式包包，利潤(rùn)20%起，賺得是盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。黑子失去領(lǐng)地，只能四處找營(yíng)生。他去大興進(jìn)了一批消毒液賣(mài)，卻遇上假貨，自己還被連累蹲了三個(gè)月班房。出獄后，黑子意志消沉，生計(jì)窘迫，只好去找老六。老六感念黑子仗義，爽快答應(yīng)收其為徒。

老六擺攤賣(mài)東西真有一套，眼毒、嘴巧、手法多。比方冬天賣(mài)圍巾吧，一旦有女顧客在老六的圍巾攤前逗留，老六便能奉上精準(zhǔn)的搭配建議，并能演示兩三種圍圍巾的時(shí)尚手法。試想用品牌店級(jí)別的服務(wù)來(lái)賣(mài)地?cái)傌洠?a href='/chenggong60/' target=_blank>成功率能不高嗎？老六甚至能把30元的圍巾賣(mài)出300元的天價(jià)。

老六對(duì)待踩地盤(pán)的人也有一套。遇到狠角色來(lái)踩地盤(pán)，老六光靠嘴就逼退對(duì)方：“這地兒是你想來(lái)就來(lái)的嗎？知不知道這地兒歸四個(gè)部門(mén)管，這地兒我讓給你干，你敢干嗎？……怎么著，耍橫是不是，這兒是CBD，你頭頂全是探頭。你打我是尋釁滋事，看警察怎么收拾你……”遇到有大學(xué)生來(lái)擺攤，老六會(huì)說(shuō)：“小孩，你覺(jué)得擺攤來(lái)錢(qián)容易是不是，沒(méi)出息的人才來(lái)擺攤，擺攤擺久了，沒(méi)一個(gè)有出息的，你要是想把自己廢了，你就擺吧……”黑子給老六當(dāng)了兩個(gè)月學(xué)徒，大受打擊，覺(jué)得從扮相到口才，自己都不適合賣(mài)高仿包、假名表等緊俏品。既然自己達(dá)不到老六的高度，那就干點(diǎn)實(shí)在的營(yíng)生吧，黑子開(kāi)始在地鐵口賣(mài)老玉米。

賣(mài)老玉米是個(gè)賊辛苦的活，但每天能賣(mài)出五六百根，一個(gè)月能掙個(gè)五六千塊錢(qián)，黑子也算滿(mǎn)足了。有次和曾在自己手下擺攤的兄弟喝酒，兩人都喝多了。兄弟哭了，說(shuō)黑子大哥你怎么能屈居老六之下賣(mài)玉米呢？黑子把一酒瓶砸在自己腦袋上，發(fā)誓遲早有一天要比老六混得更好。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)那場(chǎng)酒局之后，黑子不再賣(mài)玉米了。誰(shuí)知老母親得了癌癥，高昂的手術(shù)費(fèi)難倒了黑子。幸得烤串鋪老板馬萬(wàn)山解囊相助。黑子決定盡快找條掙錢(qián)的路子，一為還債，二為爭(zhēng)口氣。黑子整日游走街頭，瞪大眼睛找商機(jī)。人啊，只要愿花心思，肯賣(mài)力氣，機(jī)會(huì)遲早會(huì)來(lái)。

三里屯有個(gè)秀水街，地處長(zhǎng)安街沿線(xiàn)，緊鄰CBD，在老外眼里，秀水街是與長(zhǎng)城、故宮齊名的國(guó)際旅游購(gòu)物市場(chǎng)。黑子發(fā)現(xiàn)，在秀水街收廢紙箱子是門(mén)好生意，瞅著低端，其實(shí)相當(dāng)暴利。秀水街有1500多家商戶(hù)，家家商戶(hù)每天都要把大量的空紙箱子盡快處理掉，以免堆積多了影響做生意。秀水街上的收廢品的個(gè)體戶(hù)瞅準(zhǔn)了商戶(hù)的心理，都以很低的價(jià)格向商戶(hù)收廢紙箱，然后再以五到六倍的價(jià)格賣(mài)給廢品收購(gòu)站。

黑子琢磨，如果能壟斷秀水街廢紙箱子回收生意，將暴利買(mǎi)賣(mài)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，那就了不得了。可這事該怎么干呢？黑子回想起老六當(dāng)初的手段，找到了靈感。黑子想方設(shè)法摸進(jìn)秀水街管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的辦公室。黑子向領(lǐng)導(dǎo)一番諫言，領(lǐng)導(dǎo)深有同感，這群收破爛的，穿著不成體統(tǒng)，踩著吱嘎作響的破三輪，三輪上捆著的廢紙箱堆比人都高，在秀水街上橫行穿梭，十分糟心。

黑子提出，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，讓自己來(lái)牽頭，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)秀水街上的廢紙箱回收業(yè)務(wù)，保證結(jié)束秀水街混亂無(wú)序的收破爛行為。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為如果黑子真能把這事捋明白了，倒不失為自己一樁政績(jī)，欣然支持黑子。獲得許可后，黑子將游蕩在秀水街上的破爛王們悉數(shù)收編，給他們配發(fā)了統(tǒng)一的著裝，以及自己專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)訂制的高大上板車(chē)，讓他們?cè)谝?guī)定的時(shí)間，以統(tǒng)一的價(jià)格向商戶(hù)收購(gòu)廢紙箱。

如此一來(lái)，秀水街又少了一種亂象，領(lǐng)導(dǎo)深表滿(mǎn)意。有了穩(wěn)定的廢紙箱貨源后，黑子撇掉廢品收購(gòu)站，直接與終端客戶(hù)造紙廠聯(lián)系，將廢紙箱的銷(xiāo)售價(jià)格又提升了三成。同時(shí)，黑子還在板車(chē)上安置了廣告位，將二十余輛板車(chē)的廣告位打包賣(mài)給一家廣告公司，又賺了一筆。黑子壟斷了秀水街的廢紙箱子回收業(yè)務(wù)后，回想起馬萬(wàn)山在自己危難之時(shí)，出手相助，想重重答謝馬萬(wàn)山一番。

馬萬(wàn)山卻告訴他，當(dāng)初那錢(qián)是老六暗中給的。報(bào)恩黑子打聽(tīng)清楚了，老六雖然有地?cái)偼醯难盘?hào)，卻賭博積習(xí)難改，已經(jīng)把CBD的地?cái)傎I(mǎi)賣(mài)抵押給了債主，賭債的窟窿仍遠(yuǎn)未填滿(mǎn)，正四處躲賭債呢。黑子不聲不響地出手幫老六還清了賭債。老六雖是自作孽，可還得活下去啊。掙錢(qián)的路子找來(lái)找去，看上了新發(fā)地。

新發(fā)地是北京最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，占地面積1500多畝，是北京城的超級(jí)菜籃子。好多底層人物在此地發(fā)了大財(cái)，批發(fā)大蒜的山東陳四喜開(kāi)的是保時(shí)捷，批發(fā)海鮮的福建老茂賣(mài)貨從來(lái)不數(shù)錢(qián)，直接用秤來(lái)秤……老六認(rèn)真做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)再要想靠批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品掙錢(qián)，純屬找死，商機(jī)永遠(yuǎn)是跟時(shí)機(jī)聯(lián)系在一起的，時(shí)機(jī)一過(guò)，商機(jī)全無(wú)。

但是他又發(fā)現(xiàn)，冷庫(kù)是新發(fā)地市場(chǎng)的重要資源，地理位置好、便于運(yùn)輸?shù)睦鋷?kù)如同學(xué)區(qū)房，肯定是新發(fā)地市場(chǎng)的搶手貨。在北京炒房能掙大錢(qián)，那在新發(fā)地炒冷庫(kù)不也一個(gè)道理嗎？老六力勸黑子投資他炒冷庫(kù)，保證可賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。黑子信服老六的能力，果斷給老六投資。有了資金支持，老六拿出手段——遇到有升值潛力的冷庫(kù)，或長(zhǎng)租或買(mǎi)斷；反復(fù)搗騰幾手后，老六漸漸拿到了新發(fā)地最好的冷庫(kù)；然后老六跟其他冷庫(kù)業(yè)主聯(lián)手抬升冷庫(kù)價(jià)格，營(yíng)造冷庫(kù)稀缺的緊張氣氛，等冷庫(kù)市場(chǎng)熱起來(lái)后，再伺機(jī)出手。老六再次發(fā)跡，成了新發(fā)地的一號(hào)新貴，投資人黑子也跟著發(fā)了筆橫財(cái)。

兄弟今何在？老六野心重，冷庫(kù)項(xiàng)目玩轉(zhuǎn)了又想做地產(chǎn)生意。老六開(kāi)了家地產(chǎn)公司，黑子又投了大筆錢(qián)進(jìn)去。誰(shuí)知地產(chǎn)圈水太深，老六又愛(ài)投機(jī)，很快栽了大跟頭，直接跑路了。公司名下的地被債主悉數(shù)拿走，只剩一個(gè)碩大的天坑沒(méi)人要。別人都不要，黑子得要，他可是投了錢(qián)的股東，多少得收點(diǎn)東西回來(lái)啊。

老六雖跑路坑了黑子一把，卻又輾轉(zhuǎn)托人給黑子遞招兒——將天坑廢物利用，在天坑和高速公路之間修條路，便于讓高速路上貨車(chē)司機(jī)將車(chē)上余泥渣土傾倒到天坑里。司機(jī)們不把余泥渣土倒掉不行嗎？當(dāng)然不行，如果車(chē)上的余泥渣土掉在市區(qū)里，會(huì)被交警罰款。當(dāng)然了，你要把車(chē)上的余泥渣土倒到黑子的天坑里，也是按車(chē)交費(fèi)。那司機(jī)們也樂(lè)意啊，比罰款便宜啊。天坑就這樣硬被做成了一個(gè)項(xiàng)目。

天坑的底一天天地淺了，黑子也有了想法:等天坑填滿(mǎn)了，他就雇人在上面栽樹(shù)，靠賣(mài)樹(shù)苗掙錢(qián)。如果時(shí)機(jī)成熟了，再想法把這塊地賣(mài)掉……在天坑真的被填滿(mǎn)那天，黑子站在天坑前，仰望星空，想起了不是好兄弟的好兄弟。——不知道老六現(xiàn)在在哪里，過(guò)得好不好……

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