這個(gè)浙江小鎮(zhèn)造了全球1/3的傘，5000元一把高端傘能否撐起未來(lái)？
“全球三把傘，一把崧廈造?！?/p>
天下網(wǎng)商記者 章航英
從紹興東站出發(fā)，往北開(kāi)車(chē)不到5千米，如果看到路旁傘形雕塑，路上導(dǎo)航標(biāo)識(shí)中皆有“傘”，那么歡迎你來(lái)到傘的世界。
上虞崧廈，位于浙江東北部，北瀕杭州灣，南臨新城區(qū)。80多平方公里的土地上，聚集了1500多家傘企，每年制傘超過(guò)5億把，生產(chǎn)總值超過(guò)百億。2002年，它被譽(yù)為“中國(guó)傘城”。
“全球三把傘，一把崧廈造。”勤勞的崧廈人用一針一線縫出了人類頭頂這片小小的天空。四十多年過(guò)去了，傘城依然是傘的天下，小鎮(zhèn)很多人還是圍繞著一把傘忙活，傘卻漸漸已經(jīng)不是原來(lái)那把傘。
什么撐起了這座東方傘城？傘城最新的CBD，是一個(gè)規(guī)劃面積達(dá)15萬(wàn)平方千米的“中國(guó)傘城商業(yè)廣場(chǎng)”。
廣場(chǎng)中心是一幢科創(chuàng)中心，融合了研發(fā)設(shè)計(jì)、檢測(cè)檢驗(yàn)、傘博會(huì)等孵化地。繞著廣場(chǎng)走一圈，上下游各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)有盡有，甚至與電商有關(guān)的專業(yè)雨具拍攝、淘寶詳情頁(yè)面制作業(yè)務(wù)也如火如荼。
配合著特色小鎮(zhèn)的打造，傘城儼然已成氣候。而一開(kāi)始，它卻是起步于走街串巷的修傘匠。
60年代開(kāi)始，崧廈人開(kāi)始前往哈爾濱、越南等地修補(bǔ)雨傘，維持生計(jì)。80年代，天瑋傘業(yè)董事長(zhǎng)潘國(guó)華加入其中，當(dāng)時(shí)修一把傘能賺上幾毛錢(qián)，只能過(guò)著風(fēng)餐露宿的生活。如今，據(jù)紹興新聞報(bào)道，崧廈鎮(zhèn)的天瑋工業(yè)園區(qū)占地7萬(wàn)平方，一年總產(chǎn)值超過(guò)3億。
友誼諾菲傘業(yè)創(chuàng)始人呂苗芬也是從經(jīng)營(yíng)傘布起家。她判斷出隨著時(shí)代發(fā)展，補(bǔ)傘行業(yè)一定會(huì)被淘汰，于是靠著經(jīng)營(yíng)傘布積攢下來(lái)的七八萬(wàn)元錢(qián)，辦起了家庭作坊式的友誼傘廠。
從修傘匠到家庭作坊，再到大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，崧廈生產(chǎn)了全球三分之一的傘，撐開(kāi)來(lái)可以覆蓋整個(gè)地球。
一個(gè)沉重的事實(shí)是，崧廈傘多，卻主要靠低端手工制造業(yè)。據(jù)蒲公英傘業(yè)總經(jīng)理蔡標(biāo)介紹，一把普通崧廈傘價(jià)格十幾二十元，更低端的甚至10元以下，低端傘的毛利率僅為5%左右。
一些傘企會(huì)將一些環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，比如將傘骨與傘面縫合的環(huán)節(jié)。手工縫制一把雨傘工人獲得的報(bào)酬僅為3毛錢(qián)左右。而縫制一把五折傘，工人需要至少縫上30針。
比口紅還輕的“羽毛傘”縫傘只是制傘工藝中的一道。在一個(gè)樣品打造車(chē)間，記者見(jiàn)到了一把傘的“前世今生”。
一把傘設(shè)計(jì)完成后的制作階段并不復(fù)雜。送到打樣車(chē)間的時(shí)候，大塊傘布已經(jīng)印染完成，在車(chē)間它將經(jīng)歷裁片、拉邊、合片、縫制，以及傘珠、傘尾、傘頭、傘帶等一連串加工過(guò)程。
事實(shí)上，這個(gè)名為“紫丁香”的高端傘品牌，脫胎于一家產(chǎn)量已上規(guī)模的大傘企天瑋傘業(yè)。去年，創(chuàng)始人賈勇堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)、做高端傘的定位，一年下來(lái)，訂單就沒(méi)停過(guò)。
一款小巧精致的“羽毛傘”格外引人注目，它的重量只有79g,比兩根口紅還輕。傘柄用的是5000元價(jià)位高端傘才用的碳芯。它的傘面也很特殊，不僅輕薄，而且還防曬。這把傘零售價(jià)百元以上，淘寶店上新半個(gè)月，供不應(yīng)求，已經(jīng)生產(chǎn)第三批了，開(kāi)天貓店便在下一步計(jì)劃中了。
工作人員小金介紹，不同國(guó)家的人對(duì)傘也有著不同的要求。比如，日韓對(duì)傘的要求是小精致；歐美喜歡大傘，更注重傘本身的特性，比如牢固性。中東地區(qū)的人們則對(duì)價(jià)格比較敏感。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更“挑剔”，會(huì)考慮美觀、搭配、種類、功能等，尤其是防曬功能。
工藝文創(chuàng)傘是這個(gè)工作室的主要品類。比如一把蘭亭集序傘，傘面上全是書(shū)法家王羲之揮舞的筆墨。它的傘柄，據(jù)說(shuō)是從紹興東山腳下挖來(lái)的竹根制成；一把素色車(chē)馬圖的雨傘，面料來(lái)自日本，生產(chǎn)這類布匹的織機(jī)每天只能織布10米，因此面料稀少珍貴。且它的傘面上布滿甲骨文，而圖案則是由特殊的提花機(jī)提上去的。據(jù)說(shuō)，這把傘價(jià)值在5000元以上。
紫丁香創(chuàng)始人賈勇同時(shí)也是“紅點(diǎn)”設(shè)計(jì)師，對(duì)細(xì)節(jié)有著極致的追求。他曾經(jīng)設(shè)計(jì)了一把叫做“初雪”的藏青色蕾絲格子傘，緩緩打開(kāi)，發(fā)出的聲音就像雙腳踩在厚厚的雪地里發(fā)出的聲音。
高端傘的威力有多大？“初雪”絲質(zhì)傘面，古法瓔珞，青花瓷手柄，成本一萬(wàn)元以上。這個(gè)價(jià)格，當(dāng)然無(wú)法在市場(chǎng)流通，然而此種嘗試卻是在探索傘的無(wú)限可能。這其中，或許隱隱關(guān)聯(lián)出傘城的命運(yùn)。
要做品牌、搞發(fā)明、做高端——大約在10年前，蒲公英傘業(yè)就開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)了。
見(jiàn)到蒲公英老板蔡標(biāo)的時(shí)候，他一面與工作人員溝通最新注冊(cè)的幾個(gè)專利，一面說(shuō)，“我是不希望這么快上線，貓爪傘的模具是我們開(kāi)的，還沒(méi)來(lái)得及申請(qǐng)專利，現(xiàn)在都是這個(gè)傘，真郁悶！”
蒲公英品牌創(chuàng)始人 蔡標(biāo)
蔡標(biāo)算是第一代制傘人，蒲公英到如今已經(jīng)有33年的歷史了。比較特殊的是，蒲公英一開(kāi)始就具有了品牌與專利意識(shí)，并且堅(jiān)持走高端路線。圍繞著這個(gè)思路，蒲公英每年在研發(fā)投入上占到銷(xiāo)售額的5%?！斑@個(gè)比例在制傘行業(yè)是不可想象的，大家都說(shuō)我瘋了?！辈虡?biāo)說(shuō)。
“瘋”的結(jié)果是進(jìn)入高速發(fā)展期。過(guò)去的兩年，蒲公英的銷(xiāo)售和利潤(rùn)都成倍增長(zhǎng)。今年，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，在許多傘企出現(xiàn)虧損的情況下，蒲公英也獲得了50%以上的增長(zhǎng)。
在這之前，蒲公英利用互聯(lián)網(wǎng)，做了許多鋪墊。比如，2012蒲公英開(kāi)了第一家天貓店，第5個(gè)月做到了銷(xiāo)量超百萬(wàn)。此外，蒲公英還入駐了亞馬遜，作為對(duì)外展示的一個(gè)窗口。
在蒲公英公司的一樓，陳列著一個(gè)傘品展廳。其中就有被中國(guó)駐外大使館作為國(guó)禮贈(zèng)送外賓的圓明園獸首十二生肖傘，傘柄手把是一定比例縮小的圓明園十二生肖，標(biāo)價(jià)2980元。
傘城的明天在哪里？制傘業(yè)，不僅門(mén)檻低，而且利潤(rùn)薄，惡劣競(jìng)爭(zhēng)不斷。“95%的企業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)”，蔡標(biāo)表示。
制傘的利潤(rùn)并不高，5%是平均水平，8%已經(jīng)是不錯(cuò)了。早期崧廈制傘人很多時(shí)候在做著類似“搬運(yùn)工”的工作，由于缺乏自主品牌創(chuàng)新，利潤(rùn)在層層攤薄中消失殆盡。
經(jīng)過(guò)幾十年野蠻發(fā)展，崧廈傘業(yè)似乎步入尷尬的瓶頸期。據(jù)“浙江新聞”報(bào)道，盡管當(dāng)?shù)貍銟I(yè)制造率占全球1/3，傘業(yè)產(chǎn)值卻僅占全國(guó)1/3。并且，去年傘業(yè)的銷(xiāo)售與利稅均出現(xiàn)下滑。
不止如此，崧廈傘業(yè)的發(fā)展，還面臨傳承的問(wèn)題。年輕人，再也不愿意來(lái)車(chē)間做一個(gè)制傘工人了。但是，工人們卻越來(lái)越老，大多40往上。
“他們不可能80歲了還在工廠干。這是一個(gè)殘酷的，沒(méi)法改變的事實(shí)。”蔡標(biāo)說(shuō)，若工人緊缺的態(tài)勢(shì)無(wú)法趨緩，自動(dòng)化是一個(gè)趨勢(shì)，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到一些欠發(fā)達(dá)國(guó)家也是一個(gè)選擇。
如紫丁香和蒲公英的自主品牌之路，在遮天蔽日的混戰(zhàn)中算是開(kāi)了一個(gè)口子。蔡標(biāo)透露，蒲公英的毛利率在30%，是傳統(tǒng)傘的5、6倍。而“互聯(lián)網(wǎng)＋傘”計(jì)劃，讓這些電商品牌得以搶占高端市場(chǎng)。
去年，一個(gè)中國(guó)傘業(yè)跨境電商中心項(xiàng)目在崧廈落成，“線上交易＋線下展示”的運(yùn)行模式正在試驗(yàn)和摸索中。再過(guò)一個(gè)月，崧廈第三屆傘博會(huì)將在上虞華通體院館開(kāi)幕。
那天，記者在崧廈傘城商業(yè)廣場(chǎng)中偶然遇到一個(gè)小小的電商特供印染店面。店主是一個(gè)靦腆瘦削的小伙子，他的業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單——在工廠送來(lái)的成傘上印染上品牌logo。三個(gè)人一天可以印1000個(gè)，每個(gè)可以賺1元。他對(duì)這份工作知足，“不像工廠上班，現(xiàn)在很自由?！?/p>
他笑著說(shuō)：“我們只是崧廈傘業(yè)大潮中的一滴小水花?！?/p>
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