1000萬(wàn)修祠堂難倒家族長(zhǎng)孫，為籌錢(qián)竟賣火家鄉(xiāng)米酒
他在城市“廈漂”與農(nóng)村“長(zhǎng)孫”之間艱難切換。最終，他把1000萬(wàn)的祠堂修繕費(fèi)落地了，也把四皇冠的淘寶店開(kāi)火了。
楊天吉是福建芷溪人。他有兩個(gè)身份：一是福建芷溪村楊氏家族的長(zhǎng)孫，二是廈門(mén)一家小廣告公司的副手。
在芷溪當(dāng)?shù)兀瑮钍弦婚T(mén)是大家族。最昌盛的時(shí)候，光是子嗣就有三五百人。
作為家族鼎盛時(shí)期的象征，明清時(shí)期留下的余慶堂承擔(dān)了整個(gè)家族婚喪嫁娶的功能。然而，300多年過(guò)去了，余慶堂飽經(jīng)風(fēng)霜，殘破不堪。
村里的工匠認(rèn)真核算過(guò)，要修葺好祠堂，需要300-1000萬(wàn)元。
作為家族長(zhǎng)孫，在族人眼里，阿吉在大城市賺大錢(qián)，當(dāng)老板，成了修葺祠堂最后的希望。然而，只有阿吉自己最清楚，他的小公司業(yè)務(wù)并不怎么好。工作8年，他一共只有兩萬(wàn)存款。擺在廈門(mén)街頭，他就是最最普通的“廈漂”。
一個(gè)連自己房子都買(mǎi)不起的“廈漂”，怎么出得起1000萬(wàn)的巨款？他動(dòng)起了老家米酒的腦筋。
五年時(shí)間，他不但在淘寶上做到了四皇冠，還啟動(dòng)了老宅的修葺，把“希望”變成了現(xiàn)實(shí)。
01
“吉哥，老家祠堂的匾額被人偷了！”
接到堂弟電話的時(shí)候，阿吉?jiǎng)倓偤屯麻_(kāi)完碰頭會(huì)，還沒(méi)來(lái)得及喝上一口水，又要馬不停蹄地去趕下一個(gè)會(huì)。他的廣告公司在廈門(mén)，每天的工作繁雜、強(qiáng)度高，每年回老家的機(jī)會(huì)屈指可數(shù)。
只顧著在外打拼，八年過(guò)去了，老家有什么事都讓堂弟一個(gè)人擔(dān)著，阿吉一直很內(nèi)疚。這一次，他決定還是回去一趟。
從廈門(mén)到老家芷溪，有三個(gè)小時(shí)的車程。堂弟看到他的時(shí)候，一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“我以為你不會(huì)回來(lái)?！碧玫苷f(shuō)。
阿吉拽著堂弟往祠堂走：“誰(shuí)偷的？”
“查不出來(lái)，可能是哪個(gè)家伙財(cái)迷心竅，想拿去換點(diǎn)錢(qián)吧，問(wèn)題是，一塊普通的匾額能值多少錢(qián)？”
阿吉搖頭道：“那可不是一塊普通的匾額?！?/p>
兩人一抬頭，老族長(zhǎng)正在不遠(yuǎn)處瞪著他們倆。在老人的背后，年久失修的宗祠歪歪斜斜地立在那兒，門(mén)口一對(duì)殘缺的石獅子長(zhǎng)滿青苔，上廳中央空空如也，那里原本是掛匾額的地方。
余慶堂，這是宗祠的名字，原本被刻在那塊丟失的匾額上。作為曾經(jīng)最氣派的“三大門(mén)樓”之一，余慶堂不僅是整個(gè)家族婚喪嫁娶的重要場(chǎng)所，恢弘的院落門(mén)堂、精細(xì)的雕梁畫(huà)棟更是一個(gè)家族曾經(jīng)鼎盛的象征。如今卻是一副破落衰敗的模樣，阿吉心里五味雜陳。
“阿吉，你是做設(shè)計(jì)的，重新刻一塊匾掛上去吧?！崩献彘L(zhǎng)說(shuō)。
“房子也該修修了，村里好多人家的老宅子都塌了，有的干脆拆了建小洋樓。”堂弟說(shuō)。
修理老宅子不是一件容易事兒，芷溪的老房子多半都是明清時(shí)留下，木構(gòu)件爛了，倒塌及燒毀的面積達(dá)70%，需要基建重修的占地面積有7000多平方米，光光筑墻蓋樓的費(fèi)用就要1000多萬(wàn)元。有經(jīng)驗(yàn)的木匠都清楚，不論技術(shù)還是成本，修一座老宅真不如重新建一座更方便、劃算。
而且，修房子的錢(qián)從哪兒來(lái)？
雖然在城市打拼多年，但阿吉全部的積蓄加起來(lái)只有兩萬(wàn)元。
02
從宗祠出來(lái)，阿吉一個(gè)人漫無(wú)目的地在老街上走著。夜幕下的小村陷入沉寂，一條小狗從街角匆匆閃過(guò)。
“是天吉嗎？”一個(gè)人坐在門(mén)廊的陰影底下，手里的煙頭一閃一閃。
阿吉知道那是保豐叔，雖然沒(méi)看清說(shuō)話人的樣貌，但面前這座宅子他是認(rèn)得的，還有從屋子里面飄出的米酒香，也是他熟悉的。
確切地說(shuō)，芷溪人都認(rèn)識(shí)黃保豐。這個(gè)釀了四十年米酒的老師傅，曾經(jīng)是村里最受歡迎的人，他釀出的米酒口味純正，酒香濃郁，每家每戶都會(huì)備著一點(diǎn)，米酒生意紅紅火火的那幾年，他哪里會(huì)有空閑時(shí)間一個(gè)人坐在家門(mén)口抽悶煙。
“保豐叔，米酒賣得怎么樣？”阿吉問(wèn)。
“別提了，現(xiàn)在大家都去喝啤酒，米酒幾乎沒(méi)什么生意?！秉S保豐從陰影中走了出來(lái)，“天吉，我剛剛文火燜了一壺酒，陪叔喝幾杯吧?！?/p>
黃保豐的老宅院比阿吉家的余慶堂保養(yǎng)得好多了，在這座占地300多平方的老建筑中，月池、水井、排水溝一應(yīng)俱全，門(mén)板的黑漆自然剝落，雕花的木窗上一塵不染。緊挨著墻角的是一排大酒缸，壘成了兩層，約莫有幾十個(gè)。角落里，一個(gè)土灶臺(tái)邊是一堆原始的釀酒工具。
這里本是全村最大的酒坊，阿吉還能記得小時(shí)候拎著酒壺到這里來(lái)買(mǎi)酒的經(jīng)歷，那時(shí)候保豐叔還年輕，米酒也暢銷，四方的天井里人流不息，地上的石板都被踩得磨出了光。
“這幾年生意一直不太好，身子骨也愈加不行，人老了，再過(guò)兩年，這酒也不打算再釀了，只是可惜了這老手藝。”黃保豐把米酒從火爐上拎起來(lái)，熱氣騰騰的米酒散發(fā)著濃郁的酒香沖進(jìn)陶瓷大碗，在里面劇烈地翻滾著。
阿吉狠狠地給自己灌了一碗酒：“保豐叔，如果我們能把米酒賣到村子外面，比如廈門(mén)，你覺(jué)得怎么樣？”
黃保豐笑道：“別開(kāi)玩笑了，芷溪人都不喝這個(gè)，那大城市里的年輕人誰(shuí)還能看得上?！?/p>
“不試怎么知道?！?/p>
黃保豐狐疑地看著眼前這個(gè)后輩，雖然不知道年輕人心里有什么計(jì)劃，但這個(gè)老師傅還是點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“只要能把老祖宗留下的老手藝米酒賣出去，你讓我怎么配合都行?！?/p>
03
阿吉做了兩手準(zhǔn)備。
離開(kāi)芷溪的時(shí)候，他帶走了幾瓶米酒，打算找?guī)讉€(gè)在廈門(mén)的朋友嘗一嘗，讓大家出出主意，另一邊，則是籌劃著在淘寶上開(kāi)一家店，探一探網(wǎng)購(gòu)的反應(yīng)。
“酒狐米酒”網(wǎng)店很快就開(kāi)了起來(lái)，堂弟被拉進(jìn)來(lái)做店鋪的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的攝影，妹妹正好放假在家，被叫來(lái)臨時(shí)充當(dāng)了客服。還有叔嬸，也會(huì)一點(diǎn)釀酒，一邊幫著黃保豐打下手，一邊兼顧發(fā)貨。叔嬸當(dāng)時(shí)還開(kāi)玩笑地說(shuō)，這一大家子都被拉進(jìn)來(lái)，生意可別黃了。
“村里人都在議論，都說(shuō)我們這網(wǎng)上的生意肯定做不了，大家都盼著我們倒閉呢?！?/p>
堂弟沒(méi)有把更多難聽(tīng)的話傳給阿吉。那個(gè)時(shí)候，村里不僅有人盼著他們倒閉，說(shuō)著風(fēng)涼話偷偷在背后議論阿吉是傻瓜的也不少，各種各樣的質(zhì)疑聲此起彼伏。
但阿吉的關(guān)注點(diǎn)不在這里。
村里沒(méi)有快遞，10公里外的郵局也不收液體，唯一的辦法是把酒送到60公里以外的縣城快遞代收點(diǎn)寄快遞。一家人合計(jì)了一下，想到一個(gè)辦法：只要有訂單，就去國(guó)道邊上等班車，把當(dāng)天的包裹帶到縣城的快遞點(diǎn)，再托人發(fā)貨。
04
網(wǎng)店開(kāi)了兩個(gè)月，銷量一直不好。一家人誰(shuí)都不懂電商，向過(guò)來(lái)人取經(jīng)，一聽(tīng)直通車、鉆展、搜索排名之類的陌生詞，愈加迷茫了。
一天，阿吉接到一個(gè)朋友的電話，告訴他之前送給一位美食達(dá)人的米酒在小圈子里被推薦了，問(wèn)他能不能再送一些酒過(guò)去。這讓阿吉開(kāi)了竅！他開(kāi)始通過(guò)自己在廣告圈里的朋友給美食達(dá)人和一些推薦好物的平臺(tái)寄米酒，讓他們嘗嘗。
辛苦沒(méi)有白費(fèi)，好多美食達(dá)人收到了米酒欣喜若狂，不收任何費(fèi)用打起了廣告，像果庫(kù)這樣的淘客平臺(tái)還來(lái)了幾個(gè)KOL，從他的網(wǎng)店里買(mǎi)走了一批米酒，酒后的大V們?cè)谖⒉┥贤铝苏嫜裕N量立刻從一天一兩筆，一下子躥升到一天幾十筆甚至上百筆。
半年后的一天，妹妹興奮地跑來(lái)告訴阿吉，網(wǎng)店收獲了第一顆皇冠，而且在“有物”等專業(yè)的美食平臺(tái)上，家里的米酒作為單品還登上了類目銷量的榜首。
05
宗祠的新匾額重新掛上去了，破舊的房子也開(kāi)始著手修繕，家族敲鑼打鼓、焚香祭祖，好不熱鬧。
可是，問(wèn)題又接踵而至。
在一次復(fù)盤(pán)的時(shí)候，妹妹發(fā)現(xiàn)買(mǎi)過(guò)一次米酒的客人，僅有5%的人成為回頭客，顧客的粘性并不是很高。
阿吉決定對(duì)客人做一次電話回訪，他給50位客戶去了電話，跟他們聊了很久，得出的結(jié)果是米酒不夠甜，他馬上把這個(gè)信息反饋給了釀酒的保豐老師傅。
“米酒本來(lái)就是清爽不甜的，在村里，甜米酒哪有人喝啊?！秉S保豐聽(tīng)了很納悶。
“咱們可不可以釀出很甜的米酒？”阿吉問(wèn)。
“可以，但我們可能要滴水不放，只做米酒原漿，這樣的話，我們的成本可能會(huì)翻倍?！?/p>
于是，阿吉和團(tuán)隊(duì)不僅做出了甜米酒，而且還孵化了不同的品類，紫薯甜米酒、桂花甜米酒、玫瑰甜米酒相繼問(wèn)世。新釀造的甜米酒，受到了客戶的好評(píng)，很多鐵桿粉絲更是成了阿吉的朋友。
除了創(chuàng)新品類之外，根據(jù)時(shí)令花果釀造的限量版米酒也不斷面市。比如，桑葚上市的時(shí)候釀造限量版的桑葚米酒，枇杷上市的時(shí)候釀造枇杷米酒，還有荔枝米酒、芒果米酒……如今，“酒狐米酒”已經(jīng)成為米酒品種最多最齊全的品牌，作為品質(zhì)甜米酒，在淘寶上的銷量一直處于領(lǐng)先位置。
芷溪村也同樣正在發(fā)生著可喜的變化。村里漸漸出現(xiàn)了年輕人的身影，他們學(xué)著阿吉的樣子，開(kāi)始銷售家里的百香果、姜糖、米酒、土雞土鴨……曾經(jīng)沒(méi)有一個(gè)快遞點(diǎn)的古村落，現(xiàn)在主流的快遞都設(shè)了服務(wù)點(diǎn)。故鄉(xiāng)的煙火味又回來(lái)了。
2013年底的一天，阿吉把家人叫在了一起，向大家公布了一個(gè)決定：“我打算牽頭成立一個(gè)基金，用來(lái)保護(hù)家鄉(xiāng)的非遺和古建筑?！睕](méi)想到大家一拍即合。
成立至今，這個(gè)“狐基金”出資修繕了萬(wàn)誠(chéng)公祠的部分廂房和余慶堂的部分房舍，參與建造了故鄉(xiāng)的石牌樓，并出資拍攝了《匠村》紀(jì)錄片電影，紀(jì)錄家鄉(xiāng)的手工藝，當(dāng)然，還出資成立了手工米酒傳研中心。
阿吉讓“族人的希望”落了地。
他說(shuō)：“只要那一碗故鄉(xiāng)的米酒還在，游子終會(huì)歸家?！?/p>
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