醫(yī)療行業(yè)關(guān)停潮席卷而來(lái)，積善堂為何能逆市增長(zhǎng)？
做醫(yī)療，實(shí)際上做的是一個(gè)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)度。
剛剛過(guò)去的2018年，醫(yī)療行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有之大變局。這是繼“魏則西”事件之后，首次出現(xiàn)行業(yè)性的關(guān)停潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從18年年初至12月份，已經(jīng)有數(shù)十家民營(yíng)醫(yī)院相繼關(guān)停倒閉。有民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)倒閉的地域幾乎遍布全國(guó)。以民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)最為活躍的深圳市場(chǎng)為例，其關(guān)外一個(gè)區(qū)中在去年當(dāng)中有高達(dá)三分之一的民營(yíng)醫(yī)院關(guān)停或是轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)。
醫(yī)療領(lǐng)域關(guān)店潮強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，整個(gè)行業(yè)哀鴻遍野、一片狼藉。但同樣作為民營(yíng)背景的知名中醫(yī)門診積善堂，卻在2018年一年實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)。
較2017年同期相比，2018年積善堂的新增患者有了兩位數(shù)增長(zhǎng)，整體業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)出向好的趨勢(shì)。在整體行業(yè)不景氣的當(dāng)下，積善堂為何能風(fēng)景這邊獨(dú)好?在行業(yè)面臨危機(jī)之時(shí)，一家無(wú)論是體量還是資金都算不得雄厚的中醫(yī)醫(yī)院，如何破局實(shí)現(xiàn)逆襲?在行業(yè)環(huán)境日漸惡劣的狀況下，積善堂的成功之道顯然具有樣本意義。
療效是核心，口碑傳播是最好的宣傳
在醫(yī)療資源稀缺的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的求診者永遠(yuǎn)是絡(luò)繹不絕。眾所周知，在當(dāng)前的醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境下，只要能夠解決信任問(wèn)題，那是不愁沒(méi)有患者上門的。
孔令新早年在蘭州軍區(qū)烏魯木齊總醫(yī)院工作時(shí)拍攝
積善堂創(chuàng)始人孔令新院長(zhǎng)對(duì)此深有感觸：做醫(yī)療，實(shí)際上做的是一個(gè)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)度。如果，患者經(jīng)過(guò)醫(yī)生的治療，能夠恢復(fù)健康，他一定會(huì)將自己的親身經(jīng)歷分享給自己的親人和朋友。每治愈一位患者，這位患者自然就成了這家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的義務(wù)宣傳員?？诒畟鞑ニ虐l(fā)出的輿論能量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)浮夸的文案和表演性十足的廣告。
據(jù)了解，積善堂從沒(méi)有跟其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)一樣，通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上投放巨額費(fèi)用來(lái)吸引患者上門。盡管，拒投廣告的策略，讓積善堂錯(cuò)失了有迅速增長(zhǎng)壯大機(jī)會(huì)的窗口期。但回頭看，積善堂的選擇更是一種克制的智慧。
中醫(yī)背景出身的孔令新，喜歡用中醫(yī)思維來(lái)思考問(wèn)題。在他看來(lái)，陰陽(yáng)五行之道，既是醫(yī)理，也是為人處世的原則。如果積善堂跟其他民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)一樣，投出巨額廣告費(fèi)用來(lái)進(jìn)行引流，或者在短期內(nèi)能夠在業(yè)績(jī)上會(huì)有所提升。但如果投放充斥著浮夸、甚至虛假風(fēng)格的廣告，卻透支了積善堂發(fā)展的后勁。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)有其他聲音時(shí)，一向善于傾聽(tīng)意見(jiàn)的孔令新，卻表現(xiàn)出少有的執(zhí)拗和獨(dú)裁。在當(dāng)年公司的高層會(huì)議上，孔令新特別強(qiáng)調(diào)，“做醫(yī)療，尤其是中醫(yī)醫(yī)療，一定是欲速則不達(dá)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，慢就是快。基礎(chǔ)沒(méi)有打好，不注重療效，熱衷于賺快錢，這不是我辦積善堂的初衷。我決不允許積善堂往這個(gè)方向上發(fā)展?！?/p>
盡管，很多年過(guò)去了。積善堂的老員工依然還能記得孔令新院長(zhǎng)發(fā)火的這一幕。但事實(shí)證明，孔令新的堅(jiān)持是正確的。從成立至今，經(jīng)歷過(guò)將近十年的沉淀和積累，積善堂收獲了大量來(lái)自患者的贊譽(yù)。在積善堂，也不乏有父子相攜、朋友介紹來(lái)就診的案例。
此照片經(jīng)患者同意刊發(fā)
經(jīng)過(guò)十年積累，那些被積善堂治愈的患者，成為積善堂良好市場(chǎng)口碑的源動(dòng)力所在。在前列腺患者群體當(dāng)中，積善堂往往成為他們恢復(fù)身體健康最后的希望所在。很多患者正是有感于病友的現(xiàn)身說(shuō)法，甚至愿意不遠(yuǎn)萬(wàn)里奔赴新疆求孔令新院長(zhǎng)親自救治。
為了保護(hù)患者隱私，故將其名字及臉部遮蓋
日拱一卒，功不唐捐。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，積善堂正漸入佳境。截止到目前，連續(xù)五年積善堂的初診率呈現(xiàn)出兩位數(shù)增長(zhǎng)，而復(fù)診率更是從未掉下過(guò)90%。在大環(huán)境如此不景氣的當(dāng)下，積善堂能夠有如此表現(xiàn)，的確是難能可貴。甚至有資深業(yè)內(nèi)人士稱，積善堂模式是醫(yī)療機(jī)構(gòu)重新回歸醫(yī)療本質(zhì)的典范。其代表了民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)未來(lái)的發(fā)展方向。
療法是關(guān)鍵，升級(jí)迭代不斷攻堅(jiān)克難
作為一個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者和管理者，孔令新院長(zhǎng)每天的事務(wù)性工作異常繁忙。但即便如此，數(shù)十年如一日，他從未離開(kāi)過(guò)臨床一線。孔令新經(jīng)常對(duì)別人說(shuō)：“我對(duì)自己的身份定位，首先是一位醫(yī)生，然后才是一名院長(zhǎng)?！?/p>
自從從事中醫(yī)研究以來(lái)，孔令新便將自己的大部分精力都投入到前列腺疾病的研究當(dāng)中。在近三十余年的刻苦鉆研中，孔令新對(duì)前列腺疾病的發(fā)病原因、治療方向也經(jīng)歷了由淺入深的認(rèn)知過(guò)程。
任何醫(yī)者對(duì)于一項(xiàng)疾病，都不可能藥到病除。隨著社會(huì)環(huán)境的發(fā)展，疾病也處于不斷發(fā)展變化中?？琢钚掳l(fā)現(xiàn)，不同時(shí)期找他求診治療前列腺的患者，在癥狀上表現(xiàn)也各有特點(diǎn)?？琢钚聦?duì)此認(rèn)真觀察，借鑒西醫(yī)的疾病譜，認(rèn)真記錄前列腺疾病的變化，建立了前列腺疾病的疾病譜。
在這將近三十年的攻克前列腺疾病生涯中，孔令新依次攻克了前列腺炎癥、前列腺纖維化、前列腺鈣化、前列腺僵死硬化等癥狀。
根據(jù)不同病癥的發(fā)病機(jī)理和致病原因，孔令新的“isa”(滲透—軟化—激活)療法的核心藥物，也經(jīng)歷過(guò)多次升級(jí)迭代。在這個(gè)過(guò)程中，孔令新創(chuàng)造性地提出了：要治療前列腺疾病，需要先調(diào)脾胃、前列腺即是中醫(yī)所說(shuō)的腎等多個(gè)全新理論。這些理論與臨床實(shí)踐相互印證，不斷完善，積善堂的療法也不斷升級(jí)迭代。
香港影視演員李修賢參觀積善堂公益圖片展
對(duì)前列腺疾病研究越深，孔令新越感覺(jué)自己對(duì)疾病變化發(fā)展趨勢(shì)難以把握?？琢钚抡J(rèn)為，積善堂要確?；颊咧委熡携熜В鸵欢ㄒ粩鄤?chuàng)新療法，積極探尋新的治療方法。
盡管積善堂擁有自己的核心秘方，但疾病始終處于千變?nèi)f化的過(guò)程中。如果積善堂喪失創(chuàng)新能力只能躺在之前的功勞簿上，那積善堂距離關(guān)停的那天也不會(huì)遙遠(yuǎn)。而迭代創(chuàng)新，是孔令新為積善堂找到的永葆活力的道路所在。
也正是在不斷創(chuàng)新、永不懈怠的思想指導(dǎo)下，積善堂不斷攻堅(jiān)克難，逐步克服了前列腺炎癥、鈣化、纖維化甚至是僵死硬化等疑難雜癥。積善堂用自己切切實(shí)實(shí)的療效，贏得了廣大患者的好評(píng)。
扎扎實(shí)實(shí)做療效，在“慢”節(jié)奏中一路小跑，積善堂用認(rèn)真做事、腳踏實(shí)地來(lái)讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)重新回歸于醫(yī)療本質(zhì)。在市場(chǎng)巨浪的沖刷之下，能夠最終在市場(chǎng)成活下來(lái)的一定是那些真正將醫(yī)療作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做的機(jī)構(gòu)。積善堂對(duì)于整個(gè)行業(yè)的意義恰恰在此。
好消息：1月11日——13日，孔令新院長(zhǎng)將在深圳積善堂門診親診。歡迎廣大新老病友屆時(shí)前往。
提示
商界
END
Hi,U can also follow us
編輯 | 蓋蓋
Hash:7ad38563918091091abe5805fdf5ec6c42d6a24f
聲明：此文由 商界. 分享發(fā)布，并不意味本站贊同其觀點(diǎn)，文章內(nèi)容僅供參考。此文如侵犯到您的合法權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們 kefu@qqx.com
相關(guān)推薦
-
荊州旅游必去景點(diǎn)
荊州素來(lái)有著古城之稱，作為地道湖北人來(lái)寫這篇文章，自然是更有說(shuō)服力的啦，每一個(gè)城市都有獨(dú)特的歷史文化和自然風(fēng)景，每到一個(gè)地方，都有一些必去的地方，它們已經(jīng)成為一座城市的標(biāo)志，不到這些地方就不能說(shuō)來(lái)過(guò)這座城市。荊州游玩之：必去景點(diǎn)荊州古城荊州古城墻始建于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，曾是楚國(guó)的官船碼頭和渚宮，后成為江陵縣治所，出現(xiàn)了最初城廓。經(jīng)過(guò)三百五十多年的風(fēng)雨，現(xiàn)存的古城墻大部分為明末清初建筑?，F(xiàn)聳立在人們眼前
-
帶著愛(ài)和責(zé)任奔赴家鄉(xiāng)抗疫 他們是援通醫(yī)療隊(duì)里的“通化人”
通化日?qǐng)?bào)社官方百家號(hào)吉林大學(xué)中日聯(lián)誼醫(yī)院援通醫(yī)療隊(duì)隊(duì)員中有幾名是通化人。常年在外的通化人，因?yàn)榭箵粢咔榛氐郊亦l(xiāng)，他們內(nèi)心所想如何？對(duì)家鄉(xiāng)有什么心里話？是一種怎樣的思緒？近日，記者連線采訪了其中四位。聽(tīng)，他們想對(duì)家鄉(xiāng)說(shuō)——韓志峰——“疫情打不倒英雄的通化人民，只會(huì)讓我們變得更加強(qiáng)大。任何困難都是暫時(shí)的，勝利必將和一定屬于我們。共克時(shí)艱，迎接春天，通化必勝！”曾祥雪——“通化的家人們，
-
早安金華丨金華新晉最火“美食街”，這些店你都品過(guò)了嗎；在武漢戰(zhàn)斗時(shí)間最長(zhǎng)的金華援鄂醫(yī)療隊(duì)回家……
浙江日?qǐng)?bào)官方賬號(hào)1.在武漢戰(zhàn)斗時(shí)間最長(zhǎng)的金華援鄂醫(yī)療隊(duì)回家。（閱讀原文）2.義烏橋頭遺址入圍2019年度全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)初評(píng)。（閱讀原文）3.武義溫泉全面恢復(fù)營(yíng)業(yè)。（閱讀原文）4.金華新晉最紅“美食街”！活色生香的金磐路，這些店你都品過(guò)了嗎？（閱讀原文）5.協(xié)作扶貧不僅是“東財(cái)西用”——武義縣對(duì)口扶貧四川南充市嘉陵區(qū)的啟示。（閱讀原文）6.把溫暖送進(jìn)孩子心里，金東區(qū)“臨時(shí)課堂”這一幕讓人暖
-
它不止是浪漫的代名詞，還是讓人意想不到的醫(yī)療旅游首選之地
你以為土耳其只有浪漫的熱氣球？事實(shí)上土耳其聞名于世的不止是這些土耳其的醫(yī)療旅游現(xiàn)在已經(jīng)位列全球第五什么是醫(yī)療旅游醫(yī)療旅游是將旅游和健康服務(wù)結(jié)合起來(lái)的一種旅游形式。醫(yī)療旅游全球醫(yī)療旅游人數(shù)已經(jīng)上升到每年數(shù)百萬(wàn)以上。FMI(FutureMarketInsights)對(duì)全球醫(yī)療旅游市場(chǎng)的研究進(jìn)行了展望，并根據(jù)醫(yī)療項(xiàng)目和地理位置對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。根據(jù)醫(yī)療項(xiàng)目類型，市場(chǎng)分為美容治療、
-
去捷克醫(yī)療旅游，不只是因?yàn)榭_維發(fā)利溫泉小鎮(zhèn)
捷克位于歐洲中部，與德國(guó)、奧地利、波蘭和斯洛伐克接壤，旅游業(yè)發(fā)達(dá)。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)一直以眾多的溫泉小鎮(zhèn)吸引著全球各地人前往，尤其以卡羅維發(fā)利溫泉小鎮(zhèn)最為聞名，同時(shí)深受名人喜愛(ài)。近些年，捷克也逐漸發(fā)展成為歐洲領(lǐng)先的醫(yī)療旅游目的地，并以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格為國(guó)際患者提供優(yōu)質(zhì)、高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)療旅游潛力巨大。首都布拉格擁有純粹的建筑之美、歷史悠久的城鎮(zhèn)，各式各樣的城堡、優(yōu)美的自然風(fēng)景、高度文明的氛圍
-
奧蘭多——最耀眼的全球新興醫(yī)療旅游目的地
奧蘭多是一座美麗的城市，位于美國(guó)佛羅里達(dá)州中部，是奧蘭治縣首府以及佛羅里達(dá)州僅次于邁阿密和坦帕的第三大城市。全年陽(yáng)光明媚，氣候溫和，被稱為“美麗之城”、“世界主題公園之都”，是世界著名的旅游勝地、全球新興醫(yī)療旅游目的地、美國(guó)最受歡迎的度假勝地之一，同時(shí)也是休閑、養(yǎng)老、娛樂(lè)以及商務(wù)會(huì)議的優(yōu)選之地。北美最佳避寒勝地之一奧蘭多氣候宜人，屬于亞熱帶氣候，是北美最佳避寒勝地之一。6月至9月炎
-
黃岡A級(jí)景區(qū)2022年前對(duì)山東人免票，援黃醫(yī)療隊(duì)成員無(wú)限期、不限次免門票！
為致敬奮戰(zhàn)在抗疫一線的醫(yī)務(wù)人員禮贊、回饋醫(yī)務(wù)人員的辛勤付出與無(wú)私奉獻(xiàn)表達(dá)對(duì)山東、湖南人民對(duì)口支援的感激之情黃岡市文化和旅游局、市衛(wèi)生健康委員會(huì)與市大別山旅游開(kāi)發(fā)公司聯(lián)合開(kāi)展“感恩白衣天使，靈秀黃岡歡迎您”感恩回饋活動(dòng)詳情如下↓↓↓活動(dòng)范圍全市所有A級(jí)旅游景區(qū)?；顒?dòng)對(duì)象1、外籍支援黃岡醫(yī)療隊(duì)全體成員。2、全市所有參與疫情防控工作的醫(yī)務(wù)人員。3、
-
詳細(xì)名單來(lái)了！湖北所有A級(jí)旅游景區(qū)5年內(nèi)對(duì)援鄂醫(yī)療隊(duì)員免門票
……………………………………………………………………………您好！閱讀本文前，幺妹兒請(qǐng)您先點(diǎn)上面的“新巴東”，再點(diǎn)“關(guān)注”，這樣您就可以每天免費(fèi)收到這樣的文章了。2月20日湖北宣布：所有A級(jí)旅游景區(qū)5年內(nèi)對(duì)援鄂醫(yī)療隊(duì)員免門票（詳細(xì)報(bào)道）活動(dòng)發(fā)布后一些網(wǎng)友留言咨詢湖北省A級(jí)景區(qū)名單今天湖北省文旅廳發(fā)布了詳細(xì)名單
-
教育、商業(yè)、醫(yī)療......一步到位！衡陽(yáng)南城迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)崛起！
長(zhǎng)期以來(lái)，南城片區(qū)由于缺乏橫向路網(wǎng)，基礎(chǔ)配套設(shè)施較薄弱，在衡陽(yáng)眾多片區(qū)中處于追趕位置。但是，這種情況即將被打破！近日，被納入衡陽(yáng)市首批開(kāi)發(fā)建設(shè)的九大片區(qū)之一的植物園片區(qū)，迎來(lái)了規(guī)劃方案公示，預(yù)示著雁峰區(qū)南城片區(qū)即將迎來(lái)新的飛越！公示內(nèi)容從公示圖不難看出，植物園片區(qū)北至現(xiàn)有衡常路，東至蒸陽(yáng)南路，南至南二環(huán)，西抵幸福河，面積約3400畝。片區(qū)內(nèi)規(guī)劃有大塘角（李思）路、雁云（高興）路
-
